愛(ài)科公司：中國市場(chǎng)正一天天變得更為重要

　　7月26日，美國愛(ài)科公司亞太區總部在北京舉行了主題為“吉日遷居，萬(wàn)事如意”的喬遷慶典，將公司遷往位于CBD核心區的博瑞大廈。愛(ài)科公司高級副總裁、亞太區總經(jīng)理柯嘉瑞先生接受了本報記者的專(zhuān)訪(fǎng)，暢談愛(ài)科的中國戰略。這是本報記者繼去年Agritechnica展會(huì )上專(zhuān)訪(fǎng)柯嘉瑞先生之后再次見(jiàn)到他，也是他赴任之后首次接受中國媒體的采訪(fǎng)。

　　中國農機化導報：首先祝賀愛(ài)科的喬遷之喜。我們知道，愛(ài)科公司亞太區總部曾經(jīng)設立在澳大利亞的墨爾本，后來(lái)還曾遷往瑞士，而如今來(lái)到了北京。是什么原因促使愛(ài)科如此看重中國市場(chǎng)？

　　柯嘉瑞：感謝《中國農機化導報》長(cháng)期以來(lái)對愛(ài)科公司的關(guān)注。亞太地區市場(chǎng)，或者更進(jìn)一步地說(shuō)，中國市場(chǎng)，對許多企業(yè)來(lái)說(shuō)都是**為重要的地方，這是人所共知的，并非什么秘密。近年來(lái)，中國的經(jīng)濟已經(jīng)取得了高速的發(fā)展，而且還有進(jìn)一步發(fā)展的巨大潛力。在此基礎上，其影響力還輻射到印度、澳大利亞、新西蘭及東南亞，這也恰好符合愛(ài)科對于亞太區的劃分。

　　愛(ài)科非常重視亞太和中國，將新總部設在北京充分說(shuō)明了這一點(diǎn)。今天，我們不僅僅是在北京搬遷到了一個(gè)新的辦公場(chǎng)所，這更是整個(gè)公司發(fā)展的一個(gè)里程碑，開(kāi)創(chuàng )了愛(ài)科發(fā)展歷程上的新紀元。我們在此所做的，對整個(gè)公司有著(zhù)非常重大的意義。此前，愛(ài)科集團旗下維美德公司代表處在北京成功運行了10余年，是當時(shí)**為成功的大馬力拖拉機進(jìn)口商。新的亞太區總部成立之后，不但要繼承，更要發(fā)展和超越。在未來(lái)的4年中，愛(ài)科將在中國和亞太區其他地方投資超過(guò)5億美元。

　　關(guān)于亞太區總部的選址問(wèn)題，愛(ài)科公司之前也考慮過(guò)新加坡和上海，但**終選擇了北京。這是因為北京是中國的政治文化中心，有著(zhù)豐富的文化遺產(chǎn)、良好的教育環(huán)境以及豐富的人力資源。每一個(gè)愛(ài)科公司的員工都非常明白，愛(ài)科為世界農民提供高性能的解決方案，而今天，我們來(lái)到北京，就能為中國農民更好地服務(wù)。機械化是世界農業(yè)的重要保障，在中國當然也不例外，而且中國市場(chǎng)的成長(cháng)是極其高速的。我們的參與，能夠保證包括中國在內的亞太地區國家的農民用上高質(zhì)量的機具，愛(ài)科公司是“你的農機公司(Your Agricultural Company)”，我們追求的不只是經(jīng)濟效益，同時(shí)也背負著(zhù)社會(huì )責任感。

　　中國農機化導報：愛(ài)科公司2012年第二季度財務(wù)報告尚未出爐，而一季報財務(wù)報告顯示，公司全球銷(xiāo)售額同比增長(cháng)26.5%，同期亞太地區銷(xiāo)售額增長(cháng)23.8%。普遍認為，新興市場(chǎng)增速應該更為迅猛，愛(ài)科去年也在亞太地區，特別是中國投資創(chuàng )建或收購了多家工廠(chǎng)。那么這些企業(yè)給愛(ài)科公司帶來(lái)了怎樣的效益？另外，季報顯示，亞太區凈利潤下降了710萬(wàn)美元，這是由于在中國增加了市場(chǎng)方面的投入。這些投入是否收到了預期的效果？

