從電子商務(wù)與現代物流的發(fā)展談現代農機流通體系建設

　　我國的農機流通體系，在上世紀80年代以前，是國有農機公司專(zhuān)營(yíng)的單一體制。80年代至90年代中期，個(gè)體、私營(yíng)企業(yè)和生產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)參與進(jìn)來(lái)，但仍以國營(yíng)農機公司為主體。1995年以后，國有農機公司逐漸被民營(yíng)農機流通企業(yè)和個(gè)體經(jīng)銷(xiāo)商所取代，同時(shí)，農機大市場(chǎng)、農機超市大量涌現，電子商務(wù)、連鎖經(jīng)營(yíng)相繼興起，農機流通業(yè)呈現出百花齊放的繁榮局面。近年來(lái)，隨著(zhù)黨的惠農政策，尤其是農機購置補貼政策實(shí)施力度的不斷加大，農機流通業(yè)被注入巨大的生機和活力，迎來(lái)前所未有的大發(fā)展期。但與此同時(shí)，經(jīng)濟全球化浪潮正一波一波地沖擊著(zhù)本尚脆弱的農機流通體系，國外流通業(yè)巨頭在爭相進(jìn)入中國這個(gè)富有吸引力的大市場(chǎng)，新理念、新技術(shù)更是接撞而至。在國人對連鎖經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)、電子商務(wù)、物流配送等還頗感陌生，在相當一部分領(lǐng)域尚處起步階段之際，又迎來(lái)了電子商務(wù)物流、4S店、6S店等嶄新的貿易和服務(wù)方式。——農機流通業(yè)面臨著(zhù)的機遇和挑戰也是前所未有的。

　　一、我國農機流通體系存在的問(wèn)題

　　(一)農機專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的困惑

　　農機大市場(chǎng)是當前農機流通領(lǐng)域的重要業(yè)態(tài)。自上世紀90年代以來(lái)，全國各地建了不少的農機市場(chǎng)，但真正成功的農機專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)不多。有相當一部分農機市場(chǎng)在建成之時(shí)即轉變經(jīng)營(yíng)方向，成了家電、皮具等商品的批發(fā)市場(chǎng)?，F有的農機大市場(chǎng)，似乎必與汽車(chē)、電器等組合在一塊，方能發(fā)展壯大，如我國**大的農機市場(chǎng)¬――河北龐口汽車(chē)農機配件城。究其原因：一是農機的季節性強。農機作為農業(yè)生產(chǎn)資料，自然以農事為應，主要農機產(chǎn)品大多一年只有不足三個(gè)月的銷(xiāo)售旺季，其它時(shí)間便陷入蕭條或半蕭條。尤其是排灌類(lèi)農機，如遇上風(fēng)調雨順的年份，整年都是淡季；二是農機經(jīng)營(yíng)利潤低。農機是微利行業(yè)，銷(xiāo)售利潤更低。同時(shí)，農機具有小批量、分散供應的特點(diǎn)，靠大批量銷(xiāo)售獲利也難；三是農機經(jīng)營(yíng)開(kāi)銷(xiāo)大。農機具有單體重(大)、單價(jià)高的特點(diǎn)，需要的倉儲場(chǎng)地，占用的資金量(利息支出)以及運輸成本都高；四是相當部分農機生產(chǎn)企業(yè)選擇自銷(xiāo)形式，不在農機市場(chǎng)開(kāi)設窗口，尤其是納入購置補貼的農機生產(chǎn)企業(yè)，已形成經(jīng)銷(xiāo)商代理制度，導致主要農機具在區域農機大市場(chǎng)“體外流通”的局面；五是農機技術(shù)要求較高，加上多是野外作業(yè)，農民素質(zhì)也不高，售后服務(wù)難搞，退貨、換貨糾紛多。以上這些不利因素，至少短期內沒(méi)有消除的跡象，嚴重制約著(zhù)農機專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展和壯大。

　　(二)農機流通行業(yè)接受新生事物的能力不強。電子商務(wù)，連鎖經(jīng)營(yíng)在其他行業(yè)已發(fā)展得如火如荼，而在農機流通領(lǐng)域尚未形成氣候，整體上還是傳統的模式。

