福田雷沃“谷神”玉米收割機實(shí)地探行

　　截至目前，福田雷沃國際重工股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“福田雷沃重工”)今年銷(xiāo)售“雷沃谷神”玉米收割機已突破6000臺，較2011年增長(cháng)近2倍，刷新歷史新高。在小麥收割機領(lǐng)域大獲成功后，玉米收割機也成為福田雷沃重工的又一封“神”之作，是今年中國玉米收割機市場(chǎng)上**熱的產(chǎn)品之一。這個(gè)后起之秀在秋收“戰場(chǎng)”上的表現究竟如何，是否像他的同胞兄弟小麥機一樣可靠。日前記者深入一線(xiàn)，一探究竟。

　　十月的燕趙大地，金燦燦的玉米鋪滿(mǎn)場(chǎng)院，處處洋溢著(zhù)豐收的喜悅。“以往農民三五成群在地里搶掰玉米的場(chǎng)景我們這里已經(jīng)很難看到了，到處都是‘雷沃谷神’玉米收割機的身影，節省時(shí)間不說(shuō)，效果也不比人工的差，我一臺機器就收了1000畝地。”河北省保定市安新縣端村鎮西磊頭村機手楊占山說(shuō)。

　　口碑好地區銷(xiāo)售稱(chēng)王

　　作為玉米主產(chǎn)區的河北，歷來(lái)是玉米機企業(yè)兵家必爭，玉米收割機需求量雖大，但是本地廠(chǎng)商眾多且投放市場(chǎng)時(shí)間很早。2008年才進(jìn)入河北市場(chǎng)的“雷沃谷神”玉米收割機靠什么贏(yíng)得了農民青睞呢？

　　“首先靠的就是‘雷沃谷神’這個(gè)品牌，是小麥機在農民之間多年積累下的好口碑。”福田雷沃重工京津唐地區玉米機專(zhuān)職銷(xiāo)售經(jīng)理王天津自信地說(shuō)。

　　楊占山就是品牌吸引力的典型代表，回想起今年購機時(shí)的場(chǎng)景，他說(shuō)：“這兩年玉米機收得到了農民的認可，效益也不錯，我也想買(mǎi)臺機器掙錢(qián)。別人推薦我買(mǎi)‘雷沃谷神’，我的第一反應是雷沃也出玉米收割機了？但第二反應就是掏錢(qián)，因為谷神小麥機我用了很多年，質(zhì)量沒(méi)的說(shuō)。”

　　像楊占山一樣的機手還有很多，他們在購買(mǎi)“雷沃谷神”玉米收割機之前都是“雷沃谷神”小麥收割機的粉絲。安新縣宇通農機銷(xiāo)售有限公司總經(jīng)理谷國通今年一年就在保定銷(xiāo)售“雷沃谷神”玉米收割機160臺。據他介紹，他經(jīng)銷(xiāo)福田雷沃重工的產(chǎn)品已近十年，從裝載機械到動(dòng)力機械，再到收獲機械，當地農民對企業(yè)產(chǎn)品的信心不斷增強，認可度逐年增加，用戶(hù)間口口相傳的良好口碑，為“雷沃谷神”玉米收割機的銷(xiāo)售鋪就了陽(yáng)光大道，也造就了他這個(gè)今年福田雷沃重工A1級經(jīng)銷(xiāo)商的玉米機銷(xiāo)售冠**。

　　質(zhì)量佳機收達人收獲大

　　在自走式玉米機的高速成長(cháng)期，作為福田雷沃2020戰略中重點(diǎn)發(fā)展的業(yè)務(wù)之一，在玉米機重點(diǎn)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、關(guān)鍵核心技術(shù)突破、新產(chǎn)品的試制試驗能力和產(chǎn)品適應性研究等方面，公司已經(jīng)初步形成了自己的優(yōu)勢，尤其是四位一體的技術(shù)創(chuàng )新體系，有效保證了“雷沃谷神”玉米收割機的研發(fā)水準、機器質(zhì)量和產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先性。

　　“以前的口碑只能保證你做一錘子買(mǎi)賣(mài)。良好的口碑是把雙刃劍，如果玉米收割機的質(zhì)量不過(guò)關(guān)，哪怕僅僅是沒(méi)有達到機手對你原先的期望，也會(huì )砸掉企業(yè)長(cháng)久積累的金字招牌。所以，口碑是‘雷沃谷神’玉米收割機打開(kāi)市場(chǎng)的鑰匙，過(guò)硬的質(zhì)量，才是守住市場(chǎng)的保險箱。”谷國通說(shuō)。而時(shí)間緊、強度大的秋收，正是檢驗企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的絕佳考場(chǎng)。

