農機大營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代來(lái)臨 助推城鎮化發(fā)展

　　春節前夕，乍冷微寒，國內著(zhù)名的農機流通龍頭企業(yè)安徽青園集團在江西省新余市投資建設的青園中部農業(yè)工程機械產(chǎn)業(yè)城舉行了奠基儀式。據了解，這是青園集團投資建設的第四個(gè)農機產(chǎn)業(yè)城。青園集團作為國內農機流通企業(yè)領(lǐng)軍者，近年來(lái)，以農機專(zhuān)業(yè)大市場(chǎng)為依托，進(jìn)行了全國布局，在提高農機流通的品質(zhì)、推動(dòng)農機流通行業(yè)走上良性發(fā)展的道路方面做出了有益的探索。

　　農機大客戶(hù)興起

　　青園集團的快速發(fā)展得益于我國農機化的快速發(fā)展。目前國家對農業(yè)和農機化的高度重視，特別是近年來(lái)農機補貼政策的實(shí)施，給農機流通企業(yè)提供了難得的發(fā)展機遇。青園集團正是抓住這種歷史機遇，做大做強現代農機流通服務(wù)產(chǎn)業(yè)。

　　近10年我國農機化經(jīng)歷了波瀾壯闊的發(fā)展歷程，2012年我國農機工業(yè)總產(chǎn)值突破3000億元，2013年我國農機化水平達到59%。這標志著(zhù)我國農機化發(fā)展進(jìn)入一個(gè)新的階段，直接推動(dòng)農機流通產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入轉型深水區。

　　隨著(zhù)工業(yè)化、城鎮化、農業(yè)現代化的快速發(fā)展，我國農機市場(chǎng)的消費主體悄然發(fā)生變化。過(guò)去農機市場(chǎng)的消費主體主要是分散的個(gè)體小農戶(hù)，現在農機合作組織、農民專(zhuān)業(yè)合作社、種糧大戶(hù)、家庭農場(chǎng)等新型農業(yè)經(jīng)營(yíng)主體正逐漸成為農機消費主體。根據中國農機流通協(xié)會(huì )的調查顯示，農機合作組織、種糧大戶(hù)、家庭農場(chǎng)、農民合作社在消費主體中的比重正以15%的年均速度快速增長(cháng)。從目前發(fā)展的趨勢看，農機合作社、農民專(zhuān)業(yè)合作社、種糧大戶(hù)、家庭農場(chǎng)將與農場(chǎng)、兵團、農墾系統等大客戶(hù)一起，逐漸成長(cháng)為農機市場(chǎng)消費的主流勢力。

　　專(zhuān)家認為，新型農業(yè)經(jīng)營(yíng)主體的壯大，進(jìn)一步推動(dòng)了農村經(jīng)營(yíng)模式、土地耕作模式、機械作業(yè)方式的改變，從根本上動(dòng)搖了分散的單個(gè)農機消費主體基礎，對農機流通領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)模式產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性影響。

　　與分散的小農戶(hù)不同，農機大客戶(hù)屬于專(zhuān)業(yè)型的用戶(hù)，具有批量采購、量大面廣、專(zhuān)業(yè)化購買(mǎi)、議價(jià)能力強、個(gè)性化需求、產(chǎn)品訂制等特點(diǎn)。面對消費主體的變化，農機流通行業(yè)是固守原有的"大眾營(yíng)銷(xiāo)"模式，還是轉向大客戶(hù)，開(kāi)辟新的營(yíng)銷(xiāo)模式?

　　深耕農機流通行業(yè)二十多年的葉青選擇了改變，通過(guò)投資建設農機產(chǎn)業(yè)城這種綜合性的農機專(zhuān)業(yè)大市場(chǎng)，推動(dòng)農機流通行業(yè)的整合與升級。在新余市農機產(chǎn)業(yè)城奠基儀式上，青園集團與當地不少農機專(zhuān)業(yè)合作社現場(chǎng)簽訂了合作協(xié)議。顯然，農機專(zhuān)業(yè)合作社等新型農業(yè)經(jīng)營(yíng)主體將是他們未來(lái)培養的重點(diǎn)大客戶(hù)。

　　農機流通業(yè)態(tài)轉型

　　農機行業(yè)一直有著(zhù)重制造輕流通的傳統，農機流通一直在夾縫中生存，身處其中的青園集團卻把農機流通產(chǎn)業(yè)做得有聲有色。作為全國**大的農機有形市場(chǎng)投資運營(yíng)企業(yè)，青園集團雖然起步于安徽安慶，卻放眼全國農機市場(chǎng)，加快在全國布局農機專(zhuān)業(yè)大市場(chǎng)的步伐，目前已經(jīng)在安徽、湖北、江西等地成功建設4個(gè)專(zhuān)業(yè)農機市場(chǎng)。青園集團期望通過(guò)農機專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的建設，整合農機流通資源，打破區域性壟斷造成的低效率，提升農機流通行業(yè)的地位。

