江蘇宇成再吹“北伐”號角

　　6月24日，江蘇宇成動(dòng)力集團(以下簡(jiǎn)稱(chēng)江蘇宇成)在哈爾濱舉辦了主題為“質(zhì)量、創(chuàng )新、贏(yíng)未來(lái)”的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì )，隆重向東北市場(chǎng)推介多款新品半喂入聯(lián)合收割機和縱軸流全喂入聯(lián)合收割機。此舉標志著(zhù)江蘇宇成再次吹響“北伐”的號角，欲在東北廣袤的黑土地上書(shū)寫(xiě)新的篇章。

　　號角已然吹響

　　發(fā)布會(huì )當天，現場(chǎng)座無(wú)虛席。來(lái)自東北三省及蒙東地區的經(jīng)銷(xiāo)商代表80多人參加了江蘇宇成動(dòng)力集團新產(chǎn)品發(fā)布會(huì )?？偨?jīng)理冒松林在發(fā)布會(huì )上致辭說(shuō)，宇成將采取質(zhì)量和創(chuàng )新兩條腿走路的方式，將多款新產(chǎn)品奉獻給這片黑土地。

　　公司董事長(cháng)朱懷東的介紹則更加具體明確。他說(shuō)，去年，宇成在東北銷(xiāo)售400余臺半喂入水稻收獲機，今年宇成將向東北市場(chǎng)投放一批新品，包括500臺縱軸流水稻收獲機、600臺半喂入水稻收獲機，總投放量將達1100臺，宇成還進(jìn)行了更加詳細的市場(chǎng)規劃。

　　坐落在梅蘭芳故鄉江蘇省泰州市的江蘇宇成集團，從1985年起依靠生產(chǎn)發(fā)動(dòng)機缸體起家，曾在業(yè)內創(chuàng )造了輝煌的業(yè)績(jì)。2005年，江蘇宇成開(kāi)始與農業(yè)部南京農業(yè)機械化研究所合作，從事高性能水稻聯(lián)合收割機等現代農業(yè)裝備的研究開(kāi)發(fā)、制造和營(yíng)銷(xiāo)，目前已形成年產(chǎn)1萬(wàn)臺高性能水稻聯(lián)合收割機的生產(chǎn)能力。

　　主管營(yíng)銷(xiāo)工作的宇成集團副總經(jīng)理田慧華介紹，2011年，宇成實(shí)現半喂入聯(lián)合收割機銷(xiāo)售886臺，縱軸流全喂入聯(lián)合收割機在安徽、湖北、江蘇銷(xiāo)售200多臺。目前，宇成收割機銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)遍布全國稻麥主產(chǎn)區，主要銷(xiāo)售區域包括安徽、湖北、江西、湖南、江蘇、廣東、廣西、黑龍江、吉林等省區，并遠銷(xiāo)東南亞和印度。

　　“也確實(shí)到了該大規模進(jìn)軍東北、更上一層樓的時(shí)候了。”田慧華表示。

　　慎重的舉措

　　對于水稻機生產(chǎn)廠(chǎng)來(lái)說(shuō)，東北市場(chǎng)的空間和潛力是有目共睹的。各主產(chǎn)廠(chǎng)家都希望能夠在激烈的競爭中搶到一份“蛋糕”。但宇成董事長(cháng)朱懷東卻表示，宇成很久以前就十分看好東北市場(chǎng)。一直沒(méi)有大舉進(jìn)入，主要還是因為不想“忽悠”經(jīng)銷(xiāo)商和用戶(hù)。

　　事實(shí)上，江蘇宇成從事縱軸流全喂入水稻收獲機的研發(fā)已經(jīng)有3年時(shí)間，三年來(lái)，宇成卻一直保持著(zhù)低調。“**重要的原因是要保持一種謹慎的態(tài)度，我們不想倉促進(jìn)入，再灰溜溜地離開(kāi)。”朱懷東說(shuō)。

　　為保證產(chǎn)品質(zhì)量，避免知識產(chǎn)權方面的糾紛，江蘇宇成專(zhuān)門(mén)成立了技術(shù)小組進(jìn)行攻關(guān)，并邀請到國內收獲機械資深專(zhuān)家王岳加盟并領(lǐng)銜技術(shù)團隊。這使江蘇宇成的縱軸流全喂入水稻收獲機研發(fā)項目上升到了更高的層次。

