德國(LEMKEN)：為用戶(hù)提供高性?xún)r(jià)比的現代化農機

——訪(fǎng)德國(LEMKEN)農機公司出口部經(jīng)理Wolfgang Fock

　　曾在聯(lián)合國糧農組織長(cháng)期工作過(guò)的德國(LEMKEN)農機公司出口部經(jīng)理Wolfgang Fock，是一位資深的農機化專(zhuān)家。前不久，在哈爾濱舉辦的北大荒國際農機展期間，筆者采訪(fǎng)了Fock博士。

　　中外農機企業(yè)應加強交流

　　問(wèn)：您這次到中國參加北大荒農機展，有什么讓您印象深刻的地方？

　　Fock：這次北大荒農機展的組織方進(jìn)行了充分的準備，組織能力很強。這是我第二次來(lái)參加這個(gè)展會(huì )，我能感覺(jué)到本次展會(huì )的規模比上一屆大得多。世界上所有知名的農機企業(yè)都在這次展會(huì )上展示出各自高效、節能、性?xún)r(jià)比高的先進(jìn)的農機設備。顯而易見(jiàn)，各大國際農機生產(chǎn)企業(yè)已將黑龍江視為一個(gè)非常重要的現代農機銷(xiāo)售市場(chǎng)。黑龍江的農機現代化水平在全國處于領(lǐng)先地位，這可以從參會(huì )的農機企業(yè)數量以及各企業(yè)展出的種類(lèi)豐富的、先進(jìn)的農機產(chǎn)品中深刻感受到。

　　問(wèn)：您覺(jué)得中國農機行業(yè)與世界先進(jìn)水平的差距在哪？對于中國企業(yè)如何提高整體水平有什么建議？

　　Fock：我認為，中國農機行業(yè)與世界先進(jìn)水平的差距在于,世界先進(jìn)的農機行業(yè)更專(zhuān)注于產(chǎn)品銷(xiāo)售到世界各地市場(chǎng)的發(fā)展方向。投入大量的資金進(jìn)行產(chǎn)品不斷創(chuàng )新是各知名農機企業(yè)制勝的關(guān)鍵因素。中國大部分的農機企業(yè)目前還只是局限于國內的農機市場(chǎng)。我們可以明顯看到，當今中國的農機企業(yè)已經(jīng)能夠緊隨世界拖拉機生產(chǎn)的先進(jìn)技術(shù)的發(fā)展趨勢生產(chǎn)出高品質(zhì)的拖拉機。但是在配套農機具的生產(chǎn)領(lǐng)域，中國與世界先進(jìn)水平的差距還非常大。

　　關(guān)于中國企業(yè)如何提高整體水平的問(wèn)題，我想，第一，中國的農機企業(yè)應該參與到與世界先進(jìn)農機企業(yè)的平等競爭中來(lái)，通過(guò)競爭不斷促進(jìn)自身提高研發(fā)和制造水平；第二，中國農機企業(yè)應積極地尋求與世界先進(jìn)的農機企業(yè)進(jìn)行技術(shù)合作和生產(chǎn)合作的機會(huì )，由此迅速提高自身的競爭力；第三，世界先進(jìn)的農機生產(chǎn)企業(yè)也應該通過(guò)各種方式到中國進(jìn)行投資工業(yè)生產(chǎn)，參與到促進(jìn)中國的農機化發(fā)展的建設中來(lái)。

　　對中國農機市場(chǎng)充滿(mǎn)信心

　　問(wèn)：雷肯作為世界上著(zhù)名的“耕整機械專(zhuān)家”，已經(jīng)進(jìn)入中國很長(cháng)的時(shí)間。請評價(jià)一下雷肯產(chǎn)品在中國的使用狀況及在中國的發(fā)展情況。