　　柯嘉瑞：眾所周知，統計數據總是有滯后性的。您所提到的數據十分準確，但反映的并非**新情況。**近一段時(shí)間，愛(ài)科公司亞太區的成長(cháng)性非常好，增幅高達40%以上。恰好，公司總部將于北京時(shí)間今天晚上公布二季報，它將有力地說(shuō)明這一點(diǎn)。(注：美國東部時(shí)間2012年7月26日，愛(ài)科公司發(fā)布了二季報。報告指出，上半年公司亞太區銷(xiāo)售額同比增長(cháng)62%。)我們在中國的投資是巨大的，常州和大慶的項目于去年投產(chǎn)，還完成了對山東大豐的收購?，F在，我們還把亞太區的總部搬到了北京。我們在中國投入了嶄新的項目，招聘了大量的人才，包括工程師、管理人員和工人，還興建了一些設施。您所指出的凈利潤下降，基本上是這些因素引起的，而這些因素中有很多都是一次性的投入，并不是常態(tài)，因此在今后的報告中，大家會(huì )看到凈利潤的大幅增長(cháng)。

　　眾所周知，中國的購機補貼政策推動(dòng)了農機化的發(fā)展。愛(ài)科在常州工廠(chǎng)生產(chǎn)的拖拉機等產(chǎn)品將納入到這一領(lǐng)域；在大慶，愛(ài)科工廠(chǎng)生產(chǎn)的大馬力拖拉機受到中國用戶(hù)的廣泛歡迎，市場(chǎng)占有率不斷提升。愛(ài)科在中國進(jìn)行的大規模投資數以?xún)|計，事先經(jīng)過(guò)了縝密的分析，并取得了預期的效果。我們對于這些投資非常有信心，事實(shí)上，前期對于包括中國在內的整個(gè)亞太區進(jìn)行的投資，將在未來(lái)3到4年中見(jiàn)到回報。

　　中國農機化導報：在去年的Agritechnica展會(huì )上接受本報采訪(fǎng)時(shí)，您曾經(jīng)提到，大豐品牌將得到保留，MF-KING將成為愛(ài)科的第五個(gè)品牌。但近來(lái)這方面的消息并不多。玉米收獲時(shí)節快要到了，大豐作為曾經(jīng)的玉米收獲機主力軍，將有什么樣的動(dòng)作？此前提出的引進(jìn)新型大型收獲機械的設想又有何進(jìn)展？

　　柯嘉瑞：我們在收購大豐時(shí)，完全了解它是中國收獲機的領(lǐng)導品牌之一。而愛(ài)科旗下的麥塞弗格森品牌是世界知名的收獲機，我們希望把大豐打造成麥塞弗格森那樣的世界級產(chǎn)品，從品牌、規模、質(zhì)量和產(chǎn)品上得到進(jìn)一步的提升，因此才會(huì )提出MF-KING的品牌。

　　現在，小麥收獲季節已經(jīng)過(guò)去，玉米的收獲將來(lái)臨。大豐此前的產(chǎn)品線(xiàn)比較全面，包括玉米、水稻、小麥和大豆等多種收獲機，其中尤其是背負式玉米機有著(zhù)很好的口碑，下一步要做得更加專(zhuān)業(yè)化，無(wú)論是品種還是質(zhì)量，都要在現在的基礎上有所提高。全新的產(chǎn)品將包括三行、四行自走式玉米機，還分為帶剝皮和不帶剝皮等多種型號。這可能需要一個(gè)過(guò)程，但大豐現在已經(jīng)有著(zhù)很好的基礎。再加上愛(ài)科全球的技術(shù)支持，實(shí)現管理、生產(chǎn)全程的支撐，質(zhì)量水平提升指日可待?，F在，正在大豐的外國專(zhuān)家有10余人，他們正在和中國同事一道努力工作。

