從CIAME2011看全半喂入收割機發(fā)展趨勢

　　全國農機產(chǎn)品訂貨交易會(huì )(CAMF)是農機行業(yè)的年度盛會(huì )，今年改名為中國國際農業(yè)機械展覽會(huì )(CIAME)，10月27-29日在鄭州召開(kāi)。作為世界知名、亞洲第一的農機行業(yè)品牌盛會(huì )，CIAME的規模和影響力持續擴散，良好口碑吸引了越來(lái)越多的廠(chǎng)家參展，據統計本屆展會(huì )無(wú)論是參展企業(yè)還是參觀(guān)的觀(guān)眾都創(chuàng )造了歷年新高。每年的全國會(huì )上展出的產(chǎn)品在某種意義上代表著(zhù)來(lái)年市場(chǎng)的流行趨勢，研究和分析全國農機會(huì )上的展出產(chǎn)品，可以預測來(lái)年的市場(chǎng)走勢，本文就全國會(huì )上全喂入和半喂入水稻收獲機各廠(chǎng)家參展的特點(diǎn)進(jìn)行分析，以此推斷后期收獲機行業(yè)的走勢，為行業(yè)內各廠(chǎng)家提供營(yíng)銷(xiāo)借鑒。

　　一、行業(yè)進(jìn)入成熟期，收獲機參展企業(yè)減少

　　筆者已經(jīng)連續五年參加全國農機會(huì )，并且每年都在關(guān)注收獲類(lèi)機械在展會(huì )上的表現。在2009年、2010年曾經(jīng)連續發(fā)表過(guò)《從CAMF2009展會(huì )看收獲機發(fā)展趨勢》、《從CAMF2011展會(huì )看收獲機發(fā)展趨勢》。2009年參加展會(huì )的收獲機企業(yè)有60家，其中水稻收獲機企業(yè)32家。2010年有75家企業(yè)參展，其中半喂入19家，全喂入20家，合計39家。2011年參加展會(huì )的企業(yè)數量有所減少，展會(huì )全喂入產(chǎn)品的有17家，半喂入有15家，合計32家，從企業(yè)總量來(lái)看，比上屆有所減少。出現這種情況的原因，一是企業(yè)參展趨于理性，以往跟風(fēng)參展、盲目參展的現象在減少；二是水稻收獲機行業(yè)經(jīng)過(guò)近20年的高速發(fā)展，行業(yè)競爭格局已經(jīng)穩定，目前已經(jīng)進(jìn)入了成熟期，市場(chǎng)進(jìn)入了存量市場(chǎng)，新企業(yè)較少進(jìn)入；三是各主流產(chǎn)品市場(chǎng)競爭格局已經(jīng)初步劃定，優(yōu)勢企業(yè)競爭實(shí)力不斷增強，行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻開(kāi)始抬高，行業(yè)開(kāi)始整合，一部分想進(jìn)入者被擋在門(mén)檻之外；四是宏觀(guān)調整不斷強化，企業(yè)籌融資成本不高提高，部分企業(yè)從展會(huì )成本考慮，在收獲較小的情況下選擇不來(lái)參展。

　　二、產(chǎn)品結構深度調整，全半力量對比發(fā)生變化

　　全喂入和半喂入收獲機雖然同為水稻類(lèi)作物的收獲機械，但因為價(jià)格差距懸殊、收獲效率不同、技術(shù)水平差異、經(jīng)營(yíng)效益不同、收獲方式各異等，所以從日韓引入的半喂入產(chǎn)品一進(jìn)入中國市場(chǎng)就與土生土長(cháng)的全喂入產(chǎn)品形成水火不容的局面。在發(fā)展初期，半喂入由于價(jià)格奇高，所以一度在推廣中遇到極大的市場(chǎng)阻力。如久保田在進(jìn)入中國市場(chǎng)初期，其蘇州基地生產(chǎn)的半喂入收獲機價(jià)格高達35萬(wàn)，這對于當時(shí)溫飽問(wèn)題還沒(méi)有解決的中國農民來(lái)說(shuō)，無(wú)異是個(gè)天文數字，所以當時(shí)全喂入市場(chǎng)銷(xiāo)售占據優(yōu)勢地位，因為同期全喂入主流機型價(jià)格在5萬(wàn)元出頭，由于性?xún)r(jià)比很高，用戶(hù)在收入很低的情況下，自然而然就的選擇了全喂入收獲機，2006年全喂入收獲機年銷(xiāo)售量達到42000臺。

