市場(chǎng)評論：小麥收市場(chǎng)趨向理性

　　上世紀90年代以來(lái)，我國小麥聯(lián)合收割機逐步實(shí)現了以我為主、不斷超越、創(chuàng )新發(fā)展的歷程。目前，我國小麥聯(lián)合收割機社會(huì )保有量在40萬(wàn)臺以上，機型已向中高端發(fā)展，且產(chǎn)品逐步進(jìn)入國際市場(chǎng)。小麥聯(lián)合收割機市場(chǎng)保持穩定發(fā)展，產(chǎn)品結構調整步伐加快，整體已經(jīng)步入理性發(fā)展階段。

　　政策、市場(chǎng)因素導致小麥機發(fā)展趨穩

　　多年來(lái)，在惠農政策、市場(chǎng)需求因素的主導下，我國小麥聯(lián)合收割機市場(chǎng)、保持穩定發(fā)展。不過(guò)隨著(zhù)小麥收割機保有量和市場(chǎng)需求的變化，未來(lái)小麥機市場(chǎng)將會(huì )逐漸趨于成熟，過(guò)去十年的發(fā)展速度很難再次出現。

　　首先，部分小麥種植區域聯(lián)合收割機趨向飽和，收獲比例超過(guò)90%，補貼金額重點(diǎn)放在其它糧食作物和經(jīng)濟作物耕作機械，小麥聯(lián)合收割機補貼比例及金額減少，一些用戶(hù)持幣代購、等待補貼，影響了潛在購機用戶(hù)、更新?lián)Q代的積極性，制約了市場(chǎng)需求。從目前看，玉米收割機械和拖拉機仍是中原冬麥區補貼的重點(diǎn)。小麥機方面主要是老舊、高能耗的機械急需更新?lián)Q代方面的需求。

　　隨著(zhù)農機跨區機收收入不斷降低，已經(jīng)影響到用戶(hù)的購機、升級需求。近兩年，跨區機收單機平均收入降至2.5萬(wàn)元，與以往收入已經(jīng)有了一定差距。一方面燃油漲價(jià)提高了作業(yè)成本。燃油支出占據收入的35%左右，成為降低作業(yè)因素的主要因素之一；另一方面，收獲機飽和現象開(kāi)始出現，市場(chǎng)由賣(mài)方變?yōu)橘I(mǎi)方市場(chǎng)，用戶(hù)擁有越來(lái)越多的選擇權?？鐓^作業(yè)市場(chǎng)價(jià)格逐年回落。甚至出現由過(guò)去一機難求的情況變?yōu)槎鄼C競相讓利爭一用戶(hù)的現象。此外，隨著(zhù)保有量增多，小麥收割機械呈現本地化趨勢。由于農機合作社發(fā)展步伐加快，部分區域已經(jīng)能夠滿(mǎn)足當地作業(yè)，跨區作業(yè)區域減少，只在本地作業(yè)或短途跨縣、跨市作業(yè)。

　　小麥機發(fā)展速度放緩的另一個(gè)重要原因則是產(chǎn)業(yè)結構調整步伐的緩慢。目前，受土地連片、代耕代種等因素的影響，用戶(hù)需求向大喂入量、節能環(huán)保和信息化產(chǎn)品發(fā)展，但速度卻也受到以上因素限制。國外聯(lián)合收割機喂入量已由一般的4～5公斤發(fā)展到9～10公斤，小麥割臺**大割幅已超過(guò)9米。我國在大喂入量產(chǎn)品研發(fā)、制造和MTBF等方面離國外水平仍有一定的差距，近年基本沒(méi)有大的突破。應以用戶(hù)為導向，按照市場(chǎng)結構調整步伐加快推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結構調整步伐，通過(guò)自主創(chuàng )新掌握大喂入量產(chǎn)品技術(shù)，滿(mǎn)足區域市場(chǎng)需求，抓住新一輪機遇。

　　未來(lái)趨勢：大型化專(zhuān)業(yè)化集中化

　　進(jìn)一步提升小麥生產(chǎn)機械化水平，持續發(fā)展小麥聯(lián)合收割機對提高我國糧食綜合能力，保障糧食安全，實(shí)現企業(yè)發(fā)展、農業(yè)豐收、農民增產(chǎn)仍有重要的意義。

