中國一拖深入七個(gè)省區開(kāi)展走訪(fǎng)活動(dòng)

　　前不久，中國一拖集團公司分兵3路，分別由公司領(lǐng)導帶隊，深入重點(diǎn)區域、重點(diǎn)市場(chǎng)、冬麥區進(jìn)行調研。此次調研歷時(shí)半個(gè)多月，共走訪(fǎng)了黑龍江、河南、河北、山東、江蘇、安徽、新疆7個(gè)省、自治區，行程萬(wàn)余公里，并撰寫(xiě)了近3萬(wàn)字的調研報告，專(zhuān)題解決企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品改進(jìn)中遇到的問(wèn)題。

　　在黑龍江，由中國一拖黨委書(shū)記王二龍帶隊的調研組，先后來(lái)到農機大賣(mài)場(chǎng)、重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商、農機合作社、種糧大戶(hù)等處，聽(tīng)取他們對中國一拖營(yíng)銷(xiāo)方式、產(chǎn)品改進(jìn)及服務(wù)、產(chǎn)品可靠性、適應性等方面的意見(jiàn)和建議，了解黑龍江市場(chǎng)的真實(shí)情況及影響市場(chǎng)銷(xiāo)售的主要因素，分析黑龍江及東北市場(chǎng)后期發(fā)展趨勢。

　　在河南、河北、山東、江蘇、安徽，由中國一拖黨委副書(shū)記劉永樂(lè )、副總經(jīng)理吳勇帶隊的調研組走訪(fǎng)了17家重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)站，通過(guò)對區域11名購機大戶(hù)的實(shí)地走訪(fǎng)，了解調研區域市場(chǎng)狀況及影響區域市場(chǎng)銷(xiāo)售的主要因素、用戶(hù)的真實(shí)心聲和用戶(hù)對產(chǎn)品改進(jìn)的需求。

　　在新疆，第三路調研組走訪(fǎng)了9家區域經(jīng)銷(xiāo)商（服務(wù)站）和10多位終端用戶(hù)，對東方紅大中輪拖市場(chǎng)銷(xiāo)售情況、產(chǎn)品可靠性及適應性問(wèn)題等進(jìn)行調查了解。

　　3路調研組通過(guò)訪(fǎng)談、座談、發(fā)放調查問(wèn)卷及田間作業(yè)觀(guān)察等方式，共征求到49條意見(jiàn)建議，撰寫(xiě)出了近3萬(wàn)字的調研報告。

　　針對調研報告提出的意見(jiàn)、建議，中國一拖組織召開(kāi)了兩次市場(chǎng)形勢專(zhuān)題研討會(huì )，認真研究對策，著(zhù)力解決用戶(hù)反映的實(shí)際問(wèn)題。在召開(kāi)的專(zhuān)題學(xué)習研討會(huì )中，中國一拖組結合市場(chǎng)形勢，針對用戶(hù)反映的問(wèn)題，提出了30余條產(chǎn)品問(wèn)題改進(jìn)措施；在召開(kāi)的做好當前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作專(zhuān)題研討會(huì )中，中國一拖再次提出了迎戰冬麥區市場(chǎng)的政策和策略，確保鞏固提升東方紅產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。

　　為解決調研報告中提到的市場(chǎng)需求力不足等問(wèn)題，中國一拖及時(shí)提出“客戶(hù)體驗”營(yíng)銷(xiāo)策略，邀請農機大戶(hù)、合作社及有購機意愿的用戶(hù)，分批到中國一拖進(jìn)行參觀(guān)、座談、駕駛體驗，充分了解拖拉機生產(chǎn)制造和質(zhì)量控制的全過(guò)程，利用他們的口碑來(lái)宣傳一拖，擴大東方紅產(chǎn)品的知名度和影響力，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。

　　王二龍說(shuō)，通過(guò)走訪(fǎng)調研，親身感受市場(chǎng)和客戶(hù)的訴求并獲得一手的調研數據，找出影響產(chǎn)品銷(xiāo)售的主要因素及對策，歸納、分析并研判下一步的市場(chǎng)走勢，把脈市場(chǎng)呈現的新變化與趨勢，為中國一拖有針地性地開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，提供**詳實(shí)的數據支撐，這就是走訪(fǎng)活動(dòng)的**大價(jià)值。