傳統農機流通模式臨挑戰 新興業(yè)態(tài)呼之欲出

　　近年隨著(zhù)我國東北地區土地規模經(jīng)營(yíng)及連片種植的推廣，農村對農機的需求大幅增加。但記者近日在農機消費大省黑龍江采訪(fǎng)了解到，由于目前農機銷(xiāo)售過(guò)多地依賴(lài)農機經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)、農機大市場(chǎng)等傳統流通模式，銷(xiāo)售者在市場(chǎng)競爭中更多地關(guān)注價(jià)格，忽視產(chǎn)品的演示、培訓、售后、維修和配件供應等環(huán)節，導致行業(yè)服務(wù)水準差難以滿(mǎn)足農民的實(shí)際需求。有專(zhuān)家建議，適時(shí)發(fā)展農機連鎖店、農機4S店等新興業(yè)態(tài)，加快構建現代農機流通體系。

　　農機流通規模不斷增大傳統流通模式面臨挑戰

　　作為農業(yè)大省，黑龍江早在“二五”期間就建立了完備的農機制造及應用體系。上世紀80年代全省農機企業(yè)銷(xiāo)售收入達到20億元，位居全國之首。近年來(lái)，黑龍江省大力發(fā)展現代化大農業(yè)，實(shí)施千億斤糧食產(chǎn)能工程為農機產(chǎn)業(yè)重振雄風(fēng)提供了市場(chǎng)基礎。據黑龍江省農機流通協(xié)會(huì )統計，2010年黑龍江省內農機裝備年需求突破100億元。預計到2015年，該省對農機裝備的年需求將達到150億元。

　　從市場(chǎng)參與主體來(lái)看，黑龍江省農機銷(xiāo)售主要以國有和民營(yíng)農機流通企業(yè)為主體，以農機生產(chǎn)企業(yè)自設的農機流通網(wǎng)點(diǎn)為補充，農資經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)和其他經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)等多種企業(yè)主體并存。從具體業(yè)態(tài)上來(lái)看，多為區域性的農機大市場(chǎng)、農機銷(xiāo)售門(mén)店，雖有少量農機生產(chǎn)企業(yè)自建的4S店、連鎖經(jīng)營(yíng)店，但越來(lái)越大的農機產(chǎn)品銷(xiāo)量、保有量與日趨繁重的售后服務(wù)體系建設緩慢的矛盾日顯突出。

　　數據顯示，2010年，黑龍江省農機公司實(shí)現銷(xiāo)售32.2億元，占全省銷(xiāo)售總額的30.6%；黑龍江省汽車(chē)農機大市場(chǎng)實(shí)現銷(xiāo)售41.1億元，占全省農機流通總額的40%，兩家傳統的農機流通企業(yè)合計銷(xiāo)售占黑龍江省銷(xiāo)售總額的70%以上，傳統農機流通模式仍為黑龍江省農機銷(xiāo)售的主流。

　　中國一拖集團有限公司副總經(jīng)理王克俊說(shuō)，隨著(zhù)農機流通規模的不斷擴大，農機大市場(chǎng)等傳統流通模式將面臨現代流通業(yè)態(tài)愈來(lái)愈強力的沖擊。他認為，農機大市場(chǎng)等傳統流通模式是由多個(gè)經(jīng)營(yíng)主體聚集而形成的具有一定規模和影響力的批發(fā)中心，其生命力在于形成區域性農機集散中心，但這種松散的組織形式很難走出“散、小、亂”的困境。而生產(chǎn)企業(yè)的自銷(xiāo)體系(直銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)、代理店、特許經(jīng)營(yíng)店等)和營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò )不僅具有批發(fā)中心功能和規模優(yōu)勢，還是用現代流通手段運作的緊密型網(wǎng)絡(luò )，這種網(wǎng)絡(luò )不是區域性的，而是全國乃至全球性的，具有很強的活力和擴張能力。

　　當前農機流通存在的問(wèn)題

　　黑龍江省農機流通協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)、黑龍江省農機有限公司董事長(cháng)申佩懷認為，盡管目前黑龍江農機流通規模不斷擴大，但受傳統流通模式的限制，普遍存在規模小，行業(yè)準入門(mén)檻低，物流、服務(wù)滯后等問(wèn)題。

　　農機流通企業(yè)經(jīng)濟效益普遍不高。經(jīng)營(yíng)農機是微利行業(yè)，2010年，黑龍江省農機公司和黑龍江省汽車(chē)農機大市場(chǎng)兩家主要農機流通企業(yè)，各自實(shí)現利潤均不超過(guò)200萬(wàn)元，其中部分收益還是通過(guò)企業(yè)搞汽車(chē)及房地產(chǎn)銷(xiāo)售等多種經(jīng)營(yíng)獲得。

　　新型流通業(yè)態(tài)所占份額偏低。盡管近年黑龍江省出現了如連鎖、配送、代理店、品牌店、4S店等現代農機流通業(yè)形式，但大多數還是維持傳統的經(jīng)營(yíng)模式，其管理水平比較落后，流通的組織化程度和效率偏低。

　　市場(chǎng)不規范，市場(chǎng)秩序混亂。目前市場(chǎng)中仍然存在不講誠信、服務(wù)滯后、坑農騙農的狀況，在購機補貼政策執行中，甚至出現套購或騙取國家農機補貼資金的違法行為，嚴重損害了整個(gè)農機流通業(yè)的形象。