　　Fock：德國(LEMKEN)產(chǎn)品涵蓋了耕整地設備、播種設備以及植保設備。上個(gè)世紀九十年代初期,雷肯通過(guò)歐盟的項目將一批翻轉犁和苗床整地設備提供給中國用戶(hù)，至今這些產(chǎn)品還在寧夏和新疆等地為農業(yè)生產(chǎn)所運用。不少用戶(hù)認為，通過(guò)十多年的實(shí)踐使用以及和其它所有進(jìn)口翻轉犁進(jìn)行比較發(fā)現，雷肯的翻轉犁無(wú)愧于世界**好的翻轉犁之美譽(yù)，對此我們深感驕傲。

　　這兩年通過(guò)參與黑龍江省的千億斤糧食項目，雷肯將一系列代表歐洲**先進(jìn)的耕整地技術(shù)水平的深松聯(lián)合整地機引入到中國。憑借著(zhù)其精良的設計、高度的可靠性、減少整地作業(yè)遍數以及高節能等優(yōu)越的特性,雷肯的聯(lián)合整地機已被東北的用戶(hù)逐漸認可。雷肯的產(chǎn)品不僅有適合傳統型耕作而且提供保護性耕作的各類(lèi)農具，我們甚至可以根據不同的耕作條件為用戶(hù)提供量身定做的農機具。

　　三年來(lái)，雷肯深入進(jìn)行對中國市場(chǎng)培育和開(kāi)發(fā)。我們去年在中國成立了銷(xiāo)售子公司，正在逐步建立起經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )以及完善的售后服務(wù)體系，致力于為中國的用戶(hù)提供和歐洲一樣高品質(zhì)的農機具和服務(wù)。同時(shí)雷肯參與了中德示范農場(chǎng)項目，為項目提供了全套歐洲**先進(jìn)的農機具設備。兩年前，我們和福田雷沃簽訂了合作協(xié)議，共同在中國生產(chǎn)翻轉犁，為中國用戶(hù)提供和歐洲一樣品質(zhì)的翻轉犁，價(jià)格比歐洲便宜30%。中國政府對農業(yè)機械化的支持力度不斷增加，鼓勵和支持農民購買(mǎi)高品質(zhì)高效率的農機設備。

　　問(wèn)：雷肯與福田雷沃重工合作，目前的進(jìn)展如何？在雙方合作的過(guò)程中有什么收獲？對下一步的合作有什么建議？

　　Fock：雙方已經(jīng)合作了兩年，我們很欣喜地看到該項目進(jìn)展順利，雙方將繼續加深翻轉犁的生產(chǎn)合作，目前訂單規模不斷在擴大。希望合作雙方能夠繼續精誠相待，達到共贏(yíng)。

　　問(wèn)：對在中國市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展，雷肯是否充滿(mǎn)信心？

　　Fock：隨著(zhù)中國農業(yè)機械化扶持政策力度的不斷加大，激發(fā)了農民購買(mǎi)和使用農機的熱情，中國農業(yè)機械化發(fā)展進(jìn)入一個(gè)嶄新的階段。我們相信越來(lái)越多的中國的農機作業(yè)戶(hù)和農民能夠認識到通過(guò)使用優(yōu)質(zhì)可靠的現代化農機具能夠獲得更大的收益。正是因為我們對中國市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展充滿(mǎn)了信心，雷肯決定明年要在中國建立自己的生產(chǎn)基地，以便為中國用戶(hù)提供性?xún)r(jià)比更高的現代化農機設備。

　　把先進(jìn)技術(shù)與中國市場(chǎng)有效嫁接

　　問(wèn)：雷肯到中國以來(lái)，致力于促進(jìn)中國農業(yè)機械化發(fā)展水平和企業(yè)的雙贏(yíng)，特別是在甘河農場(chǎng)這個(gè)項目中向中方免費提供了價(jià)值不菲的機具。雷肯為什么要這么做？目前與中方的合作是否達到雷肯的預期？

