初窺2011水稻機械市場(chǎng)(一)

　　2010年的水稻機械板塊可謂“冰火兩重天”。在水稻生產(chǎn)的兩個(gè)關(guān)鍵環(huán)節上，插秧機和收獲機械市場(chǎng)走出了截然不同的軌跡。一方面，水稻插秧機持續發(fā)力，行業(yè)增長(cháng)率一舉突破30%，代表著(zhù)先進(jìn)技術(shù)和未來(lái)趨勢的乘坐式插秧機更是暴增5成。另一方面，水稻收獲機械市場(chǎng)卻轉身步入調整期，同比下滑25%，幾位企業(yè)高層對于2011年市場(chǎng)的預測也不盡相同。新的一年里，水稻插秧機和收獲機市場(chǎng)是繼續向兩極分化，還是將逐漸歸復平靜？或許我們能從市場(chǎng)走勢和專(zhuān)業(yè)人士的分析中看出一絲端倪。

　　2010插秧機市場(chǎng)高歌猛進(jìn)

　　在經(jīng)歷了2009“高歌猛進(jìn)的一年”之后，2010年，農機市場(chǎng)終于露出疲態(tài)。隨著(zhù)收獲機械、動(dòng)力機械等主要板塊產(chǎn)銷(xiāo)數據的下降，整個(gè)農機市場(chǎng)也悄然回到了理性的軌道上。但2010并非沒(méi)有亮點(diǎn)。在傳統板塊收縮的情況下，一些曾經(jīng)相對“弱勢”的板塊，卻隨著(zhù)政策引導和市場(chǎng)的逐步認可，在2010年的賽道上跑出了十分亮眼的成績(jì)。水稻插秧機就是其中之一。

　　據統計，截至2010年底，全國水稻插秧機共售出近59000臺，相比2009年的44800臺上升了31%。其中手扶插秧機售出44000臺，上升24%；乘坐式插秧機近15000臺，上升了53%。傳統的水稻機械強企久保田、東洋、洋馬仍然把持著(zhù)巨大的市場(chǎng)份額，有關(guān)數據顯示，僅久保田一家企業(yè)2010年就賣(mài)出了1萬(wàn)多臺手扶插秧機，約占整個(gè)市場(chǎng)份額的三分之一。不過(guò)富來(lái)威、中機南方、常發(fā)等一批國內企業(yè)也在強勢崛起。

　　水稻插秧機市場(chǎng)的火熱和國內企業(yè)的迅速崛起離不開(kāi)國家近幾年對水稻機插技術(shù)和水稻插秧機的政策支持。在國家保障糧食安全的大背景下，農業(yè)標準化生產(chǎn)是未來(lái)的發(fā)展方向，而水稻機插秧則是水稻標準化生產(chǎn)的**優(yōu)方式。在湖北、湖南、江西、浙江、安徽等多個(gè)水稻主要產(chǎn)區，補貼政策的力度也逐漸達到頂峰。通過(guò)國家農機購置補貼和地方各級補貼的累加，很多地區的補貼總額度達到50%，有些地區更是突破60%。“通過(guò)各級農機補貼，農民只需要幾千塊錢(qián)就能提走一臺標價(jià)16000元左右的手扶插秧機，農民的購買(mǎi)熱情自然高漲。”一位業(yè)內人士這樣告訴記者。

　　2011市場(chǎng)或將回歸理性

　　另一方面，國內企業(yè)經(jīng)過(guò)幾年的技術(shù)積累，在2010年抓住了水稻插秧機市場(chǎng)的機遇。“國內企業(yè)在技術(shù)更新進(jìn)步的同時(shí)，也十分注意發(fā)揮自己的地域優(yōu)勢，尤其是在營(yíng)銷(xiāo)模式和售后服務(wù)方面進(jìn)行了改良和創(chuàng )新。”常發(fā)農業(yè)機械營(yíng)銷(xiāo)有限公司副總經(jīng)理朱從龍說(shuō)。

　　以常發(fā)為例，常發(fā)農機在每年的銷(xiāo)售旺季到來(lái)前，會(huì )事先在主要銷(xiāo)售區域組織幾場(chǎng)水稻插秧機的現場(chǎng)演示會(huì )，幫助農機手充分了解產(chǎn)品性能。隨后，常發(fā)農機會(huì )根據客戶(hù)訂單組織對農機手的培訓，在農戶(hù)現場(chǎng)提機以及初次下田作業(yè)時(shí)，還會(huì )分別進(jìn)行兩次作業(yè)指導和對機器的現場(chǎng)調試。在農機使用過(guò)程中，常發(fā)農機施行“分片包干”的保姆式服務(wù)方式，確保每一臺機器的售后服務(wù)責任都落實(shí)到人。在對機械進(jìn)行維修的過(guò)程中，常發(fā)還會(huì )為機手提供備用機，作為應急之用。通過(guò)改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)理念，國內企業(yè)充分發(fā)揮本土優(yōu)勢，其效果在今年的市場(chǎng)上也非常明顯。

