海濱合作社模式：依托農機力量串接糧食產(chǎn)業(yè)鏈

　　目前，國內約有500多萬(wàn)個(gè)農機專(zhuān)業(yè)戶(hù)和農機服務(wù)組織活躍在農業(yè)生產(chǎn)的一線(xiàn)，成為農機社會(huì )化服務(wù)的主要力量，加速了我國農業(yè)現代化步伐。但記者**近也接觸到一些農機專(zhuān)業(yè)服務(wù)組織負責人，他們普遍反映現在農機社會(huì )化服務(wù)的錢(qián)越來(lái)越難掙了。究其原因，10年來(lái)，農機服務(wù)各項成本都在不斷加大，油費從1元多錢(qián)，已上漲到7元多錢(qián)，每日用工成本也從幾十元上漲到200元左右，可作業(yè)收費基本沒(méi)有變化，而農機保有量的增加又使單機作業(yè)面積很難增加。農機服務(wù)組織如何發(fā)展？帶著(zhù)這些問(wèn)題，記者不久前走訪(fǎng)江蘇省溧陽(yáng)市別橋鎮溧陽(yáng)海斌農機專(zhuān)業(yè)合作社，通過(guò)解剖“麻雀”，尋求農機合作社發(fā)展新路徑。

　　只管耕種收，不前伸后延，合作社難長(cháng)久

　　2000年，王海斌走上務(wù)農之路。當時(shí)常規粳稻價(jià)格只有0.48~0.50元/斤，還要交農業(yè)稅，很多農民寧愿外出打工，也不愿在家種地，不少土地撂荒。在村里當民兵營(yíng)長(cháng)的王海斌，開(kāi)始流轉本村200來(lái)畝土地，準備挖塘養魚(yú)。土地剛到手，魚(yú)價(jià)就不行了，不得已，王海濱只有將這200畝地種上了稻米。

　　2004年，國家對農業(yè)機械實(shí)施購機補貼，他買(mǎi)了第**臺插秧機，栽下去的秧并不整齊，但收獲時(shí)產(chǎn)量還不錯。2005年通過(guò)補貼又買(mǎi)了兩臺，開(kāi)始為周邊農民代耕代種，土地種植面積達到1000多畝。當年11月28日，在當地領(lǐng)導鼓勵下，他注冊了溧陽(yáng)第**家合作社——“溧陽(yáng)市海斌農機專(zhuān)業(yè)合作社”。用他的話(huà)說(shuō)，其實(shí)就是“合伙制”企業(yè)性質(zhì)。海斌農機合作社通過(guò)幾年發(fā)展，作業(yè)面積從**初幾百畝到幾千畝，**多時(shí)發(fā)展到一兩萬(wàn)畝，現在自己生產(chǎn)和代種的面積仍然保持在一萬(wàn)多畝。王海斌坦言，他也跨區、省作業(yè)過(guò)，當時(shí)僅代耕代種收益就挺不錯。

　　2009年，王海斌開(kāi)始思考一個(gè)問(wèn)題。他明顯感到單靠農機作業(yè)服務(wù)，合作社長(cháng)期生存有一定問(wèn)題，因為工資成本、燃料成本等都在上漲，但恰恰作業(yè)服務(wù)費不能漲，而且在逐年降低，“面積朝上走，但收入卻是朝下走”。在這種情況下，在為農民種好一萬(wàn)畝地的同時(shí)，合作社能否再發(fā)展些什么？2009年，合作社開(kāi)始規劃把糧食加工這塊做起來(lái)。同年，海斌農機合作社組建了一個(gè)“海濱糧食作物專(zhuān)業(yè)合作社”。這個(gè)專(zhuān)業(yè)合作社把周邊一部分種糧大戶(hù)吸引進(jìn)了糧食合作社，通過(guò)訂單生產(chǎn)，為加工廠(chǎng)提供原糧。2009年下半年，合作社開(kāi)始采購大米加工設備，2010年合作社出產(chǎn)了自己加工的大米。

