農資企業(yè)與農民合作社聯(lián)姻促進(jìn)企業(yè)轉型

　　攜手共促發(fā)展合作實(shí)現雙贏(yíng)

　　農資企業(yè)與農民合作社聯(lián)姻促進(jìn)企業(yè)轉型

　　2013年3月，中共中央政治局常委、國務(wù)院總理李克強在江蘇考察期間指出，家庭農場(chǎng)、股份合作、專(zhuān)業(yè)合作等適度規模經(jīng)營(yíng)是發(fā)展現代農業(yè)的有效載體，它代表著(zhù)一個(gè)大方向。

　　農民合作社成現代農業(yè)發(fā)展新趨勢

　　近年來(lái)，我國農民專(zhuān)業(yè)合作社蓬勃發(fā)展，數量快速增長(cháng)。截至今年6月底，全國依法登記的農民專(zhuān)業(yè)合作社達到82.8萬(wàn)家，約是2007年底的32倍；實(shí)有成員達6540多萬(wàn)戶(hù)，占農戶(hù)總數的25.2%。合作社已經(jīng)成為當前我國農業(yè)農村改革發(fā)展的一大亮點(diǎn)。

　　以河南省新鄭市為例，從2007年新鄭第**家農民專(zhuān)業(yè)合作社成立，到如今260多家農民專(zhuān)業(yè)合作社花開(kāi)遍地，覆蓋了12個(gè)鄉鎮238個(gè)村，成員總數達2.86萬(wàn)，帶動(dòng)一般農戶(hù)3.69萬(wàn)。短短6年時(shí)間，新鄭農民專(zhuān)業(yè)合作社從小到大、從弱到強，已經(jīng)成為新鄭農業(yè)產(chǎn)業(yè)結構調整和農業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的重要載體，促進(jìn)農村經(jīng)濟發(fā)展和農民增收的新生力量。

　　管中窺豹可見(jiàn)一斑，農民合作社對現代農業(yè)的發(fā)展和促進(jìn)，以及農民從合作社中嘗到的甜頭，促使農民合作社成為了農村經(jīng)濟、引領(lǐng)一方群眾致富的“領(lǐng)頭羊”。

　　農資企業(yè)創(chuàng )新轉型求發(fā)展

　　這兩年農資企業(yè)的經(jīng)營(yíng)越來(lái)越困難，行業(yè)整體進(jìn)入了微利時(shí)代，面對農資市場(chǎng)激烈的競爭環(huán)境，培植服務(wù)品牌，加強服務(wù)工作，形成可持續發(fā)展的“新農業(yè)服務(wù)模式”成為關(guān)鍵因素。

　　在此情況下，農資企業(yè)必須轉變經(jīng)營(yíng)理念，從賣(mài)產(chǎn)品轉向賣(mài)服務(wù)，從單一的產(chǎn)前服務(wù)變成產(chǎn)前、產(chǎn)中和產(chǎn)后一條龍服務(wù)。在農資企業(yè)轉型過(guò)程中，農資企業(yè)還需要策劃和組織主題性推廣造勢活動(dòng)，積極參與一些具有權威性、影響力的展覽展會(huì )。如：2013年12月15日即將舉辦的全國農資科技博覽會(huì )等。據了解，該農資博覽會(huì )是全國首個(gè)以“大農資”為理念的專(zhuān)業(yè)農資展，展品范圍涵蓋了種子、肥料、植保技術(shù)及農業(yè)機械等農業(yè)生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節和領(lǐng)域。展會(huì )由中華全國供銷(xiāo)合作總社合作指導部、中華全國供銷(xiāo)合作總社農業(yè)生產(chǎn)資料局支持，中國農業(yè)生產(chǎn)資料流通協(xié)會(huì )主辦，鄭州歐亞國際展覽有限公司承辦。農資企業(yè)通過(guò)參與這類(lèi)權威性高，綜合性強、覆蓋面廣的展會(huì )，可增強與全國農資企業(yè)的交流學(xué)習，同時(shí)促進(jìn)與農民合作社等組織的合作和捆綁，為農民合作社提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后等一體化服務(wù)，以求挖掘潛在市場(chǎng)，達成深度合作，擴大市場(chǎng)規模，順利實(shí)現企業(yè)的轉型發(fā)展。

　　搭平臺建渠道促雙贏(yíng)

　　現階段，隨著(zhù)農村土地流轉進(jìn)程的加快和現代農業(yè)的不斷發(fā)展，組建專(zhuān)業(yè)合作社把農民組織起來(lái)，形成“龍頭企業(yè)+專(zhuān)業(yè)合作社+基地+農戶(hù)”的農業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)新格局，給廣大農資企業(yè)的發(fā)展開(kāi)辟了一個(gè)新天地。

　　以黑龍江一家農資公司為例，它的大豆專(zhuān)業(yè)合作社現在已經(jīng)發(fā)展成為中國規模**大的大豆合作社，入社農戶(hù)6.5萬(wàn)戶(hù)，納入合作社經(jīng)營(yíng)的大豆面積230萬(wàn)畝。企業(yè)經(jīng)營(yíng)糧食50萬(wàn)噸，銷(xiāo)售化肥3.5萬(wàn)噸，實(shí)現年銷(xiāo)售總額12億元，企業(yè)盈利近2000萬(wàn)元，各項利稅600多萬(wàn)元。實(shí)踐證明，抓住一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈、一個(gè)強大的支持輔助系統，農資企業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的路子就會(huì )越走越寬。

　　對于上述的經(jīng)營(yíng)模式，2013全國農資科技博覽會(huì )主辦方以敏銳的洞察力，果敢的執行力，特意推出“農民合作社與農資供應商對接洽談”活動(dòng)(網(wǎng)址：http://www.ouyaagri.com/index.asp)，從全國80多萬(wàn)家農民合作社中廣邀500家具有代表性的合作社集中參會(huì )，并從中篩選出200家具規模、高效益的優(yōu)秀合作社，在全國農資展現場(chǎng)組成“全國農民合作社洽談區”，集中展示經(jīng)營(yíng)成果、成就，并就農資產(chǎn)品的需求數量、品種、要求等方面和展商、觀(guān)眾展開(kāi)交流、洽談。

　　通過(guò)主辦方建立的對接洽談平臺，有效打通了農資企業(yè)與企業(yè)之間、農資企業(yè)與農民合作社之間、農資企業(yè)與廣大農戶(hù)之間的溝通渠道，實(shí)現合作雙方面對面的溝通交流，達到了深度營(yíng)銷(xiāo)的效果，也為農資企業(yè)轉型創(chuàng )造了有利條件。

　　據了解，展會(huì )期間主辦方還廣邀全國的涉農企事業(yè)單位、行業(yè)專(zhuān)家學(xué)者、全國農資系統各領(lǐng)域的精英人士、意見(jiàn)領(lǐng)袖等匯聚一堂，現場(chǎng)舉辦全國農資行業(yè)市場(chǎng)形勢分析報告會(huì )、中國農資行業(yè)知名品牌發(fā)布會(huì )等多場(chǎng)高含金量的專(zhuān)業(yè)論壇、報告會(huì )，為廣大參展農資企業(yè)分析**前沿的行業(yè)動(dòng)態(tài)，分享**有效的企業(yè)轉型發(fā)展戰略。

　　民以食為天，糧以肥為先。農資供應工作做好了，糧食安全就有了基本保證，糧安則天下安。因此，農資工作是很有意義的工作。社會(huì )各界也應該給予這個(gè)行業(yè)更多的關(guān)心和支持。