農機行業(yè)融資租賃模式是否可行？

　　溫總理有句名言：“任何很大的數除以13億，都會(huì )變得很小，任何很小的數乘13億都會(huì )變得很大.2012年中國農機工業(yè)的產(chǎn)銷(xiāo)再得全球第**”，但是這都不掩蓋除以13億后的尷尬。雖然農機補貼在2012年再創(chuàng )新高，但是對于中國巨大的農機需求缺口也是杯水車(chē)薪。而《銀行家》雜志的數據顯示，2012年全球1000家大銀行排名榜:工行、建行和中行引領(lǐng)全球銀行利潤榜根據英國《銀行家》雜志的年度排名，2011年中國銀行業(yè)利潤占全球利潤的近三分之一。中國工商銀行(ICBC)連續兩年位居榜首，稅前利潤達到432億美元，其次是中國建設銀行(CCB)，稅前利潤為348億美元，位居第三的中國銀行(BOC)利潤達到268億美元。而中國銀行業(yè)的高利潤率更多得益于中國基建方面的利息差。一邊是銀行有巨大資金面臨無(wú)處可去，而另一方面是農機行業(yè)有著(zhù)巨大的資金需求。國家應該引導銀行等相關(guān)金融機構開(kāi)發(fā)與農機相關(guān)的金融產(chǎn)品。而作為有豐富的汽車(chē)、房子、工程機械等相關(guān)行業(yè)的金融產(chǎn)品為農機行業(yè)提供了效仿對象，比如：融資租賃。

　　何為融資租賃？

　　融資租賃，又稱(chēng)金融租賃或財務(wù)租賃，是指出租人根據承租人對供貨人和租賃標的物的選擇，由出租人向供貨人購買(mǎi)租賃標的物，然后租給承租人使用。融資租賃如同“貸款買(mǎi)房”，化明天的錢(qián)辦今天的事。

　　農機行業(yè)對金融工具普遍認識不足。

　　長(cháng)期以來(lái)銀行、保險等金融機構對農業(yè)缺乏足夠的關(guān)注，甚至可以說(shuō)選擇性的“忘記“，造成農機領(lǐng)域對金融常識的匱乏。而中國農村由于資金問(wèn)題限制發(fā)展的現象比比皆是，各種基礎建設等都需要強大的資金作為后盾，特別是相對于老百姓的大件-農機產(chǎn)品。普通的金融信貸很多人能夠理解，無(wú)非是金融機構把錢(qián)貸給需要錢(qián)的人賺取收益，農機行業(yè)的貸款和車(chē)貸、房貸按揭等是一個(gè)道理，通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商作為中介，與上游的銀行、金融公司推出信貸產(chǎn)品，用戶(hù)購買(mǎi)的產(chǎn)品作為抵押物，首付一定比例，然后再按期還款就行可以。通過(guò)與租賃公司企業(yè)或者經(jīng)銷(xiāo)商可以成批的銷(xiāo)售產(chǎn)品，剩下的所做的事情是幫助租賃公司一起推廣租賃服務(wù)給農機需求者。而且對用戶(hù)短缺的租金壓力較小。融資租賃和金融信貸在中國汽車(chē)和工程機械行業(yè)已經(jīng)是非常普遍的事情，而與工程機械同門(mén)師弟的中國農機，金融行業(yè)發(fā)展卻是猶抱琵琶半遮面。國外農機同行約翰迪爾公司已經(jīng)給中國農機同仁做出表率。約翰迪爾旗下的信用公司是美國**大的設備融資公司之一，融資租賃一是該公司的重要業(yè)務(wù)之一。而且筆者在參與2012年中國國際農機展的時(shí)候，也看到迪爾公司關(guān)于融資租賃等金融業(yè)務(wù)方面的宣傳和介紹。

　　工程機械的金融杠桿

　　長(cháng)沙中聯(lián)重工是國內**早金融重裝機械租賃領(lǐng)域的裝備制造企業(yè)，800多人的融資租賃團隊分布在母公司的各個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)，這種“一站式”服務(wù)**大化的激活市場(chǎng)需求，擴大了用戶(hù)的購買(mǎi)能力，客戶(hù)也能夠迅猛的發(fā)展壯大，據了解中聯(lián)重科從2007年的融資租賃業(yè)務(wù)從5億元飆升到2010年的170億元。這也為中聯(lián)重科早日跨入千億元企業(yè)做出了重要的貢獻。