　　中國農機化導報：愛(ài)科公司董事長(cháng)馬丁·瑞奇哈根先生曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，在中國之外的地方為中國市場(chǎng)設計產(chǎn)品是不明智的，愛(ài)科將會(huì )在中國設立研發(fā)中心，設計更為貼近中國市場(chǎng)的產(chǎn)品?，F在這一計劃進(jìn)展如何？

　　柯嘉瑞：我非常贊同馬丁·瑞奇哈根先生的意見(jiàn)。愛(ài)科執行的是一條全球戰略的路線(xiàn)，只要有需求，我們就能夠在全球任何地方設計產(chǎn)品。對于中國這樣重要的區域，我們當然需要貼近市場(chǎng)，貼近農戶(hù)，同時(shí)也要貼近上下游企業(yè)，這就要求我們必須在中國設計開(kāi)發(fā)**適合中國的產(chǎn)品。

　　目前計劃的進(jìn)展十分順利。在常州，我們在非常短的時(shí)間內招聘了50位工程師；在大豐，因為收購，我們得到了全部的研發(fā)人員，這對于我們開(kāi)發(fā)下一代產(chǎn)品是非常有幫助的。我們保持了愛(ài)科團隊合作的傳統，使中國的研發(fā)人員能夠充分地與國外的研發(fā)人員交流并共享資源。例如，愛(ài)科旗下的海斯頓工廠(chǎng)以生產(chǎn)打捆機著(zhù)稱(chēng)。愛(ài)科將發(fā)揮國際化的優(yōu)勢，在山東大豐引入這一產(chǎn)品，實(shí)現本地化、國產(chǎn)化生產(chǎn)。愛(ài)科正在腳踏實(shí)地地推進(jìn)這一計劃，明年大家就會(huì )見(jiàn)到這種高性能、高效率的打捆機。

　　愛(ài)科求賢若渴，希望出色的設計人員加盟。

　　中國農機化導報：當前，美國正發(fā)生世紀罕見(jiàn)的干旱，歐洲要從債務(wù)危機中恢復過(guò)來(lái)似乎也遙遙無(wú)期。因此，有消息稱(chēng)美國拖拉機市場(chǎng)將于今夏明春陷入谷底，摩根大通等機構據此調低了對一些農機企業(yè)的評級。您如何看待這種情況？這是否意味著(zhù)中國市場(chǎng)變得更為重要？

　　柯嘉瑞：愛(ài)科強大的執行力在第二季度得到了回報，取得了創(chuàng )紀錄的收益和近10%的經(jīng)營(yíng)利潤率。這是馬丁·瑞奇哈根在二季報中透露的。愛(ài)科在北美和西歐改變了定價(jià)戰略，實(shí)行集中采購，而且近來(lái)材料成本下降，通脹水平較低，因此銷(xiāo)售和生產(chǎn)均實(shí)現了增長(cháng)。

　　當然，中國的市場(chǎng)日新月異，一天比一天變得更加重要。即使美國沒(méi)有發(fā)生干旱，歐洲未曾出現債務(wù)危機，我也持這種觀(guān)點(diǎn)。在世界經(jīng)濟發(fā)展缺乏動(dòng)力的時(shí)刻，中國的經(jīng)濟保持了強勁的增長(cháng)勢頭，而且是真正意義上的增長(cháng)。其中，中國的農業(yè)經(jīng)濟與整個(gè)環(huán)境是匹配的。隨著(zhù)中國市場(chǎng)的迅猛發(fā)展，中國的農民也希望擁有高科技的產(chǎn)品，這正是我們要引進(jìn)**新技術(shù)的原因。

　　更多公司信息，請訪(fǎng)問(wèn)：美國愛(ài)科集團（AGCO）中國及亞太地區總部