2013中國農機發(fā)展論壇：實(shí)施品牌戰略 促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級

　　編者按

　　品牌是企業(yè)及其產(chǎn)品核心價(jià)值的集中體現。實(shí)施品牌戰略有利于提高消費者忠誠度，擴大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，全面提升企業(yè)綜合競爭能力，這是所有企業(yè)的共識，也是農業(yè)機械行業(yè)中企業(yè)與用戶(hù)的呼聲。在2013全國農業(yè)機械展覽會(huì )舉辦的“中國農機發(fā)展論壇”上，中國農機工業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)陳志、農業(yè)部農業(yè)機械化技術(shù)開(kāi)發(fā)推廣總站站長(cháng)劉憲、福田雷沃副總經(jīng)理王玉榮、中國一拖副總經(jīng)理王克俊和奇瑞重工副總經(jīng)理李孝高就農機品牌問(wèn)題發(fā)表了演講。

　　劉憲：農民需要更多更好的品牌農機

　　農機化推廣部門(mén)的資料顯示，我國農民普遍認可的品牌農機具有六個(gè)特征：一是技術(shù)先進(jìn)，二是質(zhì)量可靠，三是安全適用，四是服務(wù)周到，五是零配件好，六是性?xún)r(jià)比高。近年來(lái)打入中國市場(chǎng)的歐美日韓等國際知名品牌的農機產(chǎn)品均具有以上特點(diǎn)，但洋品牌農機的價(jià)格相對昂貴，與我國農民的實(shí)際需求不匹配。從品牌角度看，我國市場(chǎng)流通的農機產(chǎn)品存在“三多三少”的情況，即外國品牌多，國內品牌少；大型裝備品牌多，中小型裝備品牌少；主機品牌多，配套機具品牌少。簡(jiǎn)而言之：國產(chǎn)農機雜牌太多，名牌太少。

　　農村新變化為機械化發(fā)展提供了廣闊空間，當前我國農村城鎮化進(jìn)程和土地規?；?jīng)營(yíng)速度加快，依靠農機合作社種地的趨勢不可逆轉。為適應農村新情況，農機化正朝持續深入實(shí)施農機購置補貼、主攻薄弱環(huán)節機械化、大力建設農機專(zhuān)業(yè)合作組織和調整裝備結構和布局等四個(gè)方向發(fā)展。

　　農機制造企業(yè)應利用好本土優(yōu)勢，主動(dòng)了解、分析農村新變化和農機化發(fā)展新趨勢，與廣大農民保持密切的聯(lián)系，緊緊圍繞“怎么讓農民用機械把地種好”這一核心，研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售更多適應農機化發(fā)展的品牌農機產(chǎn)品；要把握農機購置補貼政策方向和重點(diǎn)，借鑒小麥全程機械化發(fā)展經(jīng)驗，加強薄弱環(huán)節農機裝備攻關(guān)，以高新技術(shù)打造擁有影響力的品牌農機，促進(jìn)機械化薄弱環(huán)節盡快實(shí)現突破；要滿(mǎn)足農機服務(wù)組織標準化生產(chǎn)、“一條龍”作業(yè)的需求，提供“套餐式”品牌裝備和全過(guò)程、系列化、終身制的技術(shù)服務(wù)；要以研發(fā)配套機具為突破口，挖掘欠發(fā)達地區，特別是丘陵山區潛在的農機需求空間，將發(fā)展戰略向這些地區轉移或擴展，提高國產(chǎn)品牌綜合競爭力。

　　農機化技術(shù)推廣通過(guò)試驗、鑒定、示范、培訓、指導和咨詢(xún)服務(wù)，把農業(yè)機械化技術(shù)普及應用于農業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后全過(guò)程，是加快科技成果轉化，轉變農業(yè)發(fā)展方式，提高土地產(chǎn)出率、資源利用率、勞動(dòng)生產(chǎn)率的重要力量。做好農機化技術(shù)推廣工作的前提是要有符合需求的品牌農機裝備支撐，否則推廣就是無(wú)源之水，無(wú)本之木。