　　同時(shí)金融積極參與到企業(yè)銷(xiāo)售中能夠推動(dòng)企業(yè)撬開(kāi)國際市場(chǎng)大門(mén)，如三一重工獲得比利時(shí)3000萬(wàn)歐元的18臺履帶式起重機，客戶(hù)要求以租賃方式交貨，工行歐洲子行速續向三一重工提出了符合客戶(hù)的融資租賃方案，為三一重工打開(kāi)歐洲高端市場(chǎng)打開(kāi)了大門(mén)。

　　農機行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)福田雷沃重工也依靠中國政府貸款給蒙古國5億美金而銷(xiāo)售給8000臺拖拉機和8000套農機具，筆者認為這也可以理解為融資租賃。中國政府提供貸款為蒙農牧民購買(mǎi)拖拉機和農機具，中國政府在這次中充當了金融機構的角色。

　　作為同門(mén)師兄的奇瑞重工在2012年7月21日，奇瑞重工“走進(jìn)非洲”行動(dòng)啟動(dòng)儀式暨中非現代農業(yè)發(fā)展高峰論壇，奇瑞重工此次推行了“差異化”市場(chǎng)戰略，在銷(xiāo)售中小型拖拉機、耕種和收獲機械等非洲市場(chǎng)“常規”產(chǎn)品的同時(shí)，針對當地耕整地要求較高的地域，大力推廣大馬力拖拉機和橋式拖拉機等中高端農機產(chǎn)品，并對現有產(chǎn)品進(jìn)行“適應性創(chuàng )新”，筆者個(gè)人理解中非作為全球的經(jīng)濟洼地，奇瑞的設備要在非洲大規模的銷(xiāo)售也離不開(kāi)金融的杠桿，具體合作方式操作就不的而知。

　　農機行業(yè)融資租賃等手段可行？！

　　近年來(lái)，體量大價(jià)格高的農業(yè)機械不斷進(jìn)入到農機補貼目錄，補貼額度雖然持續攀升，2013年農機補貼**高額度**高達到40萬(wàn)人民幣，但是從根本上農機補貼并沒(méi)有解決農民購機的資金問(wèn)題，比如單價(jià)較高的大馬力的聯(lián)合收割機、大馬力拖拉機等進(jìn)口設備。

　　據格力莫銷(xiāo)售人員介紹一些進(jìn)口設備如格力莫的甜菜收獲機售價(jià)高達300多萬(wàn)人民幣，而這些進(jìn)口設備：得不到政府補貼，即使得到了補貼也很有巨大的資金缺口，針對國內**高補貼額40萬(wàn)，依然有260多萬(wàn)的資金缺口。

　　金融服務(wù)的機遇

　　中央政府連續十年中央一號文件無(wú)一例外的關(guān)注三農問(wèn)題，農業(yè)部發(fā)布了《農業(yè)部辦公廳關(guān)于公布全國農機合作社示范社的通知》，通知指出在全國創(chuàng )建農機合作社示范社是貫徹落實(shí)2013年中央一號文件精神確定了農機服務(wù)專(zhuān)業(yè)合作社等1022家農機合作社為全國農機合作社示范社。農機合作社是未來(lái)農村發(fā)展的方向，而農機需求量較大的正是農機合作社、農業(yè)種植企業(yè)，早期農機合作社發(fā)展只靠向社員或者熟人借貸的方式解決資金短缺問(wèn)題，但是農機合作社要壯大發(fā)展，要拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域或者擴大經(jīng)營(yíng)規模，沒(méi)有資金的支持都將后勁乏力。由于農業(yè)朝著(zhù)集約化、機械化、專(zhuān)業(yè)化的方向發(fā)展，購機主體發(fā)生了極大的變換，企業(yè)化的農業(yè)組織勢比追求較高的資金周轉率，更需要金融工具的支持。這都為農業(yè)金融發(fā)展提供了良好的土壤。

