奇瑞重工屢屢斬獲海外大單的底氣何在？

奇瑞重工開(kāi)拓國際市場(chǎng)邁開(kāi)重要一步

　　近日，奇瑞重工股份有限公司成功拿下埃塞俄比亞政府逾1.1億美元農業(yè)裝備出口訂單，一舉刷新今年以來(lái)國內農機制造企業(yè)單筆出口訂單金額紀錄，為奇瑞重工征拓國際市場(chǎng)邁開(kāi)了重要一步。

　　2012年12月，埃塞俄比亞國家政府代表團到訪(fǎng)奇瑞重工，深入現場(chǎng)考察生產(chǎn)制造環(huán)節和質(zhì)量控制標準，對奇瑞重工全系列農業(yè)裝備產(chǎn)品及制造工藝表現出濃厚興趣。經(jīng)過(guò)后期一系列商務(wù)談判，奇瑞重工成功拿下訂單。產(chǎn)品出口只是雙方開(kāi)展深入合作的第一步。接下來(lái)，奇瑞重工還將與埃塞俄比亞持續開(kāi)展貿易合作，逐漸拓展到工程機械、乘用車(chē)等其他產(chǎn)業(yè)板塊，實(shí)現開(kāi)辦工廠(chǎng)、屬地化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)等。

奇瑞重工屢屢斬獲海外大單的底氣何在？

　　模式創(chuàng )新?；趯θ蜣r機市場(chǎng)的把握和判斷，奇瑞重工堅持起步就與世界同步，致力于打造世界級機械裝備制造品牌。為此，在農業(yè)裝備領(lǐng)域，奇瑞重工面向全球用戶(hù)，定位于做農業(yè)生產(chǎn)全面機械化、糧食生產(chǎn)全程機械化解決方案服務(wù)商，通過(guò)為全球各地用戶(hù)提供整體解決方案，創(chuàng )新發(fā)展模式。通過(guò)舉行“走進(jìn)非洲”行動(dòng)啟動(dòng)儀式暨中非現代農業(yè)發(fā)展高峰論壇，奇瑞重工積極為非洲發(fā)展中國家提高農業(yè)機械化水平，助力非洲經(jīng)濟發(fā)展；通過(guò)與安徽省農墾集團在市場(chǎng)、服務(wù)及雙向貿易等多方面開(kāi)展創(chuàng )新合作，奇瑞重工發(fā)揮資源、信息和協(xié)同優(yōu)勢；與國家開(kāi)發(fā)銀行、中信保的戰略合作也讓奇瑞重工獲得了優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)和資金風(fēng)險保障。

　　產(chǎn)品創(chuàng )新。為滿(mǎn)足不同國家和地區用戶(hù)的需求，奇瑞重工依托全球化市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，形成了由單一產(chǎn)品需求管理向產(chǎn)品需求、產(chǎn)品技術(shù)指導、產(chǎn)品使用反饋、產(chǎn)品改進(jìn)服務(wù)等多元一體化的轉變，致力于針對不同國家及區域市場(chǎng)需求開(kāi)發(fā)適合當地的產(chǎn)品。目前已形成海外產(chǎn)品資源400多種，并且已經(jīng)順利通過(guò)e-mark、OECD、GOST、CE、UL、EPA等多項出口認證，其產(chǎn)品的質(zhì)量可靠性、安全舒適性均得到了全球認證機構的充分認可和肯定。

　　為配合全球市場(chǎng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與升級，奇瑞重工也不惜投入重金，每年確保銷(xiāo)售收入的5%以上作為研發(fā)投入，同時(shí)在意大利、日本組建研發(fā)中心，確保及時(shí)掌握**前沿科技和有足夠的技術(shù)儲備；通過(guò)引進(jìn)德國、日本等國家的工藝、技術(shù)和設備，確保了產(chǎn)品品質(zhì)。

　　實(shí)施“走出去”戰略。在奇瑞重工看來(lái)，地球村已經(jīng)沒(méi)有了國界，企業(yè)已經(jīng)處于全球市場(chǎng)的競爭環(huán)境中。所以在公司成立之初，奇瑞重工就明確了國內市場(chǎng)和國外市場(chǎng)同步規劃、同步開(kāi)發(fā)的戰略，并把市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、全球服務(wù)體系搭建作為實(shí)施“走出去”戰略的“利器”，持續推進(jìn)。

　　為拓展全球市場(chǎng)，奇瑞重工堅持走進(jìn)市場(chǎng)、深耕市場(chǎng)、維護市場(chǎng)的“三步”戰略，形成以全球用戶(hù)為中心、以經(jīng)銷(xiāo)商為支撐的全價(jià)值鏈營(yíng)銷(xiāo)體系，實(shí)現了研發(fā)、供應鏈、制造、分銷(xiāo)、服務(wù)全價(jià)值鏈運營(yíng)。奇瑞重工注重培育與海外代理商合作共贏(yíng)的商務(wù)模式，形成了全球需求響應的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)體系，并借助集團全球化優(yōu)勢建立了六大全球區域營(yíng)銷(xiāo)中心。

　　據了解，奇瑞重工目前已與幾十個(gè)國家建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，全球分銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)超過(guò)180余家，并已經(jīng)成功進(jìn)入包括歐美在內的中高端市場(chǎng)。

　　當下，是一個(gè)讓市場(chǎng)說(shuō)話(huà)的社會(huì )，企業(yè)要想贏(yíng)得市場(chǎng)，就必須擁有**流的產(chǎn)品品質(zhì)，差異化的競爭優(yōu)勢，注重用戶(hù)綜合使用體驗，推動(dòng)客戶(hù)價(jià)值實(shí)現，并積極探索推陳出新，用創(chuàng )新驅動(dòng)未來(lái)。奇瑞重工，正是緣于對上述的堅持，才取得如今的成績(jì)，用實(shí)力奏響了農業(yè)裝備發(fā)展的新樂(lè )章。

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