　　目前，農機化技術(shù)推廣面臨的困境是農機農藝融合度低。為化解農機農藝間的矛盾，農業(yè)科研機構正在研究、探索、推進(jìn)農機農藝融合，農機研發(fā)也必須相應跟上，研究開(kāi)發(fā)體現農機和農藝融合的品牌農機，滿(mǎn)足推廣應用的要求。因此，企業(yè)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品時(shí)要聽(tīng)取農藝專(zhuān)家的意見(jiàn)，將農藝要求凝聚在機具結構之中，生產(chǎn)出更多集成生物技術(shù)、工程技術(shù)和信息技術(shù)的品牌農機，為農機農藝深度融合提供裝備支撐；要分領(lǐng)域、分區域、分品種、分環(huán)節對農機裝備的技術(shù)參數、動(dòng)力配備、易損部件等進(jìn)行逐項梳理，修改完善設計，提高產(chǎn)品適應性；加強與技術(shù)推廣部門(mén)協(xié)作，獲取來(lái)自一線(xiàn)的信息。在推出新產(chǎn)品前充分做好中間試驗，經(jīng)過(guò)反復試驗改進(jìn)，直至機械性能過(guò)關(guān)再推向市場(chǎng)，把成熟的產(chǎn)品賣(mài)給農民，贏(yíng)取他們的信任，提高品牌信譽(yù)。

　　2012年，全國發(fā)生等級公路以外的農機事故2091起，死亡692人，受傷943人，直接經(jīng)濟損失2240.6萬(wàn)元，農機安全生產(chǎn)形勢依然嚴峻。據農業(yè)部農機監理總站和地方農機監理機構對近年來(lái)多起重大農機事故的分析，事故頻發(fā)、多發(fā)與機具和新機手大量增加，機手駕駛操作技能不熟練有很大關(guān)系，但機械設計、制造缺陷和售后服務(wù)問(wèn)題導致的農機事故也不容忽視。

　　安全可靠是品牌農機的基本品質(zhì)，農機制造企業(yè)要樹(shù)立“安全塑造品牌”意識，在設計、制造農機裝備時(shí)，將保障農機安全生產(chǎn)放在關(guān)系企業(yè)存亡的戰略高度；要加強與農機監理機構的溝通協(xié)調，及時(shí)跟蹤事故、對比查找原因，提高設計水平，培養技工隊伍，改善制造質(zhì)量，避免農機事故發(fā)生，增加品牌信譽(yù)；要挖掘售后服務(wù)市場(chǎng)，健全服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，保障充足的零配件供應，提供機械維修保養上門(mén)服務(wù)，以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)強化行業(yè)品牌地位，讓農民買(mǎi)的放心，用的舒心。

　　從我國現有農機裝備結構和質(zhì)量來(lái)看，農機老舊問(wèn)題非常突出，出現了高能耗、低效率、安全性差、污染環(huán)境等諸多問(wèn)題。2012年，農業(yè)部在山西、江蘇、浙江等11個(gè)省市開(kāi)展了農機報廢更新補貼試點(diǎn)，初步探索了“報廢與更新同步，報廢補貼與購置補貼同補”的運行機制。從宏觀(guān)層面看，農機更新?lián)Q代需要先進(jìn)適用、節能高效、安全可靠，集成化、智能化、自動(dòng)化、精準化農機裝備的有力支撐；從微觀(guān)層面看，農民作為品牌農機的積極消費者，**關(guān)注的是機具的價(jià)值和使用價(jià)值，**需要價(jià)格合理、視野開(kāi)闊、油耗小、噪音低、操縱簡(jiǎn)單、安全防盜、密封性強、溫度可調、易損件通用性強、方便維修保養和清潔、說(shuō)明書(shū)簡(jiǎn)潔易懂、外表美觀(guān)的品牌農機產(chǎn)品。與國外大品牌農機相比，國產(chǎn)品牌農機具有很多的優(yōu)勢，但在機具的技術(shù)、性能、質(zhì)量、安全性、舒適性、售后服務(wù)等方面的競爭力仍有待提高。

