吉峰農機2013年上半年利減84% 子公司拿地投建運營(yíng)總部

　　吉峰農機8月25日晚間披露半年報。報告期內，公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入29.25億元，較上年同期增長(cháng)8.91%；歸屬于上市公司的凈利潤為465.84萬(wàn)元，較上年同期下降83.99%；每股收益0.013元。受內、外部環(huán)境因素影響，期內公司總體利潤收益下滑幅度較大，重點(diǎn)仍然集中反映在工程機械板塊的持續虧損方面。

　　吉峰農機同時(shí)披露，公司下屬控股子公司四川吉峰聚力實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司，擬向四川現代農機產(chǎn)業(yè)園開(kāi)發(fā)建設有限公司以協(xié)議出讓方式購置其位于新都區石板灘共計30畝的商業(yè)用地、總價(jià)不超過(guò)1980萬(wàn)元。土地取得后，擬將該地塊打造成為“吉峰集團全球運營(yíng)總部”。同時(shí)，擬向成都市新都區政府以?huà)炫瞥鲎尫绞劫徶闷湮挥谛露紖^石板灘共計46畝的工業(yè)用地、總價(jià)不超過(guò)920萬(wàn)元。土地取得后，擬將該地塊打造成為“吉峰集團農機產(chǎn)品組裝(西南)配送基地”。

　　兩幅地塊均位于“四川現代農機產(chǎn)業(yè)園”內，所取得的上述地塊，擬實(shí)現集運營(yíng)總部、倉儲物流基地及展示三大功能于一體，以實(shí)現業(yè)務(wù)運營(yíng)的近距離管控，縮短產(chǎn)業(yè)鏈配套的物流半徑，促進(jìn)公司產(chǎn)品快速上規模。

　　針對工程機械行業(yè)持續低迷情況，為控制并減少該板塊的進(jìn)一步虧損風(fēng)險，公司應以“控風(fēng)險、壓費用、調人事、強服務(wù)”為目標，做到如下四個(gè)方面：

　　1)加強銷(xiāo)售管理措施：加快培養、培訓、引導、教育、扶持新生代銷(xiāo)售人員，特別是銷(xiāo)售骨干，盡快讓其成為銷(xiāo)售主力軍。

　　2)全力加快二手設備銷(xiāo)售：對二手設備在其參考售價(jià)、**低限價(jià)的價(jià)值基礎上進(jìn)行綜合評估，實(shí)施全員銷(xiāo)售，銷(xiāo)售人員、管理層、特別是總經(jīng)理，必須高度重視二手設備的銷(xiāo)售；銷(xiāo)售方式包括全款、分期甚至以租代售；加大對二手設備銷(xiāo)售的宣傳力度，如視頻、圖片等；提供免工時(shí)費的保修服務(wù)；提高二手設備銷(xiāo)售提成的獎勵力度，力爭二手設備年內銷(xiāo)售達90%以上。

　　3)全力加快買(mǎi)斷庫存銷(xiāo)售：加大對現有庫存產(chǎn)品的促銷(xiāo)力度，優(yōu)化產(chǎn)品結構及人員結構。

　　4)進(jìn)一步強化風(fēng)控部門(mén)的獨立性：優(yōu)化債權管理機制，加強銷(xiāo)售費用的審核管理，充分利用廠(chǎng)家商務(wù)政策并轉化為經(jīng)營(yíng)效益。

工程機械板塊

　　因受宏觀(guān)經(jīng)濟增速放緩和行業(yè)周期性調整的雙重因素沖擊，報告期內該情況仍未得到改善，全行業(yè)及市場(chǎng)銷(xiāo)售持續低迷，加之相對剛性的經(jīng)營(yíng)費用，如銷(xiāo)售和管理費用等，致使該板塊在報告期內形成經(jīng)營(yíng)持續性虧損，本報告期，該板塊歸屬上市公司凈利潤約為-1620萬(wàn)元，與上年同期該板塊的歸屬上市公司凈利潤(約為488萬(wàn)元)比較，綜合沖減了歸屬上市公司總體凈利潤額達2108萬(wàn)元，嚴重吞噬了公司農機等其他主營(yíng)業(yè)務(wù)板塊的賺取的利潤收益，該原因根本上造成了公司總體凈利潤同期出現大幅下滑；

農機板塊

　　從今年初全國約60%以上省(自治區、直轄市)已在全省范圍內執行結算方式由差價(jià)購機轉為全額購機政策，市場(chǎng)銷(xiāo)售逐步走向市場(chǎng)化，但在購機環(huán)節卻增加了農戶(hù)的籌資購機成本，導致農戶(hù)對政策較為排斥，觀(guān)望情緒較濃，致使大部分經(jīng)銷(xiāo)商迫于競爭壓力，為打開(kāi)市場(chǎng)，釋放需求，出現了較為不理性的墊補賒銷(xiāo)現象，由此造成相對以往差額購機政策下的經(jīng)銷(xiāo)商在全額購機政策過(guò)程中被迫變相墊資的壓力并未得到真正緩解。

　　但公司報告期內，為應對全額購機政策帶來(lái)的銷(xiāo)售競爭沖擊，除在部分地區為維護和鞏固市場(chǎng)競爭地位，針對長(cháng)期合作且信譽(yù)良好的優(yōu)質(zhì)大客戶(hù)適度開(kāi)展墊補賒銷(xiāo)策略外，基本采取了相對穩健的銷(xiāo)售策略，把資金安全放在首位，對部分產(chǎn)品適度讓利，加強資金回籠，控制催賬風(fēng)險，公司的財務(wù)費用相比同期有所緩解，為來(lái)年行業(yè)恢復理性發(fā)展后的穩健經(jīng)營(yíng)打下基礎；另外，針對前期業(yè)績(jì)不佳的農機直營(yíng)門(mén)店和代理經(jīng)銷(xiāo)店開(kāi)展了有針對性的清理，關(guān)停直營(yíng)門(mén)店1家、減少代理經(jīng)銷(xiāo)店880家，主要分布于四川、浙江、廣西等地區，截止報告期末，公司擁有直營(yíng)店220家，代理經(jīng)銷(xiāo)店1312家。主要分布于四川、重慶、貴州、廣西、陜西、云南、廣東、福建、浙江、吉林、遼寧、黑龍江、江蘇、安徽、湖南、江西、寧夏、甘肅、新疆、西藏、河南、北京、青海、山西24個(gè)省域(直轄市、自治區)；通用機電板塊由于公司在報告期內重構并搭建了專(zhuān)門(mén)從事該板塊運營(yíng)團隊的專(zhuān)業(yè)化運作，致使該板塊收入與上年同期相比增長(cháng)較快。

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