吉峰農機：農機連鎖銷(xiāo)售領(lǐng)頭羊的轉變

　　被譽(yù)為“蘇寧第二”、“農機中的戰斗機”等稱(chēng)號的吉峰農機，因與蘇寧電器有著(zhù)類(lèi)似的連鎖模式而備受業(yè)內關(guān)注。那么，身處農機行業(yè)的吉峰農機是如何實(shí)現企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng )新的呢？為了揭開(kāi)背后的秘密，吉峰農機董事長(cháng)王新明特意在C28高峰論壇上做了《商業(yè)模式的創(chuàng )建與分享》的報告，分享了吉峰農機從一家默默無(wú)聞的小農機銷(xiāo)售商到中國農機流通連鎖類(lèi)企業(yè)第一名的心路歷程。

　　與農機打了半輩子交道的王新明對于農機銷(xiāo)售極為熟稔。在他看來(lái)，吉峰農機能夠成為一家具有現代意義的連鎖類(lèi)農機流通企業(yè)，與我國所處的農業(yè)生產(chǎn)環(huán)境密不可分。王新明認為，關(guān)鍵時(shí)刻的幾個(gè)關(guān)鍵要素促成了吉峰農機的大發(fā)展。在農機行業(yè)，生產(chǎn)與小流通的不平衡產(chǎn)業(yè)格局，注定要催生出以現代連鎖類(lèi)企業(yè)為代表的高效流通體系，以支撐產(chǎn)業(yè)均衡發(fā)展。同時(shí)，“小，散、亂、弱、缺的行業(yè)狀況形成了高度分散的經(jīng)營(yíng)企業(yè)，急需通過(guò)整合重組方式完成市場(chǎng)資源的合理配置?！倍遛r機則抓住了這一機遇，扮演了農機連鎖銷(xiāo)售領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊角色。

　　王新明在報告中指出，我國農機化發(fā)展到現在也需要建立一個(gè)高效有序的農機流通服務(wù)體系，正是在此背景下，吉峰農機率先在行業(yè)內實(shí)踐以直營(yíng)賣(mài)場(chǎng)方式連鎖銷(xiāo)售農機并提供服務(wù)的商業(yè)模式。將連鎖模式引入農機流通領(lǐng)域，一是可以實(shí)現連鎖規模優(yōu)勢；二是可以實(shí)現專(zhuān)業(yè)化分工優(yōu)勢。借助這兩大優(yōu)勢，吉峰農機迅速強大起來(lái)，經(jīng)過(guò)較短的時(shí)間便成為目前國內農機流通行業(yè)中**大的專(zhuān)業(yè)農機連鎖類(lèi)銷(xiāo)售企業(yè)。

　　王新明坦言，吉峰農機的發(fā)展是一個(gè)不斷摸索、不斷創(chuàng )新的過(guò)程。吉峰農機經(jīng)歷過(guò)幾次變革后，已成為由批發(fā)為主體模式逐步轉化直接面向終端零售的自營(yíng)連鎖模式，輔之以提高組織化程度為目的的特許加盟。這種創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)模式在四川地區已完全成熟。上市之前，吉峰農機已形成直營(yíng)連鎖店70家、代理經(jīng)銷(xiāo)商550家的連鎖銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。談及公司的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )已先后覆蓋四川、重慶、貴州、廣東等省區、直轄市，王新明顯得興致勃勃。

　　吉峰農機已由單品類(lèi)或少品牌為主的小店經(jīng)營(yíng)模式轉變?yōu)槎嗥放拼筚u(mài)場(chǎng)的大市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式。在王新明看來(lái)，由于連鎖經(jīng)營(yíng)具有規?；?、網(wǎng)絡(luò )化、信息化的優(yōu)勢，適應我國農機消費地域和購買(mǎi)力的分散性、農機產(chǎn)品需求的差異性以及對售前售后服務(wù)要求高的特性，將成為我國農機流通領(lǐng)域的主導發(fā)展方向。