久保田戰略新重點(diǎn)：開(kāi)拓中國蔬菜機市場(chǎng)

　　2011年1月11日，難得的5個(gè)“1”疊加在一起的日子。久保田農業(yè)機械(蘇州)有限公司這天在北京邀請農機界的同人們舉行新春交流會(huì )。農業(yè)部農機試驗鑒定總站、農機化技術(shù)開(kāi)發(fā)推廣總站、中國農機化協(xié)會(huì )、中國農機工業(yè)協(xié)會(huì )、中國農機流通協(xié)會(huì )、中國農業(yè)大學(xué)、中國人民解放軍總后勤部軍需油料物資部，以及《中國農機化導報》、《農業(yè)機械》的領(lǐng)導蒞臨新春交流會(huì )。

　　這已經(jīng)是久保田(蘇州)有限公司從2009年起，連續第三年在北京舉辦的新春交流會(huì )，據參加過(guò)三屆新春交流會(huì )的人士講，這個(gè)新春交流會(huì )值得高度關(guān)注，每次交流會(huì )上，不管是日本株式會(huì )社久保田，還是久保田農機(蘇州)有限公司在會(huì )上披露的信息和介紹的情況，必定是新的一年中久保田的重要營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)戰略的主攻方向。

　　久保田海外戰略新重點(diǎn)：開(kāi)拓中國蔬菜機市場(chǎng)

　　循著(zhù)這一思路記者注意到，2010年的新春交流會(huì )，日本株式會(huì )社久保田海外事業(yè)部部長(cháng)兼久保田農機(蘇州)有限公司董事長(cháng)田中政一先生著(zhù)重介紹了縱軸流全喂入水稻油菜收獲機的研發(fā)制造和銷(xiāo)售的情況，讓與會(huì )者感受到2010年全喂入縱軸流收獲機必將是久保田的重頭戲。果不其然，2010年剛過(guò)，久保田提供的數據表明，全喂入縱軸流收獲機海內外全年共銷(xiāo)售9001臺，依然傲視業(yè)內群雄。

　　從日本大阪專(zhuān)程趕來(lái)赴會(huì )的久保田海外事業(yè)部部長(cháng)兼久保田農機(蘇州)有限公司董事長(cháng)田中政一在簡(jiǎn)短的歡迎致辭之后，先給大家帶來(lái)了久保田的海外經(jīng)營(yíng)信息。他說(shuō)：2010年株式會(huì )社久保田的事業(yè)可分為三大部分：即機械(包括農機和工程機械)、水和環(huán)境、社會(huì )基礎設施。其中農業(yè)機械占有很大比重，約60%左右。前些年，久保田在中國和亞洲發(fā)展中國家主要是推銷(xiāo)糧食，尤其是水稻生產(chǎn)機械，逐步在糧食生產(chǎn)中形成完整的、覆蓋各作業(yè)環(huán)節的系列產(chǎn)品。比如，水稻生產(chǎn)過(guò)程中，推廣和使用了旋耕機、平地機、筑埂機、播種機、施肥機、除草機、中耕管理機、收割機、烘干機等各種機械，而且每個(gè)環(huán)節的機械都有各自獨具的特點(diǎn)。令人關(guān)注的不光是久保田水田機械對作業(yè)環(huán)節的全覆蓋，而且還有它們的復合性與高效性。比如交流會(huì )上用多媒體演示的插秧機械可以用本體與多種機具配套，直接在水田中進(jìn)行施肥、除草、打溝等5種作業(yè)，實(shí)現一機多用，有效解決了日本田塊小、機器使用時(shí)間短的問(wèn)題。

　　交流會(huì )上，人們注意到，田中政一董事長(cháng)新產(chǎn)品海外推介重點(diǎn)放在了蔬菜生產(chǎn)機械上，包括大棚起壟機、小型耕耘機、鋪膜機、蔬菜移栽機、蔬菜收獲機、包裝機和分選機。演示產(chǎn)品有半自動(dòng)和全自動(dòng)的移栽機、胡蘿卜收獲機、大蘿卜收獲機、洋蔥收獲機、毛豆收割機、生菜包裝機、菠菜包裝機等等。

　　目前，久保田用于糧食生產(chǎn)的拖拉機、聯(lián)合收割機、插秧機等產(chǎn)品均由久保田設計、開(kāi)發(fā)；而相關(guān)聯(lián)的蔬菜生產(chǎn)機械除主機部分外，大部分由久保田的外協(xié)企業(yè)生產(chǎn)。田中政一說(shuō)，久保田產(chǎn)品的設計理念是：提高產(chǎn)品價(jià)值、保證用戶(hù)增收、提升品牌的力量、針對用戶(hù)的不同需求進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

　　在日本，蔬菜機械已經(jīng)普遍使用，但由于國情所限，日本的蔬菜機是在小田塊上使用、作業(yè)時(shí)間短、銷(xiāo)售規模小、使用時(shí)間短、生產(chǎn)成本高，這種狀況并不適應中國以及亞洲其他發(fā)展中國家。為此，田中政一董事長(cháng)表示：推向海外的產(chǎn)品，一是要注重適用性，適應各個(gè)不同地區的不同性能；二是注重耐久性，能夠長(cháng)時(shí)間使用且保證質(zhì)量；三是注重降低成本，他相信，隨著(zhù)中國市場(chǎng)的大批量使用，成本一定會(huì )降下來(lái)。

