引領(lǐng)高端需求 黑龍江乃農機企業(yè)必爭之地

　　黑龍江省是我國重要的商品糧基地，在保障國家糧食安全上具有特殊的戰略地位。同時(shí)，黑龍江也是農機傳統消費大省，在大型農機具方面一直保持著(zhù)剛性需求，代表著(zhù)我國中高端農機市場(chǎng)的發(fā)展趨勢，成為國內外農機企業(yè)**重要的目標市場(chǎng)之一。

　　需求空間巨大

　　作為國家重要的糧食主產(chǎn)區，近年來(lái)黑龍江通過(guò)大力發(fā)展現代化大農業(yè)，實(shí)施千億斤糧食產(chǎn)能工程，為新型農機裝備制造產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了巨大的市場(chǎng)需求空間，使農機化工作保持了穩健發(fā)展趨勢。

　　黑龍江農機市場(chǎng)發(fā)展迅速。土地連片集約開(kāi)發(fā)和農業(yè)生產(chǎn)機械化等農業(yè)生產(chǎn)方式的重大轉變刺激了農機生產(chǎn)銷(xiāo)售持續旺盛。黑龍江大馬力拖拉機每年以5000臺的速度遞增，連續7年年均增幅10%以上，具有高科技含量的大型農業(yè)機械保有量快速增長(cháng)，省內農機產(chǎn)品總銷(xiāo)售額正向100億元邁進(jìn)。2010年，黑龍江省共購置大中型農機裝備6.16萬(wàn)臺(套)，直接受益農戶(hù)近4.5萬(wàn)戶(hù)。農村機耕、機播、中耕、收獲的機械化程度分別達到97%、92%、99%和63%，農業(yè)綜合機械化水平已達88.6%，成為國內領(lǐng)先的省份之一，基本實(shí)現了農業(yè)機械化。對200馬力以上大型農機裝備的需求進(jìn)一步增多，2010年僅黑龍江現代農機專(zhuān)業(yè)合作社就引進(jìn)國外先進(jìn)的210馬力上農機裝備2434臺，是近年**多的一次。

　　農機合作社得到健康發(fā)展。我國農業(yè)機械化的發(fā)展事件證明，農機合作社是提高農民生產(chǎn)組織化程度的有效途徑，是實(shí)現農業(yè)社會(huì )化服務(wù)的重要形式。黑龍江省自2008年以來(lái)，圍繞兩大平原農業(yè)綜合開(kāi)發(fā)試驗區建設和千億斤糧食產(chǎn)能工程建設，將政府財政扶持資金作為大型農機合作社建設引擎，引導農民和社會(huì )組織以多種生產(chǎn)力要素入股，以大型農業(yè)機械為牽動(dòng)，加快發(fā)展現代化大農業(yè)。全省總投資60.2億元，先后組建了440個(gè)1000萬(wàn)元以上現代農機專(zhuān)業(yè)合作社，成為農業(yè)生產(chǎn)的主要力量。合作社共配備現代農機裝備13775臺(套)，其中進(jìn)口農機裝備4147臺(套)，國產(chǎn)農機裝備9628臺(套)。2010年合作社農機總作業(yè)量1949萬(wàn)畝，總收入7.606億元，純收益1.9195億元?，F代農機專(zhuān)業(yè)合作社提升了農業(yè)生產(chǎn)規?；?、組織化和標準化程度，提高了土地產(chǎn)出率、資源利用率和勞動(dòng)生產(chǎn)率，在促進(jìn)糧食增產(chǎn)、農業(yè)增效和農民增收等方面發(fā)揮了不可替代的重要作用。

