山東金億主抓玉米機 搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)

　　“山東省玉米機收水平的快速提升，省農機辦起到了非常關(guān)鍵和重要的引導作用，山東省玉米機制造企業(yè)的蓬勃發(fā)展，省農機辦和推廣站的引領(lǐng)和指導功不可沒(méi)?！闭勂鹩衩讬C收發(fā)展，山東省金億機械制造有限公司董事長(cháng)馬金英——這位性情開(kāi)朗、言語(yǔ)率直的女企業(yè)家感觸頗多。

　　馬金英告訴記者，山東省農機辦適時(shí)的指導和幫助，給了金億生產(chǎn)先進(jìn)、適用玉米機強大的推動(dòng)作用，每年她都要去省農機辦和領(lǐng)導們溝通，讓農機管理部門(mén)為企業(yè)的發(fā)展把脈。同時(shí)，農機辦和推廣站的領(lǐng)導每年都要來(lái)金億兩三次，傳遞**新的政策，指導企業(yè)的工作，對玉米機的研發(fā)提出很多有建設性的意見(jiàn)，提示企業(yè)在研發(fā)玉米機過(guò)程中需要注意的問(wèn)題，讓企業(yè)的發(fā)展少走了很多彎路，確保企業(yè)生產(chǎn)出**符合農民和市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。

　　除了山東省農機辦和推廣站對企業(yè)的指導外，山東省其他農機企業(yè)也讓金億在發(fā)展玉米機上受益匪淺。據馬金英介紹，90年代，山東“三豐”和“向農”為玉米機收做出了很大的努力，取得了很好的成效?！霸谑袌?chǎng)開(kāi)始認識背負機的時(shí)候，這幾家企業(yè)的產(chǎn)品就已經(jīng)投放市場(chǎng)，開(kāi)創(chuàng )了玉米機收的先河?！?/p>

　　金億雖然此前也做過(guò)玉米收獲機的研發(fā)，但在2003年才真正破殼而出。作為一個(gè)在農機企業(yè)干了40多年的“老農機”，受“三豐”和“向農”產(chǎn)銷(xiāo)背負機的啟發(fā)，眼光敏銳的馬金英看到了發(fā)展玉米收獲機的良機，開(kāi)始切入背負式玉米收獲機，“在小麥和水稻實(shí)現機械化后，玉米生產(chǎn)實(shí)現機械化是一個(gè)必然?！?/p>

　　但一個(gè)現實(shí)問(wèn)題是，由于背負機動(dòng)力配套的拖拉機標準和結構形式不一致，必須要做出不同的掛件來(lái)滿(mǎn)足拖拉機的需要，這給企業(yè)生產(chǎn)環(huán)節帶來(lái)很大麻煩。加上本身就對背負機前景不看好，金億開(kāi)始另尋他路。受“向農”啟發(fā)，金億把重點(diǎn)放在了多功能玉米機的研發(fā)和試制上。

　　通過(guò)把背負機割臺部分“嫁接”到自走式小麥機上，讓機器既能收小麥，又能收玉米，這種多功能機的特點(diǎn)非常鮮明。2005年樣機試驗成功，2006年盡管沒(méi)有補貼，只打算干10臺，但經(jīng)過(guò)演示后，訂單接踵而至，大大出乎意料。為了滿(mǎn)足農民和適應市場(chǎng)需求，金億當年產(chǎn)銷(xiāo)200臺，打了一個(gè)漂亮仗。2007年更是全面飄紅，暢銷(xiāo)1200臺，穩居全國第**。

　　“我們的多功能機，根據玉米機收的需要和負荷的增加，對小麥聯(lián)合收割機作了大量細致和恰當的改進(jìn)，接口結合得天衣無(wú)縫，形成了一個(gè)非常漂亮的整體，讓農民非常滿(mǎn)意?！瘪R金英非常自豪地告訴記者。

　　正是依靠多功能機的完美表現，金億“春雨”玉米收獲機的品牌，愈發(fā)閃亮。但金億顯然不滿(mǎn)足只做多功能機，馬金英表示，“這些都僅僅是一個(gè)過(guò)渡產(chǎn)品，盡管過(guò)渡的時(shí)間可能比較長(cháng)?！?/p>

　　2005年，金億投入自走式玉米三行機和四行機的研發(fā)和試制。兩年潛心打磨，2007年，三行機樣機試制成功，四行投放市場(chǎng)，通過(guò)進(jìn)一步改進(jìn)，獲得了廣泛認可。2008年，“春雨”自走式四行機在東北市場(chǎng)銷(xiāo)售40多臺，市場(chǎng)反饋用戶(hù)的收入非常高。2009年，原本計劃120，但全年銷(xiāo)售150臺，超額完成目標。2010年，四行機在東北市場(chǎng)銷(xiāo)售700臺，產(chǎn)品遍布東三省及內蒙古，用戶(hù)口碑良好，成為**具競爭力的品牌。

