臺州一鳴：致力打造中國工廠(chǎng)化育秧的“夢(mèng)工廠(chǎng)”

　　　　——訪(fǎng)工廠(chǎng)化育秧專(zhuān)家一鳴公司董事長(cháng) 余繼瑯

　　1、余總您好！作為國內工廠(chǎng)化育秧設備知名供應商——一鳴公司的掌門(mén)人和我國工廠(chǎng)化育秧方面的專(zhuān)家，請您談?wù)劰S(chǎng)化育秧好嗎？

　　答：專(zhuān)家不敢當。不過(guò)，我本人和我的一鳴公司近五年來(lái)一直致力于工廠(chǎng)化育秧產(chǎn)業(yè)研發(fā)，并且取得了些許成就，尤其是在江蘇、浙江、江西、湖南、湖北等省區的工廠(chǎng)化育秧市場(chǎng)，一鳴公司所生產(chǎn)的設備市場(chǎng)占有率均在60%上下。這些成績(jì)的取得，一要感謝各地廣大農民朋友的信賴(lài)和支持，二要感謝各地農業(yè)農機主管部門(mén)領(lǐng)導的關(guān)心和幫助。

　　關(guān)于工廠(chǎng)化育秧，我個(gè)人給出的定義是：所謂工廠(chǎng)化育秧又叫工業(yè)化育秧，就是運用機械、電子、信息技術(shù)等工業(yè)化手段，將種子催芽、秧盤(pán)培土、播種、育苗、練苗等農作物育苗環(huán)節實(shí)現自動(dòng)化和流水線(xiàn)作業(yè)的過(guò)程。

　　工廠(chǎng)化育秧不僅可以滿(mǎn)足大規模機械化插秧的工藝要求，大大提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，而且對于改善農民作業(yè)條件，減輕農業(yè)生產(chǎn)勞動(dòng)強度以及通過(guò)規范化作業(yè)手段實(shí)現農作物大面積高產(chǎn)穩產(chǎn)等都具有重要意義。工廠(chǎng)化育秧這種現代農業(yè)作業(yè)方式，在日韓、歐美等農業(yè)發(fā)達地區在已經(jīng)被廣泛應用，市場(chǎng)普及率均在60%以上。而在我國，雖然也已有將近10年的推廣歷程，但由于種種原因，推廣進(jìn)度相對較慢，市場(chǎng)空間巨大。

　　2、近年來(lái)，農業(yè)部等各級農業(yè)主管部門(mén)對工廠(chǎng)化育秧技術(shù)推廣非常重視，除中央財政將其納入農機具購置補貼外，甚至有些省、市的農業(yè)和財政部門(mén)還對農民購買(mǎi)工廠(chǎng)化育秧設備實(shí)施追加補貼或“以獎代補”，其支持力度空前之大。這是為什么？

　　答：因為工廠(chǎng)化育秧事關(guān)國家糧食安全戰略，其作用太關(guān)鍵太重要了。我想，大家對于水稻機械化插秧已經(jīng)不再陌生，機械化插秧已經(jīng)成為水稻搶播搶種和高產(chǎn)穩產(chǎn)的重要保證之一。在國家“三農”政策的驅動(dòng)下，近10年來(lái)，隨著(zhù)農機具購置補貼力度的逐年加大，我國農業(yè)機械化事業(yè)得到了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，特別是各級政府對水稻機械化插秧、機械化收獲等作業(yè)方式的傾斜與扶持，全國水稻機械化生產(chǎn)發(fā)展迅速，機插率已經(jīng)由10年前的不足10%提高到當前的35%。但是，與發(fā)達國家的相比，我國的水稻機械化生產(chǎn)程度仍然存在著(zhù)巨大的差距。且不說(shuō)歐美等發(fā)達國家，我們的亞洲近鄰日本和韓國的水稻機械化生產(chǎn)程度早在上個(gè)世紀末已經(jīng)分別超過(guò)90%和75%。

　　之所以存在如此大的差距，除了我們農業(yè)機械化推廣工作起步較晚外，更重要的一個(gè)原因就是我們的工廠(chǎng)化育秧發(fā)展嚴重滯后，已經(jīng)成為制約水稻生產(chǎn)全程機械化的掣肘和瓶頸。因此，加速推進(jìn)工廠(chǎng)化育秧技術(shù)，突破阻礙水稻機械化生產(chǎn)這道屏障意義非常重大。

