我國**大的農業(yè)裝備出口項目由福田雷沃完成交付

　　9月12日,記者從位于坊子區的福田雷沃重工獲悉,由該公司生產(chǎn)的8000臺拖拉機及8000臺農機具交付蒙古國,這也是迄今為止我國**大的農業(yè)裝備出口項目。此外,福田雷沃重工今年還取得了阿爾及利亞政府1650臺拖拉機招標項目及埃塞俄比亞420臺大馬力拖拉機的訂單。福田雷沃重工全球化的研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)投入,正不斷收獲著(zhù)回報。

交付儀式現場(chǎng)，與會(huì )領(lǐng)導將10把拖拉機鑰匙交到用戶(hù)代表手中

服務(wù)人員常駐蒙古

　　9月11日,福田雷沃重工8000臺拖拉機及8000臺農機具蒙古出口項目交付儀式在蒙古國烏蘭巴托舉行,成為迄今國內工業(yè)整機出口單個(gè)項目**大訂單。

　　今年2月1日,蒙古人民共和國8000臺大輪拖拉機采購項目進(jìn)行公開(kāi)招標,這是蒙古國為數不多的大批量政府招標項目之一,福田雷沃重工一舉勝出。

　　面對項目數量大、供貨期短、需要在蒙古組裝的情況,福田雷沃重工在產(chǎn)品生產(chǎn)、質(zhì)量控制、包裝、發(fā)運、清關(guān)、回裝、服務(wù)、配件供應等環(huán)節均作了細致安排。本次交付儀式前,已將近4000套拖拉機及農機具交付到農牧民手中。

　　福田雷沃重工副總經(jīng)理常嘉茂介紹,他們還將與蒙古農業(yè)部一起,充分利用當地資源,投入資金100萬(wàn)美元建立配件中心,設立3到5家服務(wù)站,并繼續派出5名以上專(zhuān)職服務(wù)人員常駐蒙古,提供技術(shù)指導、維修技能培訓和現場(chǎng)服務(wù)。

　　據了解,中蒙兩國政府協(xié)議通過(guò)中國5億美元優(yōu)惠貸款用于蒙古國購買(mǎi)拖拉機及農機具、收割機等農業(yè)機械,促進(jìn)蒙古農牧業(yè)發(fā)展,福田雷沃重工8000臺拖拉機及8000臺農機具的順利交付是該項目的首次實(shí)施。福田雷沃重工還與蒙古國農業(yè)部簽訂了蒙古第二批項目合作協(xié)議,該項目貨值1200萬(wàn)美元,含200臺拖拉機及收割機。

搭建國際研發(fā)平臺

　　從一個(gè)機械制造小車(chē)間,成為如今銷(xiāo)售收入突破160億元、品牌價(jià)值177.36億元的行業(yè)龍頭企業(yè),從單一業(yè)務(wù)發(fā)展到以工程機械、農業(yè)裝備、車(chē)輛、發(fā)動(dòng)機、核心零部件為主體業(yè)務(wù)的大型產(chǎn)業(yè)裝備制造企業(yè),福田雷沃重工的每一次跨越都無(wú)不得益于其自主技術(shù)創(chuàng )新的突破。

　　為提升企業(yè)研發(fā)創(chuàng )新能力,福田雷沃重工每年拿出銷(xiāo)售收入的3%左右用于研發(fā)。近幾年,企業(yè)累計研發(fā)創(chuàng )新投入逾20億元,推出了國內自主**大喂入量收割機雷沃谷神GN60、雷沃谷神7行玉米收割機、雷沃P2304-K動(dòng)力換擋拖拉機等一大批高端新產(chǎn)品。

　　福田雷沃重工董事長(cháng)、總經(jīng)理王桂民介紹,盡管在技術(shù)創(chuàng )新上福田雷沃重工這些年一直在探索,但在國內農業(yè)裝備整體水平與世界發(fā)達國家相比還有較大差距的情況下,農業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng )新面臨著(zhù)更為嚴峻的挑戰。這種情況下,福田雷沃重工在海外設立研發(fā)中心,利用世界先進(jìn)技術(shù)、高端人才、信息資源來(lái)開(kāi)發(fā)和升級產(chǎn)品,將自主創(chuàng )新的前沿陣地拓展到海外。

