產(chǎn)品嫁接帶旺閩臺農機合作“爬山虎”秒殺市場(chǎng)

　　位于福建省沙縣的宇辰農林機械有限公司是大陸**家生產(chǎn)田園搬運管理機的閩臺合資企業(yè)。近年來(lái)，該公司在消化吸收的基礎上，對部分臺灣農機進(jìn)行改良、升級，生產(chǎn)出一系列適合大陸農戶(hù)、適應各類(lèi)地形的農林機械，走出了一條別具特色的閩臺農機合作推廣之路。

　　“爬山虎”發(fā)威，“秒殺”細分市場(chǎng)

　　近日，沙縣大洛鎮陳山村，因連日陰雨導致道路泥濘不堪，寸步難行。時(shí)近中午，記者步行近2個(gè)小時(shí)才到筍農挖筍的地方。一輛藍色農機車(chē)旁，筍農朱和嵩夫婦正往車(chē)上裝剛挖的鮮筍。

　　不久，一車(chē)裝滿(mǎn)。朱和嵩爬上駕駛室，啟動(dòng)、掛擋，農機車(chē)便“突、突、突”地開(kāi)往不遠處的筍干加工廠(chǎng)。在一段坡度大約30度的陡坡前，朱和嵩加大馬力，農機車(chē)毫不費力地爬了上去。

　　看到記者驚訝的表情，老朱笑言道：“雨天山路難行，每天1000多公斤的鮮筍運輸全靠這‘爬山虎’。”

　　“過(guò)去都是三輪摩托車(chē)運筍。坡陡上不去，為了防滑還要在輪胎上綁防滑鏈。”老朱說(shuō)，“爬山虎”動(dòng)力好，爬坡耗時(shí)是過(guò)去的一半。另外，購機還有政策補貼，省了6600元。

　　老朱說(shuō)的“爬山虎”，正是宇辰公司在臺灣農機機型的基礎上，自主研發(fā)生產(chǎn)的新品——“前后橋四輪驅動(dòng)”田園搬運管理機。

　　“新一代‘爬山虎’綜合了公司一系列田園搬運管理機的優(yōu)點(diǎn)，并首次采用前后驅動(dòng)，越野性強，且車(chē)速控制在中低速，安全性能好，適合在坡度大、泥濘的道路上行駛。”宇辰公司產(chǎn)品試制組組長(cháng)吳成柄介紹。

　　上市僅4個(gè)月，“爬山虎”就受到許多農戶(hù)青睞，迅速“秒殺”不少同類(lèi)產(chǎn)品，搶占了細分市場(chǎng)，目前該機型已銷(xiāo)量過(guò)百，甚至還遠銷(xiāo)非洲地區。

　　配件本土化，產(chǎn)品巧嫁接

　　“主要零配件實(shí)現本土化，是引進(jìn)臺灣農機落地生產(chǎn)的**大難點(diǎn)。”宇辰公司董事長(cháng)陳志堅說(shuō)。

　　2009年8月，陳志堅與來(lái)自臺灣的合作伙伴楊文華共同成立福建省宇辰農林機械有限公司，不斷對臺灣農機技術(shù)進(jìn)行消化吸收，并參照大陸的相關(guān)行業(yè)標準進(jìn)行改進(jìn)、創(chuàng )新。

　　“當時(shí)，大陸企業(yè)生產(chǎn)配件的精度與臺灣有一定的差距，部分農機配件還得從臺灣引進(jìn)。”陳志堅說(shuō)，引進(jìn)臺灣農機，因包裝、運費、關(guān)稅等，成本要增加近一倍。

　　為解決這一難題，宇辰公司先后與臺灣中興大學(xué)、臺灣達農企業(yè)有限公司等院校和企業(yè)開(kāi)展技術(shù)合作，逐步掌握了農機生產(chǎn)的核心技術(shù)，同時(shí)尋求大陸知名配件生產(chǎn)企業(yè)作為合作伙伴，將核心技術(shù)與專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)有機結合。

　　新配件研發(fā)出來(lái)，還得層層把關(guān)，完成局部測試、組裝測試、用戶(hù)使用測試等環(huán)節，才正式投入生產(chǎn)。吳成柄告訴記者，田園搬運管理機50多個(gè)主要零配件，每個(gè)都要經(jīng)過(guò)近20次測試改良。

　　“‘爬山虎’整機由公司自主研發(fā)，前橋、后橋、變速箱等由大陸企業(yè)配套生產(chǎn)，機架由公司自主生產(chǎn)，基本實(shí)現了配件本土化。”陳志堅說(shuō)。

　　為適應區域差異，滿(mǎn)足不同市場(chǎng)的需求，宇辰公司巧做嫁接，在臺灣農機的基礎上增加轉向燈、剎車(chē)燈，提高農機安全性能；并開(kāi)發(fā)出柴油發(fā)動(dòng)機系列機型。

　　“走本土化的道路倒逼我們進(jìn)行技術(shù)研發(fā)，大陸農戶(hù)的需求是我們改良創(chuàng )新的動(dòng)力。”陳志堅說(shuō)。

　　去年，宇辰公司獲得“省科技型企業(yè)”、“國家高新技術(shù)企業(yè)”等榮譽(yù)稱(chēng)號。目前，該公司已擁有國家專(zhuān)利授權10項、臺灣合作產(chǎn)品專(zhuān)利授權5項，公司有近20個(gè)農林機械產(chǎn)品品種，年產(chǎn)各類(lèi)農林機械5萬(wàn)臺，年產(chǎn)值達4000多萬(wàn)元。