　　3、據說(shuō)，您和您的一鳴公司是從5年前才開(kāi)始涉足農機的，請問(wèn)您當時(shí)為何選擇了農機這個(gè)行業(yè)？一鳴公司在短短的5年間能夠躋身國內工廠(chǎng)化育秧設備知名供應商行列，是什么力量在驅動(dòng)？

　　答：我以前是做皮具生意的，買(mǎi)賣(mài)也曾做的順風(fēng)順水，之所以會(huì )選擇改行做農機，**重要的原因就是責任。以前做皮具可以讓人們穿著(zhù)光鮮靚麗，但無(wú)法解決人類(lèi)的基本溫飽問(wèn)題。作為農家子弟，心中始終有著(zhù)割不斷的農民情結。長(cháng)大后雖然離開(kāi)了農村，但是，每當我驅車(chē)從田間地頭路過(guò)，尤其是看到稻田里農民在躬身勞作的情景時(shí)，內心時(shí)常有一個(gè)愿望在隱隱閃爍，我要為千百萬(wàn)農民做些實(shí)事兒，要讓祖祖輩輩辛勤勞作的農家子弟做農事不再辛苦勞累。于是，便選擇了改弦易章開(kāi)始做農機這個(gè)行當。

　　一鳴公司能夠在較短的時(shí)間內小有成就，靠的就是緊跟市場(chǎng)、創(chuàng )新驅動(dòng)。我們深知自身實(shí)力有限，無(wú)論是從經(jīng)驗上講還是從企業(yè)規模上講，根本就沒(méi)有和行業(yè)大碗兒正面交鋒的實(shí)力和本錢(qián)，橫在我們面前的****出路就是無(wú)路可走，必須另辟蹊徑，奮力拼殺，方有突破重圍的可能。為此，我們選擇了走差異化這條路線(xiàn)，放亮雙眼去尋找市場(chǎng)，從市場(chǎng)中發(fā)現需求，從需求中探尋商機，選擇市場(chǎng)**急需的空白點(diǎn)和**薄弱環(huán)節作為目標市場(chǎng)，潛心研發(fā)，循序漸進(jìn)，鍥而不舍，終有所獲。

　　4、有消息稱(chēng)，目前一鳴公司在工廠(chǎng)化育秧和糧食烘干設備研發(fā)制造方面已經(jīng)擁有30多項專(zhuān)利，其中有多個(gè)項目屬發(fā)明專(zhuān)利，而且大多項專(zhuān)利都出自您本人之手，其中有什么奧秘嗎？

　　答：沒(méi)有什么奧秘可言。“創(chuàng )造可能”，這是一鳴公司的廠(chǎng)訓，從公司成立的第一天起，我們就始終如一的恪守市場(chǎng)導向、創(chuàng )新發(fā)展的經(jīng)營(yíng)理念，以解決農民的實(shí)際需求為原點(diǎn)，以技術(shù)創(chuàng )新研發(fā)為核心，緊緊圍繞市場(chǎng)需求搞研發(fā)。作為企業(yè)的決策者和領(lǐng)**者，理所當然要身體力行，率先垂范，堅持和企業(yè)科研人員一道進(jìn)行技術(shù)創(chuàng )新與研發(fā)。

