寧聯(lián)機械“淡季不淡”

◆熱點(diǎn)背景

　　在突如其來(lái)的金融危機面前，部分中小民營(yíng)企業(yè)相繼破產(chǎn)倒閉，今年夏天才取得自營(yíng)進(jìn)出口權的寧聯(lián)機械卻逆勢飛揚，靠企業(yè)的核心競爭力和隨機應變的差異化戰略，贏(yíng)得了一批批出口訂單。

　　12月2日，寧陽(yáng)山東寧聯(lián)機械有限公司迎來(lái)了從印度尼西亞飛來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商，在實(shí)地考察了公司的生產(chǎn)狀況和農機產(chǎn)品后，他們當場(chǎng)與寧聯(lián)機械簽訂了6臺手扶步進(jìn)式水稻插秧機的購銷(xiāo)合同。

　　公司總經(jīng)理解培軍告訴記者，今年6月，公司取得自營(yíng)進(jìn)出口權，10月份即參加了第104屆“廣交會(huì )”，當場(chǎng)便贏(yíng)得了50萬(wàn)美元的訂單。會(huì )后又有泰國、馬來(lái)西亞、埃及、印度等國經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)發(fā)電子郵件要求供貨或直接派人到公司考察。

　　在全球金融危機影響下，部分中小民營(yíng)企業(yè)相繼破產(chǎn)倒閉，這家企業(yè)緣何一枝獨秀？記者采訪(fǎng)中了解到，作為土生土長(cháng)的民營(yíng)企業(yè)，寧聯(lián)從原來(lái)的作坊式小打小鬧到走出國門(mén)賺洋錢(qián)，其根本原因在于企業(yè)有了“自主芯”。為提高核心競爭力，公司近年來(lái)先后投入2000多萬(wàn)元配備科研設施，壯大科研隊伍，積極開(kāi)展產(chǎn)學(xué)研活動(dòng)，與山東大學(xué)、山東農業(yè)大學(xué)、省機械研究所等高校和科研院所長(cháng)期合作，聯(lián)合研發(fā)適應市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品。持續不斷的自主創(chuàng )新，讓公司每年都有四五種新的“拳頭產(chǎn)品”問(wèn)世，先后有50多項技術(shù)獲得國家實(shí)用新型專(zhuān)利，累計18種產(chǎn)品列入國家支持推廣農業(yè)機械產(chǎn)品目錄。

　　步入寧聯(lián)機械的車(chē)間，埃及客商訂購的150臺4SZ-150型水稻割曬機正在緊張生產(chǎn)。而往年的這個(gè)季節，正是農機銷(xiāo)售的淡季。面對“外需”低迷的不利局面，寧聯(lián)機械堅持走差異化路線(xiàn)，積極開(kāi)拓國外市場(chǎng)，把目標鎖定在那些遭受經(jīng)濟危機較輕、對農機需求量大的發(fā)展中國家，讓企業(yè)從“危機”中尋得“商機”。近一個(gè)月來(lái)，寧聯(lián)機械與東盟、南美、非洲的30多個(gè)國家的經(jīng)銷(xiāo)商達成購銷(xiāo)意向，合同貿易額300多萬(wàn)美元。

◆企業(yè)家說(shuō)

核心競爭力是企業(yè)的靈魂

　　解培軍(山東寧聯(lián)機械有限公司總經(jīng)理)

　　我們公司能搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)，關(guān)鍵在于核心競爭力的提高。短短幾年時(shí)間，根據各地市場(chǎng)供求形勢，我們研制出自走式多功能農田機、機動(dòng)水稻插秧機、自走式玉米聯(lián)合收獲機等擁有自主知識產(chǎn)權的產(chǎn)品，不但與國內外同類(lèi)型農機產(chǎn)品功能和技術(shù)水平相當，而且價(jià)格相對低廉。這是我們的產(chǎn)品贏(yíng)得國內外經(jīng)銷(xiāo)商“眼球”的真正原因。

　　更多公司信息，請訪(fǎng)問(wèn)：山東寧聯(lián)機械制造有限公司