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2012全國農業(yè)機械展覽會(huì )述評
4月，長(cháng)沙的雨季。2012全國農業(yè)機械展覽會(huì )正式開(kāi)展之前數日的大雨，讓參展企業(yè)在布展過(guò)程中吃盡了苦頭。展覽會(huì )首日的大雨，更是讓人感受了一絲凄慘。但正如俗語(yǔ)所講，春雨貴如油?；蛟S正是得益于這連日春雨的滋潤，在開(kāi)幕后的兩天里，2012全國農業(yè)機械展覽會(huì )**終還是收獲了滿(mǎn)意的成果，正如一朵鮮花盛開(kāi)在了長(cháng)沙的春天里。同時(shí)，整個(gè)展會(huì )過(guò)程中所涌現出來(lái)的一些現象也應引起人們深入的思考。
展會(huì )成果 有目共睹
據了解，今年展會(huì )展場(chǎng)面積超過(guò)
參加企業(yè)中，有超過(guò)20%的企業(yè)進(jìn)行了精裝。美國愛(ài)科集團，日本久保田、洋馬、井關(guān)，韓國樂(lè )星、大同等國際知名企業(yè)，中國一拖、福田雷沃、奇瑞重工、中國農機院、五征集團、山東常林、山東時(shí)風(fēng)等國內農機巨頭悉數參展。其中，愛(ài)科集團是首次參加春季展，并重裝亮相，對于提升展會(huì )的品質(zhì)形象發(fā)揮了一定作用；中國農機院更是整合旗下眾多企業(yè)品牌，統一展覽，顯示了其龐大的產(chǎn)業(yè)基礎能力及其欲搶占第一陣營(yíng)的雄心。
作為特色之一，本屆展會(huì )期間不少地區為了體現產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢，整體組團參展。如湖南省展團、湖南雙峰的“中國碾米機械之鄉”展團，還有以微耕機、小型收割機等小型機械為特色的重慶展團。
展覽中，不少企業(yè)都展出了**新的適應水田地區、丘陵山區的新式“武器”。其中，日本洋馬農機展出的移栽機械、韓國樂(lè )星展出的拖拉機及配套機具等，引起大量用戶(hù)關(guān)注。
為深度挖掘展會(huì )資源，放大展會(huì )平臺功能，展會(huì )期間，主辦方還組織了“全國重點(diǎn)農機媒體展”“全國農機用戶(hù)滿(mǎn)意品牌回顧展”“中國農機流通信息工作會(huì )議”“中國農機化協(xié)會(huì )一屆三次常務(wù)理事會(huì )”等。尤其值得一提的是，展會(huì )期間舉辦的“2012中國農機發(fā)展論壇”更是云集了業(yè)內名流，共同探討了如何“推進(jìn)品牌戰略加快科技創(chuàng )新”等對于農機行業(yè)意義深遠的重大話(huà)題。此外，展會(huì )期間，還舉行了“2012中國農機化發(fā)展論壇湖南農機化專(zhuān)場(chǎng)”，湖南省農業(yè)機械管理局與雙峰縣人民政府《關(guān)于加快雙峰農機產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展》框架協(xié)議“簽字儀式”“全國農機用戶(hù)滿(mǎn)意品牌評選活動(dòng)啟動(dòng)儀式”“《中國農業(yè)機械工業(yè)年鑒》**發(fā)儀式”“福田雷沃機收達人啟動(dòng)儀式”“奇瑞重工聯(lián)合收割機‘谷王’品牌發(fā)布儀式”等，一系列的活動(dòng)為展會(huì )增色不少。
據記者了解，本屆展會(huì )在現場(chǎng)成交方面也取得了不小的成績(jì)：上海紐荷蘭公司展出了4臺拖拉機，結果現場(chǎng)簽訂了5臺拖拉機的訂單，展會(huì )一結束即被用戶(hù)拉走；主場(chǎng)作戰、集團參展的湖南雙峰農機生產(chǎn)經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)共簽訂意向合同3500余份，意向交易額達3.9億元之多；常發(fā)集團展會(huì )第一天就銷(xiāo)售了一臺新式聯(lián)合收割機。
凡此種種，足以說(shuō)明，本屆展會(huì )取得了圓滿(mǎn)成功，創(chuàng )下了春季展一段新的歷史。
三家合力 企業(yè)稱(chēng)“好”
展會(huì )期間，有企業(yè)負責人告訴記者：“如果方便的話(huà)，可以在報道中寫(xiě)上這樣的話(huà)‘三家協(xié)會(huì )合力辦展，我們感覺(jué)很好’”。談及原因時(shí)，該負責人非常直接地答復：展會(huì )的效率高了，規模有了，影響大了。對參展企業(yè)來(lái)說(shuō)，參展費用少了，效果更好了。