　　從研發(fā)課題遴選上，都較好地貫徹了市場(chǎng)導向、需求驅動(dòng)這一創(chuàng )新思想，所上馬的每一項研發(fā)課題都是用戶(hù)**急需、市場(chǎng)**期盼的現實(shí)問(wèn)題和實(shí)際需求。如獲得國家發(fā)明專(zhuān)利的工廠(chǎng)化育秧條播技術(shù)，采取精準條形點(diǎn)播方式，每個(gè)坑穴精控播種1-3粒種子，這樣做，既有利于插秧機精確抓取秧苗，又有利于秧苗的后期分蘗發(fā)育，不僅破解了雜交水稻對機械化插秧的工藝要求，而且還解決了傳統方式育秧易出現的漏株、重播問(wèn)題，僅此一項技術(shù)，每畝秧苗就可為用戶(hù)節省30元到40元的種子費。再如另一項專(zhuān)利SY育秧苗床大棚，采用輸送機搬運苗盤(pán)和倒順輸送技術(shù)，能自動(dòng)將苗盤(pán)送入和運出大棚；苗床多層塔形設計，可疊放標準苗盤(pán)，比普通大棚節約用地2.5倍；采用自動(dòng)翻轉與自動(dòng)噴霧技術(shù)，使種子在生長(cháng)期能充分接收陽(yáng)光和營(yíng)養水份；各項操作均集中在自動(dòng)控制箱內，操作簡(jiǎn)單易行。而且，這種大鵬使用領(lǐng)域非常廣泛，不僅可用于水稻育苗，還可應用于煙草、蔬菜、瓜果等經(jīng)濟作物，深受廣大用戶(hù)的歡迎。

　　5、面對當前國際知名農機業(yè)界大鱷大舉登陸，紛紛參與中國境內市場(chǎng)競爭，您作為一名民族企業(yè)家對此有何見(jiàn)解？

　　答：當前，國內競爭國際化與國際市場(chǎng)全球化已成為農機市場(chǎng)競爭的大趨勢，這是不以人們的意志為轉移的客觀(guān)現實(shí)，不管你是否愿意，任何人和任何企業(yè)都無(wú)法阻止這種趨勢的到來(lái)。對于身處市場(chǎng)競爭的企業(yè)而言，面對強敵的襲來(lái)，自己所能做到的只能是調整心態(tài)，順應客觀(guān)現實(shí)，做強自己，積極參與競爭。只有自身強大了，才可以海闊天空，笑傲江湖。

　　其實(shí)，外資企業(yè)紛至沓來(lái)并非洪水猛獸，尤其是國際知名農機企業(yè)進(jìn)入國內市場(chǎng)也并非全是壞事，同強敵短兵相接、同臺競爭，這也是我們廣大民族農機企業(yè)自身難得的學(xué)習和鍛煉成長(cháng)的機會(huì )，以師矣長(cháng)智，以師矣制矣就是這個(gè)道理。

　　而且，正如前面所說(shuō)，中國市場(chǎng)復員遼闊，縱深幅度大，市場(chǎng)需求個(gè)性化、差異化特點(diǎn)十分突出，相比眾多的國內企業(yè)，外資企業(yè)在這方面并不占據任何優(yōu)勢。只要我們針對目標市場(chǎng)和目標客戶(hù)群體，堅持走差異化道路，緊跟需求，潛心研發(fā)，關(guān)注品質(zhì)，生產(chǎn)制造質(zhì)量過(guò)硬、適應性強的產(chǎn)品，就一定能夠贏(yíng)得廣大用戶(hù)的心智，并在激烈市場(chǎng)競爭中搶得先機。

　　6、十多年來(lái)我國的農業(yè)機械化發(fā)展歷程充分證明，農機化及其先進(jìn)的農業(yè)技術(shù)和作業(yè)方式的實(shí)施推進(jìn)，農機推廣與農機管理等政府部門(mén)功不可沒(méi)。就工廠(chǎng)化育秧方面，您認為各級農業(yè)、農機推廣與管理部門(mén)應在哪些方面有所作為？

　　答：以個(gè)人淺見(jiàn)，各級農業(yè)、農機主管部門(mén)在工廠(chǎng)化育秧技術(shù)推廣與應用過(guò)程中是可以有所作為的。在此，提出以下四個(gè)方面供業(yè)界人士思考：

　　一是政策層面給予扶持。中央和地方政府可以從政策上給予生產(chǎn)研發(fā)企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng )新上給予優(yōu)惠和傾斜政策，以扶持和推動(dòng)企業(yè)技術(shù)創(chuàng )新能力的培育和提升，促進(jìn)產(chǎn)品進(jìn)一步向成熟化、高端化發(fā)展，更好地適應市場(chǎng)個(gè)性化需求。