　　“春雨”四行機在東北市場(chǎng)贏(yíng)得完美表現的同時(shí)，三行機也即將發(fā)力?！爸皼](méi)有大批量生產(chǎn)，主要是沒(méi)有尋求到**佳的配套部件，現在我們已經(jīng)找到了良好的配套部件供應商，2011年，三行機將大批量投放市場(chǎng)，相信一定能夠受到農民歡迎?！?/p>

　　今年10月，馬金英到東北考察時(shí)，感慨頗多。作為一個(gè)女企業(yè)家，她的感情濃厚而且細膩，“那些包著(zhù)頭巾的婦女，高強度地進(jìn)行手工作業(yè)，拖著(zhù)疲憊的身體，在玉米地里穿梭，那種期盼的眼神，那種對機收的渴望，讓我心里頭非常酸楚?！闭侨绱?，一種神圣的責任感在馬金英心中油然而生，“作為一個(gè)老牌農機企業(yè)的領(lǐng)導，此時(shí)此刻我深深體會(huì )到肩上的責任重大，如果不能為廣大農民提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，這就是我們工作的失職！國家現在拿出這么大的一筆補貼資金來(lái)幫助農民購機，我們農機制造企業(yè)有義不容辭的責任讓農民購買(mǎi)到質(zhì)量可靠、服務(wù)滿(mǎn)意的產(chǎn)品。我們的核心價(jià)值觀(guān)是為中國的農機化進(jìn)程作出我們應有的貢獻?！?/p>

　　從東北考察回來(lái)之后，馬金英立刻加大了提高產(chǎn)能力度，同時(shí)召開(kāi)技術(shù)服務(wù)會(huì )議，針對機器在市場(chǎng)上的個(gè)別問(wèn)題專(zhuān)門(mén)研討，提升玉米收獲機的可靠性，為明年的市場(chǎng)提早謀劃，奠定堅實(shí)基礎。

　　讓馬金英自信的，不僅是產(chǎn)品的質(zhì)量和可靠性得到了東北農民的認可，公司打造的“金牌”服務(wù)更是感動(dòng)了東北農民的心。今年，黑龍江玉米收獲期較去年提前了15天左右，農墾九三分局、密山兩地提前了近20天。農墾九三分局領(lǐng)導勘察了玉米的成熟情況后，做出決定：各農場(chǎng)9月20日全面展開(kāi)收獲，10月5日全面結束。信息反饋到公司后，馬金英連夜召開(kāi)生產(chǎn)調度會(huì )議，果斷抽調生產(chǎn)線(xiàn)上的50名“三包”服務(wù)人員，馬上飛往黑龍江。買(mǎi)不到經(jīng)濟艙的票，買(mǎi)頭等艙也要飛！第二天全體“三包員”乘早班飛機抵達哈爾濱和齊齊哈爾機場(chǎng)，早已等候在機場(chǎng)的公司駐黑龍江辦事處的人員用包車(chē)直接將服務(wù)人員送到各收獲現場(chǎng)，大家迅速投入到緊張的收獲作業(yè)中。省農墾九三分局農機局長(cháng)張鐵成見(jiàn)到金億的服務(wù)人員時(shí)，激動(dòng)地說(shuō)：“你們是飛來(lái)的，真是天兵天將！昨天局長(cháng)下令時(shí)，我都愁壞了，還是金億說(shuō)話(huà)算數，讓人信服！你們來(lái)了，我就能睡好覺(jué)了！”。

　　黑龍江突如其來(lái)的提前進(jìn)入收獲期，也打亂了公司的配件供應計劃。按常規需要5天的時(shí)間配件才能運到，為確保配件供應，馬金英責令大慶分廠(chǎng)停止裝配，變裝配作業(yè)為分解作業(yè)，將5臺已下線(xiàn)的玉米收獲機全部分解，作為配件供應！馬金英聲情并茂地告訴記者：“農民買(mǎi)咱一臺機器是一項重大投資，是全家的希望，我們一定要盡心盡力地為他們著(zhù)想，用好機器，創(chuàng )造效益，寧可我們損失，決不讓農民受損失！”

　　雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。玉米機收巨大的市場(chǎng)需求讓馬金英豪情滿(mǎn)懷：“作為農機企業(yè)，尤其是收獲機制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，玉米機收是企業(yè)發(fā)展的一個(gè)絕佳機遇，哪個(gè)企業(yè)能夠在此脫穎而出，這個(gè)企業(yè)就能實(shí)現跨越和飛躍。2011會(huì )是金億的一個(gè)豐收年！我期望春雨滋潤著(zhù)農民朋友的心田，期望春雨為農民朋友帶去豐收的喜悅！”

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