　　近年來(lái)，在用戶(hù)需求的促進(jìn)下，小麥聯(lián)合收割機產(chǎn)品正向大型、環(huán)保方向發(fā)展。國內農機企業(yè)雷沃重工、洛陽(yáng)中收、山東金億等在小麥聯(lián)合收割機械研發(fā)、制造上取得新的進(jìn)展，大喂入量小麥聯(lián)合收割機新產(chǎn)品不斷上市，滿(mǎn)足了市場(chǎng)需求。河南、山東、河北等冬麥區對小麥聯(lián)合收割機大型化需求趨勢明顯，購買(mǎi)對象由傳統的2公斤喂入量向2.5公斤、3公斤、3.5公斤喂入量產(chǎn)品過(guò)渡，新的產(chǎn)品成為市場(chǎng)發(fā)展的驅動(dòng)力。黑龍江、新疆及各地大中型農場(chǎng)對4公斤以上喂入量產(chǎn)品呈現出明顯的剛性需求，6-8公斤大喂入量產(chǎn)品銷(xiāo)售比例明顯上升。2011年，雷沃重工在東北實(shí)現了6公斤系列大型機的批量銷(xiāo)售，繼續引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。

　　未來(lái)，小麥機市場(chǎng)仍有相當大的容量。要想抓住市場(chǎng)升級后的機遇，要從以下幾個(gè)方面著(zhù)眼。

　　加快產(chǎn)業(yè)升級換代步伐。堅持用戶(hù)導向，瞄準國際先進(jìn)技術(shù)，積極研發(fā)先進(jìn)適用的大型、節能環(huán)保型產(chǎn)品，延伸產(chǎn)品鏈條，加快推進(jìn)產(chǎn)業(yè)的升級換代。一是加大大喂入量的小麥收割機研發(fā)步伐，向自動(dòng)化和智能化發(fā)展。增加操作舒適性、方便性，采用靜液壓驅動(dòng)系統，適合多種作物收獲的高效、低損失脫粒、分離、清選裝置，節能環(huán)保型大馬力柴油機145千瓦—250千瓦，排放標準達歐ⅢA。加大GPS、計畝器等運用，指導用戶(hù)掌握設備操作和使用狀態(tài)，方便農田作業(yè)。二是運用節能環(huán)保型柴油機和底盤(pán)，降低燃油消耗和設備磨損故障，提高運營(yíng)效率，增加用戶(hù)收入。三是提升收獲效率。采用雙切流滾筒加強脫粒功能，適應大喂入量的脫粒要求；在傳統的紋桿切流滾筒及鍵式逐鎬器脫粒分離裝置的基礎上，加裝橫向桿齒分離滾筒輔助分離裝置，減少脫粒和分離損失，提高作業(yè)性能。

　　把握市場(chǎng)結構調整機遇。目前，我國收獲機械市場(chǎng)已經(jīng)走向成熟，步入理性發(fā)展階段。預計，“十二五”期間年均需求量穩定在4.5萬(wàn)臺左右，市場(chǎng)需求保持穩定的發(fā)展趨勢。在山東、河南、安徽、江蘇等是小麥收割機械需求大省，要穩固2-2.5公斤小麥聯(lián)合收獲機械傳統用戶(hù)，開(kāi)拓3-5公斤小麥收獲機械新興和潛在用戶(hù)。在黑龍江、新疆等大型聯(lián)合收割機市場(chǎng)，則是6公斤喂入量小麥聯(lián)合收獲機械的天下，未來(lái)預計會(huì )向7-10公斤喂入量發(fā)展。同時(shí)，還要開(kāi)拓國外市場(chǎng)對小麥收割機械需求，以成熟的小麥收割機械產(chǎn)品，開(kāi)拓國外市場(chǎng)，拓展企業(yè)新的發(fā)展通道。

　　隨著(zhù)市場(chǎng)競爭加劇，小麥機企業(yè)將呈現集中化趨勢，創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段也將成為企業(yè)的競爭利器。一方面要加強渠道建設。抓住農機合作社、農機大戶(hù)等主流客戶(hù)群體，實(shí)施覆蓋式銷(xiāo)售，與市場(chǎng)實(shí)現無(wú)縫對接，形成快速反應機制。構建經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、大客戶(hù)相互促進(jìn)，專(zhuān)營(yíng)店、品牌店等互為支撐的網(wǎng)絡(luò )格局。另一方面，還要努力提升從業(yè)者的營(yíng)銷(xiāo)水平，建立健全激勵考核機制，運用分配杠桿，充分調動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性。加大服務(wù)力度，形成網(wǎng)絡(luò )化系統服務(wù)系統，消除用戶(hù)后顧之憂(yōu)。