山東國豐：縝密布局自走玉米機市場(chǎng)

　　山東國豐是玉米機制造行業(yè)著(zhù)名的“兗州三豐”之一，入道玉米機行業(yè)早，1995年開(kāi)始摸索研制背負式玉米收獲機，2000年前后還在省農機辦統一協(xié)調下參與了國家“跨越計劃”玉米收獲機械方面的研發(fā)攻關(guān)，在行業(yè)里的資歷不謂不老，但國豐的董事長(cháng)鄭繼立多年來(lái)一直低調行事、踏實(shí)做事，前些年一直按照自己的想法不溫不火地賣(mài)著(zhù)背負式玉米收割機，年銷(xiāo)量達到3800臺，居國內同行業(yè)的領(lǐng)先地位，去年起又開(kāi)發(fā)出了自走機產(chǎn)品，即使春節后企業(yè)從老廠(chǎng)房搬入新廠(chǎng)區，國豐也沒(méi)有在行業(yè)內弄出多大動(dòng)靜。

　　在兗州期間，中國農業(yè)大學(xué)教授白人樸要到國豐公司搞戰略調研，與筆者想去了解國豐搬入新廠(chǎng)后情況的想法不謀而合，于是結伴來(lái)到了這家企業(yè)。

　　一

　　與原來(lái)租賃的老廠(chǎng)區相比，占地320畝的新廠(chǎng)區比原有的150畝面積要開(kāi)闊許多。老廠(chǎng)區屬于一家有著(zhù)幾十年歷史的老企業(yè)，早年修建的廠(chǎng)房都是磚砌結構，歲月的剝蝕使墻磚的顏色都發(fā)生了變化，顯得陳舊落后，與新廠(chǎng)區藍頂白墻的鋼構結構根本不能同日而語(yǔ)。

　　鄭繼立董事長(cháng)介紹說(shuō)：新廠(chǎng)區已經(jīng)使用的面積為200畝，廠(chǎng)房加辦公樓的建筑面積有2萬(wàn)平方米；今年春節后搬入新廠(chǎng)不久，在市里支持下，又拿下了工廠(chǎng)后面的120畝地，使面積擴大到320畝，未來(lái)10年企業(yè)的發(fā)展都不會(huì )為土地發(fā)愁了。只是目前新征的120畝地還不急于建廠(chǎng)房，公司決定今年夏收時(shí)在上面種一季玉米，作為企業(yè)產(chǎn)品演示的試驗地，秋后召開(kāi)新機具演示會(huì )時(shí)，不用到村里租借農民的玉米地了。

　　搬到新廠(chǎng)而老廠(chǎng)區的租期還有較長(cháng)時(shí)間，因此，公司對新、老廠(chǎng)區在功能上進(jìn)行了劃分，新廠(chǎng)重點(diǎn)生產(chǎn)自走式玉米機系列產(chǎn)品，老廠(chǎng)區則以生產(chǎn)背負式玉米機和加工零配件為主。鄭繼立希望新廠(chǎng)、老廠(chǎng)共同發(fā)揮功能，把國豐做成有可持續發(fā)展能力的民族工業(yè)企業(yè)。

　　二

　　自走式玉米收獲機目前在國內市場(chǎng)上已日臻成熟，市場(chǎng)競爭也已較為充分，國豐在這個(gè)領(lǐng)域里是個(gè)后來(lái)者。后來(lái)者是否具有后發(fā)優(yōu)勢？是記者關(guān)注的重點(diǎn)。

　　鄭繼立說(shuō)，國豐已經(jīng)開(kāi)發(fā)出的自走機產(chǎn)品有兩行機、三行機和四行機三個(gè)系列。而他本人對兩行機格外鐘愛(ài)，認為它具有明顯的競爭優(yōu)勢。從兩行機與三行背負機的價(jià)格比較看，1臺國豐的兩行機售價(jià)7萬(wàn)多元，國家農機補貼2萬(wàn)多元，農民只花5萬(wàn)元就可購回一臺，在農民經(jīng)濟能力能夠承受的范圍；相對比一臺背負式三行機4萬(wàn)多元，減掉補貼還要花上3萬(wàn)多元，再加上拖拉機價(jià)格就不止5萬(wàn)元了，而且重要的一點(diǎn)是，自走機開(kāi)出去就能干活，背負機則需要與拖拉機進(jìn)行組裝。從作業(yè)效率看，兩行自走機作業(yè)效率超過(guò)三行背負機，這是受到農民喜愛(ài)的重要原因。

　　鄭繼立分析，以往人們的普遍看法是，兩行機與背負機一樣，都是過(guò)渡階段的產(chǎn)品，遲早會(huì )被三行以上的機型替代。但國豐經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調研發(fā)現，在黃淮海一帶玉米主產(chǎn)區，如山東、河北、河南等省的農村經(jīng)濟欠發(fā)達地區和小地塊為主的地區，兩行機很受歡迎，欠發(fā)達地區因為價(jià)格原因能夠接受它；小地塊地區因為機身短容易操作而歡迎它。經(jīng)過(guò)一年多的運作探索，證明了國豐的這個(gè)判斷，現在山東省內的菏澤、聊城、德州、濟寧等市都有不少兩行機用戶(hù)。

