配套機具市場(chǎng)：硝煙還未彌漫

　　在10月26日舉辦的2013青島國際農機展的E1展館里，福田雷沃在重磅推出同步器拖拉機的同時(shí)也發(fā)布了方草打捆機、秸稈粉碎方捆壓捆機和旋耕機等系列配套農具產(chǎn)品。至此，福田雷沃也明確向行業(yè)傳遞信息——正式進(jìn)軍中高端農機具市場(chǎng)。展會(huì )另外一側寬闊、開(kāi)放的露天展場(chǎng)里，豪豐、大華、農哈哈等老牌農機具企業(yè)工作人員正在為前來(lái)咨詢(xún)產(chǎn)品的農民介紹、講解產(chǎn)品。

　　回首過(guò)往，配套農具市場(chǎng)一向是“涇渭分明”，國外企業(yè)進(jìn)口的大型農具直指農墾、大型農場(chǎng)等高端市場(chǎng)，國內農具企業(yè)生產(chǎn)的中小型配套機具則更適合當前農業(yè)生產(chǎn)的實(shí)際情況，以平價(jià)、實(shí)用等特點(diǎn)被更多普通農民所接受。兩種類(lèi)型的企業(yè)各有明確的營(yíng)銷(xiāo)對象和市場(chǎng)，稱(chēng)不上競爭，在日趨激烈的農機市場(chǎng)中顯出一派平和之景。然而，近兩年福田雷沃、哈爾濱沃爾科技不斷開(kāi)發(fā)的中高端農機具逐漸讓國外企業(yè)感到一定壓力。一向粗放式發(fā)展的國內老牌農機具企業(yè)也逐漸尋求改變，以期望更上一個(gè)臺階。今天的配套機具市場(chǎng)，是否已經(jīng)硝煙彌漫？

大有大的把握

　　同德國克拉斯、雷肯等企業(yè)一樣低調，以生產(chǎn)配套農機具為主的意大利馬斯奇奧公司此次參展主要以展示公司品牌和機具為主。很多觀(guān)眾被馬斯奇奧的大紅色展品所吸引，但也只是拍照留念，并沒(méi)有仔細詢(xún)問(wèn)產(chǎn)品性能等。針對國內農機巨頭福田雷沃推出的系列配套農機具產(chǎn)品，意大利馬斯奇奧公司工作人員認為，至少短期來(lái)看，福田雷沃還不會(huì )是馬斯奇奧的主要競爭對手，馬斯奇奧主要的銷(xiāo)售對象是東北地區的農墾系統大型農場(chǎng)。而福田雷沃副總經(jīng)理王玉榮在接受采訪(fǎng)時(shí)亦表示，福田雷沃中高端農機具業(yè)務(wù)意在體現“農業(yè)裝備整體解決方案”，同時(shí)，更希望帶著(zhù)“整體解決方案”挺進(jìn)全球市場(chǎng)。

　　馬斯奇奧沒(méi)有把福田雷沃當作自己的“假想敵”，但并不代表著(zhù)其對市場(chǎng)競爭的不重視。從整體上看，相對于國內產(chǎn)品，國外進(jìn)口配套機具在科技含量和產(chǎn)品質(zhì)量上略高一籌。前幾年國內農機具市場(chǎng)板塊不溫不火的尷尬境地也讓很多國內企業(yè)不肯染指，這給了國外企業(yè)很大的空間。然而，近兩年，國內大型農機企業(yè)陸續進(jìn)入配套機具市場(chǎng)，不僅在制作工藝上精益求精，更將發(fā)力點(diǎn)放在技術(shù)研發(fā)上，這讓不少?lài)馄髽I(yè)感覺(jué)到了壓力。因為對他們來(lái)說(shuō)，能打出的一直是技術(shù)牌和質(zhì)量牌，今后打出的也只能是這兩張牌。隨著(zhù)國家相關(guān)政策的落實(shí)，土地流轉、經(jīng)營(yíng)規模已經(jīng)成為未來(lái)農業(yè)生產(chǎn)的必然趨勢，農業(yè)生產(chǎn)將會(huì )對大型農機具更有需求，也將會(huì )有更多企業(yè)逐步進(jìn)入中高端農機具市場(chǎng)。哈爾濱沃爾科技公司總經(jīng)理姜明海在接受本報采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)過(guò)：“本土的機具，顯然更加適應中國市場(chǎng)。”

