從鄭州農機展探看農機產(chǎn)業(yè)未來(lái)

　　4月21-23日，2013年全國農業(yè)機械展覽會(huì )在鄭州國際會(huì )展中心成功舉辦。展會(huì )現場(chǎng)，包括福田雷沃重工、奇瑞重工、久保田、中國一拖、山東巨明、山東金億、天津勇猛等眾多國內外知名農機企業(yè)爭相亮相，紛紛show出了自己的“看家”產(chǎn)品。

奇瑞重工谷王

久保田新品插秧機

中國一拖東方紅LF2204

　　鄭州農機展科技創(chuàng )新演繹精彩

　　多年以來(lái)，農業(yè)機械總是被譏笑為“傻大笨粗”，而此次農機展可謂“一雪前恥”，讓農業(yè)機械終于可以抬頭做人。記者在現場(chǎng)看到，各式智能型農業(yè)機械登臺亮相，算得上是機械產(chǎn)品中的“高科技”，它們能給花生剝殼、給玉米剝皮、它們會(huì )種大蒜、會(huì )拔蘿卜……它們是會(huì )“勞動(dòng)”的機器，農民需要做的，只是操控方向盤(pán)，按動(dòng)控制鍵，從耕地播種、栽秧移苗，到噴水、噴藥、收割、烘干、入庫，農民可以放心地把地里的活全交給它們?？梢哉f(shuō)，此次全國農機展再一次見(jiàn)證了農業(yè)機械化如何改變未來(lái)的農業(yè)生產(chǎn)。

　　展會(huì )期間舉辦了“以實(shí)施品牌戰略、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級”為主題的2013中國農機發(fā)展論壇。與會(huì )人士認為，在農機行業(yè)強手如林的激烈競爭中，農機產(chǎn)品必須定位準確、特色鮮明、能夠緊跟農機發(fā)展潮流，才能在農機行業(yè)的激流中穩如磐石。論壇上，政府、協(xié)會(huì )與企業(yè)代表分別做了精彩的主題演講，從不同的層面剖析農機市場(chǎng)，分析行業(yè)發(fā)展。

　　【農機產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展之路如何展開(kāi)？】

      專(zhuān)業(yè)展會(huì )可以說(shuō)是行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標，鄭州展當之無(wú)愧扮演了這么一個(gè)角色。那么，2013年乃至今后的農機產(chǎn)業(yè)將會(huì )走向何去，未來(lái)發(fā)展之路又將如何展開(kāi)？

　　產(chǎn)品創(chuàng )新

　　據統計，我國的農業(yè)機械產(chǎn)品共分為65大類(lèi)、337個(gè)中類(lèi)、1374個(gè)小類(lèi)，共3500多個(gè)品種，在國內市場(chǎng)上占有92%的市場(chǎng)份額，但在大型的高端產(chǎn)品領(lǐng)域，卻還依賴(lài)進(jìn)口。“我國產(chǎn)品在作業(yè)性能上與國際水平不相上下，但在產(chǎn)品的可靠性和智能化方面卻還有著(zhù)較大差距。”全國農業(yè)機械標準化技術(shù)委員會(huì )秘書(shū)長(cháng)陳俊寶坦言。

　　創(chuàng )新為行業(yè)注入新鮮血液，只有不斷的科技創(chuàng )新，才能為農機產(chǎn)品提供永不枯竭的質(zhì)量源泉。針對我國農機企業(yè)特別是小型農機企業(yè)缺乏研發(fā)能力，技術(shù)進(jìn)步后勁不足等問(wèn)題，國家給予了前所未有的關(guān)注和支持。除了發(fā)放農機產(chǎn)品購置補貼，國家發(fā)改委還對產(chǎn)業(yè)技術(shù)改造給予專(zhuān)項資金支持。同時(shí)，科技部還啟動(dòng)了“綠色智能農機裝備”國家重點(diǎn)專(zhuān)項，用于支持重大農機產(chǎn)品的研制。

　　而此次鄭州展上各式智能型農業(yè)機械的紛紛亮相，在很大程度上說(shuō)明企業(yè)對科技創(chuàng )新、技術(shù)研發(fā)的日趨重視。

　　正確的營(yíng)銷(xiāo)整合

　　當前我國的農機企業(yè)在規模上以中小企業(yè)為主。大部分企業(yè)還處于推銷(xiāo)觀(guān)念階段,仍以生產(chǎn)產(chǎn)品為中心,不從消費者的實(shí)際需要出發(fā),只是希望通過(guò)加強推銷(xiāo)活動(dòng)在數量上獲利，缺乏理性的營(yíng)銷(xiāo)戰略,是目前不少農機企業(yè)經(jīng)營(yíng)運行中存在的問(wèn)題。