　　李孝高：促進(jìn)品牌提升實(shí)現農機“中國夢(mèng)”

　　農機企業(yè)承載著(zhù)中國實(shí)現“現代農業(yè)”的偉大夢(mèng)想，未來(lái)全程機械化將會(huì )為中國農機行業(yè)帶來(lái)重大機遇。奇瑞重工副總經(jīng)理李孝高提出，奇瑞重工將矢志成為一家農業(yè)裝備全系列產(chǎn)品供應商和現代農業(yè)生產(chǎn)整體解決方案提供商。

　　2013年，通過(guò)自主創(chuàng )新研發(fā)，奇瑞重工已形成拖拉機、插秧機、育秧機、收獲機械、谷物烘干機械、農機具等10大平臺、280種產(chǎn)品資源。這些農業(yè)裝備產(chǎn)品，從各個(gè)環(huán)節上滿(mǎn)足了不同地域、不同農藝的生產(chǎn)需求，形成了廣闊的農業(yè)裝備序列和豐富的產(chǎn)品資源。同時(shí)，隨著(zhù)水稻、小麥、玉米、棉花等主要農作物生產(chǎn)整體機械化解決方案的逐步完善，奇瑞重工生產(chǎn)的各種農業(yè)裝備產(chǎn)品，已經(jīng)全面涵蓋主要農作物耕、種、管、收、運、貯的全程機械化種植，奇瑞重工已經(jīng)快速發(fā)展成為可提供現代農業(yè)整體解決方案的企業(yè)。

　　李孝高稱(chēng)，奇瑞重工在不斷夯實(shí)國內市場(chǎng)的同時(shí)，已同60多個(gè)國家建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，建立216家海外銷(xiāo)售服務(wù)渠道，并積極籌備開(kāi)拓美國、歐洲市場(chǎng)，實(shí)現自主品牌面向全球化發(fā)展的飛躍。全球化是世界級農機企業(yè)成長(cháng)的必然之路。中國農機企業(yè)要想“立足中國、面向世界”，就一定要緊抓產(chǎn)業(yè)升級契機，以科技創(chuàng )新為引領(lǐng)，不斷整合優(yōu)勢資源，引領(lǐng)中國農業(yè)裝備企業(yè)，立足中國，面向世界，共同為打造世界級品牌、實(shí)現偉大的農機“中國夢(mèng)”而做出不懈努力。

　　陳志：農機行業(yè)應加強信用建設

　　中國農機工業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)陳志首先回顧了今年第一季度的行業(yè)運行情況。他稱(chēng)，中國農機工業(yè)繼續保持較快的速度增長(cháng)，行業(yè)各項主要經(jīng)濟指標均穩中有升，良性發(fā)展。其中，規模以上企業(yè)生產(chǎn)興旺，增速為19.4%，企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤率平均達6.9%，均明顯高于機械行業(yè)平均水平。究其原因，國家購機補貼政策給予農機行業(yè)強有力、可持續的支持是一大因素。他預計，2013年全年農機行業(yè)增長(cháng)將達15%以上。

　　在此背景下，陳志表示，當前加快農機行業(yè)自主品牌建設意義深遠。他稱(chēng)，目前農機企業(yè)，特別是規模以上企業(yè)在生產(chǎn)、銷(xiāo)售和服務(wù)體系上普遍比較完善，但品牌能力卻與此不相匹配，具體表現為品牌附加值和溢價(jià)不高，企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化較為嚴重，自主創(chuàng )新匱乏。因此，只有創(chuàng )新產(chǎn)品、完善產(chǎn)品，才能使品牌贏(yíng)得用戶(hù)。這其中，企業(yè)的信用體系建設顯得尤為重要。

