春雨小兩行緣何成為河南農民“心頭好”？

　　河南省杞縣農機手周華琢磨著(zhù)明年再購置一臺金億公司生產(chǎn)的春雨小兩行玉米機，他已經(jīng)連續兩年購置春雨小兩行玉米機。“三秋”期間，他帶著(zhù)去年和今年購置的兩臺玉米收獲機在杞縣作業(yè)完畢后，又應開(kāi)封縣客戶(hù)的要求進(jìn)行跨區作業(yè)。幾天下來(lái)，他的兩臺玉米機已經(jīng)在開(kāi)封縣作業(yè)了1000多畝地。由于作業(yè)效果好，許多農戶(hù)排隊找他收獲玉米，兩臺機具已經(jīng)顯得不夠用了。周華估計，這一個(gè)作業(yè)季下來(lái)，他能收入10萬(wàn)元左右。

　　2011年，金億公司在現有機型基礎上，研究不同地區用戶(hù)的作業(yè)習慣，不斷開(kāi)拓玉米收獲機市場(chǎng)，研發(fā)生產(chǎn)了春雨小兩行玉米收獲機。金億河南省區域經(jīng)理孫曉東介紹，2011年，金億公司在河南省進(jìn)行小兩行玉米收獲機的試點(diǎn)銷(xiāo)售，獲得了當地農民的認可。2012年，金億公司將小兩行玉米收獲機在河南省進(jìn)行推廣，銷(xiāo)售成績(jì)斐然。今年，春雨小兩行玉米收獲機在河南省供不應求，3000多臺收獲機銷(xiāo)售一空，僅許昌市就銷(xiāo)售了近千臺。金億春雨小兩行緣何成為河南農民的“心頭好”？當地農民給出了答案。

　　“選擇金億，理由不止一個(gè)”

　　杞縣農民王磊原本為農戶(hù)提供小麥機械化收獲服務(wù)，近幾年，他看玉米機械化作業(yè)市場(chǎng)發(fā)展較快、前景廣闊，便在今年賣(mài)了家里的小麥收割機，準備購置一臺小兩行玉米收獲機。王磊說(shuō)，許昌農村土地大多還是農民一家一戶(hù)經(jīng)營(yíng)，每戶(hù)的土地面積大多為1-3畝。在這樣大小的地塊上作業(yè)，小兩行玉米收獲機是**佳選擇。周華也表示，在杞縣，農戶(hù)幾乎都只有一兩畝地作業(yè)面積，開(kāi)封縣地塊相對附近幾個(gè)縣算是比較大的，但**大的作業(yè)地塊也不超過(guò)5畝地，四行玉米收獲機很難進(jìn)入地里進(jìn)行耕作，三行玉米收獲機雖然能進(jìn)入地里，但是轉彎、掉頭十分吃力，很容易踩踏鄰居家的玉米地，引起不必要的矛盾。

　　決定了機型，買(mǎi)什么品牌的機器又讓王磊開(kāi)始撓頭。他坦言，金億**初并不在他的考慮范圍之內，因為相對于其他品牌，金億春雨小兩行玉米收獲機價(jià)格較高。去年，春雨小兩行玉米收獲機補貼后約4萬(wàn)元，而今年，補貼后達到了7萬(wàn)元，這個(gè)價(jià)格讓王磊有些咋舌，更給他平添了幾分猶豫。在金億經(jīng)銷(xiāo)商處咨詢(xún)時(shí)，他得知今年廠(chǎng)家對春雨小兩行玉米收獲機機型進(jìn)行了升級，增加了許多功能，價(jià)格也因此比去年高了不少。聽(tīng)到銷(xiāo)售人員講解今年新款機型的優(yōu)勢時(shí)，王磊心里想，真的這么神嗎？

　　經(jīng)過(guò)慎重的考慮，王磊**終仍舊選擇了金億。事后他說(shuō)，自己選對了。“不到20分鐘就能收獲1畝地，一天作業(yè)40多畝不成問(wèn)題！”同時(shí)，由于升級后的機型受到農民的歡迎，他的作業(yè)價(jià)格也提高到了80元/畝。“升級后的小兩行玉米收獲機前端安裝了切碎器，中間還裝配了還田機，一次作業(yè)完成收獲和秸稈還田。”王磊對新的玉米收獲機贊不絕口，“還加裝了駕駛室和剝皮功能。剝皮功能特別受客戶(hù)歡迎，作業(yè)時(shí)再也不用風(fēng)吹日曬了！”

　　選擇金億，不僅選擇了質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品，也選擇了貼心的服務(wù)。在周華眼中，活干起來(lái)，每一分鐘都是錢(qián)，機器出現一點(diǎn)兒毛病就要讓農機手少賺很多錢(qián)。由于春雨小兩行玉米收獲機在使用中沒(méi)有出現過(guò)大的問(wèn)題，周華的重點(diǎn)放在了易損件的更換頻率上，他更加注重經(jīng)銷(xiāo)商的售后服務(wù)質(zhì)量。周華說(shuō)，金億在杞縣、開(kāi)封縣都有經(jīng)銷(xiāo)商，打一個(gè)電話(huà)，一會(huì )兒就有人送來(lái)所需要的零件，效率非常高。“好的質(zhì)量，好的服務(wù)，選擇金億，理由不止一個(gè)。”