　　未能擺脫小、亂、散、差、弱的狀況，行業(yè)集中度明顯偏低。近年來(lái)隨著(zhù)農機補貼對行業(yè)的支持、引導力度的加大，農機生產(chǎn)企業(yè)得到了快速發(fā)展。在此背景下，黑龍江的農機流通業(yè)不僅沒(méi)有出現行之有效的行業(yè)整合和規?；l(fā)展，反而呈現出更加分散、更加混亂發(fā)展的勢頭；無(wú)論是資金規模、銷(xiāo)售能力、服務(wù)水平，還是營(yíng)銷(xiāo)策略、管理模式，都無(wú)法與現代農機工業(yè)生產(chǎn)相適應，也無(wú)法滿(mǎn)足現代農業(yè)生產(chǎn)的要求。

　　行業(yè)準入門(mén)檻低，農機營(yíng)銷(xiāo)整機經(jīng)營(yíng)準入制度難以推行。農機經(jīng)銷(xiāo)商魚(yú)龍混雜、參差不齊，誰(shuí)都可以開(kāi)公司賣(mài)農機，許多資質(zhì)不高且主要以投機為目的的小企業(yè)、“夫妻店”越來(lái)越多地出現在農機流通領(lǐng)域。這些企業(yè)對農機流通行業(yè)的現狀并不十分了解，也不具備提供售后服務(wù)的能力，造成了農機市場(chǎng)秩序的混亂。

　　缺乏相應的政策扶持。農機流通業(yè)的服務(wù)對象是農民和近兩年新成立的一些農機專(zhuān)業(yè)合作社，他們的購買(mǎi)力低，因此，在一定程度上說(shuō)明農機流通行業(yè)同時(shí)具有公益性和服務(wù)性。而當前農機流通領(lǐng)域除了享受免征增值稅，在企業(yè)用地和融資等方面沒(méi)有得到任何其他政策的扶持，因而絕大多數農機流通企業(yè)極其困難，部分效益較好的企業(yè)，其主業(yè)已不是農機經(jīng)營(yíng)。

　　建立現代農機流通體系發(fā)展新興流通業(yè)態(tài)

　　有關(guān)專(zhuān)家認為，近年來(lái)，隨著(zhù)國家惠農政策，尤其是農機購置補貼政策實(shí)施力度的不斷加大，農機流通業(yè)被注入巨大的生機和活力。但以農機大市場(chǎng)為主的傳統流通模式也正經(jīng)受著(zhù)嚴峻的考驗。相關(guān)部門(mén)應抓住機遇本著(zhù)“繁榮市場(chǎng)，便利消費，降低流通成本”的宗旨，推進(jìn)現代農機流通體系建設，加快農機流通方式從傳統向現代業(yè)態(tài)的轉變。

　　首先，著(zhù)力推進(jìn)連鎖經(jīng)營(yíng)，并與電子商務(wù)、物流配送等現代流通手段緊密結合，構建現代農機流通體系。王克俊認為，農機主管部門(mén)應從轉變觀(guān)念入手，加強對農機流通業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)的引導，在加緊試點(diǎn)的基礎上全面推進(jìn)。既可以將大型農機流通企業(yè)培育成農機連鎖公司，從直營(yíng)連鎖做起，然后發(fā)展加盟連鎖；也可由區域農機流通“龍頭”企業(yè)為主體，在原有網(wǎng)點(diǎn)的基礎上，通過(guò)自愿加盟的形式，吸納部分個(gè)體經(jīng)銷(xiāo)商，組建農機連鎖公司，通過(guò)連鎖經(jīng)營(yíng)形成大流通，促進(jìn)整個(gè)農機行業(yè)的又好又快發(fā)展。

　　其次，培育農機流通“龍頭”企業(yè)，提高競爭力，建立農機產(chǎn)品售后服務(wù)和信息服務(wù)平臺。申佩懷說(shuō)，政府應培育一批輻射面廣、服務(wù)質(zhì)量好的大型農機流通企業(yè)、品牌農機店和區域性農機市場(chǎng)，健全農機零配件供應網(wǎng)絡(luò )，提高農機產(chǎn)品流通效率，方便農民購機。建立農機產(chǎn)品售后服務(wù)體系和信息服務(wù)平臺，依托重點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)、專(zhuān)業(yè)流通企業(yè)建立售后服務(wù)中心，提高服務(wù)能力。

　　第三，完善農機流通法律法規，建立市場(chǎng)準入制度。王克俊建議，政府應建立嚴格的農機流通企業(yè)市場(chǎng)準入制度，規范市場(chǎng)秩序，嚴格執行現有的《農業(yè)機械營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)開(kāi)業(yè)條件、等級劃分及市場(chǎng)行為要求》及《農業(yè)機械營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)服務(wù)質(zhì)量規定》等國家和行業(yè)標準，對新進(jìn)入者管理部門(mén)要嚴格按照行業(yè)準入條件，對農機經(jīng)營(yíng)者所必須的農業(yè)機械整機、總成、零部件的檢測修復能力和農業(yè)機械“三包”服務(wù)能力提出具體要求；對已進(jìn)入的經(jīng)營(yíng)者在工商年度年審中應嚴格檢驗核準，淘汰一批無(wú)經(jīng)營(yíng)能力和服務(wù)能力的農機經(jīng)營(yíng)者，優(yōu)化農機流通渠道結構，使農機流通真正走上法制化和規范化的發(fā)展軌道。

　　第四，加強農機流通基礎設施建設。申佩懷等人認為，應完善農機流通網(wǎng)絡(luò )服務(wù)功能，發(fā)展大型農機連鎖企業(yè)的農機流通網(wǎng)點(diǎn)總量，完善農機便利店的布局，使購機農民在作業(yè)季節能快速享受網(wǎng)點(diǎn)提供的農機維修服務(wù)以及零配件的供應。同時(shí)，支持有條件的農機生產(chǎn)企業(yè)和農機流通企業(yè)加快建立區域品牌店、農機4S店，促進(jìn)農機流通業(yè)向高層次邁進(jìn)。