農機流通連鎖模式利弊互見(jiàn)

　　農機連鎖經(jīng)營(yíng)模式具有集中采購、統一配送、標準服務(wù)等特點(diǎn)。這種模式能有效改善農機流通領(lǐng)域行業(yè)競爭無(wú)序、偽劣產(chǎn)品泛濫、銷(xiāo)售服務(wù)水平低、售后保障程度差等一系列問(wèn)題。

　　通過(guò)連鎖網(wǎng)絡(luò )的不斷擴張，連鎖商逐步增強對上游供應商的議價(jià)能力。直營(yíng)連鎖體系在減少銷(xiāo)售中間環(huán)節，縮減銷(xiāo)售管理費用的同時(shí)，提高了盈利能力。就市場(chǎng)規模而言，這種農機連鎖銷(xiāo)售模式的增長(cháng)空間巨大。

　　也有農機業(yè)內人士指出這種模式的局限性。農機流通是個(gè)大市場(chǎng)，而這種農機連鎖的模式一定要形成壟斷性的流通態(tài)勢。連鎖零售業(yè)的贏(yíng)利模式稱(chēng)為類(lèi)金融生存。隨著(zhù)零售業(yè)增速加快，對上下游強大的控制力也增強。由于擁有強大的銷(xiāo)售渠道網(wǎng)絡(luò )，農機連鎖巨頭能夠如同銀行吸收存款一樣來(lái)占用供應商資金，將獲得的周期性無(wú)成本短期融資，投入企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)?；蛲ㄟ^(guò)變相手段轉做他用。這也是業(yè)內人士擔心農機連鎖形成之后，對其上游農機生產(chǎn)企業(yè)更形成威脅的原因。

　　然而，壓榨供應商雖然見(jiàn)效甚快，卻并不能造就企業(yè)的核心競爭力?，F在補貼政策所產(chǎn)生的資金占壓成本高的問(wèn)題也很明顯?！跋硎苎a貼的農機產(chǎn)品在購買(mǎi)中農民只需交70%的貨款。目前普遍操作模式是經(jīng)銷(xiāo)商代收款后，要把錢(qián)打到農機局。農機局要根據購買(mǎi)合同查驗補貼政策的執行情況。因此，70%的貨款平均會(huì )在農機局占壓幾個(gè)星期或一個(gè)月以上。至于國家補貼的30%，以前是到了年底甚至第二年年初才會(huì )結算。國家要求省級財政部門(mén)對企業(yè)按季度結算，如果合同尚沒(méi)有執行完，企業(yè)拿不到合同，結算也就無(wú)法進(jìn)行，時(shí)間就會(huì )拖的更長(cháng)。據了解，每年1月左右國家已經(jīng)把30%的補貼款劃撥給了地方，但企業(yè)拿到手都比較晚，一般都是先墊付，再結算，這部分資金的占壓時(shí)間大約會(huì )在6~9個(gè)月。

　　在我國農機流通的發(fā)展歷程中，采取連鎖經(jīng)營(yíng)形式的企業(yè)屈指可數，而且僅停留在探索階段。不斷有人呼吁，加快農機連鎖經(jīng)營(yíng)，用這種全新的經(jīng)營(yíng)組織形式加快改造中國傳統的農機經(jīng)營(yíng)模式已是當務(wù)之急。但數年過(guò)去了，這種流通模式一直沒(méi)有踏上市場(chǎng)的“高速公路”。

　　成功的農機連鎖企業(yè)打通了政府與資本市場(chǎng)的雙通道。一方面加強連鎖區域內的政府合作，加快農機補貼工作的集中辦理。另一方面從資本市場(chǎng)中募集資金。從目現的模式看，農機連鎖企業(yè)用資金回籠速度加快的方式吸引了一大批農機供應商加盟。而這筆越來(lái)越大的資金需要量只能從資本市場(chǎng)中募集解決，這種看似成功的模式有先天條件的限制。

　　這種連鎖的“類(lèi)金融模式”，通過(guò)占壓供應商的資金，于新連鎖的擴張實(shí)現“四兩撥千斤”之妙，之后就是以大規模的市場(chǎng)占有率再從資本市場(chǎng)融資走上良性循環(huán)的軌道。其實(shí)，這種模式將淘汰實(shí)力弱的農機供應商，幸存的企業(yè)話(huà)語(yǔ)權增強，再占用其資金也將更加困難。而這也意味著(zhù)供應商和零售商之間的權力正處于“拉鋸式”中，這似乎是不可避免的一個(gè)弱點(diǎn)。

　　目前，我國農機流通企業(yè)仍以改制后的農機公司為主，這種農機連鎖經(jīng)營(yíng)模式是否是解決目前流通現狀的“靈丹妙藥”？答案還有待時(shí)間的檢驗。農機連鎖模式**終取得成功還有賴(lài)于各方面的支持和推動(dòng)，但現階段仍不失為農機大流通中的有益補充。相對有效地解決農機流通行業(yè)長(cháng)期存在的“小、弱、散、亂”的問(wèn)題有一定幫助。國內中小農機流通企業(yè)可以借勢起飛，開(kāi)拓新市場(chǎng)。當然，也要看到這種營(yíng)銷(xiāo)方式背后的渠道風(fēng)險，莫要被“鎖”死在市場(chǎng)上。