　　2011年7月，江蘇宇成邀請國家知識產(chǎn)權局專(zhuān)家進(jìn)行座談，就知識產(chǎn)權方面的問(wèn)題進(jìn)行了深入研討。今年5月，國家知識產(chǎn)權局的專(zhuān)家再赴宇成，在經(jīng)過(guò)進(jìn)一步的探討、交流后，宇成在技術(shù)創(chuàng )新方面取得了新的進(jìn)展得到了有關(guān)專(zhuān)家的高度肯定。“解決了知識產(chǎn)權方面的困擾，這去掉了我們的一大心病。”朱懷東講道，“目前，知識產(chǎn)權已經(jīng)成為宇成發(fā)展的重要戰略之一”。

　　不僅如此，為了開(kāi)發(fā)東北市場(chǎng)，江蘇宇成自去年起就開(kāi)始安排部分新產(chǎn)品在東北地區進(jìn)行小批量銷(xiāo)售。“盡管沒(méi)有補貼，試銷(xiāo)過(guò)程中也暴露出了一些問(wèn)題，但總體來(lái)說(shuō)，機器還是受到了農民的廣泛歡迎。”江蘇宇成總經(jīng)理冒松林說(shuō)。

　　為進(jìn)一步提高產(chǎn)品可靠性，自去年底開(kāi)始，江蘇宇成安排進(jìn)行了多次異地適應性實(shí)驗，對產(chǎn)品性能進(jìn)行了完善。今年四五月份，江蘇宇成還專(zhuān)門(mén)帶數臺機器到印度進(jìn)行收割試驗，進(jìn)一步檢驗機械性能，提高可靠性。“這種實(shí)驗成本很高，但印度大部分地區水稻生長(cháng)情況和收獲習慣與東北類(lèi)似，試驗對宇成的實(shí)際幫助非常大。”朱懷東說(shuō)。

　　此外，江蘇宇成在配件供應、售后服務(wù)體系方面也進(jìn)行了充足的考慮和謀劃。冒松林表示，目前公司在其他地區的市場(chǎng)已經(jīng)基本穩固，今年的重點(diǎn)就是全力進(jìn)軍東北市場(chǎng)，爭取塑造宇成自主品牌。

　　反響比較積極

　　發(fā)布會(huì )現場(chǎng)，參會(huì )代表與江蘇宇成的互動(dòng)十分積極、熱烈。在發(fā)布會(huì )安排的現場(chǎng)觀(guān)摩環(huán)節上，宇成的收獲機產(chǎn)品引起了參會(huì )代表們的強烈興趣，不少代表認真聽(tīng)取相關(guān)介紹，并親自上前研究、體驗。幾位宇成集團的老用戶(hù)也挺身而出，擔當起現場(chǎng)解說(shuō)員的角色。

　　黑龍江省農墾總局農機局局長(cháng)李俊也興致勃勃地參觀(guān)了現場(chǎng)樣機，并與宇成集團的技術(shù)人員進(jìn)行了交流。他表示，黑龍江農墾發(fā)展水田機械化過(guò)程中，選擇機具的一個(gè)原則是大中小相結合、全喂入與半喂入相結合、霜前與霜后相結合。宇成集團的產(chǎn)品在黑龍江市場(chǎng)應該能夠有所作為。

　　黑龍江農機總公司副總經(jīng)理陶威表示，宇成集團的產(chǎn)品質(zhì)量好，應該爭取在即將啟動(dòng)的水田合作社建設項目中有所收獲。他建議宇成集團趁勢而上，趕在黑龍江收獲機銷(xiāo)售旺季到來(lái)之前，加強營(yíng)銷(xiāo)方面的力度，多搞一些宣傳、促銷(xiāo)和演示會(huì )等活動(dòng)，盡快在東北農民心目中提高品牌影響力。

　　該發(fā)布會(huì )的情況在新浪微博發(fā)布后，宇成進(jìn)軍東北市場(chǎng)的消息引起了農機界博友的廣泛關(guān)注。對于網(wǎng)友的關(guān)注，宇成集團營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理田慧華給予了積極回應。他表示，宇成追求的是故障率**低的產(chǎn)品，永遠會(huì )讓經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)放心的產(chǎn)品，讓農民用放心的產(chǎn)品。盡管宇成為大舉進(jìn)軍東北市場(chǎng)已經(jīng)做好一系列準備，但要做的功課還很多，還要繼續努力。

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