此間，記者曾采訪(fǎng)了數位參加本屆展會(huì )的企業(yè)家，大體感受相似。這確實(shí)可以作為本屆展會(huì )比較成功的一個(gè)標志性評價(jià)，也是一個(gè)應該引起相關(guān)人士重視和思考的問(wèn)題。
近年來(lái)，在國家農機購置補貼政策帶動(dòng)下，農機制造和應用領(lǐng)域的活躍程度大大提升，這一點(diǎn)有目共睹。與此相伴生的還有一種現象卻出現了毀譽(yù)參半的情況，那就是全國各地各種形式的農機展銷(xiāo)會(huì )遍地開(kāi)花。
對于展會(huì )的增加，也不好一概給予肯定或否定。會(huì )展經(jīng)濟作為一種重要的經(jīng)濟形態(tài)，在繁榮市場(chǎng)、溝通信息、推動(dòng)整個(gè)社會(huì )積極創(chuàng )新方面有著(zhù)相當明顯的綜合效益，這一點(diǎn)不容否認。事實(shí)上，近些年涌現的一些區域性農機展會(huì )中，有些確實(shí)辦得不錯，對于促進(jìn)農機制造、流通和使用都發(fā)揮了一定的積極作用。但近年來(lái)，不少企業(yè)紛紛反映，過(guò)多的展會(huì )已經(jīng)成為一種負累，成為影響企業(yè)正常運行的消極因素。這也是一個(gè)客觀(guān)現實(shí)。
這其中自然有農機領(lǐng)域仍處在高速成長(cháng)階段，必然希望多借助一些平臺迅速做好市場(chǎng)擴張、推廣工作所帶來(lái)的內在驅動(dòng)力。但不容否認的是，這其中也可以看到一些地方政府為推動(dòng)當地工業(yè)化、城鎮化而尋求新突破口的影子：在整個(gè)制造業(yè)、尤其是農機制造業(yè)重心迅速向中國轉移的過(guò)程中，不少地方政府將農機當成了一個(gè)全新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。這一點(diǎn)，可以從近年來(lái)各地不斷涌現的農機產(chǎn)業(yè)園、農機物流園等窺見(jiàn)一斑。
再進(jìn)一步分析，讓企業(yè)頭痛的并不是展會(huì )多了，而是其中一些展會(huì )摻雜了過(guò)多行政力量的因素，讓人欲罷而不能。這才是背后真正的原因。
此前，中國農機工業(yè)協(xié)會(huì )、中國農機流通協(xié)會(huì )、中國農機化協(xié)會(huì )曾分別主辦過(guò)各具特色的全國性展會(huì )，對于繁榮農機市場(chǎng)，推動(dòng)新技術(shù)的應用也確實(shí)發(fā)揮了各自獨特的作用。
如果說(shuō)，2011年的春季展和秋季展還是由農機行業(yè)展會(huì )“大佬”——中國農機流通協(xié)會(huì )擔當主力、三家協(xié)會(huì )共同磨合而成的話(huà)，那么本屆展會(huì )已經(jīng)轉由中國農機工業(yè)協(xié)會(huì )主要牽頭、三家協(xié)會(huì )齊心協(xié)力共創(chuàng )成功了。這一事實(shí)本身即標志著(zhù)三家協(xié)會(huì )的合作、協(xié)調機制已經(jīng)日益成熟、完善。這一模式的成功意義非凡，對于全國各地減少不必要的展會(huì )，減輕企業(yè)的額外負擔將發(fā)揮積極引導作用。
展會(huì )的終極目的還是服務(wù)于行業(yè)發(fā)展。聽(tīng)取參展商這一發(fā)自?xún)刃牡母邢?，繼續完善內部運行機制，整合資源，為行業(yè)奉獻更為精彩的交流溝通平臺，這是對三家協(xié)會(huì )的**大希望了。
知識產(chǎn)權 亟待保護
去年秋季會(huì )之后，即有記者提出：“全國會(huì )應在更高層面上有所作為”。應該說(shuō)，本屆展會(huì )在突出主題、推動(dòng)行業(yè)科技創(chuàng )新等方面做了不少工作，也取得了一定成效。展會(huì )的成功應該給予充分肯定。但在記者有限的參觀(guān)后還是有些感想及建議想在此提出，以期引起行業(yè)的共同思考。