　　(三)農機流通企業(yè)的規模普通偏小。在很多行業(yè)正追求規模效應，大行兼并、整合之際，農機流通行業(yè)動(dòng)靜不大，在局部地區，甚至出現越來(lái)越小和散的現象。

　　(四)農機流通領(lǐng)域現代物流發(fā)展緩慢。從整體上看，傳統物流手段仍是農機流通業(yè)的“主流”。大部分農機市場(chǎng)和農機流通企業(yè)都沒(méi)有建設物流配送中心。物流設施陳舊，物流效率低、成本高，是制約農機流通業(yè)發(fā)展的主要因素之一。

　　(五)農機流通企業(yè)合作意識不強。農機生產(chǎn)企業(yè)與流通企業(yè)之間，以及流通企業(yè)之間成功合作的事例不多，跨行業(yè)的合作更是少見(jiàn)。“各自為政”、“小而全”的思想，急功近利的觀(guān)念比較嚴重。在經(jīng)濟全球化的今天，不搞合作就會(huì )落后?！　　　　　　　　?/p>

　　二、農機流通業(yè)的發(fā)展趨勢

　　(一)農機生產(chǎn)企業(yè)自銷(xiāo)力度將不斷加大。隨著(zhù)電子商務(wù)和現代物流的發(fā)展，大型農機生產(chǎn)企業(yè)將在現有營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的基礎上，通過(guò)整合自身資源，吸收外界資源，形成自己的物流配送體系。尤其是品牌農機，將率先實(shí)行網(wǎng)上直銷(xiāo)。即生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)設置網(wǎng)絡(luò )直銷(xiāo)模式，用戶(hù)在網(wǎng)上點(diǎn)擊定購后，委托第三方物流公司代送，或通過(guò)自已的配送體系和特許經(jīng)銷(xiāo)商、代理商就近送達。我國龐大的網(wǎng)民群體和信用卡消費制度的建立，支持著(zhù)這種趨勢。

　　(二)建立集物流、商流和信息流于一體的現代物流配送中心，將成為新型流通體系建設的重要內容。商品流通是商品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費領(lǐng)域的社會(huì )經(jīng)濟移動(dòng)。根據商品在流通中的不同形式劃分為商流(以商品所有權轉移為標志的商品、貨幣轉換)和物流(物品實(shí)體流動(dòng)過(guò)程)，而信息流則是隨著(zhù)商品經(jīng)濟的發(fā)展，由商流和物流派生的，并隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟的發(fā)展而日顯重要。所以，現代商品流通體系實(shí)際包括商流、物流、信息流和資金流。當前，我國已進(jìn)入電子商務(wù)時(shí)代，現代物流業(yè)也發(fā)展很快。建立以批發(fā)商為龍頭，由生產(chǎn)企業(yè)、零售商和連鎖超市等加盟合作，共同投資建設的現代物流配送中心，將成為商品流通領(lǐng)域的一個(gè)新的亮點(diǎn)，亦是農機批發(fā)市場(chǎng)和農機流通企業(yè)的發(fā)展方向。

　　(三)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)一體化將成為時(shí)尚潮流。在經(jīng)濟社會(huì )快速發(fā)展的今天，各行各業(yè)都在推行一體化服務(wù)。如海爾服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)一體化，汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)一體化等，農機也不例外。農村廣、農民多是中國的國情，而農機又是技術(shù)性強的產(chǎn)品。農機操作需要培訓，農機維修需要專(zhuān)業(yè)人才，農機配件也多為“專(zhuān)有”。為農民提供從產(chǎn)品供給、操作培訓、“三包”服務(wù)和以后的配件供應、維修及機械報廢回收等一體化服務(wù)，既方便了農民消費者，提高了農機使用效益，也為經(jīng)營(yíng)者拓寬了業(yè)務(wù)范圍和利潤空間。

