推進(jìn)中國本土化 大同邁開(kāi)趕超步伐

　　靈活的起降、轉彎、倒車(chē)、前行，配合靚麗的外觀(guān)，機械劃出一道道美麗的弧線(xiàn)。今年4月底，記者在和安徽省農機局同志一同前往大同農機(安徽)有限公司(下稱(chēng)“安徽大同”)參觀(guān)時(shí)，工作人員給記者一行嫻熟地表演起公司插秧機的高超“技藝”，引來(lái)陣陣喝采。

　　“我們就是要通過(guò)產(chǎn)品的優(yōu)越性能和技術(shù)優(yōu)勢，讓中國農民了解我們的產(chǎn)品、喜歡我們的產(chǎn)品，成為大同的忠誠用戶(hù)。”安徽大同生產(chǎn)本部分管開(kāi)發(fā)兼品質(zhì)的室長(cháng)文英錫說(shuō)。

　　扎營(yíng)安徽

　　從安徽省會(huì )合肥出發(fā)，乘車(chē)全程高速，一個(gè)多小時(shí)就可到達位于安徽省全椒縣經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區的安徽大同公司。與國內企業(yè)不同，這里并沒(méi)有高大奢華的辦公大樓，目前所有管理人員就在大車(chē)間一側的簡(jiǎn)易辦公樓里辦公。車(chē)間內工廠(chǎng)產(chǎn)品擺放整齊，地面一塵不染，顯示出這家韓國農機巨頭先進(jìn)的現場(chǎng)管理水平――在國內，很多企業(yè)并沒(méi)有覺(jué)察到車(chē)間環(huán)境對于產(chǎn)品品質(zhì)的影響。曾有專(zhuān)業(yè)人士告訴記者，車(chē)間的灰塵都會(huì )影響零部件的安裝精度進(jìn)而影響產(chǎn)品的使用壽命，韓國人對產(chǎn)品的精度要求可見(jiàn)一斑。

　　安徽大同的母公司韓國大同工業(yè)株式會(huì )社是創(chuàng )立于1947年的一家上市公司，也是韓國**大的農機生產(chǎn)企業(yè)，公司主要生產(chǎn)拖拉機、收割機、插秧機以及單缸、多缸發(fā)動(dòng)機等產(chǎn)品，產(chǎn)品出口到歐洲和東南亞以及美國、澳大利亞、新西蘭、日本和中國等世界80個(gè)國家。

　　實(shí)際上，大同對中國人來(lái)說(shuō)并不陌生。早在2000年，大同就在江蘇淮安成立了中國收割機業(yè)務(wù)的總代理。2007年6月，大同在江蘇溧水以租賃廠(chǎng)房的形式，開(kāi)始了在中國的本地化生產(chǎn)之旅。然而囿于當地條件所限，不能滿(mǎn)足批量生產(chǎn)及在華的長(cháng)期發(fā)展。此后，在安徽省農機協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)郭子超等人的引薦下，大同來(lái)到毗鄰南京的全椒。2010年1月安徽大同成立，當年5月投產(chǎn)，11月正式開(kāi)始運營(yíng)，目前主要生產(chǎn)高性能半喂入聯(lián)合收割機(DSC52系列)、乘坐式高速插秧機(DUO60系列)、手扶式插秧機，先進(jìn)性農用拖拉機及配套的旋耕機、挖土鏟等產(chǎn)品。

　　大同移師安徽，與安徽所處的地理位置、經(jīng)濟發(fā)展形勢特別是農機化發(fā)展的特點(diǎn)密切相關(guān)。安徽作為一個(gè)農業(yè)大省，農機消費能力和市場(chǎng)空間異?？捎^(guān)。2010年底，全省農機總動(dòng)力達到5411萬(wàn)千瓦，較2004年增長(cháng)43%，居全國第4位。2006年-2010年利用國家農機補貼政策共補貼大中型拖拉機28769臺、聯(lián)合收割機24091臺、水稻插秧機9116臺，保有量分別達到12.5萬(wàn)臺、10.2萬(wàn)臺和1.13萬(wàn)臺。2004年國家開(kāi)始實(shí)施農機購置補貼政策以來(lái)，安徽共落實(shí)中央購機補貼資金15.9億元，占七年全部354.7億元中央農機補貼款的近1/20，拉動(dòng)社會(huì )投資63.8億余元。

　　同時(shí)，全椒地理優(yōu)越、交通方便，到南京與合肥時(shí)間相差無(wú)幾。而江蘇作為我國農機工業(yè)排名前三的省份，省內有常州東風(fēng)、常發(fā)、洋馬、久保田等知名農機企業(yè)，成立早，規模大，受地方重視。相反，安徽作為全國農機消費排全國第四的大省，卻沒(méi)有較知名的規?；r機生產(chǎn)企業(yè)。亦有數字顯示，到2009年底，安徽水稻綜合機械化水平為18%，不及江蘇40%的一半；全省水稻機插秧水平僅僅達到6.7%，更遠落后于江蘇。因此，大同來(lái)到安徽，一是更能體會(huì )到受地方政府重視的程度；二是安徽土地和人工成本相比江蘇都更便宜；三是安徽作為水稻種植大省和農機消費大省，為大同半喂入水稻收獲機和插秧機發(fā)揮用武之地提供了近距離之便；四是安徽地處中部，在兵法上，企業(yè)進(jìn)軍全國南北市場(chǎng)皆有地利之優(yōu)。