　　二是實(shí)操層面的示范引導。各地各級農業(yè)、農機技術(shù)推廣與主管部門(mén)可以通過(guò)創(chuàng )辦現代農業(yè)科技示范園和農業(yè)生產(chǎn)科技示范基地建設，以及通過(guò)組織舉辦各種形式的演示、宣傳、培訓等方式，積極推廣和引導廣大農民自覺(jué)接受并采用工廠(chǎng)化育秧新技術(shù)，以此形成良好的市場(chǎng)環(huán)境和氛圍。

　　三是財政稅收層面的資金扶持。比如通過(guò)設立工廠(chǎng)化育秧設備專(zhuān)項研發(fā)與創(chuàng )新資金，扶持企業(yè)研發(fā)出適應市場(chǎng)需求的技術(shù)和產(chǎn)品；加大對相關(guān)機械設施的購置補貼力度，在補貼資金相對緊缺的地區優(yōu)先安排補貼指標，或適當提高補貼標準；適當增加工廠(chǎng)化育秧項目作業(yè)補貼，或對工廠(chǎng)化育秧的用戶(hù)給予項目用地、用電等相關(guān)配套傾斜政策性扶植。

　　四是從資金保險層面給予支持。鼓勵各銀行金融機構尤其是農村或涉農的金融機構盡快出臺、完善農機貸款業(yè)務(wù)支持辦法，不斷創(chuàng )新金融品種和融資方式，拓寬廣大農民的融資渠道。創(chuàng )新出臺農機設備及農機作業(yè)保險業(yè)務(wù)，以解決農機用戶(hù)的后顧之憂(yōu)等。

　　7、當前我國工廠(chǎng)化育秧設備市場(chǎng)的總體發(fā)展狀況如何，面臨哪些機遇和挑戰？

　　答：我個(gè)人認為目前我國工廠(chǎng)化育秧產(chǎn)業(yè)尚處于導入期或發(fā)展初期，多數用戶(hù)對于工廠(chǎng)化育秧還處于認識和觀(guān)望階段，由于市場(chǎng)普及率很低，因而未來(lái)市場(chǎng)空間巨大。但由于農民用戶(hù)認識并接受這一新型生產(chǎn)作業(yè)方式需要有一個(gè)相對漫長(cháng)的過(guò)程，因而市場(chǎng)推廣難度較大，單靠企業(yè)自身努力收效甚微，須借助政府或社會(huì )組織的力量。

　　當前，我國工廠(chǎng)化育秧市場(chǎng)面臨的發(fā)展機遇不少，尤其是政策的利好因素有很多，不僅可享受?chē)肄r機具購置補貼政策的優(yōu)惠和傾斜，而且還可以得到地方各級政府和財政資金的項目支持。除此之外，國家土地流轉新政的出臺，土地規?；s化經(jīng)營(yíng)、家庭農場(chǎng)、農機專(zhuān)業(yè)合作社以及其它各種類(lèi)型的農業(yè)合作組織發(fā)展的提速，此外還有國家糧食安全戰略以及雜交稻機械化生產(chǎn)對農藝的特殊性要求等等，都為工廠(chǎng)化育秧設備提供了廣闊的市場(chǎng)需求空間。這些利好因素都將對工廠(chǎng)化育秧產(chǎn)業(yè)的持續健康發(fā)展產(chǎn)生積極的推動(dòng)作用。

　　至于面臨的挑戰，我想主要來(lái)自于以下三大矛盾的挑戰：一是產(chǎn)業(yè)及行業(yè)市場(chǎng)的高速發(fā)展與行業(yè)整體研發(fā)能力相對底下的矛盾；二是市場(chǎng)需求的差異化、多樣化與產(chǎn)品技術(shù)同質(zhì)化的矛盾；三是發(fā)展工廠(chǎng)化育秧的一次性投入規模較大與廣大農民用戶(hù)購買(mǎi)能力相對不足的矛盾等等。

　　8、工廠(chǎng)化育秧作為水稻生產(chǎn)作業(yè)中**關(guān)鍵的環(huán)節之一，其突出的難點(diǎn)或焦點(diǎn)在哪里？具體操作中應當注意哪些事項？

