福田雷沃重工穩健推進(jìn)國際化

　　4月8日上午，2010中國國際農業(yè)機械化新產(chǎn)品新技術(shù)展示交流會(huì )(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“AGMET”)樣機演示現場(chǎng)，彩旗獵獵，機器轟鳴，數百人圍觀(guān)的一塊試驗田里，一臺藍色的大馬力拖拉機配備翻轉犁在實(shí)施“深耕細翻”作業(yè)，拖拉機澎湃強勁的動(dòng)力與翻轉犁靈活耕作相得益彰，贏(yíng)得了圍觀(guān)人員的陣陣喝彩。這場(chǎng)精彩實(shí)景作業(yè)秀的主角就是來(lái)自福田雷沃重工的雷沃歐豹TQ1854及所配備的1LF8-4+1翻轉犁。

　　作為我國農機領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，福田雷沃重工此次以國際化的特裝，6款高技術(shù)產(chǎn)品亮相。其中，雷沃歐豹TN3004佩劍掛犁的驚艷亮相，雷沃谷神半喂入收割機以及6150配6行玉米割臺產(chǎn)品，均代表著(zhù)國內高端農業(yè)裝備的技術(shù)水平，也為福田雷沃重工在此次展會(huì )上賺足了人氣。而這些帶有個(gè)性化的高端產(chǎn)品也是該公司的出口機型，將這樣的高新產(chǎn)品在一次展會(huì )上集中展出，既體現了福田雷沃重工在農機新技術(shù)、新產(chǎn)品研發(fā)方面的強大實(shí)力，也彰顯出福田雷沃重工全球化之路的堅實(shí)步伐。

　　福田雷沃重工黨委書(shū)記梁?jiǎn)s介紹，公司成立12年來(lái)，為穩步推進(jìn)國際化戰略，通過(guò)以產(chǎn)品出口為突破口，注重產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品結構的優(yōu)化升級，走出了一條重內涵增長(cháng)，拓海外市場(chǎng)的國際化穩健之路。2006年，雷沃品牌國際化啟動(dòng)，福田雷沃重工借力歐美技術(shù)整合中心、四國四方國際技術(shù)戰略合作等大手筆，構建起同步世界的技術(shù)創(chuàng )新體系、洲際供應鏈體系，搶占機械裝備制造業(yè)技術(shù)制高點(diǎn)，鏈動(dòng)國際供應鏈資源。隨之開(kāi)發(fā)的系列產(chǎn)品，以性能卓越、更貼近歐美等國際市場(chǎng)需求為特點(diǎn)，熱銷(xiāo)海外，并助福田雷沃重工成為國內同行業(yè)國際化的先行者。此次出擊展會(huì )的6公斤以上大喂入量收割機、雷沃歐豹TN3004拖拉機以及雷沃谷神DG200全喂入水稻收割機均是通過(guò)整合國外技術(shù)、遴選國際零部件資源，傾心打造的精品機型。

　　梁?jiǎn)s告訴記者，既然AGMET是一個(gè)國際性的農機新技術(shù)、新產(chǎn)品展示會(huì )，福田雷沃重工展示的產(chǎn)品當然要與展會(huì )的主旨相一致，加之此次展會(huì )吸引了諸多國外使館及國外同行參展，這也為公司的國際化進(jìn)程提供了集中展示的機會(huì )。

　　隨著(zhù)農機購置補貼政策的實(shí)施，我國的農機化進(jìn)程得以快速發(fā)展，農業(yè)機械的社會(huì )保有量也急劇提高，走出國門(mén)，搶占國際市場(chǎng)已成為我國主要的農機生產(chǎn)企業(yè)的必由之路。梁?jiǎn)s告訴記者，福田雷沃重工在進(jìn)行產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品結構優(yōu)化調整，占領(lǐng)國內市場(chǎng)的同時(shí)，一直在穩步推進(jìn)海外渠道布局及服務(wù)網(wǎng)絡(luò )的構建。公司將國際市場(chǎng)細化為傳統、新興、發(fā)展中等多元化市場(chǎng)格局，并通過(guò)“一地一策”的指導方針，為市場(chǎng)配置不同的產(chǎn)品和資源，實(shí)現了對市場(chǎng)的有效覆蓋。針對海外服務(wù)網(wǎng)絡(luò )體系規劃，目前在利比亞、越南和蘇丹等國實(shí)施的駐點(diǎn)服務(wù)、親情回訪(fǎng)服務(wù)牢牢占領(lǐng)了當地市場(chǎng)，樹(shù)立起了中國機械出口品牌的形象。截至目前，福田雷沃重工已形成300多家營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)海外渠道，產(chǎn)品出口包括歐美等高端市場(chǎng)在內的116個(gè)國家和地區，基本形成了覆蓋全球目標市場(chǎng)的融“銷(xiāo)售、服務(wù)、配件供應、用戶(hù)培訓與信息反饋”五位一體的全球營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。

　　為了更好地貼近海外市場(chǎng)，福田雷沃重工還在海外設置KD組裝廠(chǎng)，如墨西哥韋拉克魯茲KD組裝廠(chǎng)，具備了2000臺的年回裝產(chǎn)能。該廠(chǎng)可以根據當地經(jīng)銷(xiāo)商訂單需求情況裝配不同配置的機器，具有交貨周期短、產(chǎn)品適應性好等特點(diǎn)，更好地適應了當地市場(chǎng)的需求，使海外市場(chǎng)變成了自己的主戰場(chǎng)。據了解，2009年，雷沃歐豹大中馬力拖拉機的出口業(yè)績(jì)連續4年保持出口量全國第**，雷沃谷神出口量進(jìn)入行業(yè)三甲。今年一季度，福田雷沃重工預計實(shí)現出口量同比增長(cháng)20.6%，在后金融危機時(shí)代的經(jīng)濟背景下其業(yè)績(jì)展現出蓬勃的增長(cháng)勢頭。

　　梁?jiǎn)s在2010中國國際農業(yè)機械化新產(chǎn)品、新技術(shù)、新信息高級論壇上表示，福田雷沃重工一直把約翰迪爾作為標桿進(jìn)行學(xué)習。此次直面交流，更是一次良好的學(xué)習機會(huì )。未來(lái)的福田雷沃重工一定會(huì )成長(cháng)為中國的“約翰迪爾”。

　　在展會(huì )現場(chǎng)，記者發(fā)現，福田雷沃重工展示的多款出口主打機型，以精致的外觀(guān)、高端的配置在吸引國內用戶(hù)關(guān)注的同時(shí)，也引來(lái)了“洋用戶(hù)”的矚目，不少海外新客戶(hù)紛紛到福田雷沃重工展區觀(guān)摩。