采訪(fǎng)展會(huì )期間，記者遇到了我國拖拉機行業(yè)的老專(zhuān)家、中國農機院的陳永毅。他拉著(zhù)記者，神情嚴肅地說(shuō)道：“所有的拖拉機我都看了，從技術(shù)上講，沒(méi)有更多的創(chuàng )新的東西。”這番話(huà)，可以作為一個(gè)非常嚴肅的話(huà)題來(lái)談?wù)?。他希望記者有時(shí)間專(zhuān)門(mén)去采訪(fǎng)他，他要好好講講對于中國拖拉機如何進(jìn)行技術(shù)創(chuàng )新的認識和建議。“當然，也可能是有創(chuàng )新的技術(shù)沒(méi)敢帶到展會(huì )上來(lái)。”陳永毅講道。這種說(shuō)法也反映了目前農機展會(huì )的一種現狀：對行業(yè)知識產(chǎn)權保護不夠。
記者近日在一個(gè)微博上看到這樣一件事，是有關(guān)**近正在舉行的北京車(chē)展的。一主持人問(wèn)一車(chē)企老板：您的車(chē)去參展了？是的。見(jiàn)到您的車(chē)會(huì )不會(huì )讓我想起幾個(gè)國際知名品牌？那不會(huì )的。
這是一個(gè)笑話(huà)。但不是笑話(huà)的卻是這樣的一個(gè)事實(shí)：原本沒(méi)什么影響力的星光，憑借2009年正式推向市場(chǎng)的一款星光至尊，短短三年之內就趕上和超過(guò)了國內許多大的農機生產(chǎn)企業(yè)，引起了整個(gè)行業(yè)的特別關(guān)注，不少企業(yè)都在分析和模仿，類(lèi)似的產(chǎn)品在展會(huì )也可見(jiàn)到。
這個(gè)例子一方面說(shuō)明，星光在產(chǎn)品創(chuàng )新方面確實(shí)有作為，為行業(yè)發(fā)展也作了貢獻。但另一方面，也說(shuō)明了農機行業(yè)的一個(gè)老問(wèn)題——知識產(chǎn)權保護不力，依然存在。尤其是展會(huì )這種本該嚴格保護知識產(chǎn)權的地方，卻經(jīng)常被當作抄襲別人的**好機會(huì )。
當前的中國農機市場(chǎng)已經(jīng)遠不只是中國本土企業(yè)的市場(chǎng)。但是真正對中國市場(chǎng)具有持續保障能力的，真正對整個(gè)行業(yè)安全具有戰略意義的，卻一定是本土企業(yè)。這不是狹隘的民族主義的問(wèn)題，這是一個(gè)關(guān)乎行業(yè)發(fā)展的競爭戰略、思路和能力問(wèn)題。
重視行業(yè)科技創(chuàng )新，強化知識產(chǎn)權意識和規范，這是中國農機行業(yè)當前必須學(xué)會(huì )的一種意識和能力。這一點(diǎn)無(wú)論從當前的市場(chǎng)競爭和長(cháng)遠發(fā)展來(lái)講，都有著(zhù)非比尋常的重要意義。
與我們行業(yè)對于知識產(chǎn)權問(wèn)題的“苦惱又無(wú)為”的情況相比，記者日前在微博上的一次經(jīng)歷則別有含義：一名國家知識產(chǎn)權局機械發(fā)明審查部的工作人員，通過(guò)微博找到了記者，向記者了解農機行業(yè)在知識產(chǎn)權保護方面的需求現狀。這件事讓我感受頗深。別人都已經(jīng)開(kāi)始關(guān)心我們了，我們自己是否也應該有所行動(dòng)呢？
2009年6月，本報曾與某企業(yè)合作舉辦“專(zhuān)利預警研討會(huì )”，邀請國內農機行業(yè)、知識產(chǎn)權領(lǐng)域知名專(zhuān)家專(zhuān)門(mén)就企業(yè)新開(kāi)發(fā)產(chǎn)品進(jìn)行知識產(chǎn)權方面的預警分析。隨后，該企業(yè)根據專(zhuān)家建議，對于可能與其他企業(yè)產(chǎn)品知識產(chǎn)權沖突的地方進(jìn)行了技改、優(yōu)化。產(chǎn)品上市后迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，短短兩三年即贏(yíng)得先機，改變了原本處境艱難的情況，進(jìn)入了上升通道。
去年，本報曾與北京三聚陽(yáng)光知識產(chǎn)權代理有限公司合作邀請部分國內農機行業(yè)知識產(chǎn)權專(zhuān)家共同舉辦“農機行業(yè)知識產(chǎn)權研修班”。從報名情況來(lái)看，有不少企業(yè)對此有著(zhù)強烈的需求。研修班結束后，學(xué)員們紛紛反映收獲很大，其中的三家企業(yè)還專(zhuān)門(mén)邀請專(zhuān)家到企業(yè)幫忙制訂適合自己的知識產(chǎn)權保護及防范策略。