　　(四)，連鎖經(jīng)營(yíng)將與物流配送和電子商務(wù)緊密結合，成為我國農機流通業(yè)的主要業(yè)態(tài)。連鎖經(jīng)營(yíng)本身具有很多優(yōu)勢，與物流配送和電子商務(wù)緊密結合，則能使其優(yōu)勢得以充分發(fā)揮。一是通過(guò)統一采購，在生產(chǎn)企業(yè)那里獲取大批量進(jìn)貨的價(jià)格優(yōu)惠和服務(wù)便利，并保障商品質(zhì)量；二是通過(guò)統一店名店貌和標準化、專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，贏(yíng)得消費者信任，甚至產(chǎn)生定向消費信任或依賴(lài)，有效提高銷(xiāo)售額；三是通過(guò)建立統一的物流配送中心，并與生產(chǎn)企業(yè)的基地或網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)系，就地配貨，節省物流費用，降低營(yíng)銷(xiāo)成本；四是通過(guò)建立連鎖電子信息網(wǎng)絡(luò )，對所有業(yè)務(wù)環(huán)節實(shí)時(shí)監控，產(chǎn)生整體大于簡(jiǎn)單局部之和的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢；五是可將豐富的市場(chǎng)信息向制造業(yè)滲透，生產(chǎn)定牌商品，甚至形成供應鏈，獲取生產(chǎn)利潤。

　　農機生產(chǎn)企業(yè)也可以發(fā)展連鎖銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，但農機流通企業(yè)開(kāi)展連鎖經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢更大，更容易形成規模效應。

　　(五)、農機會(huì )展將成為生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)展示、交流的重要平臺，繼續發(fā)揚光大。由計劃經(jīng)濟時(shí)代的農機訂貨會(huì )演變而來(lái)的農機會(huì )展，已成為農機行業(yè)的特色文化。農機生產(chǎn)企業(yè)靠此展銷(xiāo)其產(chǎn)品，展示企業(yè)形象，擴大交流合作；農機營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)則通過(guò)展會(huì )開(kāi)闊眼界，尋找適合自身發(fā)展的商機，從而有力地促進(jìn)農機流通體系的發(fā)展。

　　(六)、農機大市場(chǎng)發(fā)展將面臨現代流通業(yè)態(tài)愈來(lái)愈強力的沖擊

　　農機大市場(chǎng)是農機個(gè)體經(jīng)營(yíng)發(fā)展的產(chǎn)物，是個(gè)體農機經(jīng)銷(xiāo)商與小型農機生產(chǎn)企業(yè)的集合體。從國際流通業(yè)和我國農機流通業(yè)的發(fā)展趨勢看，農機大市場(chǎng)是一種相對落后的流通業(yè)態(tài)。未來(lái)中國農機流通業(yè)主要有三種業(yè)態(tài)：一是現有的綜合性農機大市場(chǎng)；二是農機生產(chǎn)企業(yè)的自銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )；三是農機流通企業(yè)的連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò )。農機大市場(chǎng)是由多個(gè)經(jīng)營(yíng)主體聚集而形成的具有一定規模和影響力的批發(fā)中心，其生命力在于形成區域性農機集散中心，但這種松散的組織形式很難走出“散、小、亂”的困境。而生產(chǎn)企業(yè)的自銷(xiāo)體系(直銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)、代理店、特許經(jīng)營(yíng)店等)和營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò )同樣具有批發(fā)中心功能和規模優(yōu)勢，且是用現代流通手段運作的緊密型網(wǎng)絡(luò )，這種網(wǎng)絡(luò )不是區域性的，而是全國，乃至全球性的，具有很強的活力和擴張能力，在客觀(guān)上制約著(zhù)農機大市場(chǎng)集散中心的形成。同時(shí)，這種制約力會(huì )越來(lái)越強勁。