　　Fock：三年前，雷肯開(kāi)始加強對中國市場(chǎng)的投入，我們當時(shí)就意識到中國的大部分用戶(hù)對歐洲現代化的農機具了解并不多。同時(shí)我們對中國市場(chǎng)和對中國農業(yè)的了解也甚少，其它幾家參與到這個(gè)項目中的德國農機企業(yè)和我們的感受也是一樣。于是我們幾家德國領(lǐng)先的農機企業(yè)合作建立起了一個(gè)中德現代化示范農場(chǎng)，其中一個(gè)重要目的是中德雙方進(jìn)行經(jīng)驗交流，我們借此項目進(jìn)一步學(xué)習和了解中國農業(yè)的現狀以及各個(gè)地區對農藝方面的特殊要求，和中方一起合作探索出適合項目區的農業(yè)生產(chǎn)模式，運用德國現代化的農機設備為農場(chǎng)經(jīng)營(yíng)創(chuàng )造更大的收益。同時(shí)通過(guò)持續的培訓和技術(shù)交流將歐洲先進(jìn)的農場(chǎng)管理理念引入到中國，與中國用戶(hù)共享我們在歐洲的成功經(jīng)驗。

　　該項目自去年春天啟動(dòng)以來(lái)，經(jīng)歷了兩個(gè)作業(yè)周期，可以說(shuō)在過(guò)去一年多的時(shí)間里，我們取得了很大的成績(jì)，德國的先進(jìn)設備獲得了中方的肯定，我們對目前和中方的合作非常滿(mǎn)意。盡管我們對這個(gè)項目的投入價(jià)值不菲，但是我們現在可以完全肯定地說(shuō)，參與這個(gè)項目是非常值得的。

　　問(wèn)：中國市場(chǎng)與世界上其他地方相比可能有自己獨特的地方。雷肯如何把自己的先進(jìn)產(chǎn)品與技術(shù)與中國市場(chǎng)更好地嫁接？

　　Fock：中國市場(chǎng)的特殊之處在于中國農民對世界上先進(jìn)、高效、可持續的農業(yè)耕作模式的認識差距非常大。中國政府已經(jīng)意識到這個(gè)問(wèn)題，出臺實(shí)施了各種廣泛有效的政策和措施來(lái)改變這種狀況。我們非常高興能夠參與到中國農機化發(fā)展的進(jìn)程中來(lái)，并作出一定的貢獻。

　　為了讓雷肯的產(chǎn)品和技術(shù)更好地與中國市場(chǎng)進(jìn)行嫁接，我們必須堅持不懈地努力。例如通過(guò)中德示范農場(chǎng)項目傳播歐洲的農機使用理念，為中國用戶(hù)進(jìn)行各種類(lèi)型的農機、農藝培訓，舉辦各類(lèi)田間演示會(huì )、研討會(huì )等各種方式將我們的產(chǎn)品和技術(shù)介紹給中國用戶(hù)，讓用戶(hù)逐漸了解到運用高效、節能、可靠的現代化農業(yè)設備能夠為其帶來(lái)更大的收益。

　　問(wèn)：在對待中國市場(chǎng)用戶(hù)方面，雷肯如何做好售后服務(wù)、為用戶(hù)創(chuàng )造**大價(jià)值？

　　Fock：無(wú)論在歐洲還是在中國，售后服務(wù)都是一個(gè)非常重要的環(huán)節。中國的農機用戶(hù)可以通過(guò)各個(gè)地區可靠的雷肯農機經(jīng)銷(xiāo)商享受到完善的售后服務(wù)。我們必須為用戶(hù)提供全面迅速的售后服務(wù)，這也是我們作為廠(chǎng)家的義務(wù)。我們正在建立完善的雷肯售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，我們的經(jīng)銷(xiāo)商都得到雷肯全面專(zhuān)業(yè)的使用和維修培訓，雷肯在中國建廠(chǎng)之后售后服務(wù)和配件供應上更會(huì )得到進(jìn)一步的提高。

　　更多公司信息，請訪(fǎng)問(wèn)：雷肯農業(yè)機械（青島）有限公司