預期暴漲 玉米機市場(chǎng)迎來(lái)“頭伏天”

　　眼下，已進(jìn)入一年**熱的“頭伏天”，玉米機市場(chǎng)也迎來(lái)大熱，眾企業(yè)正在緊鑼密鼓籌備生產(chǎn)，吹響了“三秋”玉米機市場(chǎng)集結號。

　　隨著(zhù)小麥收割機市場(chǎng)逐漸飽和，農機購置補貼政策也越來(lái)越向玉米收獲機市場(chǎng)大力傾斜。隨著(zhù)農民的購機意愿愈發(fā)明顯，眾商家紛紛瞄準了玉米機市場(chǎng)這塊大“蛋糕”。

　　訂購勢頭強勁眾企業(yè)預期高企

　　“今年銷(xiāo)售形勢不錯”“市場(chǎng)非常好”“很可能出現供不應求”……這是玉米機生產(chǎn)廠(chǎng)家在談及今年的市場(chǎng)情況時(shí)，出現頻次**高的幾句話(huà)?；诮鼛啄甑匿N(xiāo)售和市場(chǎng)情況，玉米機主產(chǎn)企業(yè)均表示對今年玉米機市場(chǎng)抱有很高的期待，不少企業(yè)甚至將玉米機的年度產(chǎn)銷(xiāo)計劃定格為翻一番。

　　如果把記者采訪(fǎng)的6家企業(yè)的年度產(chǎn)銷(xiāo)計劃進(jìn)行匯總，今年這六家企業(yè)的玉米機預產(chǎn)臺數加起來(lái)已經(jīng)接近3萬(wàn)臺，其中小兩行機8000臺，三行機和四行機的總數則更多。而技術(shù)水平相對較低的背負式玉米收獲機，市場(chǎng)需求依然呈下行趨勢，不少以背負機為主的企業(yè)也逐步向自走機轉型。背負機存在作業(yè)效果差、需要單獨配備動(dòng)力設備等問(wèn)題，必定成為過(guò)渡產(chǎn)品。

　　小兩行市場(chǎng)上，山東時(shí)風(fēng)、山東巨明和山東金億將占有巨大份額。金億更是向兩行機市場(chǎng)投入了巨大精力，意欲問(wèn)鼎兩行玉米收獲機“霸主”地位。山東巨明副總經(jīng)理高濤則表示，兩行機操作簡(jiǎn)單方便，生產(chǎn)技術(shù)門(mén)檻相對較低，將在今年玉米機收市場(chǎng)上異軍突起。

　　而去年在東北市場(chǎng)上收獲頗豐的北京亨運通機械有限公司，今年則繼續“押寶”四行自走式玉米機。亨運通總經(jīng)理王勇對今年的玉米機市場(chǎng)信心十足，表示2000臺的銷(xiāo)售目標不難實(shí)現。

　　同時(shí)，為避免遭遇像去年預期高企但市場(chǎng)后勁不足的“滑鐵盧”，今年各企業(yè)在產(chǎn)銷(xiāo)目標的制定上更加理性。王勇表示，企業(yè)在預測市場(chǎng)的過(guò)程中，應當以實(shí)際訂單情況為依據，并進(jìn)行更加深入細致的市場(chǎng)調研，而不應該是想當然的“預估”市場(chǎng)。“市場(chǎng)是做出來(lái)的，不是估出來(lái)的。”亨運通今年就根據實(shí)際接收的訂單數量和市場(chǎng)反饋的信息，以避免盲目制定產(chǎn)銷(xiāo)計劃，形成產(chǎn)品積壓，從而對產(chǎn)品和品牌產(chǎn)生不利影響。

　　從訂單情況上看，截至目前，山東時(shí)風(fēng)、山東巨明、北京亨運通、中農博遠、福田雷沃、奇瑞等企業(yè)均已收到很多訂單，金億甚至在上半年就已接到用戶(hù)預訂。面對今年火暴的行情，各企業(yè)紛紛表示壓力很大，早早就開(kāi)始加緊備產(chǎn)。

　　“工人在工廠(chǎng)里加班加點(diǎn)，有時(shí)日工作時(shí)間長(cháng)達11個(gè)小時(shí)。”高濤說(shuō)。按照慣例，除東北和內蒙古等地，全國大部分地區的產(chǎn)銷(xiāo)將在9月中旬結束。銷(xiāo)售周期短將進(jìn)一步加劇企業(yè)之間的市場(chǎng)競爭。