**近幾年，國內不少企業(yè)對于知識產(chǎn)權問(wèn)題的認識是在逐步深化的，也做了不少工作，取得了一定的進(jìn)展。但總體上講，差距還很大。在這方面，行業(yè)協(xié)會(huì )確實(shí)是可以有所作為的。其中一個(gè)重要的方式就是利用行業(yè)展會(huì )的機會(huì )推進(jìn)。
上文提到的車(chē)企老板的回答大體是可以相信的。目前，在發(fā)展相對成熟、市場(chǎng)化程度較高的行業(yè)展會(huì )中，確實(shí)非常注重審查產(chǎn)品的知識產(chǎn)權，嚴格禁止涉嫌知識產(chǎn)權糾紛的產(chǎn)品進(jìn)行展覽。更有甚者，展會(huì )主辦方會(huì )設立專(zhuān)門(mén)的知識產(chǎn)權辦公室，現場(chǎng)辦公，對于可能出現的糾紛現場(chǎng)進(jìn)行調解處理。
對于農機行業(yè)來(lái)說(shuō)，完全禁止涉嫌知識產(chǎn)權問(wèn)題的產(chǎn)品參展不太現實(shí)。但是通過(guò)開(kāi)展系列的工作，加強對企業(yè)的宣傳教育則是完全可行的。當然，具體的工作方式和方法仍需要進(jìn)一步研究，但這件事已經(jīng)到了應該做的時(shí)候了。
本屆展會(huì )上的一大亮點(diǎn)，非美國的愛(ài)科集團莫屬。展出的強大產(chǎn)品陣容及參加的系列活動(dòng)，無(wú)不在昭示著(zhù)愛(ài)科在中國市場(chǎng)完全區別于其他國外農機巨頭的市場(chǎng)戰略。“總體講，這次展會(huì )實(shí)現了我們的品牌宣傳目的。”愛(ài)科中國市場(chǎng)部的一位負責人表示。
據介紹，這是愛(ài)科集團首次參加春季展。而其展出產(chǎn)品的強大陣容確實(shí)讓人過(guò)目不忘：愛(ài)科大豐（兗州）公司生產(chǎn)的“大豐王”雙滾筒、單滾筒全喂入收割機，常州公司生產(chǎn)的MF1204、1004拖拉機，大慶公司生產(chǎn)的維美德T2104大馬力拖拉機以及原裝進(jìn)口的MF9795拖拉機和MF2170、1839打捆機等一系列產(chǎn)品。
這次展會(huì )，愛(ài)科集團訂購了室內展館。精美裝潢加上外國美女車(chē)模助陣，使得愛(ài)科展臺一度人滿(mǎn)為患。開(kāi)幕式結束后，湖南省人大常委會(huì )副主任蔡力峰、農業(yè)部農機化管理司司長(cháng)宗錦耀等領(lǐng)導專(zhuān)程參觀(guān)了愛(ài)科展臺，并與美國愛(ài)科集團副總裁、中國與印度區運營(yíng)董事總經(jīng)理安德烈斯進(jìn)行了親切交談。
與感觀(guān)傳達相比，安德烈斯在以“推進(jìn)品牌戰略加快科技創(chuàng )新”為主題的“2012中國農機發(fā)展論壇”上的演講，則更為清晰地表達了一些思想：愛(ài)科集團希望進(jìn)一步加強與中國農機同行的合作，在產(chǎn)品供應方面重點(diǎn)推廣適合中國耕作的拖拉機、收割機、打捆機等，通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)、創(chuàng )新、品質(zhì)和承諾為專(zhuān)業(yè)農民提供全套高科技的農田作業(yè)解決方案，實(shí)現愛(ài)科與中國農機市場(chǎng)共同成長(cháng)，并在中國農業(yè)現代化的進(jìn)程中，承擔起一份責任。
當前的中國農機市場(chǎng)，已經(jīng)成了國際巨頭的必爭之地。盡管愛(ài)科集團的產(chǎn)品在中國市場(chǎng)早有銷(xiāo)售，但相比于約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、久保田、洋馬等進(jìn)入中國辦廠(chǎng)時(shí)間已久的企業(yè)而言，愛(ài)科的行動(dòng)明顯慢了。所以，愛(ài)科在中國的市場(chǎng)戰略必然也與眾不同。
2009年，愛(ài)科常州工廠(chǎng)啟動(dòng)，主要生產(chǎn)中低馬力拖拉機、變速箱、發(fā)動(dòng)機及發(fā)電機組；2010年，美國愛(ài)科集團與黑龍江省大慶市簽署合作協(xié)議，標志著(zhù)大慶成為繼常州之后愛(ài)科集團在中國建立的第二個(gè)拖拉機制造中心，生產(chǎn)190馬力以上的大馬力輪式拖拉機和大型聯(lián)合收割機；2011年，愛(ài)科大豐（兗州）農業(yè)機械有限公司正式成立，計劃引進(jìn)愛(ài)科的先進(jìn)技術(shù)和優(yōu)秀產(chǎn)品，三年內投資5億元，不斷擴大生產(chǎn)規模，力爭到2015年形成年產(chǎn)5萬(wàn)臺中小型收割機的規模。三年時(shí)間，愛(ài)科完成了在中國的三大布局。