　　企業(yè)應該做什么？

　　2009年的金融危機期間，卡特彼勒金融服務(wù)公司銷(xiāo)售收入在卡特彼勒集團銷(xiāo)售收入總額占比僅8.33%，但其對集團凈利潤貢獻確占據了28.9%。成為利潤貢獻比例**高部門(mén)之一。而在國內的大型工程機械企業(yè)其金融部門(mén)在公司也占據重要的地位，而農機企業(yè)的金融部門(mén)到底占據什么樣的位置？起到什么樣的作業(yè)？值得懷疑。筆者認為國內一些代表性的企業(yè)可以通過(guò)申請注冊財務(wù)公司直接建立金融服務(wù)平臺。財務(wù)公司的基本功能就是以母公司為依托，為母公司進(jìn)行資產(chǎn)管理、內部結算等。但是在銀監會(huì )的批準下財務(wù)公司可以進(jìn)行產(chǎn)品消費信貸、買(mǎi)方信貸、對成員單位提供擔保等業(yè)務(wù)。而且，建立財務(wù)公司有助于企業(yè)在海外建立融資平臺，以便在全球范圍內組織生產(chǎn)、銷(xiāo)售和提供金融服務(wù)。

　　據筆者了解國內一些產(chǎn)品在三年前開(kāi)始做過(guò)融資租賃方面的嘗試，但是在補貼的帶動(dòng)下，對于早期金融服務(wù)帶來(lái)的一些收益在財務(wù)報表中的作業(yè)太微乎其微。所以也就不了了之。農機企業(yè)應該在早期拿出一定的人力、物力、財力對早期嘗試金融服務(wù)的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行扶持。從而正在的促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展和企業(yè)自身的發(fā)展。

　　除了企業(yè)對金融方面的認識提高之外，**重要的是提升產(chǎn)品本身的質(zhì)量。融資租賃的農機類(lèi)似于房產(chǎn)，如果房產(chǎn)只是能保證1到2年后就要垮掉，那房產(chǎn)肯定不能作為抵押資產(chǎn)，同樣作為高折舊率的農機產(chǎn)品普遍存在1-2年后產(chǎn)品就不能夠賣(mài)上價(jià)錢(qián)，那更不可能作為抵押物。這也是國內好多產(chǎn)品不適合做融資租賃。這就對企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品提出較高的質(zhì)量控制要求。

　　經(jīng)銷(xiāo)商應該做什么？

　　作為新形勢下農機流通關(guān)鍵環(huán)節，農機經(jīng)銷(xiāo)商在市場(chǎng)上作為聯(lián)通企業(yè)和用戶(hù)的紐帶，應該積極做好調整適應市場(chǎng)的變化，主動(dòng)尋求金融機構為優(yōu)質(zhì)客戶(hù)做好解決資金問(wèn)題?？梢宰鲆恍┡c金融機構合作的嘗試?，F在再工程機械、汽車(chē)行業(yè)等大批對融資租賃、信用擔保等大批的金融機構。農機經(jīng)銷(xiāo)商只要找到他們和說(shuō)服他們進(jìn)入農機行業(yè)，讓他們相信農機行業(yè)同樣是下一個(gè)金融金礦。有經(jīng)銷(xiāo)商反映，農機產(chǎn)品不值錢(qián)或者我們已經(jīng)做過(guò)這些方面的嘗試，但是好多客戶(hù)都扔下設備跑了。其實(shí)這是一個(gè)偽命題，看似有道理其實(shí)不然。

　　針對客戶(hù)：現在流通體系的經(jīng)銷(xiāo)商還是早年的等客戶(hù)上門(mén)，缺乏積極開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的主動(dòng)性，其次很多經(jīng)銷(xiāo)商所謂的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)是與自己關(guān)系不錯的用戶(hù)，而真正的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)需要綜合分析和分級管理，不僅僅是關(guān)系親近而定位為可以提供金融服務(wù)客戶(hù)，應該根據客戶(hù)的相關(guān)資信背景、被擔保的情況、還款歷史從而確定自己的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。

　　同時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商還應該有提升二手設備的翻新和再制造的能力，保證設備再銷(xiāo)售價(jià)格要高于設備回購價(jià)格和翻新成本。同時(shí)對銷(xiāo)售的產(chǎn)品做好檔案記錄，包括產(chǎn)品的規格型號、出廠(chǎng)編碼、合同編號、發(fā)動(dòng)機號碼等諸多細節內容。

