工業(yè)協(xié)會(huì )：中國農機工業(yè)上半年運行良好

　　2012年上半年，農機工業(yè)延續持續的增長(cháng)態(tài)勢，但增幅與去年同期相比有所減小。

　　1-6，全國農機行業(yè)累計完成工業(yè)總產(chǎn)值1439.81億元，同比增長(cháng)18.05%，完成銷(xiāo)售產(chǎn)值1393.8億元，同比增長(cháng)17.8%；累積產(chǎn)銷(xiāo)率為96.8%。

　　1-5月份行業(yè)利潤72億元，增幅19.7%。行業(yè)效益有所下滑，1—5月企業(yè)虧損額增幅72.9%，其中，拖拉機的虧損額增幅高達121.5%，應收賬款和存貨增幅不大，分別增加了15.5%和14%。

　　今年行業(yè)中產(chǎn)值權重比較大的幾個(gè)產(chǎn)品變化明顯，產(chǎn)量有升有降。協(xié)會(huì )統計的12個(gè)子行業(yè)中，農產(chǎn)品初加工機械增速較快，達到41.4%。

　　產(chǎn)量和銷(xiāo)量下降**明顯的產(chǎn)品是拖拉機和谷物聯(lián)合收獲機。1-6月拖拉機總產(chǎn)值的增幅為5.7%，銷(xiāo)售產(chǎn)值增幅僅為3.87%，小型拖拉機呈現7.2%的負增長(cháng)。重點(diǎn)企業(yè)手扶拖拉機銷(xiāo)售額負增長(cháng)40%。1-6月重點(diǎn)企業(yè)自走式小麥聯(lián)合收獲機的產(chǎn)量負增長(cháng)25.42%，銷(xiāo)售額負增長(cháng)21.7%。

　　上半年，增幅**大的產(chǎn)品是玉米收割機，1-6月份的產(chǎn)量增加了109.2%，其次是大型拖拉機，產(chǎn)量增加了37.3%。

　　1-6月份，全國農機行業(yè)累計完成出口交貨值187.23億元，累計同比增長(cháng)33.5%。2012年1-6月份，骨干企業(yè)大型拖拉機出口總量同比增長(cháng)了37.5%、手扶拖拉機出口下降60.04%。

　　棉花加工機械、農機配件等產(chǎn)品出口值有較大的增長(cháng)。

　　1-6月份玉米機和水稻機保持高速增長(cháng)，小麥收獲機下滑明顯。

骨干企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售情況

　　在小麥機大幅下滑的時(shí)候，我們注意到產(chǎn)品的品牌效應開(kāi)始放大，知名品牌的市場(chǎng)比較穩定，市場(chǎng)份額向大企業(yè)更加集中。一是購買(mǎi)者、使用者對產(chǎn)品品牌越來(lái)越了解和信任；二是購機補貼政策對知名品牌給予了明顯的支持。

　　今年小麥機除了產(chǎn)量下降外，行業(yè)**大的問(wèn)題是產(chǎn)品創(chuàng )新乏力，小麥機的獲利能力會(huì )更差。

　　小麥機制造企業(yè)要考慮的幾個(gè)策略：

　　1、積極引進(jìn)和開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。

　　2、投資高端設備，提高制造水平，把產(chǎn)品做好，提高數字化制造的能力，高效率、低成本、省人化制造，**終提高自己的市場(chǎng)競爭能力。

　　3、建立和培育好的渠道，在售后服務(wù)方面做得更好。我們可以研究一下“海底撈”的服務(wù)理念，它之所以能進(jìn)入MBA經(jīng)典教學(xué)案例，重要的一點(diǎn)是幾乎什么優(yōu)勢都沒(méi)有的小企業(yè)怎么能夠靠超值的服務(wù)成長(cháng)起來(lái)。

　　4、積極、主動(dòng)參與行業(yè)的重組和聯(lián)合。今年小麥機行業(yè)已經(jīng)開(kāi)始洗牌。有的企業(yè)放棄小麥機，主攻玉米機，這是下策。有的企業(yè)選擇合作，強強聯(lián)合，這是上策。合作是強者之間的對話(huà)，時(shí)機的選擇非常重要。(中國農業(yè)機械工業(yè)協(xié)會(huì )企業(yè)管理委員會(huì )秘書(shū)處)