　　答：發(fā)展工廠(chǎng)化育秧的主要難點(diǎn)有以下三個(gè)方面：一是農機產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)與農藝結合問(wèn)題。這也是傳統農機產(chǎn)品發(fā)展的焦點(diǎn)之一。二是產(chǎn)品技術(shù)的適應性問(wèn)題。如前面所述，我國農作物品種繁多，生產(chǎn)作業(yè)方式多種多樣，產(chǎn)業(yè)環(huán)境錯綜復雜，反映到農機農藝的要求上更是千差萬(wàn)別，農機企業(yè)必須在市場(chǎng)適應性方面尋求破解之道。三是產(chǎn)品技術(shù)的穩定性和可靠性問(wèn)題。農業(yè)生產(chǎn)的季節性決定了工廠(chǎng)化育秧設備市場(chǎng)需求的季節性極強，只有具備了高穩定性和高品質(zhì)的產(chǎn)品才能夠滿(mǎn)足農作物應時(shí)搶種的需要。

　　關(guān)于工廠(chǎng)化育秧設備的具體操作問(wèn)題，由于大部分作業(yè)過(guò)程都已實(shí)現了程控化管理，因而，實(shí)際操作起來(lái)并不復雜，操作機手只要能夠看懂使用說(shuō)明書(shū)，并且按照操作規范進(jìn)行操作即可正常作業(yè)。

　　9、眾所周知，我國復員遼闊，僅從地緣上條件講東西南北跨度就達數千公里，農業(yè)生產(chǎn)在地域及氣候條件、資源環(huán)境、種植品種、耕作制度、作業(yè)方式等方面差異性很大，一鳴公司將如何滿(mǎn)足全國各地廣大農民用戶(hù)的個(gè)性化需求？

　　答：正如任何人都不可能依靠一招一式包打天下一樣，任何企業(yè)都不可能僅僅依靠單一的技術(shù)和某一個(gè)產(chǎn)品“通吃”市場(chǎng)。過(guò)去的五年，一鳴公司正是依靠不斷創(chuàng )新才奠定了市場(chǎng)稍稍領(lǐng)先的位勢，未來(lái)，一鳴公司仍將一如既往的堅守創(chuàng )新這一競爭力器，堅持在實(shí)踐中創(chuàng )新，在創(chuàng )新中發(fā)展，誓將創(chuàng )新進(jìn)行到底，為我國農業(yè)發(fā)展創(chuàng )造可能。

　　其實(shí)，從我們現有的產(chǎn)品型譜和產(chǎn)品線(xiàn)中也可以發(fā)現其中的端倪。目前，一鳴公司擁有工廠(chǎng)化育秧、糧食烘干設備和多燃料系列熱風(fēng)爐等三大系列30多種產(chǎn)品，除熱風(fēng)爐系列產(chǎn)品作為糧食烘干機和育秧大棚配套產(chǎn)品外，工廠(chǎng)化育秧設備和糧食烘干設備牢牢把住了糧食作物全程機械化生產(chǎn)的前、后兩個(gè)端口。一個(gè)應用于播種環(huán)節，一個(gè)應用于糧食收獲后粗加工環(huán)節。糧食烘干設備從8噸、10噸、12噸，一直到15噸、20噸和30噸，基本上涵蓋了市場(chǎng)的全系列產(chǎn)品。這些規格型號產(chǎn)品還可以組成機組安裝，完全可以滿(mǎn)足不同類(lèi)型、不同規模的用戶(hù)需求。工廠(chǎng)化育秧設備包括床土整理篩選機、全自動(dòng)水稻育秧播種流水線(xiàn)、小粒種子精量播種流水線(xiàn)、育秧苗床大棚等設備，從種子催芽、土壤篩選、苗床培土，到打穴播種、覆土噴淋、苗床上架，一直到育苗、練苗，幾乎涵蓋了農作物育苗的所有環(huán)節；不僅適用水稻等糧食作物的育秧，而且還廣泛應用于煙草、蔬菜、瓜果等經(jīng)濟作物的秧苗培育作業(yè)。而且，各種機械設備還可以通過(guò)調整控制系統，使之切實(shí)滿(mǎn)足不同地區、不同農藝特點(diǎn)和不同作業(yè)環(huán)境下的個(gè)性化需求。

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