　　針對融資租賃的主體

　　**近云南農業(yè)大學(xué)三位教授關(guān)于“培育農機融資租賃市場(chǎng)對農業(yè)機械化發(fā)展的作用”中闡述“農機融資租賃有巨大的市場(chǎng)需求”雖然需求是強烈，但并不是所有的產(chǎn)品都適合融資租賃，而且金融機構也起不到政府為公共服務(wù)的作用。大多數的農機產(chǎn)品面臨著(zhù)：本身經(jīng)濟價(jià)值不高，折舊率高，補貼就能夠解決農民對小型農機具等設備的需求，而且我們應該分清楚金融的癖好趨向利潤回報高，風(fēng)險小的地方。農民作為抗風(fēng)險能力低的群體，金融產(chǎn)品前期很難覆蓋。前期應該以選擇好融資租賃產(chǎn)品主體：融資租賃產(chǎn)品主體主要應針對農機行業(yè)高技術(shù)、高附加值產(chǎn)品-如進(jìn)口設備，類(lèi)似于凱斯、迪爾、紐荷蘭等高附加值等進(jìn)口設備作為試點(diǎn)，為以后國內產(chǎn)品做金融服務(wù)方面打下基礎。對國內的一些小型設備和一些國內一些即使單價(jià)很高的大馬力設備但是可替代性高的產(chǎn)品也不適合。

　　一般文章在**后都有總結性的發(fā)言，但是我想著(zhù)結果有千萬(wàn)總，所以讓行業(yè)內和行業(yè)外的人自己去看金融業(yè)未來(lái)在中國會(huì )是什么樣？

　　有一說(shuō)一：

　　工程機械在線(xiàn)柴喜男：通過(guò)融資租賃方式出售機器在歐美國家已經(jīng)是主流的銷(xiāo)售模式。但別移植到中國市場(chǎng)，隨著(zhù)工程機械行業(yè)市場(chǎng)低迷不振，通過(guò)融資租賃方式購買(mǎi)工程機械產(chǎn)品的用戶(hù)不斷出現違約市場(chǎng)，據統計，在中國大陸市場(chǎng)，違約率已經(jīng)達到了20-30%的水平，代理商通過(guò)法院起訴、強制執行拖機、通過(guò)非正常手段強行拖機事件不斷發(fā)生，更有終端用戶(hù)，付完首付款，開(kāi)走機器，拆除GPS定位儀，去異地出租，不再換貸款的惡性事件發(fā)生。融資租賃銷(xiāo)售模式，在工程機械行業(yè)如何走下去，怎樣走下去呢，還是需要工程機械行業(yè)廠(chǎng)商、代理商、金融機構一起來(lái)探討出一套更加行之可行的路子。

　　網(wǎng)友沒(méi)落貴族：在農機行業(yè)中，融資租賃還是一個(gè)比較陌生的詞匯，就像09年前的深松機、05年前的玉米收一樣，對所有的從業(yè)者無(wú)論是經(jīng)銷(xiāo)商還是用戶(hù)都是陌生的，但**終結果是一樣：很“火”。新興事物的發(fā)展肯定遇到很多的困難，我們無(wú)法逃避這些但可以盡量減少困難，**佳途徑是選擇**優(yōu)客戶(hù)群。何為農機租賃的**優(yōu)客戶(hù)群，我認為資金需求固然重要，但信貸風(fēng)險的控制度更重要。金融機構、生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商、用戶(hù)和管理機構應該各自思考自己的出發(fā)點(diǎn)、利益點(diǎn)和風(fēng)險，認真考慮何種模式**適合現在的農機行業(yè)，如何抵押，誰(shuí)來(lái)?yè)?，期限多長(cháng)，利息多高，更多的細節決定了這種模式的成功。農民不像城市從業(yè)者，有著(zhù)固定收入，相當大比例的人沒(méi)有房產(chǎn)抵押，更多的將購買(mǎi)的機具作為標的物抵押，但是國家補貼政策明確規定2年內不允許買(mǎi)賣(mài)，發(fā)生信用風(fēng)險后如何解決國家政策的問(wèn)題也是十分棘手。農機管理部門(mén)既然鼓勵農機租賃，為什么不盡快的制定一套推動(dòng)農機租賃的辦法呢？免得讓租賃部門(mén)在法律紅線(xiàn)上徘徊。