　　“賣(mài)金億小兩行玉米收獲機，讓我順利娶到媳婦”

　　王磊和周華的講述，凸顯了春雨小兩行玉米收獲機的優(yōu)勢。而金億公司的經(jīng)銷(xiāo)商——河南省杞縣易興農機銷(xiāo)售公司總經(jīng)理張廣智的收獲也側面反映了春雨小兩行玉米收獲機的受歡迎程度。“賣(mài)金億小兩行玉米收獲機讓我賺了十幾萬(wàn)元，并通過(guò)了丈母娘的考驗，順利娶到了媳婦。”張廣智說(shuō)。

　　張廣智從小有個(gè)農機夢(mèng)，2012年，張廣智拿著(zhù)多年的積蓄準備成立公司，從事農機銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)多方打聽(tīng)，張廣智了解到金億公司的產(chǎn)品比較受當地農民歡迎，在河南省擁有一定市場(chǎng)。于是，他迅速與金億公司河南區域經(jīng)理孫曉東建立聯(lián)系，申請成為了金億在杞縣的經(jīng)銷(xiāo)商。張廣智賣(mài)農機得到了自己家人的支持，卻遭到了丈母娘一家的反對。“丈母娘看我把所有的錢(qián)都投入進(jìn)去了，覺(jué)得有風(fēng)險，怕賠本了媳婦跟著(zhù)我受罪。”張廣智說(shuō)，丈母娘一聲令下，自己本來(lái)要在秋季舉行婚禮的計劃只能暫時(shí)擱淺。

　　6—8月是玉米收獲機的銷(xiāo)售旺季，孫曉東建議張廣智主推春雨小兩行玉米收獲機，因為2011年時(shí)，春雨小兩行玉米收獲機在河南省進(jìn)行試點(diǎn)銷(xiāo)售時(shí)就受到了農民的歡迎。孫曉東告訴張廣智，相比大型玉米收獲機，小兩行收獲機價(jià)格相對便宜，機手在一季作業(yè)350—500畝地的情況下兩年就可以回本。而且，金億公司在對杞縣、開(kāi)封縣等地區農民作業(yè)情況的調查后發(fā)現，兩個(gè)地區農民對玉米機械化收獲有一定需求，當地農機手也有意愿購置小型玉米收獲機，比較適合銷(xiāo)售小兩行玉米收獲機。不出所料，張廣智的公司順利售出150臺春雨小兩行玉米收獲機。去除各種成本，一年下來(lái)，張廣智凈賺了十幾萬(wàn)元?？吹綇垙V智的事業(yè)穩定了，丈母娘也放心地將女兒交給了他。

　　張廣智讓丈母娘看到了他的成功，成功的背后則是他和金億工作人員開(kāi)拓杞縣市場(chǎng)的艱辛。張廣智說(shuō)，2012年，他們賣(mài)小兩行玉米收獲機可不像現在這樣，可以在辦公室里邊喝茶邊跟前來(lái)購買(mǎi)農機具的農民聊天。2012年，為了開(kāi)拓杞縣市場(chǎng)，孫曉東和張廣智一起，帶著(zhù)春雨小兩行玉米收獲機在杞縣逐個(gè)鄉鎮推廣。為了讓農民真正了解機器性能，孫曉東和張廣智現場(chǎng)演示機具的作業(yè)效果。他們請村民挑選作業(yè)地塊，由孫曉東操作玉米收獲機，完成玉米收獲整個(gè)過(guò)程。“剛開(kāi)始，幾天幾夜都不回去，在村里也不休息，為農民演示。一個(gè)農民看完收獲過(guò)程后離開(kāi)，另一個(gè)又來(lái)了，要再看一遍，我們就再操作一遍。”張廣智回憶，“我們沒(méi)有白辛苦，很多農機手看到小兩行玉米收獲機作業(yè)性能好，價(jià)格也合適，很快就會(huì )決定購買(mǎi)。”這樣，杞縣的市場(chǎng)打開(kāi)了，并在今年也繼續保持了良好的銷(xiāo)售勢頭，張廣智的公司賣(mài)出了150臺春雨小兩行玉米收獲機。

　　有業(yè)內人士分析，從市場(chǎng)反映看，兩行玉米專(zhuān)用收獲機還有更大的適應性。兩行機已經(jīng)走出了黃淮海地區，在山西、甘肅、寧夏、內蒙古、京津、東北等地的玉米產(chǎn)區熱銷(xiāo)。金億公司今年推出的小兩行玉米機市場(chǎng)反映良好，截至目前，公司生產(chǎn)的8000臺小兩行玉米機銷(xiāo)售了7600多臺，在同類(lèi)產(chǎn)品中名列前茅，在山東、河南等省還出現供不應求。

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