　　蓄勢發(fā)展

　　據了解，安徽大同總投資計劃為1.3億-2億元，一期投資740萬(wàn)美金，占地175畝，建筑面積3.3萬(wàn)平米，注冊資金370萬(wàn)美元，目前有100多名員工，還在招聘銷(xiāo)售和服務(wù)方面的人員。

　　與國內不少企業(yè)大干快上不同的是，韓國人對于企業(yè)的發(fā)展非常有耐心。安徽大同計劃室崔今姬小姐介紹，目前安徽大同的重要任務(wù)是做好規劃，打好基礎。公司今年要完成6條新生產(chǎn)線(xiàn)的建設，并開(kāi)始量產(chǎn)插秧機，收割機則向大馬力延伸。即將投放市場(chǎng)的新產(chǎn)品，已經(jīng)通過(guò)兩三年試驗，明年將大批量銷(xiāo)售。

　　據了解，安徽大同詳細的投資計劃分3個(gè)階段：第一階段，工廠(chǎng)建設及引進(jìn)半喂入聯(lián)合收獲機、乘坐式高速插秧機、手扶式插秧機的組裝設備，此計劃已完成；第二階段，為了加快國產(chǎn)化進(jìn)程，引進(jìn)鈑金及加工設備和生產(chǎn)農用拖拉機用配套農機具，此計劃將于2012年前完成；第三階段，為了擴充中國內銷(xiāo)市場(chǎng)和海外出口市場(chǎng)，新建拖拉機生產(chǎn)工廠(chǎng)和開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)全喂入聯(lián)合收割機及新建辦公樓，此計劃將于2015年前完成。以上投資項目按計劃實(shí)施，2015年銷(xiāo)售收入(含海外出口額)預計達到13億元。

　　安徽大同已基本構建起了覆蓋全國的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，在國內20多個(gè)省份建立起了營(yíng)銷(xiāo)渠道，開(kāi)發(fā)了50多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商。崔今姬坦陳，目前安徽大同在國內還處于知名度緩慢提升的階段，“很多人對大同公司不了解，有人問(wèn)是不是山西大同呢。”目前，大同產(chǎn)品在中國的市場(chǎng)占有率亦不到10%，由于比處于領(lǐng)先地位的久保田和次之的洋馬進(jìn)入中國市場(chǎng)晚了多年，在中國市場(chǎng)尚處于追趕者的角色。

　　不過(guò)，讓文英錫等感到非常自信的是安徽大同的產(chǎn)品優(yōu)勢。他稱(chēng)，大同插秧機比其他廠(chǎng)家功能更全面，操作方便，馬力大，設計更加人性化。他舉例說(shuō)，插秧裝置能自動(dòng)升起，操縱自如；車(chē)前部有一個(gè)標桿，易于使插秧標準化；還安裝有警示燈，提高了機器的安全性。產(chǎn)品**大的特點(diǎn)是“插出來(lái)的秧姿勢更直”。此外，目前大同的一個(gè)明顯優(yōu)勢是性?xún)r(jià)比高。為提高產(chǎn)品競爭力，除了關(guān)鍵零部件從韓國進(jìn)口之外，收獲機的割臺等部件都將在中國國內采購。在產(chǎn)品品質(zhì)處于**流的前提下，價(jià)格處于國產(chǎn)產(chǎn)品和久保田產(chǎn)品的中間水平，“這樣就有一定的價(jià)格競爭力。”文英錫說(shuō)。

　　記者在安徽大同車(chē)間看到20歲的員工鄭杰，技校畢業(yè)后在其他公司干過(guò)幾年，去年來(lái)到大同。問(wèn)其為什么選擇現在的公司，鄭杰回答稱(chēng)，大同比原來(lái)的公司制度先進(jìn)，管理正規，待遇也較好，社保都給上。

　　不過(guò)，相比久保田、洋馬等日本企業(yè)在中國扎根多年、對中國文化和市場(chǎng)的了解或許更深，后來(lái)者大同要實(shí)現趕超尚有不小的壓力。而如何推動(dòng)與中國文化的整合、如何提高員工歸屬感也是安徽大同需考慮的命題和需要做的功課。在文英錫的眼里，“韓國人下班后還會(huì )留在公司加班，而中國一些員工下班后就立馬回家了”。記者在安徽大同看到，銷(xiāo)售辦公室墻上張貼有“心往一處想、勁往一處使”這條明具中國特色的標語(yǔ)，看來(lái)熟諳中國文化的韓國大同投資者，在管理方面也在大力推行本土化。

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