　　談及2011年的市場(chǎng)，手扶插秧機仍然會(huì )在銷(xiāo)量上居于主導地位。

　　“至少在未來(lái)5年以?xún)?，手扶插秧機仍然會(huì )是市場(chǎng)的主力?，F在談‘被取代’還為時(shí)過(guò)早。”朱從龍道出了業(yè)內人士的普遍觀(guān)點(diǎn)。隨著(zhù)政府部門(mén)的強力推動(dòng)、農民對水稻機插秧的逐漸認可以及國內企業(yè)在技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)和售后服務(wù)模式上的進(jìn)一步成熟，中機南方、常發(fā)、富來(lái)威等國內“新貴”強勢崛起，已經(jīng)使水稻插秧機市場(chǎng)長(cháng)期被日、韓系企業(yè)獨霸的格局受到了強烈沖擊。尤其是在手扶插秧機領(lǐng)域，傳統格局已經(jīng)在近兩年悄然改變。常發(fā)今年銷(xiāo)售手扶插秧機6800多臺，富萊威5600多臺，相比去年分別增長(cháng)了100%和60%，兩家的銷(xiāo)量總和超過(guò)11000臺，更是占到了手扶插秧機市場(chǎng)的1/4強。

　　“預計明年水稻插秧機市場(chǎng)的總體上升幅度仍會(huì )在20%-25%左右，長(cháng)期看將會(huì )逐漸回歸理性。很難再有爆發(fā)性的增長(cháng)，但由于政策力度和需求長(cháng)期存在，這個(gè)市場(chǎng)仍會(huì )保持較高的溫度。”朱從龍說(shuō)。

　　高速插領(lǐng)域民族企業(yè)期待突破

　　在高速插秧機領(lǐng)域，洋馬、久保田等企業(yè)憑借其產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢，仍然占據著(zhù)絕大部分的市場(chǎng)份額。國內涉足高速插秧機領(lǐng)域的南通富來(lái)威、中機南方兩家企業(yè)，今年雖然銷(xiāo)量上增加不少，但由于起步較晚，仍未能在2010年從根本上撼動(dòng)高速插秧機領(lǐng)域的市場(chǎng)格局。

　　不過(guò)2010年國內企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)依然可圈可點(diǎn)。中機南方今年售出了500多臺乘坐式高速插秧機，超過(guò)2009年銷(xiāo)量1.5倍，其2ZG630A、2ZG824等幾個(gè)系列產(chǎn)品出現了供不應求的局面，大大超過(guò)了年初的預期。另外，在出口市場(chǎng)，中機南方也頗有斬獲，出口量同比增長(cháng)了300%，僅馬來(lái)西亞一地就售出了128臺高速乘坐式插秧機。在水稻收獲機械全行業(yè)下滑的大背景下，以水稻機械為主的中機南方公司，2010年度銷(xiāo)售收入能夠實(shí)現同比增長(cháng)10%，利稅同比增長(cháng)30%，其中水稻插秧機的熱銷(xiāo)功不可沒(méi)。

　　中機南方公司總經(jīng)理曾聯(lián)也在日前接受本報記者采訪(fǎng)時(shí)表示了對2011年水稻插秧機市場(chǎng)的樂(lè )觀(guān)態(tài)度，稱(chēng)插秧機市場(chǎng)還將保持高速增長(cháng)，特別是隨著(zhù)農民收入增加，乘坐式高速插秧機比例會(huì )繼續擴大。

　　南通富來(lái)威公司作為國內**早涉足高速插秧機的企業(yè)之一，今年在銷(xiāo)量上也取得了較大幅度的增長(cháng)。“富來(lái)威一直以高技術(shù)、高性能為技術(shù)目標，而非采取價(jià)格競爭的方式。”富來(lái)威公司副總經(jīng)理姜小軍說(shuō)，“在技術(shù)水平上，富來(lái)威也一直是國內為數不多的能夠跟上日韓水平的企業(yè)之一。”

　　姜小軍介紹，目前高速插秧機市場(chǎng)需求量仍然很大，2011年增長(cháng)率會(huì )在40%左右，高速插秧機需求量排前三位的黑龍江、江蘇、浙江三省仍是主要增長(cháng)動(dòng)力。“僅黑龍江農墾一年的需求量就達到4000臺左右，高速插秧機領(lǐng)域國內企業(yè)還是大有可為的。”由于今年補貼資金啟動(dòng)較早，富來(lái)威目前已經(jīng)收到了不少訂單，生產(chǎn)方面也進(jìn)行得如火如荼。姜小軍預計，銷(xiāo)售旺季也將比2010年提前1個(gè)月左右，春節前后就會(huì )開(kāi)始。