“東方紅拖拉機”助力吉爾吉斯農業(yè)機械化

　　通過(guò)一份融資貸款合作協(xié)議，吉爾吉斯斯坦農民將能夠更快、更多地購買(mǎi)在該國享有美譽(yù)、來(lái)自中國的東方紅拖拉機。

　　6月6日至7日，“上海合作組織”北京峰會(huì )期間，作為此次會(huì )議的一項內容，中國國家開(kāi)發(fā)銀行(以下簡(jiǎn)稱(chēng)國開(kāi)行)與吉爾吉斯斯坦農業(yè)銀行正式簽署額度為150萬(wàn)美元和1200萬(wàn)人民幣的融資貸款合作協(xié)議。如果合作順利，貸款額度可能還會(huì )增加。

　　按照協(xié)議，國開(kāi)行將提供至少150萬(wàn)美元和1200萬(wàn)人民幣的貸款，吉爾吉斯斯坦銀行將利用這筆貸款，采用融資租賃的形式，幫助吉爾吉斯斯坦農民，購買(mǎi)由一拖股份生產(chǎn)的東方紅大輪拖。一拖股份兩年多的努力終于得到回報。

　　吉爾吉斯斯坦自然資源豐富但工業(yè)基礎薄弱，國民經(jīng)濟以農牧業(yè)為主，尚未形成完整的機械制造工業(yè)體系，農業(yè)裝備、工程機械等大型裝備有巨大的需求缺口。目前，吉爾吉斯斯坦每年需更新大量農業(yè)機械，資金缺口較大。吉爾吉斯斯坦專(zhuān)家認為，必須發(fā)展融資租賃業(yè)務(wù)，才能加快農業(yè)機械更新。

　　從2006年開(kāi)始，一拖股份已累計向吉爾吉斯斯坦出口價(jià)值近1億元人民幣。一拖國貿公司副總經(jīng)理周向前介紹說(shuō)：“吉爾吉斯斯坦已經(jīng)有1700多臺東方紅大輪拖。除吉爾吉斯斯坦外，在塔吉克斯坦，阿塞拜疆等中亞地區，東方紅大輪拖也占有絕對優(yōu)勢。”

　　吉國農民普遍反映，東方紅拖拉機舒適度非常高，易于駕駛，且經(jīng)濟耐用。據介紹，一拖股份進(jìn)入吉爾吉斯斯坦較早，已經(jīng)根據當地農民的使用習慣，對東方紅拖拉機進(jìn)行了一系列適應性改進(jìn)，比如，根據當地柴油清潔度狀況，在東方紅大輪拖上增加了油水分離器，針對當地氣溫偏低，增加了低溫啟動(dòng)裝置等。東方紅大輪拖無(wú)論是從可靠性還是功能方面，都滿(mǎn)足了當地農民的需要。

　　隨著(zhù)東方紅大輪拖保有量日益增加，為使售后服務(wù)能夠跟上，一拖股份在吉爾吉斯斯坦成立了辦事處，總部派出人員常年駐點(diǎn)，提供售后服務(wù)及培訓工作。同時(shí)，一拖股份還把服務(wù)本土化、快捷化作為一項主要指標，納入總體服務(wù)計劃中。

　　因此，東方紅大輪拖在當地農民中有很好的口碑。在吉爾吉斯斯坦農民表達習慣中，中國拖拉機已經(jīng)特指東方紅拖拉機。

　　記者了解到，為滿(mǎn)足當地農民更快、更多地購買(mǎi)東方紅拖拉機的需求，一拖股份通過(guò)對當地農民購買(mǎi)習慣的調查分析發(fā)現，在普遍資金不寬裕的情況下，當地農民習慣購買(mǎi)拖拉機的方式是融資租賃、分期付款。

　　針對這種情況，一拖股份積極和有關(guān)方面協(xié)調溝通，通過(guò)兩年的談判和前期準備，**終和有關(guān)方面達成協(xié)議：中國國開(kāi)行與吉爾吉斯農業(yè)銀行合作，吉爾吉斯斯坦農業(yè)銀行以銀行資產(chǎn)做抵押，中國國開(kāi)行向其提供融資貨款，用于定向購買(mǎi)東方紅大輪拖，然后再由吉爾吉斯斯坦農業(yè)以融資租賃的方式銷(xiāo)售給當地農民，農民收獲后還貸。

　　專(zhuān)家表示，相比原先模式，這種商業(yè)化的合作模式周轉快、風(fēng)險小、多方共贏(yíng)。當地農民可以盡快開(kāi)上東方紅拖拉機，項目可持續性較強，市場(chǎng)也更大。

　　近年來(lái)，一拖股份在國內拖拉機市場(chǎng)龍頭地位不斷鞏固的基礎上，逐步加大了布局國際市場(chǎng)的步伐。2010年開(kāi)始，啟動(dòng)了在新疆投資建設新疆農裝基地項目，新疆農裝建設項目在立足新疆市場(chǎng)同時(shí)，主要功能就是輻射中亞五國，為中亞各國提供優(yōu)質(zhì)的拖拉機產(chǎn)品。目前新疆農裝基地項目一期工程已經(jīng)完工。這次金融平臺的搭建，不僅改變了以前向中亞地區出口以項目援助為主的方式，通過(guò)借力金融平臺提高農戶(hù)的購買(mǎi)力，促進(jìn)渠道銷(xiāo)售逐步發(fā)揮作用，使東方紅拖拉機在吉爾吉斯斯坦乃至中亞地區的銷(xiāo)售進(jìn)入了一個(gè)全新的階段。

　　據悉，第一批東方紅拖拉機，已在一拖股份整裝待發(fā)。

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