中農博遠 厚積薄發(fā)

　　“中農博遠2012年三行玉米機總產(chǎn)量4000余臺，產(chǎn)值超過(guò)5億元，比上年增長(cháng)了60%，我們已成為國內玉米機制造的領(lǐng)先者”。張國彬總經(jīng)理站在公司昆明年會(huì )的舞臺上，完全陶醉在成功的喜悅之中。

　　“2013年，公司投資13.6億元、占地面積600畝、配置先進(jìn)制造裝備的研發(fā)制造基地將在石家莊國家經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區建成投產(chǎn)。”張國彬的夢(mèng)想就要成為現實(shí)。

　　中國的農機工業(yè)正處于大發(fā)展的黃金期，玉米機市場(chǎng)更是火爆異常，產(chǎn)量已經(jīng)連續三年以翻番的速度高速增長(cháng)。除了新的玉米機制造企業(yè)如雨后春筍般進(jìn)入市場(chǎng)，福田雷沃等老牌小麥機生產(chǎn)企業(yè)已無(wú)一例外的全部將玉米機列為其主要產(chǎn)品，甚至南方的知名水稻機生產(chǎn)企業(yè)也抵擋不住市場(chǎng)的誘惑開(kāi)始涉足玉米機生產(chǎn)。

　　廠(chǎng)家眾多、玉米機產(chǎn)品高度同質(zhì)化、補貼市場(chǎng)價(jià)格的無(wú)差異性，都使得玉米機市場(chǎng)的競爭尤為激烈，真是刺刀見(jiàn)紅、萬(wàn)馬奔騰。

　　中農博遠幾年前還不過(guò)是一個(gè)非常普通的小型收割機企業(yè)，年產(chǎn)值僅1億多元。短短兩年時(shí)間它就從無(wú)數玉米機企業(yè)中脫穎而出，站在了行業(yè)的前沿。2011年其三行玉米機銷(xiāo)售量位居全國之首，2012年它三行玉米機銷(xiāo)售量全國排第二。中農博遠靠什么獲得了成功？其經(jīng)驗值得行業(yè)同仁借鑒。

　　專(zhuān)一   積聚巨大的能量

　　中農博遠從上世紀末就開(kāi)始主攻自走式玉米聯(lián)合收割機，是國內**早生產(chǎn)玉米機的企業(yè)。2009年以前，專(zhuān)用玉米機一直得不到市場(chǎng)和用戶(hù)的青睞，在山東等小麥和玉米兩季生產(chǎn)的地區，玉米機械化收獲主要使用的是小麥兩用機和背負式玉米機，市場(chǎng)有限，企業(yè)對玉米機熱情不高。

　　而博遠公司從1999年起始終沒(méi)有放棄自己研發(fā)的三行玉米機，耐心培育市場(chǎng)，不斷改善和提高產(chǎn)品性能，等待時(shí)機。2005年他們就開(kāi)始小批量的在市場(chǎng)推廣，到2010年玉米機市場(chǎng)開(kāi)始爆發(fā)時(shí)，“博遠型”玉米機就一支獨秀，成為用戶(hù)**青睞的產(chǎn)品，也成為國內生產(chǎn)企業(yè)**多的、目前還沒(méi)有可替代的玉米機產(chǎn)品，“博遠型”玉米機就像“新疆2”小麥機一樣成為功勛產(chǎn)品。博遠人完全有理由為此而感到驕傲和自豪。

　　近兩年，企業(yè)更是加大了玉米機產(chǎn)品的研發(fā)力度，不斷開(kāi)發(fā)從二行機到玉米青貯收獲機的系列產(chǎn)品，目前他們已有10個(gè)玉米機產(chǎn)品進(jìn)入國家推廣鑒定目錄，始終保持自己的領(lǐng)先優(yōu)勢。

　　加盟大國企，插上騰飛的翅膀

　　張國彬及其團隊清醒的看到，盡管自己和自己的過(guò)去相比發(fā)展很快，但別人也在飛速發(fā)展，不借助外力就無(wú)法實(shí)現跨越式的大發(fā)展，**終會(huì )被淘汰。博遠與中農資集團合作近兩年來(lái)，投資各方很快形成了共識和一致的行動(dòng)，在短時(shí)間內就取得了非常好的業(yè)績(jì)和回報，股東、員工、經(jīng)銷(xiāo)商皆大歡喜。

