上海紐荷蘭2011年年中經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議在上海召開(kāi)

　　2011年8月4日至5日，上海紐荷蘭農業(yè)機械有限公司2011年年中經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議在毗鄰浦江的上海艾福敦酒店隆重召開(kāi)。

　　會(huì )議邀請了150余家經(jīng)銷(xiāo)商參加，以“同心·前行”為主題，旨在分析和探討農機行業(yè)的現狀以及未來(lái)的發(fā)展趨勢。

　　執行副總經(jīng)理方文榮為會(huì )議致辭，對上半年經(jīng)銷(xiāo)商作出的各種努力表示感謝，并鼓舞大家努力完成下半年目標。隨著(zhù)政府項目的逐步開(kāi)展，依托著(zhù)兩大股東的大力支持，向新的更高目標發(fā)起沖刺。

　　會(huì )議由市場(chǎng)部總監戴漢淸率先對宏觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境及上半年上海紐荷蘭運行狀況進(jìn)行分析。戴總監指出農機行業(yè)法律法規的逐步完善、市場(chǎng)需求的逐步趨緩、總量高位運行，都體現了當下是機會(huì )與挑戰并存的階段。上半年上海紐荷蘭總體運行質(zhì)量較高、零售增加、庫存結構優(yōu)化、資金回籠率高，得益于變“鋪貨式銷(xiāo)售”為“拉動(dòng)終端式銷(xiāo)售”、與經(jīng)銷(xiāo)商共同深入市場(chǎng)，建立經(jīng)銷(xiāo)商庫存周報、抽查、分析制度，從根本源頭優(yōu)化自身適應市場(chǎng)。

　　而后，客戶(hù)支持部經(jīng)理黃錫文提出“轉變觀(guān)念，統一思想，全面提高用戶(hù)滿(mǎn)意度”。在演講中用數據說(shuō)明我公司產(chǎn)品質(zhì)量逐年提升。通過(guò)實(shí)施快速反應機制，強化呼叫中心功能，重點(diǎn)落實(shí)三包人員管理、培訓、專(zhuān)業(yè)指導、難點(diǎn)排除的職能，加強配件預測和儲備，以及質(zhì)量信息及時(shí)反饋，使售后服務(wù)及產(chǎn)品質(zhì)量得到明顯的提升。黃經(jīng)理表示將繼續深化各項機制，確保售后服務(wù)的優(yōu)化、產(chǎn)品質(zhì)量的不斷提升。

　　研究開(kāi)發(fā)部技術(shù)總監楊為民對產(chǎn)品改進(jìn)以及新產(chǎn)品的研發(fā)進(jìn)展做了詳細講解。以適應市場(chǎng)需求為根本目的，在聽(tīng)取用戶(hù)建議和經(jīng)銷(xiāo)商反饋的基礎上，對產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)和升級。50兩輪驅動(dòng)系列由機械轉向改為全液壓轉向，四輪驅動(dòng)系列前輪距可調。70系列改進(jìn)懸掛系統變?yōu)樽笥铱烧{。TL雙速PTO改為手柄變速，PTO軸增加防跳裝置。針對性的推出了ETL產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)了水旱兼用的中齒輪胎，采用液壓系統強壓裝置，市場(chǎng)反響熱烈。今后更將陸續對現有產(chǎn)品進(jìn)行升級以及推出新系列的產(chǎn)品。

　　計劃物流部經(jīng)理陸富友指出為了更好的對市場(chǎng)進(jìn)行強有力的支持，部門(mén)進(jìn)行了四大改善和變化：通過(guò)開(kāi)發(fā)“爆炸”軟件來(lái)控制采購計劃數量；推行倉庫標準化；計劃員倉庫控制員分別設立，實(shí)行一體化管理；與其他部門(mén)聯(lián)合掌控信息?？梢钥吹?，這些變化使庫存結構優(yōu)化，庫存數明顯下降。陸經(jīng)理表示將繼續做好相關(guān)工作，持續改善供應能力，不斷提高管理水平，盡力滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。

　　隨后，新任銷(xiāo)售部總監李康上臺自我介紹，表示有信心帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊和經(jīng)銷(xiāo)商共同努力創(chuàng )造新的歷史。

　　**后，公司總經(jīng)理李越作總結報告，認為市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入后補貼時(shí)代——更新?lián)Q代的時(shí)代。CNH在全球占有舉足輕重的位置，為適應中國市場(chǎng)不斷改進(jìn)自身的產(chǎn)品，不斷完善自身管理體系。李總表示公司的理念是打造各種客戶(hù)群所需產(chǎn)品，**重要的還是品質(zhì)的保證。**終目標是要與經(jīng)銷(xiāo)商和供應商一起努力樹(shù)立品牌，用優(yōu)秀的客戶(hù)支持為客戶(hù)帶去優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏(yíng)得客戶(hù)的信賴(lài)，從而扎扎實(shí)實(shí)做好市場(chǎng)。

　　會(huì )議期間，組織了各個(gè)CBU的座談會(huì )，領(lǐng)導分別參與不同座談會(huì )，分頭深入了解經(jīng)銷(xiāo)商對產(chǎn)品的建議和對市場(chǎng)的想法，并回應經(jīng)銷(xiāo)商提出的技術(shù)和政策問(wèn)題。從經(jīng)銷(xiāo)商的反應中對自身做進(jìn)一步的改善，更好的與經(jīng)銷(xiāo)商溝通合作，同心協(xié)力開(kāi)拓市場(chǎng)。

　　雖然會(huì )議期間正值九號臺風(fēng)“梅花”影響，風(fēng)雨做伴，但經(jīng)銷(xiāo)商的積極響應，正是體現了風(fēng)雨同舟的決心，我們堅信‘同心·前行’，共創(chuàng )美好未來(lái)。

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