　　陳志表示，中國農機工業(yè)協(xié)會(huì )長(cháng)期致力于行業(yè)品牌推進(jìn)工作，持續開(kāi)展信用等級資質(zhì)評價(jià)活動(dòng)，目前已經(jīng)有187家企業(yè)進(jìn)行信用等級評定，企業(yè)的誠信意識和社會(huì )責任意識在這一過(guò)程中也得到不斷提高。但目前，農機行業(yè)信用等級建設剛剛起步，要想形成覆蓋程度較廣、規模和影響比較成熟完善的行業(yè)信用體系還需要較長(cháng)時(shí)間。不過(guò)信用等級已經(jīng)獲得了許多部門(mén)的認可，很多政府部門(mén)和行業(yè)組織在制定政策、運營(yíng)項目、組織活動(dòng)時(shí)已經(jīng)開(kāi)始參考這一標準。去年，農業(yè)部將企業(yè)的農機行業(yè)信用級別作為產(chǎn)品是否能夠列入補貼的參照標準之一。他相信，加強行業(yè)信用建設，必將進(jìn)一步提升中國農機品牌競爭力。

　　王克?。盒枞嫣嵘a(chǎn)品技術(shù)水平

　　中國一拖副總經(jīng)理王克俊表示，我國農業(yè)機械化正處于加快發(fā)展、結構改善、質(zhì)量提升的關(guān)鍵階段，圍繞現代農業(yè)發(fā)展需求，以全球視野統籌資源互補，加快產(chǎn)業(yè)結構調整步伐，提升農機全球競爭力，是我國農機企業(yè)創(chuàng )新發(fā)展路徑、實(shí)現發(fā)展目標的重要舉措。

　　當前，國外農機制造業(yè)無(wú)論在技術(shù)創(chuàng )新、制造升級還是資源優(yōu)化等方面，都保持著(zhù)可持續發(fā)展的明顯優(yōu)勢。反觀(guān)我國，高端農業(yè)裝備基礎薄弱、技術(shù)儲備不足，生產(chǎn)的多數農機產(chǎn)品的主要技術(shù)經(jīng)濟性能指標、產(chǎn)品可靠性、產(chǎn)品結構與發(fā)達國家同類(lèi)產(chǎn)品保持著(zhù)三十年左右的距離。從產(chǎn)品技術(shù)看，我國農機產(chǎn)品主要采用機械技術(shù)、手動(dòng)半自動(dòng)操作方式，達不到國外液壓、氣動(dòng)、機電一體化技術(shù)綜合應用及全自動(dòng)、遙控、信息化的技術(shù)水準；由于設備陳舊，產(chǎn)品質(zhì)量難以控制，我國生產(chǎn)的自走式聯(lián)合收獲機平均故障間隔時(shí)間約為國外同類(lèi)產(chǎn)品的二分之一。且我國農機行業(yè)結構散亂，產(chǎn)業(yè)格局較亂，沒(méi)有形成具有較強國際競爭力的大型企業(yè)集團和專(zhuān)業(yè)協(xié)作強、配套能力高的產(chǎn)業(yè)集群。此外，我國企業(yè)普遍缺少為客戶(hù)提供全套解決方案的價(jià)值理念。