　　一次在北京召開(kāi)的座談會(huì )上，東北一位種糧大戶(hù)“合作社要有自己的產(chǎn)品，要有自己的品牌”的發(fā)言讓王海斌深受啟發(fā)。“當時(shí)溧陽(yáng)還沒(méi)有自己的大米品牌，我壓根兒都沒(méi)有想到過(guò)?；貋?lái)我同合作社的成員商量，溧陽(yáng)作為常州的產(chǎn)糧大市，沒(méi)有一個(gè)自己的牌子。我們是不是也可以搞自己的牌子呢？”王海斌向有關(guān)部門(mén)申報了無(wú)公害稻米、有機米及自己的加工米品牌。目前，合作社有無(wú)公害種植基地3萬(wàn)畝，有機稻種植基地300畝，通過(guò)了ISO9000認證，大米加工從幾百?lài)嵉缴锨?，去年銷(xiāo)售了品牌大米7000多噸。

　　王海斌講：“農機服務(wù)組織發(fā)展到今天，單靠耕種收社會(huì )化服務(wù)這一項，像東北、山東、河南等這樣的大平原、大地塊、大農機地區或許還行，但在沿海小地塊地區很難長(cháng)久支撐下去，必須向糧食生產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈前伸和后延。”

　　“5分錢(qián)”用兩頭，既豐倉貯又活收購

　　2009年，合作社上了稻米加工生產(chǎn)線(xiàn)，建起糧食貯備庫，上馬了烘干設備。利用庫房閑置的時(shí)間差，海斌農機專(zhuān)業(yè)合作社糧食貯備庫每年在小麥收獲季節為國家糧食貯備庫代存小麥。常州市有120萬(wàn)畝糧食，合作社承擔起周邊幾縣市代收存小麥任務(wù)，每斤小麥存貯約有5分錢(qián)收入。王海斌說(shuō)，去年社里庫房為國家代收存2000噸小麥，三個(gè)月小麥每斤價(jià)格又上漲了3分錢(qián)，多掙了12萬(wàn)元，加上國家貯存費用僅代收存小麥一項就多掙了二三十萬(wàn)元。同時(shí)，也與國家貯備庫建立起良好的合作關(guān)系，秋后王海斌調稻子有了優(yōu)先權，形成了互惠雙贏(yíng)局面。

　　而在糧食收購這塊兒，只要是合作社成員和基地內種植戶(hù)，稻米收購每斤會(huì )高于市場(chǎng)價(jià)格5分錢(qián)。每到收稻時(shí)海斌農機合作社像國家糧庫一樣車(chē)水馬龍。100斤稻谷要高別人5元，怎能讓周邊糧農不動(dòng)心？真正實(shí)現了“5分錢(qián)”用兩頭，既豐倉貯，用足了已有設施，同時(shí)又活了糧食收購環(huán)節，撩動(dòng)了種糧大戶(hù)的心弦。另外，合作社不僅在收購上有優(yōu)惠政策，而且在種植全過(guò)程中對種糧大戶(hù)都有統一的服務(wù)和優(yōu)惠政策，化肥、農藥統一采購供應，收獲后按當時(shí)市場(chǎng)農資零售價(jià)優(yōu)惠10%結算。

　　摸透糧食生產(chǎn)每個(gè)環(huán)節，吃盡全鏈條利潤

　　糧食生產(chǎn)是一個(gè)時(shí)間長(cháng)又紛雜的產(chǎn)業(yè)鏈條，如何摸透各個(gè)環(huán)節，并吃盡這條產(chǎn)業(yè)鏈條的利潤？王海斌有一個(gè)逐步認識的過(guò)程，代耕代種代收，活沒(méi)少干，力沒(méi)少出，但收入卻越來(lái)越不行。糧食生產(chǎn)稻米加工銷(xiāo)售的利潤**厚。幾年來(lái)，“海斌米業(yè)”的無(wú)公害米在蘇州、無(wú)錫和浙江寧波建立起良好口碑。要買(mǎi)米到“別橋”（海濱合作社所在的別橋鎮），如今海斌米業(yè)的大米成為當地不少機關(guān)、學(xué)校的優(yōu)選。