　　市場(chǎng)競爭格局基本形成。經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)競爭，基本呈現高端農機市場(chǎng)主要被國外大企業(yè)占領(lǐng)、中低端市場(chǎng)由省外大企業(yè)主導的局面。分機型品種看，中國一拖、雷沃重工、迪爾天拖、迪爾寧波奔野、美國凱斯紐荷蘭、愛(ài)科和約翰迪爾等企業(yè)壟斷了黑龍江省大中馬力拖拉機市場(chǎng)，跨國公司幾乎壟斷了200馬力以上拖拉機市場(chǎng)。2010年國內某著(zhù)名農機企業(yè)300多臺180馬力以上拖拉機批量進(jìn)入黑龍江市場(chǎng)，標志著(zhù)中國大馬力拖拉機制造技術(shù)已經(jīng)成熟，形成了進(jìn)入黑龍江乃至西方發(fā)達國家高端市場(chǎng)的核心競爭力。

　　丹麥、德國等國的大型田間作業(yè)機械呈現出較為突出的優(yōu)勢；水稻插秧機、小履帶收獲機等江浙生產(chǎn)制造企業(yè)市場(chǎng)份額較高；80~260馬力拖拉機配套的復式少耕聯(lián)合整地機、深松機、耕耘機、淺翻深松犁、滅茬深松起壟聯(lián)合作業(yè)機、圓盤(pán)耙等產(chǎn)品本地機具企業(yè)已經(jīng)具備批量制造能力，區域化的市場(chǎng)競爭格局基本形成。

　　未來(lái)趨勢樂(lè )觀(guān)

　　根據調研分析，預計“十二五”期間，黑龍江省通過(guò)實(shí)施千億斤糧食產(chǎn)能工程，需要建設1400個(gè)現代農業(yè)示范區，將新增210馬力以上大馬力拖拉機1.26萬(wàn)臺，配套農具39690套，“十二五”末農機流通額將達到300億元，在戰略地位、產(chǎn)業(yè)扶持和市場(chǎng)競爭相互作用下，該省市場(chǎng)仍將保持穩步發(fā)展的趨勢。

　　糧食安全戰略地位重要。黑龍江省耕地面積占中國耕地總量的1/9，是國家重要的商品糧基地，在保障國家糧食安全上具有特殊的戰略地位。胡錦濤總書(shū)記在黑龍江省視察時(shí)指示：“黑龍江省要發(fā)展現代化大農業(yè)，在全國率先實(shí)現農業(yè)現代化。”溫家寶總理曾強調：“全國大糧倉，拜托黑龍江”。2010年黑龍江省糧食總產(chǎn)達501.3億公斤，糧豆商品量392.7億公斤，黑龍江連續第七年實(shí)現糧食豐收，為保障中國糧食安全功不可沒(méi)，做出了應有的貢獻。今后幾年，異常氣候、自然災害可能襲擊全球多個(gè)糧食主產(chǎn)地，引發(fā)主產(chǎn)國減產(chǎn)、限制糧食出口，有可能引發(fā)全球性糧食危機，黑龍江作為我國重要的糧倉，對于維護我國糧食安全的戰略地位十分重要。

　　產(chǎn)業(yè)政策扶持力度加大。黑龍江省大型農機年需求量占全國總需求的20%，當地農機產(chǎn)品僅占省內市場(chǎng)20%的份額。農機化在保障糧食生產(chǎn)中具有不可替代的重要作用，為確保實(shí)現千億斤糧食產(chǎn)能工程目標，黑龍江省提出“用市場(chǎng)換產(chǎn)業(yè)、用產(chǎn)業(yè)換技術(shù)、用政策引項目”的路徑，實(shí)現由農機消費大省向農機制造大省的轉變。為此，黑龍江省出臺了加快發(fā)展新型農機裝備制造產(chǎn)業(yè)實(shí)施方案等一系列政策，通過(guò)政府采購、購置補貼和投資補助等方式，以及在招商引資、土地利用、規劃建設、稅費減免、資金、電力、運輸等方面給予支持，推進(jìn)與國內外先進(jìn)農機制造企業(yè)的合作，幫助重點(diǎn)骨干企業(yè)引進(jìn)大馬力拖拉機及農機具的核心技術(shù)；實(shí)施定點(diǎn)、定向招商，加速以市場(chǎng)換技術(shù)、換產(chǎn)業(yè)、換資本，重點(diǎn)圍繞市場(chǎng)急需的大馬力拖拉機、玉米聯(lián)合收割機等先進(jìn)適用的產(chǎn)品，積極推進(jìn)與國內外農機企業(yè)在區域市場(chǎng)內建立研發(fā)、制造、營(yíng)銷(xiāo)基地，同步引進(jìn)配套加工、配套服務(wù)項目，延伸制造產(chǎn)業(yè)鏈，形成產(chǎn)業(yè)集群，優(yōu)化機組配套，滿(mǎn)足區域市場(chǎng)的本地化需求。黑龍江省農機市場(chǎng)已成為國內外農機制造企業(yè)戰略布局、未來(lái)發(fā)展的必爭之地。