　　王克俊認為，要想提升中國農機制造業(yè)的競爭力，必須全面提升產(chǎn)品技術(shù)水平，不斷提高制造核心能力，努力實(shí)現做大做強目標。具體來(lái)說(shuō)，即加強產(chǎn)品創(chuàng )新力度，創(chuàng )新研發(fā)模式，加快業(yè)務(wù)突破。應利用國家有關(guān)政策支持等有利因素進(jìn)行海外并購、合作，獲得海外的成熟技術(shù)、先進(jìn)生產(chǎn)設備及加工工藝、穩固的渠道，甚至是技術(shù)、管理等高端人才，以資源互補實(shí)現對國內農機制造企業(yè)的能力提升，實(shí)現由內生式發(fā)展到內涵式跨越發(fā)展的目標。國家還應給予競爭能力強、發(fā)展基礎好、成長(cháng)潛力大的重點(diǎn)企業(yè)以幫助和扶持。這樣，企業(yè)才能由提供單一產(chǎn)品向全套解決方案轉變，策劃和實(shí)施價(jià)值創(chuàng )造路徑的營(yíng)銷(xiāo)策略，協(xié)同推進(jìn)機組一體化建設，為終端客戶(hù)提供更加靈活、豐富的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　王玉榮：農機裝備制造業(yè)亟待轉型升級

　　“從全球農業(yè)裝備技術(shù)發(fā)展演變上可以看出，更加智能化、更高效率是全球主流農業(yè)裝備產(chǎn)品技術(shù)的主要發(fā)展方向；而從全球農業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢上看，全球農業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了從自由競爭到逐步整合為寡頭競爭格局的發(fā)展歷程，**終形成了提供整機解決方案的少數幾家大型跨國企業(yè)和專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的競爭格局。”這是福田雷沃副總經(jīng)理王玉榮在“中國農機發(fā)展論壇”上發(fā)表的判斷，他因此提出了福田雷沃重工的創(chuàng )新戰略實(shí)踐。

　　王玉榮稱(chēng)，放眼中國國內市場(chǎng)，隨著(zhù)農村勞動(dòng)力的持續轉移，合作社、農機大戶(hù)等經(jīng)營(yíng)主體快速發(fā)展，農業(yè)產(chǎn)業(yè)結構不斷調整，對農業(yè)裝備技術(shù)發(fā)展提出了更高的要求，用戶(hù)需求向更可靠、更高效、更節能、更舒適方向升級。因此，國內產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局面臨調整。整體上，中國農業(yè)裝備企業(yè)規模小、數量多，專(zhuān)業(yè)化程度不高，產(chǎn)品技術(shù)和可靠性亟待快速提升；行業(yè)競爭無(wú)序，競爭環(huán)境亟待規范。

　　在此背景下，福田雷沃重工加大產(chǎn)品創(chuàng )新力度，不斷追求產(chǎn)品技術(shù)升級。整合全球資源，搭建科技創(chuàng )新體系，并建立了農業(yè)裝備試制試驗中心，狠抓核心零部件能力建設。其中，雷沃發(fā)動(dòng)機工廠(chǎng)位于天津市，總投資26億元，年產(chǎn)能20萬(wàn)臺；雷沃橋箱工廠(chǎng)位于山東省臨沂市，年產(chǎn)銷(xiāo)各類(lèi)橋箱60萬(wàn)臺，是國內大型橋箱生產(chǎn)基地之一。福田雷沃重工還建立了行業(yè)規模**大、服務(wù)功能**強的客戶(hù)信息服務(wù)平臺，實(shí)施“一站式·零距離”服務(wù)工程，實(shí)現產(chǎn)品全生命周期管理，持續提升服務(wù)核心競爭力。此外，福田雷沃重工促進(jìn)品牌專(zhuān)營(yíng)，全面推廣農機品牌形象店建設，2012年已完成280家形象店建設，2013年拖拉機和收獲機雙線(xiàn)專(zhuān)營(yíng)比例將達到66%以上。

　　王玉榮表示，在新的國際和國內行業(yè)形勢下，需行業(yè)共同努力，鼓勵并支持建立以企業(yè)為主體的產(chǎn)學(xué)研協(xié)同創(chuàng )新中心，推動(dòng)骨干企業(yè)在新材料、新工藝、智能化裝備、試制試驗手段，傳動(dòng)和液壓電控等核心能力建設上加大投入，全面提升中國農機產(chǎn)業(yè)競爭力。