在組建生產(chǎn)基地等工作順利進(jìn)行的同時(shí)，整合宣傳好旗下?lián)碛械谋姸嗥放飘a(chǎn)品，便成為愛(ài)科搶占中國市場(chǎng)的頭等大事。這一點(diǎn)從本屆展會(huì )上即可看出。據愛(ài)科中國市場(chǎng)部人士介紹，愛(ài)科集團將在秋季會(huì )上帶給行業(yè)更多更大的驚喜。
16日上午，展會(huì )開(kāi)幕式后不久，湖南省勁松機械有限公司已收到了總額達200萬(wàn)元的20多個(gè)訂單。在隨后的領(lǐng)導參觀(guān)過(guò)程中，湖南省勁松機械有限公司負責人蔣娟向湖南省人大常委會(huì )副主任蔡力峰、農業(yè)部農機化管理司司長(cháng)宗錦耀等領(lǐng)導匯報了這一喜訊。“這樣的展覽給我們提供了一個(gè)很好的平臺。”她說(shuō)。
農業(yè)部農機化管理司宗錦耀司長(cháng)與參展企業(yè)親切交談，指出：“農機要與農藝結合，不斷按照農業(yè)生產(chǎn)需求去改進(jìn)、增加品種，提高產(chǎn)品的質(zhì)量。”
實(shí)際上，勁松機械只是本次參展的20多家雙峰企業(yè)之一。作為“農機大縣”，雙峰縣縣委書(shū)記吳德華組織了縣里實(shí)力**強的農機企業(yè)參展，推介好產(chǎn)品，并與同行交流經(jīng)驗。
據介紹，本屆展會(huì )上，雙峰農機生產(chǎn)、經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)共簽訂意向合同3500余份，意向交易額達3.9億元之多；湘峰汽車(chē)銷(xiāo)售公司、華輝動(dòng)力機械廠(chǎng)、茶陵創(chuàng )億農機公司等多家經(jīng)銷(xiāo)商成為雙峰縣農機生產(chǎn)企業(yè)的新代理商；長(cháng)沙芙瑞農機機電有限公司、江西瑞昌市華東農機經(jīng)營(yíng)部等10多家外地農機經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)成為雙峰縣湘中農機機電大市場(chǎng)的新客戶(hù)；湖南省農友機械集團簽訂了意向合同100余份，交易金額近9000萬(wàn)元；湖南省五豐機械有限公司現場(chǎng)交易十分火爆，參展樣機被用戶(hù)當場(chǎng)購買(mǎi)。
展會(huì )期間，湖南省農業(yè)機械管理局與雙峰縣人民政府簽訂了《關(guān)于加快雙峰農機產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展》的框架協(xié)議。雙方將共同致力打造農機產(chǎn)業(yè)集群，探索農機產(chǎn)業(yè)發(fā)展新模式，推進(jìn)農機產(chǎn)品科技進(jìn)步，打造知名農機品牌，擴大農機產(chǎn)業(yè)跨區合作，加強農機人才培養與交流，構建農機產(chǎn)業(yè)流通體系，共同致力加快湖南省農機產(chǎn)業(yè)基地（雙峰）建設。
此外，展覽會(huì )期間，雙峰代表團深入三一重工、中聯(lián)重科、北汽福田等知名企業(yè)實(shí)地考察，交流學(xué)習；力促日本井關(guān)農機與湖南省農友機械集團合作洽談，雙方在自愿平等的基礎上采取技術(shù)、管理、資金入股的方式，廣泛開(kāi)展合作；促成中聯(lián)重科環(huán)衛機械有限公司與湖南省五豐機械有限公司攜手合作，共生共贏(yíng)。
同時(shí)，雙峰縣人民政府專(zhuān)程向湖南省農業(yè)機械管理局提交了《關(guān)于在我縣舉辦2012年中國南方農機機電產(chǎn)品展覽會(huì )的請示》，并邀請中國農機流通協(xié)會(huì )、中國農機工業(yè)協(xié)會(huì )與湖南省農業(yè)機械管理局的相關(guān)領(lǐng)導及重要客商到雙峰考察指導，為在雙峰舉辦2012年全國區域性農機會(huì )展做好了前期準備工作。
湖南省農機局黨組書(shū)記、局長(cháng)王羅方介紹，2011年，全省農機工業(yè)總產(chǎn)值突破100億元，已初步形成了雙峰小型農產(chǎn)品加工機械、汨羅中天農機、株洲碧浪收割機、衡陽(yáng)拖拉機、長(cháng)沙福田農業(yè)運輸機械、益陽(yáng)柴油機和耕整機等六大農機產(chǎn)業(yè)群。（夏明 謝國政）