　　各出奇招玉米機市場(chǎng)或將重分“天下”

　　玉米自走機自面世以來(lái)，一直扛著(zhù)“潛力巨大、長(cháng)期看好”的大旗。

　　中農博遠公司副總經(jīng)理邵群表示，隨著(zhù)近幾年技術(shù)發(fā)展和市場(chǎng)成熟，玉米自走機產(chǎn)品趨于穩定，工藝、質(zhì)量等都能夠得到保證。同時(shí)玉米機也因性?xún)r(jià)比高、市場(chǎng)好，回本快而受到農民的追捧。

　　但在看似火爆異常、潛力無(wú)限的玉米機市場(chǎng)上爭一席之地也并非易事。王勇表示，雖然市場(chǎng)潛力巨大，但**終決定企業(yè)銷(xiāo)量和玉米機市場(chǎng)命運的，還是作為購買(mǎi)主體的老百姓。近幾年，老百姓已由過(guò)去不接受也不愿參與到逐漸購買(mǎi)、貨比三家，消費逐漸趨于理性。這意味著(zhù)在玉米機市場(chǎng)上，價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)、品牌將成為老百姓考量的重要標準，未來(lái)的市場(chǎng)競爭將更趨于理性。

　　去年，東北市場(chǎng)上，迪爾、亨運通、金億、中收四強鼎立格局漸顯。而從目前的情況來(lái)看，這一狀況仍會(huì )延續。四行機市場(chǎng)上仍只有三至五家的產(chǎn)銷(xiāo)能力可達1000臺以上，難以再有強手“異軍突起”。

　　不過(guò)，福田雷沃重工、奇瑞重工、中農博遠、山東巨明等企業(yè)也已瞄準了4行玉米機市場(chǎng)，這些實(shí)力強大的企業(yè)將對東北市場(chǎng)格局形成沖擊。

　　三行機市場(chǎng)上，去年中農博遠一枝獨秀的地位或將受到動(dòng)搖。福田雷沃重工更是將三行機作為戰略部署的重點(diǎn)之一。作為業(yè)內的收獲機械巨頭，憑借完善的配套設施和銷(xiāo)售渠道，雷沃的發(fā)力令任何對手都不敢小覷。而山東國豐等企業(yè)也將進(jìn)軍三行機市場(chǎng)。

　　為保證穩固的市場(chǎng)地位，眾企業(yè)也紛紛祭出各自的市場(chǎng)“高招”。山東巨明表示，不會(huì )因市場(chǎng)形勢大好而臨時(shí)改變生產(chǎn)計劃，而是結合市場(chǎng)情況和用戶(hù)反饋進(jìn)行微調。對產(chǎn)品配置、結構、用料等多方面進(jìn)行調整和改進(jìn)，產(chǎn)品銷(xiāo)售完畢后將花大精力做好機手的秋季培訓、“三包”配件的跟蹤服務(wù)和作業(yè)期間的服務(wù)工作，將24小時(shí)服務(wù)做到家、做到位。

　　而亨運通為迎接新一輪的爭霸戰，將逐漸向西北市場(chǎng)擴張，順勢推出2012新款機型，整體外觀(guān)將發(fā)生變化，內部改進(jìn)達40多項。王勇表示，2012是亨運通的質(zhì)量年，絕不因增加產(chǎn)量而降低質(zhì)量。

　　金億則在產(chǎn)品的可靠性上加以提升，同時(shí)在收獲效率、秸稈切碎效果和剝皮效果上做技術(shù)突破。福田雷沃還針對早提機、早訂機的用戶(hù)給予贈送2000元配件大禮包等作為促銷(xiāo)手段，并將投入約500人的技術(shù)團隊保證“三秋”期間的作業(yè)服務(wù)。

　　此外，各企業(yè)在服務(wù)上均在提高自身能力的基礎上打出“合作服務(wù)”這張牌，與有能力的經(jīng)銷(xiāo)商和專(zhuān)業(yè)農機手聯(lián)合，在預先培訓后進(jìn)行委托式服務(wù)，承擔企業(yè)服務(wù)任務(wù)，以加大服務(wù)力度。

　　今年的玉米機市場(chǎng)，注定風(fēng)起云涌。