　　據了解,福田雷沃重工自2010年起開(kāi)始國際研發(fā)平臺建設,目前已成功搭建起以歐洲技術(shù)中心、日本技術(shù)中心為高端平臺的全球研發(fā)體系。形成歐洲、日本、天津、山東“四位一體”的技術(shù)創(chuàng )新體系。自海外研發(fā)中心投入運營(yíng)以來(lái),在技術(shù)、品牌、市場(chǎng)、管理和高端人才等方面提供了重要的支撐,時(shí)間不長(cháng)就已在拖拉機動(dòng)力換擋方面取得重大進(jìn)展,成功研發(fā)出具有國際先進(jìn)水平和完全自主知識產(chǎn)權的雷沃P2304-K動(dòng)力換擋拖拉機,一舉實(shí)現了國內拖拉機行業(yè)技術(shù)的新突破。

　　王桂民介紹,以海外研發(fā)中心為依托,福田雷沃重工將進(jìn)一步完善創(chuàng )新體系,通過(guò)國內外技術(shù)人員的交流、派送國內研發(fā)人員赴外培訓學(xué)習等方式,以海外人才帶動(dòng)本部人才,實(shí)現國內人員研發(fā)水平的提升,實(shí)現本部研發(fā)與海外研發(fā)的同步,確保研發(fā)與世界同步。

中蒙兩國5億美元項目下拖拉機和收割機采購合同簽字儀式

全球營(yíng)銷(xiāo)成果豐碩

　　繼取得蒙古8000臺拖拉機出口項目后,福田雷沃重工再次實(shí)現海外突圍,取得了阿爾及利亞政府1650臺拖拉機的招標項目,今年4月份又成功拿下埃塞俄比亞420臺大馬力拖拉機的訂單,成為**具全球競爭力的中國機械裝備制造企業(yè)。

　　近年來(lái),福田雷沃重工將渠道建設作為海外市場(chǎng)突破的關(guān)鍵,通過(guò)設立海外辦事處、KD工廠(chǎng)、子公司,區域運營(yíng)中心和分銷(xiāo)中心深耕海外目標市場(chǎng),并專(zhuān)門(mén)制定了新渠道開(kāi)發(fā)獎勵措施,利用國內外展會(huì )、商務(wù)會(huì )等方式鼓勵業(yè)務(wù)人員開(kāi)發(fā)新銷(xiāo)售渠道。與此同時(shí),為確保在產(chǎn)品出口的同時(shí),將完善的服務(wù)也輸出到當地,福田雷沃重工還重點(diǎn)依托經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )開(kāi)展售后服務(wù)及用戶(hù)培訓。

　　目前,福田雷沃重工已經(jīng)在全球120多個(gè)國家和地區建立起300余家渠道。已完成在巴西、伊朗等戰略市場(chǎng)配件中心庫的建設,基本形成了覆蓋全球目標市場(chǎng)的銷(xiāo)售、服務(wù)、配件供應、用戶(hù)培訓與信息反饋“五位一體”的全球營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。

　　常嘉茂介紹,在國內機電產(chǎn)品出口不景氣的環(huán)境下,福田雷沃重工海外業(yè)務(wù)逆勢上揚,今年1-7月份,福田雷沃重工海外業(yè)務(wù)實(shí)現銷(xiāo)量約2.5萬(wàn)臺,其中雷沃拖拉機出口就有約2.1萬(wàn)臺。前頭技術(shù)走出去,在海外建設研發(fā)中心；后頭營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)走出去,打造全球營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò )。福田雷沃重工已經(jīng)逐步走出一條技術(shù)研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)“新兩頭在外”的發(fā)展模式,為中國企業(yè)“走出去”參與全球競爭提供了一個(gè)可供借鑒的新范本。

　　更多公司信息，請訪(fǎng)問(wèn)：濰柴雷沃智慧農業(yè)科技股份有限公司