　　現代農機流通體系建設是我國農機化發(fā)展的必然要求。我國農機市場(chǎng)一直以來(lái)是農機制造企業(yè)主導的市場(chǎng)，農機流通企業(yè)處于比較原始的狀態(tài)，發(fā)展弱小，一盤(pán)散沙，行業(yè)集中度低，遠不能滿(mǎn)足我國農機化快速發(fā)展的需求，建立現代化的農機流通體系就成為當務(wù)之急。

　　2011年商務(wù)部發(fā)布的《關(guān)于加快農機現代流通體系建設的意見(jiàn)》提出，要培育大型農機流通企業(yè)，引導社會(huì )資本通過(guò)參股、控股、兼并、收購等多種方式投入農機流通業(yè)，推動(dòng)農機流通企業(yè)優(yōu)化重組和跨區域發(fā)展，提升農機流通市場(chǎng)集中度;支持大型農機流通企業(yè)拓展農機經(jīng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，對縣、鄉鎮個(gè)體經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行連鎖化、標準化改造，發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)、物流配送、電子商務(wù)等現代流通方式，提升農機流通業(yè)的組織化、規?；?、標準化水平;鼓勵農機生產(chǎn)企業(yè)向流通領(lǐng)域延伸，形成農機產(chǎn)銷(xiāo)一體化企業(yè)集團。

　　大型農機流通企業(yè)通過(guò)整合流通渠道資源，逐步淘汰區域性的、投機性的流通企業(yè)，改善目前流通行業(yè)存在的“小、散、亂、弱、缺”的行業(yè)格局，構建包括連鎖店、4S店、農機超市、品牌店、專(zhuān)賣(mài)店、體驗店在內的集群化的綜合性農機大市場(chǎng)，為客戶(hù)提供全方位服務(wù)。這就從根本上顛覆傳統的農機流通模式，把農機流通產(chǎn)業(yè)推上了一個(gè)更高的平臺。

　　農機專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的集群化發(fā)展模式，對于農機制造商也**具吸引力。據了解，在青園·中部農業(yè)工程機械產(chǎn)業(yè)城項目啟動(dòng)之初，久保田、洋馬、佐竹、東方紅、奇瑞、約翰迪爾等多家國內外名牌農機生產(chǎn)廠(chǎng)商搶先入駐，利用這一交易平臺擴展自己的品牌。

　　助推城鎮化發(fā)展

　　根據青園集團董事長(cháng)葉青的規劃，未來(lái)江西新余農機產(chǎn)業(yè)城將是一個(gè)非?，F代化的農機大市場(chǎng)，包括農業(yè)機械大市場(chǎng)、農機直補超市、工程機械大市場(chǎng)、農業(yè)工程機械5S店、農資農產(chǎn)品大市場(chǎng)，還將建設會(huì )展中心、倉儲中心、商務(wù)配套、農業(yè)工程機械室外示范展示區。更令人神往的是，還將建設傳統農耕文化展示區，讓前來(lái)購買(mǎi)農機的人體驗中國傳統農耕文化的悠久魅力。

　　**終建成的農機產(chǎn)業(yè)城，已經(jīng)不是傳統意義上的農機大市場(chǎng)，而是一個(gè)成集農機大市場(chǎng)、現代農業(yè)、休閑旅游為一體的新型現代化城鎮。這一理念是對傳統農機市場(chǎng)的徹底顛覆。"我們建設的農機產(chǎn)業(yè)城，將會(huì )是新時(shí)期我國工業(yè)化、農業(yè)現代化、信息化、城鎮化四化同步的完美結合，是現代農業(yè)與新型城鎮化相輔相成的典范。"葉青說(shuō)。

　　據了解，青園·中部農業(yè)工程機械產(chǎn)業(yè)城項目規劃占地368畝，市場(chǎng)輻射江西、湖南、湖北三省方圓300公里半徑范圍，是江西新余市重點(diǎn)招商引資、重點(diǎn)扶持開(kāi)發(fā)項目，江西省農機市場(chǎng)體系建設“十二五”規劃的重點(diǎn)項目。這個(gè)項目也是新余市推進(jìn)新型城鎮化的重要項目，通過(guò)農機產(chǎn)業(yè)城的建設，為城鄉一體化發(fā)展探路。按照規劃，農機產(chǎn)業(yè)城建成后，將吸納近萬(wàn)人就業(yè)。

　　“青園中部農業(yè)工程機械產(chǎn)業(yè)城項目的實(shí)施，對于加快農機機電產(chǎn)業(yè)鏈的形成，推動(dòng)區域經(jīng)濟和社會(huì )的發(fā)展，將起到巨大的促進(jìn)作用，對于推動(dòng)現代農業(yè)及新型城鎮化建設，提升城市品位以及財富共贏(yíng)有著(zhù)重大意義。”葉青說(shuō)。