　　農機企業(yè)應掌握消費者的真實(shí)狀況，這是營(yíng)銷(xiāo)整合的先決條件。從地理區域、人群特點(diǎn)等方面出發(fā)，通過(guò)大量的市場(chǎng)調研，掌握消費者的消費心理和消費行為，了解他們真正需要什么樣的機械，以此為依據進(jìn)行研發(fā)生產(chǎn)，提供真正符合消費者需求的產(chǎn)品。

　　同時(shí)，農機企業(yè)需實(shí)時(shí)了解市場(chǎng)行情，不同的市場(chǎng)以及不同的發(fā)展階段，都會(huì )影響到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)整合的執行，這是因為在不同階段企業(yè)會(huì )面對不同的市場(chǎng)環(huán)境，這些外部環(huán)境會(huì )對企業(yè)的運作產(chǎn)生很大影響。在此基礎上，對自身資源和優(yōu)勢進(jìn)行合理有效的配置，從而提高資源的使用效率達到農機企業(yè)的發(fā)展目標。

　　提升售后服務(wù)

　　售后服務(wù)是一個(gè)永恒的話(huà)題，對哪個(gè)行業(yè)都一樣，其重要性不言而喻。近年來(lái)農機經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)的售后服務(wù)能力和水平并沒(méi)有隨著(zhù)農機保有量的增加而提升，制約了農業(yè)機械的有效使用，影響農業(yè)生產(chǎn)的正常進(jìn)行。農業(yè)部3月份公布的2012年玉米收獲機質(zhì)量調查結果顯示，農機售后服務(wù)人員少、配件調運周期長(cháng)等仍是消費者對農機服務(wù)不滿(mǎn)意的地方。

　　中國一拖董事長(cháng)趙剡水建議，應該加大農機售后服務(wù)體系建設力度。近期一拖公司**家救援中心開(kāi)張運營(yíng)在齊齊哈爾正式啟動(dòng)運營(yíng)，這在國內農機行業(yè)尚屬首例，是我國農機行業(yè)勇于擔當社會(huì )責任和積極推動(dòng)農機服務(wù)社會(huì )化的一大壯舉。山東五征集團在加大技術(shù)投入、加強技術(shù)管理的同時(shí)，不斷提升售后服務(wù)的戰略意識，強化對售后服務(wù)的支持，提升售后服務(wù)在企業(yè)各項活動(dòng)中的重要性。

     由此可見(jiàn)，大型農機企業(yè)已經(jīng)全面認識到售后服務(wù)的重要性并付諸行動(dòng)。這是非常值得欣慰的。

　　人才培養

　　據調查，目前農機行業(yè)的人才需求量在每個(gè)企業(yè)都很大。有錢(qián)請不到人，培養一個(gè)人才需要至少3年的時(shí)間，但一旦培養出來(lái)或者即將出來(lái)，均有可能被對手或同行挖走。對于中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，懼怕培養人才。再說(shuō)農機學(xué)校，目前國內有知名度的無(wú)非是北京的農大和江蘇的農大有農機專(zhuān)業(yè)，其他的基本名不經(jīng)傳。

　　說(shuō)起農機展覽會(huì )，國內很多人都會(huì )認為這是專(zhuān)業(yè)性很強的展會(huì )，只有從事農機相關(guān)職業(yè)的人員才會(huì )去參觀(guān)，似乎與孩子相距甚遠。其實(shí)不然，在國外，農機展是收取門(mén)票的，而且價(jià)格不菲，家長(cháng)會(huì )帶著(zhù)孩子一起參觀(guān)，并且很認真地向孩子講解產(chǎn)品名稱(chēng)和用途。他們的初衷或許并不是讓孩子長(cháng)大以后一定從事農機行業(yè)，但孩子從小受到這樣的熏陶，對將來(lái)的成長(cháng)是很有益的，也能夠激發(fā)他們對新鮮事物探索的興趣。相比而言，國內的很多父母，自己從事農機行業(yè)，而讓子女遠離農機行業(yè)的卻并不在少數，這也是為什么國內農機展會(huì )鮮見(jiàn)孩子觀(guān)眾的原因。

　　中國農機要從制造大國轉變成創(chuàng )造大國，需要人才。人才在哪里？上面提到的國外案例不失為一種借鑒，但是這是以國人文化觀(guān)念的轉變?yōu)榍疤?；同時(shí)，教育上是關(guān)鍵，人才培養離不開(kāi)好的教育，開(kāi)設農機專(zhuān)業(yè)，重視相關(guān)人才培養，學(xué)校在這方面的責任重大！