谷物烘干機用戶(hù)購買(mǎi)要理性 認清市場(chǎng)四大誤區

　　谷物烘干機：用戶(hù)購買(mǎi)須理性

　　——當前烘干機市場(chǎng)的幾個(gè)誤區

　　當前，我國糧食烘干機（本文特指循環(huán)式低溫谷物烘干機，下同）市場(chǎng)大體上看還處于發(fā)育期，由于社會(huì )保有量很低，加上各級政府補貼扶持力度與日俱增，因而市場(chǎng)空間巨大，市場(chǎng)發(fā)展速度驚人。

　　目前，烘干機的用戶(hù)多是糧食粗加工企業(yè)、種糧大戶(hù)、農業(yè)合作社等農村經(jīng)濟合作組織，零星的個(gè)體農戶(hù)少有問(wèn)津。購買(mǎi)資金也多來(lái)自于各級政府財政補貼和政府項目，用戶(hù)自籌資金只占一少部分，甚至個(gè)別政府支持力度大的地區，用戶(hù)購機幾乎不用出錢(qián)。正是由于這些非市場(chǎng)化因素的存在，再加上缺少政府與行業(yè)部門(mén)的有效監管，目前我國烘干機市場(chǎng)可謂是魚(yú)龍混雜，亂象叢生。除市場(chǎng)進(jìn)入較早的“三九”“一鳴”等民族品牌以及“金子”“山本”等進(jìn)口品牌一直堅持高端高價(jià)，發(fā)展相對穩定外，后來(lái)蜂擁而來(lái)的多數品牌大多選擇低端低價(jià)戰略搶占地盤(pán)，使得烘干機市場(chǎng)競爭陡然白熱化和復雜化。尤其是個(gè)別投機型廠(chǎng)商不惜“賠本賺吆喝”，甚至故弄玄虛、炒作概念，誤導消費者的做法更是讓廣大用戶(hù)意亂情迷、不知所措，給剛剛起步的中國谷物烘干機市場(chǎng)蒙上了一層烏云。筆者結合日前從市場(chǎng)上獲取的一些亂象談些個(gè)人見(jiàn)解，以期幫助廣大用戶(hù)走出誤區，促進(jìn)我國糧食烘干機市場(chǎng)的持續健康發(fā)展。

　　烘干時(shí)間過(guò)短未必就是高效

　　水稻等糧食作物干燥過(guò)程是一個(gè)非常復雜的量變過(guò)程，這是由谷物自身物理生理特性所決定的。專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員所繪出的谷物水分蒸發(fā)過(guò)程所耗費時(shí)間的曲線(xiàn)幾乎與拋物線(xiàn)吻合。通俗地說(shuō)，當谷物自身水分高達20%—30%之間時(shí)，平均每小時(shí)可下降1—2個(gè)百分點(diǎn)甚至更多的水分；當谷物自身水分下降至15%—20%之間時(shí)，平均每小時(shí)下降水分可能會(huì )在0.3%—1%之間；當谷物自身的水分在15%以下時(shí)，每個(gè)小時(shí)水分的蒸發(fā)量可能會(huì )更低。正規的烘干機廠(chǎng)家為保證烘干谷物的質(zhì)量，都是通過(guò)電子信息技術(shù)控制熱量來(lái)實(shí)現烘干機能夠按照上述拋物線(xiàn)漸次下降運行的。如果一味追求烘干時(shí)間（俗稱(chēng)“降水率”），則其烘出來(lái)的糧食品質(zhì)勢必會(huì )大大縮水，不僅爆腰率、碎米率高，而且色澤渾濁，品相和營(yíng)養價(jià)值也會(huì )受到影響。

　　使用成本更多取決于燃料成本

　　循環(huán)式烘干機的工作原理就是將熱能轉換成熱風(fēng)，然后再通過(guò)熱風(fēng)循環(huán)達到蒸發(fā)谷物水分的目的。市場(chǎng)上常見(jiàn)的循環(huán)式烘干機基本上都可以與燃燒油料、天燃氣、電、煤炭以及各種生物質(zhì)的燃燒器相匹配，其使用成本更多地取決于所選擇的燃料，而非烘干機本身。即便是由于不同產(chǎn)品因自身結構設計、精密程度等原因而有所差異的話(huà)，其差異也微乎其微。用戶(hù)在選擇購買(mǎi)時(shí)，一定要多多關(guān)注整機產(chǎn)品的設計結構和生產(chǎn)工藝等，切不可被個(gè)別無(wú)良廠(chǎng)商“忽悠”了。

　　國產(chǎn)品牌未必都不如舶來(lái)品

　　由于我國基礎工業(yè)起步較晚，在機械產(chǎn)品整體性能上與國外品牌還有一定差距，但也并非民族品牌樣樣都落后于外國。在谷物類(lèi)烘干機行業(yè)，金子、山本等日本品牌在水分儀、電控箱等部件上表現的確相對穩定，但三九、奇瑞、一鳴等民族品牌在用料、做工上也毫不遜色，例如臺州一鳴機械設備有限公司所生產(chǎn)的一鳴系列烘干機產(chǎn)品，一改業(yè)界傳統的攪龍式送糧方式，在全球首創(chuàng )輸送帶送糧結構，不僅有效地破解了谷物烘干過(guò)程中糧食破損率高的難題，而且憑籍此項專(zhuān)利技術(shù)，給用戶(hù)帶來(lái)不小的實(shí)惠。按破損率降低兩個(gè)百分點(diǎn)算，每臺10噸烘干機每天烘干一倉糧食，即可減少損耗200公斤，價(jià)值大約在500元上下。

　　一味的低價(jià)位不等于高性?xún)r(jià)比

　　筆者曾對業(yè)界一些企業(yè)做過(guò)調研。平均每生產(chǎn)銷(xiāo)售一臺10噸烘干機所需費用，材料、設備購置成本在4.8萬(wàn)元—5.2萬(wàn)元之間，財務(wù)成本在2500—3000元之間，稅收2500—3000元之間，再加上生產(chǎn)制造成本6000元，銷(xiāo)售推廣費用每臺約5000元，售后三包費用約5000元，這些直接費用約在6.9萬(wàn)元—7.4萬(wàn)元之間。若再計算廠(chǎng)房、設備的折舊費攤銷(xiāo)及合理利潤等成本費用項目，即使不考慮研發(fā)費用，出廠(chǎng)價(jià)至少也在8萬(wàn)元—9萬(wàn)元之間?？墒?，市場(chǎng)上一些產(chǎn)品的終端售價(jià)卻遠遠低于這個(gè)價(jià)格，很是令人費解。依筆者分析，不是偷工減料，就是原本就打算放棄對用戶(hù)的服務(wù)承諾。對于廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，這兩條道路都是不歸之路，無(wú)論選擇其中的哪一條道路，**終都逃脫不掉破產(chǎn)倒閉的歸宿。

　　皮之不存，毛之焉附。廠(chǎng)家破產(chǎn)倒閉之日，也就是其宣告產(chǎn)品售后服務(wù)終結的日子。廠(chǎng)家還可以換個(gè)招牌另起爐灶，到頭來(lái)，**大的受害者只能是用戶(hù)自己。