　　糧食加工、品牌大米銷(xiāo)售給合作社帶來(lái)了豐厚的利潤。但王海濱并不滿(mǎn)足，如何把糧食生產(chǎn)這條全產(chǎn)業(yè)鏈都吃盡？糧食生產(chǎn)，育種是關(guān)鍵。王海斌又成立了“溧陽(yáng)市天悅特種稻米研究所”，與南京農大、蘇州農科所合作，在海南省“溧陽(yáng)村”開(kāi)辦了自己的種繁基地，試圖把育種這一環(huán)節的利潤也留在合作社。**近，王海斌又萌發(fā)了辦“糧食銀行”的想法。“這個(gè)‘銀行’不是以貨幣的形式，而是以糧食貯存在合作社庫房的數量形式出現，張三有5畝地，李四3畝地，老百姓土地不管流不流轉給合作社，例如合作社以每畝800斤稻子折合給你，每百斤稻谷可出70斤大米，每畝共560斤大米。你張三5畝地就可以到我這里拿2800斤米票，合作社專(zhuān)門(mén)幫你存糧發(fā)糧。這樣合作社也可以?huà)甑藉X(qián)。掙到什么錢(qián)？就是合作社不用付銀行利息。2800斤米放在庫里，不可能這月存，下月大家馬上都一起來(lái)提。按測算每個(gè)月農民要提3萬(wàn)斤大米的話(huà)，實(shí)際存在合作社庫里30萬(wàn)斤米，可以拿出大部分米上市去交易，交易額可達五六千萬(wàn)元，而實(shí)際不需要壓如此大資金，只要有四五百萬(wàn)元就夠周轉了，節省出貸款的利息就是一筆可觀(guān)收入。”王海斌說(shuō)。

　　合作社與社員不能只是分錢(qián)分糧關(guān)系

　　在海斌農機合作社分配有兩種形式，一是在農機這塊以機具原值入股按營(yíng)收比例來(lái)分配；另外對合作社種植大戶(hù)進(jìn)行一次和二次分配，其中不少農機戶(hù)和種植大戶(hù)存在交叉。種植這塊兒除了正常按土地面積進(jìn)行收獲分配外，還要按銷(xiāo)售盈利分配，即對糧食加工廠(chǎng)利潤的50%進(jìn)行二次分配。

　　記者問(wèn)，工廠(chǎng)加工利潤這部分是投資方的，本不必進(jìn)行二次分配，因在收購糧食時(shí)已經(jīng)以每斤高于市場(chǎng)價(jià)5分錢(qián)收購了，為何要將自己這塊利潤二次分配給社員？作為投資人的王海斌講：“我的目的就是穩定糧源和種植大戶(hù)，只要能把這個(gè)市場(chǎng)做出來(lái)就好，我做的是無(wú)形資產(chǎn)，把市場(chǎng)的占有做出來(lái)，品牌就有價(jià)值了。合作社與社員之間不能僅僅只是分錢(qián)分糧這么簡(jiǎn)單的關(guān)系，二者之間是有一種利益分配關(guān)系，但同時(shí)也有共同培育市場(chǎng)的關(guān)系。如果投資人只考慮自己利益，那這個(gè)市場(chǎng)是很難牢固的。”

　　現在，海斌糧食作物合作社由**初的幾戶(hù)發(fā)展到現在的584戶(hù)。不少散戶(hù)隨著(zhù)流轉種植的增加，也在向大戶(hù)過(guò)渡，并進(jìn)入到合作社成為該社正式社員。與此相反，王海斌本人的土地耕作面積不少已經(jīng)分散給核心社員來(lái)耕種，他自己抽出更多時(shí)間和精力做市場(chǎng)的事情。

　　“按目前合作社的運作模式，合作社通過(guò)統一良種、機械化種植、農資優(yōu)惠、加工和品牌大米的銷(xiāo)售利潤返還，每畝農民可增收200多元，社員一個(gè)家庭種植100畝糧食，返還收入加上賣(mài)糧收入一年就可賺到8~10萬(wàn)元，完全可以通過(guò)種糧致富。“王海斌說(shuō)。