　　從2004年開(kāi)始國家實(shí)行農機補貼政策后，水稻種植大省開(kāi)始對半喂入進(jìn)行重點(diǎn)推廣和傾斜補貼，一些地方甚至長(cháng)期不限量的進(jìn)行地方累加補貼，補貼后產(chǎn)品購置價(jià)格大大降低，再加之半喂入比全喂入收獲效率更高，機手收益更有保障，所以半喂入的需求量直線(xiàn)上升，在這個(gè)階段國內新舊廠(chǎng)家開(kāi)始全面介入半喂入收獲機行業(yè)，短短三五年國內就出現了大大小小近三十家半喂入生產(chǎn)企業(yè)。其中鋒陵和富來(lái)威等企業(yè)實(shí)現了量產(chǎn)，在自主品牌的群蜂戰術(shù)下，日韓強勢企業(yè)被迫降低產(chǎn)品售價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格降低后，購置門(mén)檻相應降低，所以又拉動(dòng)了半喂入產(chǎn)品銷(xiāo)售量的快速增長(cháng)。在這個(gè)階段，全喂入銷(xiāo)量開(kāi)始停滯不前，許多生產(chǎn)全喂入的企業(yè)開(kāi)始轉行生產(chǎn)玉米收獲機，一些企業(yè)退出了市場(chǎng)，半喂入的競爭優(yōu)勢開(kāi)始顯現，全喂入進(jìn)入守勢。

　　進(jìn)入2009年后，全喂入企業(yè)開(kāi)始尋求技術(shù)突破，一些新的行走、脫粒、篩選技術(shù)，尤其是半喂入收獲機脫粒技術(shù)被應用到全喂入產(chǎn)品上，還有縱軸流脫粒技術(shù)、雙滾筒、縱軸流加切流技術(shù)等被引入全喂入收獲機產(chǎn)品上，全喂入產(chǎn)品的作業(yè)效率得到大大的提高，全喂入收獲機重新獲得消費者的青睞，消費者重新認識到全喂入的優(yōu)勢，全半競爭格局出現了新變化。

　　本次展會(huì )上往年收獲機廠(chǎng)家一窩蜂似的展出半喂入的情況有所變化，半喂入參展機型明顯減少，一些小的企業(yè)可能已經(jīng)退出了半喂入市場(chǎng)，而配置了雙滾簡(jiǎn)，縱軸流脫粒技術(shù)的產(chǎn)品已經(jīng)成為主流展品。

　　三、全喂入適應性廣，半喂入發(fā)展受限

　　展會(huì )上全喂入半喂入的表現雖然不能就此斷定半喂入已經(jīng)進(jìn)入了頹勢，但至少能說(shuō)明全喂入有很好的適應性，仍具有強大的生命力。全喂入之所以能在與半喂入競爭中又卷土重來(lái)，除了技術(shù)上的突破外，還有以下深層次的原因。

　　一是全喂入性?xún)r(jià)比更高。雖然國內農民人均純收入連續幾年在上升，但與快速上漲的物價(jià)水平、飛速增長(cháng)的農資成本相比，農民收入仍然偏低，再加上農村融資渠道極不健全，在這種情況下，價(jià)格仍將是農民選擇農機時(shí)第一考慮的因素。所以在全喂入技術(shù)得到升級，作業(yè)效率與半喂入持平的情況下，就是作業(yè)成本稍高一點(diǎn)，農民仍會(huì )選擇購買(mǎi)價(jià)格更低廉的全喂入水稻收獲機，這也是全喂入在與半喂入近二十年的競爭中一直“堅挺”的**根本原因。