　　三、對農機流通體系建設的思考

　　(一)農機流通體系建設，應樹(shù)立流通先導理念，構筑農機大流通格局。社會(huì )再生產(chǎn)依次經(jīng)過(guò)供、產(chǎn)、銷(xiāo)三個(gè)基本環(huán)節，而供、銷(xiāo)都屬流通環(huán)節，前者是原材料流通，后者是商品的流通?，F在的農機流通概念，實(shí)際上是跟在制造業(yè)后面的商品買(mǎi)賣(mài)，即單純的銷(xiāo)售流通，是計劃經(jīng)濟條件下“生產(chǎn)決定論”的產(chǎn)物。我們應以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導，樹(shù)立流通促進(jìn)消費、帶動(dòng)生產(chǎn)的流通先導理念。從“大流通”著(zhù)眼，構建與社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟體系相適應的現代農機流通體系，使其成為引導制造升級，引導經(jīng)濟機構調整的先導性力量，成為核心競爭力的重要組成部分?，F代物流業(yè)已踐行供應鏈理念，將服務(wù)向上擴展至市場(chǎng)調查與預測、物品采購及訂單處理的生產(chǎn)物流，向下延伸至包裝、儲運、配送、貨款回收與結算的營(yíng)銷(xiāo)物流以及回收物流，即包含了產(chǎn)品從“生”到“死”的全過(guò)程。物流是“大流通”的組成部分，而農機兼具機械工業(yè)和農業(yè)的雙重身份，流通領(lǐng)域更應具有特色。因此，我們規劃農機流通體系，應站在時(shí)代潮流的前端，以服務(wù)“三農”，振興農機工業(yè)為出發(fā)點(diǎn)，樹(shù)立大流通理念，將農機流通拓展至更深、更廣的領(lǐng)域。

　　(二)著(zhù)力推進(jìn)連鎖經(jīng)營(yíng)，并與電子商務(wù)、物流配送等現代流通手段緊密結合，盡快改變農機流通體系的落后狀況。連鎖經(jīng)營(yíng)作為一種新的商業(yè)組織形式和經(jīng)營(yíng)制度，被西方經(jīng)濟學(xué)家稱(chēng)為第三次商業(yè)革命。農機連鎖經(jīng)營(yíng)的生命力和效益也是顯而易見(jiàn)的。如四川吉峰農機連鎖有限公司只用了短短幾年時(shí)間，就已發(fā)展直營(yíng)連鎖店近100家，鄉鎮經(jīng)營(yíng)服務(wù)點(diǎn)1000余個(gè)，代理經(jīng)銷(xiāo)商500多家，覆蓋全國10多個(gè)省(市、區)，成為全國農機流通行業(yè)**大的企業(yè)和**家上市企業(yè)。但我國農機連鎖經(jīng)營(yíng)整體發(fā)展緩慢。主要原因：一是農機流通業(yè)至今尚未在計劃經(jīng)濟的桎梏中完全解脫出來(lái)。我國現有的農機流通企業(yè)大多由國有農機公司改制而來(lái)，或由原農機公司的業(yè)務(wù)骨干合伙組建，體制變了，觀(guān)念未變；二是政府引導不夠，也就是農機主管部門(mén)重視和支持不夠。首先要打破地方保護，如只是優(yōu)先銷(xiāo)售本省或本市的農機產(chǎn)品，品牌就樹(shù)不起來(lái)，而連鎖經(jīng)營(yíng)是需要品牌作支撐的。同時(shí)要打破農機生產(chǎn)企業(yè)的區域代理制，拆除限制流通的種種“籬笆”，為“大連鎖”創(chuàng )造條件。農機主管部門(mén)應從轉變觀(guān)念入手，加強對農機流通業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)的引導，在加緊試點(diǎn)的基礎上全面推進(jìn)。既可以將大型農機流通企業(yè)培育成農機連鎖公司，從直營(yíng)連鎖做起，然后發(fā)展加盟連鎖；也可由區域農機流通“龍頭”企業(yè)為主體，在原有網(wǎng)點(diǎn)的基礎上，通過(guò)自愿加盟的形式，吸納部分個(gè)體經(jīng)銷(xiāo)商，組建農機連鎖公司?？傊?，要將農機連鎖經(jīng)營(yíng)作為改變農機流通落后面貌的重要舉措來(lái)抓；要將電子信息網(wǎng)絡(luò )建設和物流配送體系建設作為農機連鎖企業(yè)取勝的法寶來(lái)認識。通過(guò)連鎖經(jīng)營(yíng)形成大流通，促進(jìn)整個(gè)農機行業(yè)的又好又快發(fā)展。