　　安新縣同口鎮同口二村機手喬會(huì )峰秋收期間共收割玉米2000余畝，是安新縣玉米機收第一達人。按每畝地玉米機收均價(jià)100元計算，毛收入超過(guò)20萬(wàn)元，不僅一年就收回了補貼后9萬(wàn)多元購機成本，還賺了個(gè)盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。他說(shuō)：“你來(lái)之前我剛剛割完**后一塊兒地，從9月15號開(kāi)始下地，整整干了1個(gè)月零3天。兄弟兩個(gè)晝夜輪換作業(yè)，歇人不歇機器，愣是沒(méi)出過(guò)一次毛病，像雷沃這么好的機器我第一次遇到。”

　　喬會(huì )峰還打開(kāi)機蓋，給記者一一展示奮戰了1個(gè)多月的機件。“這是主機，稍加擦拭跟新的一樣。再看傳動(dòng)皮帶，以前的機器一個(gè)秋收下來(lái)少說(shuō)也要換上幾條，這次只是有了磨損。那是主軸和鏈條，都是加粗的。”一邊說(shuō)，他又一邊繞到車(chē)前，拿起一個(gè)玉米，“你看，收下來(lái)的玉米幾乎沒(méi)有破損的。走過(guò)的地也一樣，秸稈粉碎效果極好?，F在我們這兒就認準了‘雷沃谷神’玉米收割機，一戶(hù)農民追我的機器追了兩天，就要我給他收。”

喬會(huì )峰向記者展示“雷沃谷神”玉米收割機的作業(yè)效果

　　服務(wù)強故障維修不過(guò)夜

　　不過(guò)王天津也坦言，喬會(huì )峰的事例只是一個(gè)個(gè)案，是機器各部件組裝、配合以及機手的駕駛技術(shù)達到**佳時(shí)才能達到的效果，只能從側面說(shuō)明“雷沃谷神”玉米收割機的質(zhì)量過(guò)關(guān)。他說(shuō)：“我們不能保證所有的機器都像喬會(huì )峰買(mǎi)的一樣完全不出毛病，但我們可以保證的是，接到求助馬上出發(fā)，車(chē)輛維修絕不過(guò)夜。”

　　旁邊的楊占山聽(tīng)到這里不住地點(diǎn)頭，對福田雷沃重工的維修服務(wù)他有著(zhù)深刻的感觸。今年河北地區夏玉米播種時(shí)間較往年普遍推后7-10天，而當地農民又有寒露前搶播冬麥的習慣，所以玉米收獲時(shí)間相對集中，楊占山開(kāi)著(zhù)收割機每天都要工作到很晚。

　　一天，他正準備結束作業(yè)，機器卻提前罷工了。經(jīng)服務(wù)人員檢查，是無(wú)級輪上的軸承斷了，需要更換。此時(shí)已經(jīng)晚上8點(diǎn)多了，而楊占山所在的地方離維修站比較遠，想到明天還有很多農民在排隊等他機收，楊占山著(zhù)急，如果不能按合約作業(yè)，損失的將不只是金錢(qián)，更是信譽(yù)。服務(wù)隊員卻讓他放心，保證不耽誤他明天作業(yè)。“**后，宇通服務(wù)站的維修員驅車(chē)往返數百公里，連夜為我換好了軸承，我真是打心里感謝他們。”楊占山激動(dòng)地說(shuō)。

　　“像這樣需要夜間維修的現象現在已經(jīng)不多見(jiàn)了。”谷國通說(shuō)，“以前秋收時(shí)，我們的玉米機服務(wù)隊員要全員上崗，有時(shí)忙起來(lái)沒(méi)時(shí)間吃飯睡覺(jué)。今年隨著(zhù)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的跨越發(fā)展，我們把20個(gè)專(zhuān)職維修工分成兩組輪流值班，完全可以滿(mǎn)足機手需要。”

　　谷國通進(jìn)一步解釋說(shuō)，除了產(chǎn)品質(zhì)量的提高，作業(yè)前的培訓也是減少機械故障的重要原因之一。“每有20個(gè)機手購機，我們就進(jìn)行統一的技術(shù)培訓。服務(wù)站有20畝試驗田，在教會(huì )機手理論知識之后，都會(huì )進(jìn)行實(shí)際操作演練，保證每一名機手在秋收開(kāi)始前都有實(shí)地作業(yè)經(jīng)驗，這樣可以減少很多不必要的問(wèn)題發(fā)生。”

　　同時(shí)，為了開(kāi)展從培訓到作業(yè)，再到保養的“一條龍”服務(wù)，在秋收結束之后，所有購買(mǎi)“雷沃谷神”玉米收割機的農戶(hù)都可以來(lái)到維修站進(jìn)行免費檢修，確保在保養入庫之前機器不再有任何問(wèn)題。“農民信賴(lài)我們，花十多萬(wàn)買(mǎi)個(gè)機器都不容易，將心比心，我們就應該善待他們，將福田雷沃重工的服務(wù)進(jìn)行到底。”谷國通說(shuō)。

福田雷沃重工CCO4玉米收獲機下線(xiàn)待發(fā)

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