　　中農資集團控股博遠是集團發(fā)展農機業(yè)務(wù)板塊的重要一步，它既不是資本市場(chǎng)中常見(jiàn)的資本投機行為，也不是企業(yè)為爭奪市場(chǎng)的短板補充，它要在集團做一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)。因此中農資集團入住博遠后，作為大股東首先抓的是農機工業(yè)發(fā)展戰略的研究，要用清晰正確的戰略去引導企業(yè)的快速發(fā)展。公司董事長(cháng)張和平自己掛帥，用近一年的時(shí)間組織發(fā)展戰略的考察、咨詢(xún)、研討，規劃還在起草制定之中。另一方面股東加大對企業(yè)的投入，在開(kāi)發(fā)區獲得了滿(mǎn)意的建設用地，已按**先進(jìn)的制造裝備和技術(shù)完成了工廠(chǎng)的設計。他們就是要在**短的時(shí)間內讓自己在制造手段的硬件上站在行業(yè)的前沿，在裝備上保持競爭優(yōu)勢，這是大企業(yè)的氣魄和勢力。

　　博遠加盟中農資集團后也充分享受到了國有大企業(yè)的優(yōu)勢。首先發(fā)展資金有了保證，企業(yè)連續兩年60%以上的高速增長(cháng)，再也沒(méi)有受困于流動(dòng)資金的短缺，新廠(chǎng)建設資金也保障有力；中農資集團輻射全國的農村基層經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò )正在不斷成為博遠玉米機銷(xiāo)售的優(yōu)勢資源，玉米種子銷(xiāo)售好的市場(chǎng)必是收獲機要去爭奪的市場(chǎng)；國有大企業(yè)對人才有著(zhù)強有力的吸引力，中農博遠充分利用這一點(diǎn)實(shí)施自己的人才招募計劃，他們制定優(yōu)厚的高級人才引進(jìn)政策，將在北京中農資集團總部大廈內設立玉米機的研發(fā)設計中心，為技術(shù)人才創(chuàng )造良好的工作環(huán)境，筑巢引鳳。

　　從量變到質(zhì)變

　　2013年中農博遠的年產(chǎn)值計劃要達到8億元。三年之內從1億元到8億元，這對每一個(gè)管理者和員工都是巨大的考驗和挑戰。制造裝備能力的提高、市場(chǎng)渠道的開(kāi)拓、供應鏈的經(jīng)營(yíng)等都還是相對可控的，但企業(yè)文化的蛻變和升級、公司員工觀(guān)念和素質(zhì)的提高等是更是艱巨的挑戰。從地攤式的自由裝配到要求操作高度一致性的生產(chǎn)線(xiàn)裝配、從一個(gè)50人的車(chē)間主任瞬間成為500人的車(chē)間主任，帶來(lái)的不僅是工作方式的轉變，更是思維模式、價(jià)值理念的轉變，這些不僅對員工個(gè)人是嚴峻的挑戰，更是對企業(yè)的巨大考驗，企業(yè)和員工若不能盡快實(shí)現質(zhì)的提高和轉變，量的飛躍只會(huì )成為空想。

　　總經(jīng)理張國斌是理智的，在抓新廠(chǎng)設計和建設的同時(shí)，他把更多的精力和狠勁用在了企業(yè)軟實(shí)力的提升上。

　　首先是建立現代化的企業(yè)制度，依靠先進(jìn)的管理方法、生產(chǎn)模式來(lái)理順內部管理，改變小生產(chǎn)的方式和理念。為此，他投入800多萬(wàn)，請專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)管理機構進(jìn)入企業(yè)，對公司進(jìn)行剖析和診斷、重新設計公司的組織構架，重新規劃公司的企業(yè)文化、重新制定企業(yè)管理模式和制度，要讓企業(yè)和每一個(gè)員工脫胎換骨，增強競爭實(shí)力。

　　其次是追求產(chǎn)品的精細化生產(chǎn)，努力提升產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)值猛增決不能以質(zhì)量做代價(jià)，市場(chǎng)銷(xiāo)售數量快速提高的同時(shí)產(chǎn)品質(zhì)量也必須有更大的飛躍，這才能成為真正的行業(yè)領(lǐng)先者。首先招聘的高級人才就有質(zhì)量管理專(zhuān)家，重新制定企業(yè)的全面質(zhì)量管理和精益化生產(chǎn)方案，制定更高標準的供應鏈考核體系，要從產(chǎn)業(yè)鏈的每一個(gè)環(huán)節提高質(zhì)量。

　　所有這些都需要有一支優(yōu)秀的員工隊伍，為此，他們全面發(fā)力對員工進(jìn)行教育和培訓，改變員工的理念，提高企業(yè)的執行力。

　　這些計劃多數還在實(shí)施之中，是否能達到預期效果，關(guān)鍵在每一個(gè)員工的改變愿望，希望中農博遠的變革是腳踏實(shí)地的。

　　我們期待2013年中農博遠新工廠(chǎng)的投產(chǎn)，我們祝福中農博遠飛的更高更遠。

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