　　(三)培育農機流通“龍頭”企業(yè)，提高競爭力，迎接國外流通企業(yè)的挑戰。國外流通企業(yè)進(jìn)入農機流通領(lǐng)域是必然的，我們應有緊迫感。一是要實(shí)施品牌戰略。由行業(yè)主管部門(mén)牽頭，通過(guò)兼并重組打造一批具有國際競爭力的農機流通企業(yè)集團。二是要用現代流通手段武裝企業(yè)。尤其要在物流配送和電子商務(wù)上實(shí)現突破。三是要打破地區封鎖和經(jīng)營(yíng)壟斷，促進(jìn)流通企業(yè)做大做強。

　　(四)農機流通企業(yè)應重視物流體系建設。在市場(chǎng)競爭激烈的今天，運營(yíng)成本將成為競爭的焦點(diǎn)，而高效率、低成本的運營(yíng)機制是企業(yè)制勝的法寶。農機運輸量大而時(shí)間集中，現代物流發(fā)展潛力很大。既可由農機生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)共同投資建設物流配送中心，也可與其他行業(yè)合伙組建；既可直接投資第三方物流公司，也可由第三方物流公司代理物流業(yè)務(wù)?？傊?，應根據企業(yè)自身的特點(diǎn)，以快捷、便利、低成本為目標，尋求適合自己的物流方式。

　　(五)農機配件和維修市場(chǎng)巨大，應成為農機流通體系的重要組成部分。農機購置補貼政策，有效地刺激了農民購機的積極性，農機保有量增速很快。而“三包”期過(guò)后的農機配件難賣(mài)，維修服務(wù)不及時(shí)，報廢機具回收處理難等，一直是購機農戶(hù)頭痛的問(wèn)題。同時(shí)，這中間的巨大商機也是顯而易見(jiàn)的。農機流通業(yè)要認真做好這篇文章，既為農民提供了良好服務(wù)，又增加了利潤，這是兩全其美的事，關(guān)健在于觀(guān)念更新。各縣(市)的農機流通龍頭企業(yè)都可以建立農機售后服務(wù)中心，將零配件供應、維修服務(wù)和報廢農機具回收業(yè)務(wù)扎實(shí)開(kāi)展起來(lái)。

　　(六)農機大市場(chǎng)應大力發(fā)展現代流通業(yè)，提高競爭力。

　　農機大市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者應以戰略的眼光、清晰的思路和適度的危機感，做好發(fā)展文章：

　　1、大力發(fā)展現代物流業(yè)?，F代物流設施建設既是當前形成區域性農機集散中心的基礎條件，投資回報率也高，又能進(jìn)一步發(fā)展成為區域性綜合物流配送中心，且是農機大市場(chǎng)提質(zhì)上檔的關(guān)健所在。

　　2、大力發(fā)展電子商務(wù)、代理和連鎖經(jīng)營(yíng)。電子商務(wù)是獲取信息、擴大交流、提高效益的有效手段，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者主要是為商戶(hù)提供良好的學(xué)習條件；發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)，既可通過(guò)市場(chǎng)內業(yè)者的整合兼并，組建連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)，也可引導批發(fā)商轉為連鎖店，成為外地農機連鎖企業(yè)的組成部分；發(fā)展特許經(jīng)營(yíng)店和代理店，使市場(chǎng)商戶(hù)成為眾多農機生產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系的網(wǎng)點(diǎn)。均可起到強化區域性農機集散中心功能的作用。

　　3、拓寬經(jīng)營(yíng)范圍，提高繁華度。一是要將農機配件經(jīng)營(yíng)和農機具維修、報廢農機具回收等業(yè)務(wù)扎實(shí)開(kāi)展起來(lái)，形成區域性農機售后服務(wù)中心；二是要將農機生產(chǎn)的原材料供應納入經(jīng)營(yíng)范圍；三是要將機電類(lèi)產(chǎn)品納入經(jīng)營(yíng)范圍。這樣，既體現了農機市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)性，又有效地提高市場(chǎng)的繁華程度。