　　而在本屆展會(huì )上我們也發(fā)現，越來(lái)越多的國內農機具企業(yè)參展的產(chǎn)品開(kāi)始向大型化方向發(fā)展，河南豪豐重點(diǎn)展出了幅寬達2-2.5米的旋耕機；山東大華重點(diǎn)展出了一系列配套120馬力以上拖拉機的配套機具，如具有4大鏟、14行圓盤(pán)、7行施肥功能的不銹鋼深松免耕施肥播種機，帶有叉箱的雙軸滅茬機等。

　　這樣看來(lái)，配套機具中高端市場(chǎng)的競爭已經(jīng)悄然打響，未來(lái)，國內企業(yè)后來(lái)居上還是國外企業(yè)更領(lǐng)風(fēng)騷，還需拭目以待。

小有小的思量

　　生產(chǎn)配套機具的大企業(yè)有對未來(lái)配套機具市場(chǎng)格局的把握，國內的中小企業(yè)也有對未來(lái)自身發(fā)展的思量。

　　記者采訪(fǎng)的幾家企業(yè)都表示，由于政策和市場(chǎng)等原因，上半年中小型配套機具市場(chǎng)出現下滑態(tài)勢。但總體上來(lái)看，幾家占據市場(chǎng)份額較高的企業(yè)，如河南豪豐、河北農哈哈、山東大華等企業(yè)，銷(xiāo)售勢頭不減。河南豪豐副總經(jīng)理王永杰在展會(huì )接受采訪(fǎng)時(shí)表示，截至10月，豪豐各類(lèi)農機具銷(xiāo)量比去年提高了20%。山東大華總經(jīng)理朱現忠說(shuō)，今年銷(xiāo)售總量預計可達1.5萬(wàn)臺（套）。

　　銷(xiāo)量不減，不代表這些企業(yè)愿意甘于現狀，不為未來(lái)思量。朱現忠曾經(jīng)表示，隨著(zhù)我國土地流轉加速和農機化水平提升，高性?xún)r(jià)比的機具“性能”因素將會(huì )變得越來(lái)越重要。中小型配套機具企業(yè)在穩住市場(chǎng)地位的同時(shí)，在產(chǎn)品的種類(lèi)、性能、科研水平上暗自發(fā)力。

　　河南豪豐今年除了繼續提高明星產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)量，也著(zhù)重推廣新產(chǎn)品莖塊挖掘機具和玉米收獲機具。同時(shí)，河南豪豐重點(diǎn)推廣的激光平地機在西北市場(chǎng)也有不錯的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

　　山東大華生產(chǎn)的免耕播種機具和深松作業(yè)機具一直廣受農民喜愛(ài)。朱現忠表示，當前國內免耕播種機從性能和質(zhì)量方面與國外產(chǎn)品仍有一定差距，山東大華將會(huì )投入更多科研和資金力量繼續完善產(chǎn)品，推出更為好用的免耕播種機具。

　　縱觀(guān)配套機具市場(chǎng)，大型機具與中小型機具市場(chǎng)格局依然分明，各有明確的市場(chǎng)目標。然而，一直在農機市場(chǎng)中半紅不紫的配套機具板塊，已然有了競爭的硝煙，無(wú)論處在哪種格局的企業(yè)，都已經(jīng)意識到產(chǎn)品是未來(lái)競爭中****的制勝法寶。眼前，配套機具市場(chǎng)的競爭硝煙仍未彌漫。隨著(zhù)土地流轉進(jìn)程加速和農機社會(huì )化服務(wù)不斷推進(jìn)，農業(yè)生產(chǎn)對農機具的需求和要求也會(huì )越發(fā)增強，屆時(shí)，配套機具市場(chǎng)的競爭將會(huì )加劇。