　　二是全喂入更適合大規模生產(chǎn)。半喂入產(chǎn)品是基于日韓小規模農業(yè)生產(chǎn)而研發(fā)的產(chǎn)品，之所以能在中國得到快速推廣，是因為中國的家庭聯(lián)產(chǎn)承包責任制與日韓小規模農業(yè)種植有極大的相似性。所以半喂入一進(jìn)入中國市場(chǎng)，由于適合中國的市場(chǎng)需求特點(diǎn)，就表現出很好的適應性，但隨著(zhù)中國農村勞動(dòng)力快速向城市轉移，中國農村開(kāi)始出現土地集中、土地流轉、連片種植等形式多樣的規?；r業(yè)生產(chǎn)，所以適合準規?；痛笠幠；r業(yè)生產(chǎn)的全喂入收獲類(lèi)機械，包括輪式收獲機和履帶收獲機兩種行走方式的收獲類(lèi)機械需求量開(kāi)始增加。從這個(gè)意義上說(shuō)半喂入收獲機由于基于小規?；r業(yè)生產(chǎn)的先天基因，注定這個(gè)產(chǎn)品只是個(gè)過(guò)渡性的產(chǎn)品。從歐美等發(fā)達國家來(lái)看，大規?；r業(yè)生產(chǎn)中就沒(méi)有產(chǎn)生對半喂入水稻收獲機的需求。所以據此推斷，今后隨著(zhù)國內農業(yè)生產(chǎn)規?；潭仍絹?lái)越高，半喂入收獲機的市場(chǎng)將會(huì )區限于南方山地丘陵地區小地塊水稻種植區域。而耕作條件較好的地區、東北、北方大田水稻種植區的作業(yè)會(huì )被效率更高的大馬力全喂入水稻收獲機占據。本次展會(huì )上2.5公斤、3公斤、4公斤全喂入成為主流，往年的2公斤以下的產(chǎn)品明顯減少，說(shuō)明全喂入順應了國內農業(yè)規?；l(fā)展的需要。

　　三是補貼政策不再偏向于半喂入。隨著(zhù)半喂入保有量的迅速增加，各地水稻收獲時(shí)用機緊張局面已經(jīng)得到很大的緩解，所以各地已經(jīng)不再把半喂入作為重點(diǎn)補貼的產(chǎn)品，這就讓全喂入和半喂入又站在同一起跑線(xiàn)上。再加之補貼品種和機型連年增長(cháng)，補貼資金被分攤，分到半喂入機型上的資金比例明顯減少，這也造成了半喂入銷(xiāo)售乏力。

　　四是全喂入更符合保護性耕作的需要。近幾年各地大力推廣保護性耕作，要求秸桿就地還田，半喂入收獲機只是進(jìn)行稻穗部分的脫粒，雖然動(dòng)力消耗小、工作效率高，但是沒(méi)有秸桿粉碎還田的功能，所以其作用范圍受到限制。如果國內保護性耕作范圍繼續擴大并且長(cháng)期進(jìn)行下去，半喂入使用量將會(huì )越來(lái)越小。

　　五是半喂入回收時(shí)間變長(cháng)。在保有量較小的2003-2005年期間，一臺27萬(wàn)左右的半喂入產(chǎn)品，由于作業(yè)面積有保障，作業(yè)時(shí)間長(cháng)，所以許多產(chǎn)品單機一年半或兩年就可收回成本?，F在隨著(zhù)半喂入和全喂入機型的急劇增多，機手收益已經(jīng)趨于合理，許多半喂入產(chǎn)品成本回收期延長(cháng)到3-5年的長(cháng)周期。所以出于經(jīng)營(yíng)風(fēng)險考慮，一些用戶(hù)在選擇產(chǎn)品時(shí)會(huì )考慮風(fēng)險更小的全喂入產(chǎn)品。

　　從以上分析可以看出，全喂入有自身的優(yōu)勢，符合未來(lái)國內農業(yè)規?；a(chǎn)的發(fā)展趨勢；而半喂入由于其使用的特殊性決定其后期發(fā)展或將限制在中小地塊、山區丘陵地區。