整個(gè)展會(huì )過(guò)程中，上海紐荷蘭的展位前參觀(guān)的人數一直不是很多。但來(lái)自公司的消息卻讓人頗為振奮：公司展出了4臺拖拉機，已經(jīng)全部被訂走；還有一個(gè)用戶(hù)在沒(méi)有現車(chē)的情況下，先簽了協(xié)議，等著(zhù)發(fā)車(chē)。這似乎也暗合了上海紐荷蘭一段時(shí)間以來(lái)給人的感覺(jué)：有些冷清，但是內部在發(fā)力。“這段時(shí)間，公司做了大量工作，展會(huì )將是公司一個(gè)全新的開(kāi)始。”上海紐荷蘭銷(xiāo)售總監李康告訴記者。
湖南歷來(lái)是上海紐荷蘭的重點(diǎn)市場(chǎng)。本屆展會(huì )正好為其提供了一個(gè)絕好的平臺機會(huì )。
談起上海紐荷蘭，一直做著(zhù)上海紐荷蘭在湖南地區總代理的湖南常德瀟湘農機有限公司總經(jīng)理尹惠蘭感觸頗為深刻：“會(huì )議確實(shí)比較成功?？磥?lái)，上海紐荷蘭確實(shí)要發(fā)力了，經(jīng)銷(xiāo)商們也感覺(jué)比較有信心了。”
作為一個(gè)國內知名的拖拉機企業(yè)，上海紐荷蘭的50和55系列產(chǎn)品曾經(jīng)擁有在中馬力拖拉機領(lǐng)域的明顯優(yōu)勢。但隨著(zhù)國產(chǎn)品牌低價(jià)、多型號的沖擊，如今其優(yōu)勢已經(jīng)不再明顯。再加上**近幾年，公司高層不斷變動(dòng)，公司面臨許多問(wèn)題，直接的表現就是市場(chǎng)占有率出現下滑趨勢。
2010年，年輕的李越出任上海紐荷蘭總經(jīng)理（外方代表）。李越出道自紐荷蘭，又曾是迪爾的三大區經(jīng)理，對國內市場(chǎng)的情況了然于胸。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間調整過(guò)后，2010下半年到2011年，紐荷蘭的產(chǎn)品質(zhì)量有了一個(gè)質(zhì)的飛躍。
在此基礎上，上海紐荷蘭又對人事進(jìn)行了重大調整，上海紐荷蘭原工會(huì )主席顧忠接替方文榮任常務(wù)副總經(jīng)理（中方代表）職務(wù)。據介紹，顧忠曾任上海紐荷蘭品保部經(jīng)理，對產(chǎn)品、質(zhì)量方面有著(zhù)深刻理解。
記者從其他渠道了解到，上汽集團已于近階段對上海紐荷蘭增加注資；上海紐荷蘭的銷(xiāo)售渠道不久也將開(kāi)始進(jìn)行深度整合，以提高效率，搶占市場(chǎng)。一系列的跡象表明，上海紐荷蘭終于要有大動(dòng)作了。這頭已經(jīng)在上海灘沉睡了幾年的“雄獅”終于要發(fā)聲了。（夏明 吳林）
山東常林，準確的名稱(chēng)應該是：山東常林道依茨法爾機械有限公司。原本，常林的展區沒(méi)有什么特別。但是發(fā)生在展會(huì )尚未結束時(shí)的一幕卻讓人感受到了它在湖南市場(chǎng)的威力。
16日下午，展會(huì )進(jìn)行的第二天，常林展區的拖拉機開(kāi)始被人“哄搶”。據不完全統計：湖南常德市瀟湘農業(yè)機械有限公司“搶”得554拖拉機3臺，404拖拉機1臺，704拖拉兩臺，754拖拉機2臺；懷化芷江的經(jīng)銷(xiāo)商“搶”得了404拖拉機1臺；湖北一經(jīng)銷(xiāo)商“搶”得804拖拉機2臺；醴陵的一位經(jīng)銷(xiāo)商成功“搶”走了151手扶拖拉機4臺。
望著(zhù)現場(chǎng)熱鬧非凡的“搶”車(chē)場(chǎng)面，不少人驚呆了。在記者的反復追問(wèn)下，湖南常德市瀟湘農業(yè)機械有限公司總經(jīng)理尹惠蘭才肯講出一些詳情。原來(lái)，這些經(jīng)銷(xiāo)商早就盯上了常林的拖拉機，只是苦于湖南境內一直沒(méi)有貨，沒(méi)辦法，為了怕常林答應的事有變，先下手為強，搶在展會(huì )結束前就拉走，這樣就可以搶得一個(gè)銷(xiāo)售的時(shí)機。4月，正是湖南等地拖拉機的銷(xiāo)售旺季。
這是一個(gè)什么樣的企業(yè)？他們生產(chǎn)的又是什么樣的拖拉機，竟然如此大受歡迎？
山東常林的一位工作人員告訴記者，事實(shí)上，前一天，他們還是**失望的一家參展商——下雨讓他們布展吃盡了苦頭。因為公司今年才決定進(jìn)入湖南市場(chǎng)，他們期望通過(guò)這次會(huì )展能夠讓湖南和周邊省的經(jīng)銷(xiāo)商了解常林。因而特別選擇了一個(gè)大的展位，而且也花了不少精力來(lái)布展。但是下雨，讓許多經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)后無(wú)法貼近產(chǎn)品。公司原計劃在展會(huì )之前召開(kāi)一次經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議的，但因為公司在湖南還沒(méi)有建立起完善的經(jīng)銷(xiāo)商體系，所以只好做罷。
