直營(yíng)連鎖模式是亮點(diǎn) 吉峰農機今年“調結構”

　　“從戰略節奏上來(lái)說(shuō)，吉峰農機(300022,股吧)在報告期內從2011年時(shí)大力推動(dòng)的外延式增長(cháng)向外延式增長(cháng)與內涵式增長(cháng)并進(jìn)的戰略姿態(tài)進(jìn)行轉變，公司的營(yíng)收規模在2012年實(shí)現了近13%的增長(cháng)，但由于受內外部環(huán)境因素影響，整體利潤收益還是出現了較大幅度的下滑。”在本月17日下午舉行的吉峰農機2012年度股東大會(huì )上，公司董秘刁海雷在做董事會(huì )報告時(shí)如是說(shuō)道。

　　營(yíng)業(yè)收入增長(cháng)近13%，凈利潤收入卻同比下滑超過(guò)八成。吉峰農機2012年的業(yè)績(jì)表現可謂不盡人意，然困局之下仍不失市場(chǎng)關(guān)注。17日的股東大會(huì )吸引了眾多股東參加，現場(chǎng)更是有多家媒體列席旁聽(tīng)。吉峰農機高管在會(huì )上針對公司未來(lái)直營(yíng)連鎖店拓展趨勢、增長(cháng)緩慢的業(yè)務(wù)板塊發(fā)展規劃及未來(lái)業(yè)績(jì)預期等作出了解讀。

　　“調結構”成關(guān)注重點(diǎn)

　　早前被譽(yù)為“農機行業(yè)的蘇寧連鎖”而風(fēng)光登陸創(chuàng )業(yè)板的吉峰農機，其富有鮮明特色的農機連鎖經(jīng)營(yíng)模式一直以來(lái)備受市場(chǎng)關(guān)注。

　　“2012年，公司新進(jìn)入北京、山西和青海市場(chǎng)，新增直營(yíng)連鎖店18家，截止報告期末，公司已建立起了擁有221家直營(yíng)門(mén)店，2192家代理經(jīng)銷(xiāo)店的全國化連鎖布局，主要分布于西南、華南、華東等地區。”刁海雷介紹道，“公司通過(guò)投資直營(yíng)店建設，實(shí)現店面數量同比增長(cháng)8.87%，近三年新開(kāi)門(mén)店數量實(shí)現了17.53%的年均復合增長(cháng)速度。”

　　另一方面，年報資料顯示2012年吉峰農機在全國市場(chǎng)的單店平均凈利潤為34.49%，單店平均凈利潤率為1.33%，比起往年來(lái)出現一定程度下滑。同時(shí)公司指出，當前農機行業(yè)“小、散、亂、弱、缺”現象依然存在，市場(chǎng)并沒(méi)有體現行業(yè)向大、中型企業(yè)集中的趨勢。

　　這些現象會(huì )否對吉峰農機的高速增長(cháng)帶來(lái)挑戰？公司對農機連鎖經(jīng)營(yíng)模式發(fā)展又將如何規劃？

　　針對上述疑問(wèn)，吉峰農機董事長(cháng)王新明表示，公司在未來(lái)還將繼續推動(dòng)全國農機連鎖店發(fā)展模式，而“調結構”將會(huì )成為2013年的重點(diǎn)關(guān)注問(wèn)題。“現在來(lái)看，公司的200多家直營(yíng)連鎖店在西南地區之外主要還是"點(diǎn)陣"布局，未來(lái)我們可能會(huì )對連鎖店的發(fā)展在步驟上、方式上作出調整，加大區域中心店面的培育。目前，全國市場(chǎng)內的平均單店銷(xiāo)售收入在兩千多萬(wàn)元左右，未來(lái)公司可能會(huì )加大對區域內類(lèi)似于大賣(mài)場(chǎng)店、旗艦店等核心店面的培育，提高單店收入。預計今年公司的直營(yíng)連鎖店面數量將會(huì )繼續穩健增長(cháng)，而"調結構"則是2013年重點(diǎn)關(guān)注問(wèn)題。”他說(shuō)道。

　　工程機械業(yè)務(wù)仍獲力撐

　　年報資料顯示，吉峰農機基于全國連鎖經(jīng)營(yíng)模式而展開(kāi)的農業(yè)機械業(yè)務(wù)板塊在2012年發(fā)展良好。但同樣在公司業(yè)務(wù)中占比頗重的工程機械業(yè)務(wù)卻明顯“拖后腿”，該業(yè)務(wù)板塊全年實(shí)現營(yíng)業(yè)收入8.41億元，同比下滑27.92%。

　　“工程機械在受到宏觀(guān)經(jīng)濟增速放緩和行業(yè)周期性調整的雙重因素沖擊下，全行業(yè)持續下滑，市場(chǎng)銷(xiāo)售低迷，導致公司該板塊的業(yè)務(wù)在2012年形成經(jīng)營(yíng)虧損，從而造成了公司總體盈利水平的大幅下滑。”刁海雷在會(huì )上指出道。

　　工程機械在經(jīng)過(guò)了近十年的黃金發(fā)展后，行業(yè)需求在去年出現嚴重低迷，行業(yè)總銷(xiāo)量同比下滑30%，周期性調整仍在持續深化。而這在董事長(cháng)王新明看來(lái)，或許恰恰是有利于業(yè)內洗牌和整合的良機。

　　“農機、工程機械和以重卡為代表的載貨汽車(chē)這幾個(gè)業(yè)務(wù)板塊都是公司未來(lái)將會(huì )繼續發(fā)展的對象。”王新明告訴記者，“受宏觀(guān)經(jīng)濟因素影響，"四萬(wàn)億"過(guò)后國家的大舉措投資行為可能會(huì )告一段落，與之緊密相關(guān)的工程機械和載貨汽車(chē)等業(yè)務(wù)由此受到的影響確實(shí)比較大，我們估計相關(guān)業(yè)務(wù)在2013年乃至2014年的發(fā)展可能都將較為平穩，行業(yè)大幅增長(cháng)的時(shí)期已經(jīng)過(guò)去。但從另一方面來(lái)看，類(lèi)似吉峰農機這樣的主流企業(yè)的機遇也來(lái)了。沒(méi)有資金實(shí)力、人才隊伍和可持續發(fā)展實(shí)力的企業(yè)將會(huì )在行業(yè)調整中被堅決洗牌出去，主流工程機械代理商由此或將迎來(lái)更多整合機會(huì )。比如從前企業(yè)要爭取一個(gè)品牌的代理權會(huì )存在一定困難，但在經(jīng)歷行業(yè)洗牌之后，有實(shí)力的企業(yè)將會(huì )獲益而得到更多機會(huì )。”

　　對2013年的發(fā)展計劃，年報中指出公司將著(zhù)力以“強基礎、調結構、穩增長(cháng)”為核心思路，對于業(yè)績(jì)預期卻沒(méi)有過(guò)多提及，對此王新明告訴記者，他對于公司在今年的業(yè)績(jì)保持“審慎樂(lè )觀(guān)”態(tài)度。