農民喜歡的幾種農機銷(xiāo)售方式

　　近些年來(lái)，筆者在山西省原平市農村走訪(fǎng)時(shí)發(fā)現，農民對以下幾種農機銷(xiāo)售方式比較喜歡。

　　示范銷(xiāo)售法。農業(yè)機械是一種比較特殊的商品，性能復雜，比如聯(lián)合收割機，就有動(dòng)力、行走、收割、脫粒、清選、倉儲等多個(gè)部分組成，所以，僅靠一本《說(shuō)明書(shū)》是遠遠不夠的，**好能采用現場(chǎng)示范操作，或讓農民親自動(dòng)手，讓農民“看的見(jiàn)，摸的著(zhù)，得其法，見(jiàn)其效”，農民才能買(mǎi)得放心。

　　搭配銷(xiāo)售法。一戶(hù)農民花上幾萬(wàn)元，十幾萬(wàn)元買(mǎi)上一臺大型農業(yè)機械，盡管?chē)已a貼逐年加大，可自己花得也不少。原平市王家莊鄉農機手張有才說(shuō)：“買(mǎi)農機需要搭配的東西很多，除了希望搭配一些易損備件外，《單車(chē)核算賬目》、《交通安全須知》、《農機的維修與保養》等，農民都企盼搭配。

　　分期付款法?；敲炊噱X(qián)去買(mǎi)大型農業(yè)機械，許多農戶(hù)一下子拿不出來(lái)，如果能采取分期付款的方法，同農民簽訂銷(xiāo)售合同，讓農民先交一部分款后，把農機提走，然后按合同逐年付清余款，這樣不但農民樂(lè )意，廠(chǎng)家與經(jīng)銷(xiāo)商也可以贏(yíng)得信譽(yù)，得到較高的利潤。

　　以舊換新法。從目前的情況來(lái)看，原平農民手中的老舊農機在繼續使用的仍不在少數。該淘汰的照樣使用，該報廢的報廢不了，既影響了農業(yè)機械的作業(yè)質(zhì)量，該耕地的耕不深，該脫粒的脫不凈，又增加了不安全因素。雖然部分農機可以以舊換新，可舊農機作價(jià)太低，農民不太愿意。因此，農民企盼適當提高舊農機作價(jià)水平，適當地讓利于農民，就可以較好地解決這個(gè)問(wèn)題，不但農民歡迎，廠(chǎng)家也可以擴大農村市場(chǎng)。