　　農機企業(yè)紛紛布局黑龍江市場(chǎng)。黑龍江是世界二十個(gè)農業(yè)大國中200馬力以上拖拉機及配套農機具**重要的目標市場(chǎng)之一，成為國內外企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)選的銷(xiāo)售區域。隨著(zhù)國內農機企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)市場(chǎng)北移，農機制造業(yè)隨目標市場(chǎng)主動(dòng)北移已成大勢所趨。國際跨國公司約翰迪爾、紐荷蘭、愛(ài)科等企業(yè)紛紛在黑龍江建廠(chǎng)；對國內企業(yè)來(lái)說(shuō)，黑龍江市場(chǎng)如被其他企業(yè)壟斷或市場(chǎng)出現飽和，將失去200馬力以上大型農機具產(chǎn)品有利成長(cháng)空間。為此，中國一拖等國內實(shí)力較強的企業(yè)近年來(lái)也紛紛在黑龍江異地建廠(chǎng)，由“產(chǎn)地銷(xiāo)”向“銷(xiāo)地產(chǎn)”轉變，尋求新的業(yè)務(wù)突破。今年，黑龍江省新型農機裝備制造業(yè)進(jìn)入了加速發(fā)展期，全省確定了哈爾濱、齊齊哈爾、佳木斯、大慶、七臺河市和農墾松花江農場(chǎng)共6個(gè)農機產(chǎn)業(yè)園區，形成了新型農機裝備產(chǎn)業(yè)集群，并確定了19個(gè)重點(diǎn)推進(jìn)產(chǎn)業(yè)項目。截至目前，已完成投資9.22億元，其中固定資產(chǎn)投資7.66億元。

　　把握市場(chǎng)機遇

　　就廣大農機企業(yè)來(lái)說(shuō)，黑龍江當前的市場(chǎng)機遇不可復制、機會(huì )難得。

　　從全球看區域，黑龍江市場(chǎng)呈現出的是全球競爭；從區域看全球，黑龍江是世界工廠(chǎng)。當前，黑龍江市場(chǎng)正在路演“快魚(yú)”吃“慢魚(yú)”，若跟不上其他企業(yè)發(fā)展的步伐，其區域市場(chǎng)銷(xiāo)售份額有可能被取代。由于我國200馬力以上大輪拖及其配套農機具主要集中在黑龍江市場(chǎng)，可以說(shuō)是得黑龍江市場(chǎng)機遇者得未來(lái)。

　　有鑒于此，近年來(lái)，國內外農機企業(yè)紛紛通過(guò)多種途徑和方式搶灘該市場(chǎng)。包括中國一拖、福田雷沃重工在內的國內知名農機企業(yè)也通過(guò)搞好產(chǎn)業(yè)轉移，積極拓展市場(chǎng)，全力提升技術(shù)；緊盯目標用戶(hù)需求，做好售后服務(wù)，加強用戶(hù)的培訓；堅持自主創(chuàng )新，開(kāi)發(fā)先進(jìn)適用產(chǎn)品等方式，在為黑龍江農業(yè)機械化提供全程農業(yè)裝備解決方案。