中國農業(yè)機械市場(chǎng)變前所未有的擁堵

　　境況不佳的中國機械行業(yè)試圖憑借農業(yè)機械“咸魚(yú)翻身”。**新的案例是發(fā)動(dòng)機生產(chǎn)商江蘇江淮動(dòng)力股份有限公司，該公司實(shí)際控制人重慶東銀控股集團有限公司董事長(cháng)羅韶宇**近剛剛賣(mài)掉了自己的煤礦飛奔而來(lái)。

　　非止如此。此前廣西玉柴機器股份有限公司早先一步進(jìn)入這一領(lǐng)域。此外工程機械的大鱷也意外地盯上了農機。今年6月，工程機械巨頭中聯(lián)重科(000157,股吧)董事長(cháng)詹純新在股東大會(huì )上說(shuō)，三年至五年內他將對農業(yè)機械進(jìn)行重點(diǎn)布局，不再單一“押寶”工程機械。而其競爭對手三一重工也在今年年初的中國國際農機展覽會(huì )上亮相。

　　外資公司也不甘落后。兩個(gè)月前，德國農機生產(chǎn)商克拉斯集團（CLAAS）宣布收購了一家中國山東的農機公司。這意味著(zhù)繼全球四大農機跨國巨頭約翰·迪爾（JohnDeere）、凱斯·紐荷蘭（CNH）、愛(ài)科(Agco)、賽邁·道依茨-法爾（SDF）在中國完成生產(chǎn)布局之后，又一**領(lǐng)先的農機制造商落子中國。它們在中國主要生產(chǎn)大型拖拉機、收割機，并占領(lǐng)著(zhù)這里的高端市場(chǎng)。

　　這并非意外之舉。過(guò)去被稱(chēng)作“雞肋”的農業(yè)機械**近已變成了一項好生意。2012年全球農機市場(chǎng)規模創(chuàng )出新高，歷史性地達到了7500億元，**大的中國市場(chǎng)已經(jīng)增長(cháng)到接近3500億元，其近幾年年均增長(cháng)率達到25%。今年上半年中國農機行業(yè)并未放緩腳步，銷(xiāo)售收入達到1600億元，“農業(yè)機械的黃金時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨”。

　　在光伏、工程機械甚至是服裝行業(yè)相繼出現增長(cháng)停滯的大背景下，農業(yè)機械的表現尤為搶眼?？纯催@些遠道而來(lái)的新進(jìn)者，基本都出自不景氣的行業(yè)。“但這并不意味著(zhù)公司賺到了錢(qián)。”廣發(fā)證券機械行業(yè)首席分析師湯俊表示，中國農業(yè)機械行業(yè)的利潤率長(cháng)年維持在2%至3%，目前雖然有上升趨勢，但主要是外資品牌高端產(chǎn)品進(jìn)入中國市場(chǎng)所造成的。

　　農機市場(chǎng)增長(cháng)很大程度上是中國政府實(shí)施的“農機購買(mǎi)補貼”政策在起作用。這項政策自2004年開(kāi)始執行，事實(shí)證明它極大地激發(fā)了中國農民扔掉鋤頭和鐮刀購買(mǎi)拖拉機和收割機的熱情，但也讓這個(gè)市場(chǎng)變得有些特殊起來(lái)。比如，農機經(jīng)銷(xiāo)商更需要跟2800多個(gè)縣級政府處理好關(guān)系，以保證他們的產(chǎn)品可以順利得到國家的補貼。這對于外資企業(yè)來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是個(gè)噩夢(mèng)。

　　導致一些企業(yè)**近選擇進(jìn)入這一行業(yè)的直接原因是，中國財政部此前發(fā)布消息稱(chēng)，2013年中央財政共安排農機購置補貼資金創(chuàng )出新高，已超過(guò)260億元。其發(fā)言人公開(kāi)表示，未來(lái)這項補貼的數額會(huì )“只增不減”。

　　但這個(gè)“誘惑”并未改變一些人對該行業(yè)的看法。中國農業(yè)機械化科學(xué)研究院院長(cháng)李樹(shù)君說(shuō)：“政府補貼在一定程度上弱化了這個(gè)行業(yè)的自由競爭。”他解釋稱(chēng)，政策打開(kāi)了農機市場(chǎng)，但補貼集中在銷(xiāo)售環(huán)節而未關(guān)注到生產(chǎn)商的創(chuàng )新和研發(fā)。

　　“這是**糟糕的行業(yè)之一。”農機行業(yè)觀(guān)察者、正略鈞策管理顧問(wèn)有限公司合伙人兼副總裁陳睿表示。據他觀(guān)察，目前中國的農機制造商總數約8500多家，中等規模企業(yè)就有2700多家。但中國規模以上農機企業(yè)產(chǎn)值之和僅相當于美國約翰·迪爾一家公司。“多數小企業(yè)尚停留在手工作坊階段，**大的公司也不足百億規模”。他認為，這直接導致該產(chǎn)業(yè)核心技術(shù)缺失、智能化和信息化技術(shù)開(kāi)發(fā)應用不足，高端產(chǎn)品匱乏、低端產(chǎn)品過(guò)剩的嚴酷局面，“它相當于15年前的工程機械行業(yè)”。

　　而另外一些情況可能會(huì )讓新進(jìn)入者感到煩惱。由于企業(yè)數量眾多，他們深陷于激烈的客戶(hù)爭奪戰，依靠更加低的商務(wù)門(mén)檻取勝，并經(jīng)常爆發(fā)“造謠詆毀、盜竊資源”等惡性競爭事件。

　　但像中聯(lián)重科這樣的巨頭介入農機或許存在另外一種邏輯——他們要充當這個(gè)行業(yè)的“屠夫”，整合并**終接管它。不過(guò)這似乎不像看上去那么簡(jiǎn)單。對他們而言，這不僅將會(huì )面對另一個(gè)完全不同的客戶(hù)群體，而且需要迅速找到提升產(chǎn)品利潤的好辦法。

　　一些農機行業(yè)的元老恐怕不會(huì )輕易認輸。比如奇瑞重工股份有限公司董事長(cháng)王金富。他是這個(gè)行業(yè)的傳奇人物和**有權威的人之一，他曾先后領(lǐng)導兩家公司在中國農機市場(chǎng)獲得成功。“不久，你們就可以接著(zhù)寫(xiě)另一篇文章了。因為一些剛進(jìn)來(lái)的公司可能很快就夾著(zhù)尾巴逃跑了。”王金富自信地說(shuō)。