　　兩行機已經(jīng)流行多年，國豐的產(chǎn)品與其它品牌比是否占有優(yōu)勢？鄭繼立介紹說(shuō)，眼下市場(chǎng)上流行的兩行機動(dòng)力一般控制在40-50馬力之間，而國豐兩行機一上來(lái)就是60馬力，因為自走式收割機馬力越小，輪子也越小，田間通過(guò)能力也越差，反之，則越強。玉米收獲時(shí)節，機手作業(yè)時(shí)間只有15-20天，所以非?？粗凶鳂I(yè)量，收獲機馬力大小不同，決定了作業(yè)量的不同，一臺日作業(yè)量50畝以上的機具和一臺日作業(yè)量50畝以下的機具放在一起讓農民選擇，肯定會(huì )選擇作業(yè)量大的那臺。鄭繼立提醒人們注意，不要把眼光只盯住東北三省、內蒙古東部土地廣袤的地區，靜下來(lái)算算細賬，黃淮海地區玉米面積也不小，問(wèn)題出在地塊小，適用的機具較少，用一般的三行機不是全都適應。

　　國豐的三行機系列也是主打產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)了兩種產(chǎn)品，一種是面向關(guān)外東北市場(chǎng)的“關(guān)外型”，一種是面向黃淮海地區的“內地型”，區別在于關(guān)外型動(dòng)力140馬力，而內地型動(dòng)力只有110馬力。四行機產(chǎn)品也分關(guān)外型和內地型，關(guān)外型為160馬力，能滿(mǎn)足大面積長(cháng)時(shí)間作業(yè)的需要，內地型只有140馬力。

　　可見(jiàn)，國豐的自走機雖然上馬較晚，但市場(chǎng)調研做得相當充分，產(chǎn)品結構布局也相當縝密。

　　三

　　中國農機流通協(xié)會(huì )張華光就農民對玉米收獲機械不滿(mǎn)意的原因做了個(gè)調研，指出不滿(mǎn)意的第一個(gè)原因是工作效率低、可靠性差、服務(wù)不到位等。而造成工作效率低的原因是產(chǎn)品質(zhì)量不能充分保證。

　　為提高產(chǎn)品質(zhì)量，近年不少農機制造企業(yè)都在添置先進(jìn)的機械加工設備，如數控機床、激光切割機等等，拼先進(jìn)設備已成必然的趨勢。對此，鄭繼立有他自己的主張，他坦言，國豐要提高產(chǎn)品的加工工藝水平、增強競爭優(yōu)勢不能不使用先進(jìn)的加工裝備，但使用先進(jìn)設備并不意味都要自己購置這些設備。一臺數控機床動(dòng)輒百萬(wàn)元左右，一臺激光切割設備普通的要上百萬(wàn)元，檔次高的要200多萬(wàn)元，資金壓力較大。這種情況下，就要遵循現代物流業(yè)的“分包”理念，尋找協(xié)作伙伴，把需要加工的部件外包出去。目前，有一些小企業(yè)和個(gè)體經(jīng)營(yíng)者添置購買(mǎi)了數控機床等設備，為社會(huì )提供專(zhuān)業(yè)化的加工服務(wù)，國豐就是尋找了這樣的加工水平高、信譽(yù)好、有能力的外協(xié)伙伴幫助加工精密的部件。

　　從另一個(gè)角度看，上加工中心即使企業(yè)的資金不成問(wèn)題，但買(mǎi)了設備后或高薪挖別的企業(yè)的人才，或花錢(qián)培養自己的專(zhuān)門(mén)人才。人才培訓周期長(cháng)、投入大，培養出來(lái)了還存在被其它企業(yè)高薪挖走的風(fēng)險，搞不好成了他人的“黃埔軍校”。所以，不如把加工的任務(wù)讓協(xié)作廠(chǎng)做，成本仍比自己上加工中心要低、要安全。

　　四

　　國豐搬入新廠(chǎng)區只是事業(yè)的一個(gè)新開(kāi)端，鄭繼立承認，現在正處在磨合期試運行階段，兩條組裝線(xiàn)還都是簡(jiǎn)易生產(chǎn)線(xiàn)，計劃到秋后上自動(dòng)化的生產(chǎn)線(xiàn)。

　　同時(shí)，產(chǎn)品結構和質(zhì)量也在不斷完善和改進(jìn)，還需要1-2年左右時(shí)間，自走機的功能和質(zhì)量才能徹底熟化。

　　我們期待著(zhù)國豐公司的指日騰飛。

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