　　可見(jiàn)，2011年的久保田產(chǎn)品中，蔬菜生產(chǎn)機械將唱“主角”。

　　2010—2011，艱難中繼續保持輝煌

　　久保田農業(yè)機械(蘇州)有限公司總經(jīng)理飯島宣昭在新春交流會(huì )上公布了大家共同關(guān)心的公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，這是一份令人振奮的答案。

　　2010年，久保田農機(蘇州)有限公司的業(yè)務(wù)范圍得到全方位的拓展。中國國內市場(chǎng)上，半喂入收割機2009年4行機銷(xiāo)往26個(gè)省的750個(gè)縣，2010年增加到2行、4行、5行、6行機4個(gè)品種銷(xiāo)往26省的790個(gè)縣；全喂入收割機2009年在部分地區試銷(xiāo)了4行、6行機，2010年2行、4行、6行機銷(xiāo)往26個(gè)省900個(gè)縣；乘座式插秧機2009年6行機銷(xiāo)售到19個(gè)省的250個(gè)縣，2010年6行機和8行機銷(xiāo)往22個(gè)省的330個(gè)縣；拖拉機2009年開(kāi)始試銷(xiāo)70馬力和95馬力機型，2010年銷(xiāo)往22個(gè)省的261個(gè)縣。

　　從海外市場(chǎng)看，蘇州久保田的產(chǎn)品以亞洲為中心逐步向外擴大，在原有的泰國市場(chǎng)基礎上，又新增加了菲律賓、馬來(lái)西亞、印度尼西亞、斯里蘭卡等國的市場(chǎng)，有統計數字表明，在中國銷(xiāo)售到海外的收獲機械，85%是久保田的產(chǎn)品；插秧機80%是久保田產(chǎn)品。

　　2010年蘇州久保田的銷(xiāo)售收入與前幾年比雖然增速放緩，但仍比上年有10%的增長(cháng)，2009年銷(xiāo)售收入為27.7億元,2010年為29.22億元,2011年公司的目標確定為32億元，將繼續保持增長(cháng)。

　　從產(chǎn)品具體銷(xiāo)售情況看：半喂入聯(lián)合收割機經(jīng)歷2009年6659臺高峰后，2010年回落到5906臺，2011年計劃銷(xiāo)售5260臺；全喂入聯(lián)合收割機2010年銷(xiāo)售9001臺，2011年計劃銷(xiāo)售12470臺，增長(cháng)39%；手扶式插秧機2010年銷(xiāo)售19008臺，2011年計劃銷(xiāo)售23450臺，增長(cháng)23%；乘座式插秧機2010年銷(xiāo)售4405臺，2010年計劃銷(xiāo)售5820臺，增長(cháng)32%；拖拉機2010年銷(xiāo)售1058臺，2011年計劃銷(xiāo)售1520臺，增長(cháng)44%，同時(shí)，增加100馬力新機型的試銷(xiāo)售。

　　為保證上述目標的實(shí)現，蘇州久保田加大了產(chǎn)品研發(fā)力度，飯島宣昭總經(jīng)理介紹，2010年久保田共申請專(zhuān)利28項，其中，發(fā)明專(zhuān)利2項、實(shí)用新型專(zhuān)利15項、外觀(guān)設計專(zhuān)利11項。

　　中長(cháng)期定位：看好中國市場(chǎng)

　　飯島宣昭總經(jīng)理在交流會(huì )上談到了久保田農機(蘇州)有限公司2008年—2018年的十年目標，其中主要指標是2011年銷(xiāo)售收入達到32億元、2015年達到48億元、2018年達到80億元。這說(shuō)明，久保田公司長(cháng)期看好中國的農機市場(chǎng)。下一步產(chǎn)品研發(fā)重點(diǎn)將是高性能收割機、玉米、大豆收割機、蔬菜機械和全自動(dòng)煙草移栽機等。通過(guò)不懈努力，建立值得信賴(lài)的業(yè)界第**品牌。

　　對于久保田這一中長(cháng)期規劃，與會(huì )專(zhuān)家學(xué)者給予高度評價(jià)。中國農機工業(yè)協(xié)會(huì )理事長(cháng)高元恩說(shuō)：2010年久保田蘇州公司銷(xiāo)售收入同比增長(cháng)29%，超過(guò)了全國農機工業(yè)企業(yè)21%的增長(cháng)速度，久保田公司的產(chǎn)品推介做得非常好，產(chǎn)品系列化、有目標地推向中國市場(chǎng)，為中國水稻生產(chǎn)、為推進(jìn)山區丘陵機械化做了貢獻，久保田在中國為中國的農機制造企業(yè)做了榜樣。

　　中國農業(yè)大學(xué)教授、博士生導師白人樸建議，新的一年久保田繼續在合作共贏(yíng)中打好自己的優(yōu)勢，制造出更多的高端新產(chǎn)品。

　　中國農機化協(xié)會(huì )常務(wù)副會(huì )長(cháng)馬世青希望久保田公司注意調整產(chǎn)品結構，密切關(guān)注農機化重心正在由主要糧食作物機械向經(jīng)濟作物機械調整、由平原地區向山區丘陵地區調整的兩大發(fā)展趨勢，搞好自身的戰略布局。

　　更多公司信息，請訪(fǎng)問(wèn)：久保田農業(yè)機械（蘇州）有限公司