就是這樣的背景下，常林的拖拉機基本上被“搶”空了。據了解，上述“搶”拖拉機的經(jīng)銷(xiāo)商中，多數是展會(huì )現場(chǎng)決定的，而尹惠蘭不是，她是經(jīng)過(guò)深思熟慮的。之所以也在現場(chǎng)就忙著(zhù)將拖拉機拉走，只是不想被別的經(jīng)銷(xiāo)商給“搶”了。“就這樣，一臺404拖拉機還是被芷江的那個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商硬給敲走了。”望著(zhù)空空的常林展臺，尹惠蘭還是跟記者講起了他為什么會(huì )選擇常林。“我選擇做常林，是看中了他們的產(chǎn)品線(xiàn)，拖拉機從254到1004，幾乎都有，手扶拖拉機更是年銷(xiāo)售30萬(wàn)臺，位居全國前列。”
“常林選擇這個(gè)時(shí)間才切入湖南市場(chǎng)，要走的路當然會(huì )很艱難，好在有些老朋友的幫助，相信常林會(huì )慢慢暢銷(xiāo)起來(lái)。”尹惠蘭還是顯得非常有信心，“凡是我在全國會(huì )上選中的產(chǎn)品，至少會(huì )在我公司紅三年，相信常林不會(huì )讓我失望，我的這個(gè)慣例也會(huì )一直延續下去。”
“這是浙江柳林有史以來(lái)在春季展上訂購的**大面積。”公司總經(jīng)理助理鄔小龍告訴記者。展會(huì )中，浙江柳林一改以往春季會(huì )悄無(wú)聲息的一貫作法，改而以大面積、精裝潢、多機型來(lái)全新亮相，成為本屆展會(huì )一大亮點(diǎn)。
除傳統全喂入收割外，浙江柳林還特別展出了公司**新推出市場(chǎng)的3款新品：縱向軸流收割機、雙脫粒收割機、半喂入收割機三大類(lèi)產(chǎn)品。“這些機型都具有節能、高效、環(huán)保的特點(diǎn)，在提高生產(chǎn)效率、提升產(chǎn)品質(zhì)量、減輕勞動(dòng)強度和節能環(huán)保上都有十分突出表現。”
浙江柳林是一家老牌民營(yíng)農機企業(yè)，經(jīng)過(guò)近20年的發(fā)展，探索形成了具有柳林特色的浙江民營(yíng)企業(yè)發(fā)展道路。近年來(lái)，在保證傳統機型充分占領(lǐng)市場(chǎng)的同時(shí)，浙江柳林重點(diǎn)研發(fā)了玉米收獲機系列、縱向軸流、雙脫粒、保護性耕整機等系列產(chǎn)品，全面提升企業(yè)核心競爭力。同時(shí)，積極開(kāi)展“6S管理、標準作業(yè)、ERP”等管理活動(dòng)，持續開(kāi)展精細化工程，確保產(chǎn)品質(zhì)量全面提升。公司非常重視科技開(kāi)發(fā)工作，多項關(guān)鍵技術(shù)擁有自主知識產(chǎn)權，擁有收割機專(zhuān)用齒輪箱專(zhuān)利、糧倉放糧機構專(zhuān)利、彈齒式拾禾器專(zhuān)利、復脫裝置專(zhuān)利、出糧斗裝置等國家專(zhuān)利30多項。
湖南歷來(lái)是柳林公司的重點(diǎn)市場(chǎng)，公司生產(chǎn)的全喂入聯(lián)合收割機在湖南市場(chǎng)占有重要份額。此番，柳林的重裝亮相，也是希望借此機會(huì )將**為完美的形象留在瀟湘大地。
與此相關(guān)的一個(gè)背景則是，浙江柳林的新廠(chǎng)建設正如火如荼，一個(gè)全新的柳林將在不久的將來(lái)展現在世人面前。“到那時(shí)，柳林的機械將不僅好用，而且好看，更重要的還有環(huán)保節能。”鄔小龍說(shuō)。
2011年，浙江柳林總投資2億元的柳林科技工業(yè)園開(kāi)工建設，預計將于2013年投產(chǎn)。屆時(shí)，浙江柳林將擁有確保年產(chǎn)1萬(wàn)臺聯(lián)合收割機的能力。其中，尤其應當大書(shū)特書(shū)一筆的則是，柳林公司斥資2000多萬(wàn)元在柳林科技工業(yè)園建立了目前全國****的收割機生產(chǎn)企業(yè)涂裝流水線(xiàn)。這條采用先進(jìn)的生物質(zhì)自動(dòng)化烘烤系統的涂裝流水線(xiàn)，不用燃燒煤、不用電、不用蒸汽，既沒(méi)有污染也節約了能源。生物質(zhì)自動(dòng)化烘烤系統涂裝流水線(xiàn)綜合能源消耗量很少，能夠對降低地方的單位GDP能耗水平做出貢獻，具有較好的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益，節能效果顯著(zhù)。
“展會(huì )給了我們一個(gè)絕好的宣傳機會(huì )，我們就是要將明天的柳林提前告訴大家，讓更多的經(jīng)銷(xiāo)商和用戶(hù)相信，柳林將會(huì )做得更好。”鄔小龍表示。
常發(fā)鋒陵：展會(huì )當天實(shí)現銷(xiāo)售
“真沒(méi)想到，展會(huì )第一天就賣(mài)出了一臺機器”，常發(fā)農裝的工作人員興奮地告訴記者。這臺常發(fā)鋒陵850型全喂入聯(lián)合收割機，在
本屆展會(huì )上，常發(fā)集團攜旗下眾多農裝產(chǎn)品一齊亮相，包括全喂入水稻收割機、半喂入水稻收割機、大型自走式玉米聯(lián)合收割機、各型號拖拉機等。
據常發(fā)鋒陵總經(jīng)理助理金昊介紹，盡管有些產(chǎn)品并不適用于湖南地區，但是借展會(huì )的機會(huì )展示常發(fā)的整體形象也是非常重要的。
近年來(lái)，常發(fā)集團在農裝領(lǐng)域頻頻發(fā)力，屢屢成為行業(yè)人士的關(guān)注焦點(diǎn)，面對國內外農機巨頭的強大壓力，常發(fā)正著(zhù)力打造統一的品牌形象。
據介紹，常發(fā)鋒陵850型全喂入聯(lián)合收割機是公司向全國農機經(jīng)銷(xiāo)商和用戶(hù)隆重推出的一款升級換代版聯(lián)合收割機。這臺可兼收稻、麥及油菜的聯(lián)合收割機，在吸取國內外先進(jìn)技術(shù)的基礎上，運用新技術(shù)改進(jìn)創(chuàng )新，提升了產(chǎn)品的各項性能，特別是增大了底盤(pán)行走履帶的接地面積，改進(jìn)了脫粒機體傳動(dòng)結構，可靠性有了較大提高；對于高產(chǎn)雜交稻及難脫粳稻在保留割茬高度250－
據金昊介紹，這臺常發(fā)鋒陵850型全喂入聯(lián)合收割機也是今后一段時(shí)間內常發(fā)鋒陵的主力產(chǎn)品之一，公司將在逐步完善產(chǎn)品結構的基礎上，加以重點(diǎn)推廣。此次展會(huì )上的良好表現，堅定了公司的信心，相信今后一段時(shí)間可以取得更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
江蘇沃得的展區在室外。盡管前一天的大雨導致地面仍有不少積水，但沃得的展臺依然是人頭攢動(dòng)，熱鬧非凡。“這次展會(huì )成了我們公司的新產(chǎn)品推介會(huì )了。”江蘇沃得副總經(jīng)理朱智勇告訴記者。
盡管是春季會(huì )，但江蘇沃得還是帶來(lái)了公司生產(chǎn)的全系產(chǎn)品參展：全喂入稻麥聯(lián)合收割機、半喂入稻麥聯(lián)合收割機、全系列的拖拉機產(chǎn)品等。4月的湖南，正是大型農機具的銷(xiāo)售旺季，不少農戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商正是看準了這個(gè)時(shí)間段專(zhuān)程趕來(lái)看貨。
為了全面展示公司的新產(chǎn)品，沃得公司將產(chǎn)品中的1004拖拉機、“新驕龍”稻麥聯(lián)合收割機、“新捷龍”稻麥聯(lián)合收割機、縱軸流全喂入收割機進(jìn)行了重點(diǎn)包裝。每一臺新產(chǎn)品都擺在展位的顯著(zhù)位置，而且在每一臺新機器的邊上專(zhuān)程擺放了易拉寶，詳細介紹機具的性能、特點(diǎn)。
據朱智勇介紹，公司新推出的1004拖拉機上市時(shí)間不長(cháng)，但銷(xiāo)售火暴，目前已處于脫銷(xiāo)狀態(tài)，與去年同期相比，銷(xiāo)售增長(cháng)幅度很大。對于輪式收割機，朱智勇預測，今年的市場(chǎng)可能會(huì )出現一定幅度的下滑；履帶式聯(lián)合收割機市場(chǎng)則有望保持一定幅度的增長(cháng)。
正是基于上述判斷，沃得公司在本屆展會(huì )上重點(diǎn)推介了幾款新產(chǎn)品。事實(shí)證明，這個(gè)策略取得了成功。“已經(jīng)有不少用戶(hù)表示將購買(mǎi)。”朱智勇表示。
- 游客發(fā)布于2021-09-02 16:05我買(mǎi)常發(fā)754耕地機 --來(lái)自農機通手機版
