君子豹變——記天津勇猛機械有限公司的戰略升級

　　君子豹變

　　——記天津勇猛機械有限公司的戰略升級

　　2004年以來(lái)的10年間，沐浴政策補貼的東風(fēng)，玉米收獲機械產(chǎn)業(yè)勵精圖治，突飛猛進(jìn),取得了長(cháng)足的發(fā)展，蔚然大觀(guān)，正如《周易》革卦中講的“君子豹變，其文蔚也”。

　　十年中，天津勇猛機械制造有限公司（原北京亨運通機械有限公司，以下簡(jiǎn)稱(chēng)天津勇猛）異軍突起。2013年勇猛玉米機成功突破3000臺銷(xiāo)量大關(guān)，繼2012年成為國內大型自走式玉米機市場(chǎng)冠**后成功衛冕。2013年年底，天津勇猛斥資4.5億元強勢布局的寶坻九園工業(yè)園新廠(chǎng)區正式全面投入使用，未來(lái)將實(shí)現年產(chǎn)一萬(wàn)臺的宏偉目標。

　　從**初艱苦卓絕的玉米機研發(fā)拓荒者，到占據東北黃金玉米帶王牌收割機的市場(chǎng)高位，天津勇猛華麗轉身，順勢應時(shí)地完成了企業(yè)的“豹變戰略”。勇猛玉米機上一直用以代言產(chǎn)品高質(zhì)量、高效率的獵豹標識有了更深厚、更豐富的歷史含義。

　　“內核競爭”的先知先覺(jué)

　　從戰略管理的角度來(lái)看，天津勇猛初期潛心研發(fā)，穩扎穩打，不汲汲于早期市場(chǎng)的拼殺，近幾年一馬當先，躍居行業(yè)首位，“靜若處子，動(dòng)若脫兔”，不失為后發(fā)制人的妙著(zhù)。

　　我們通過(guò)梳理2013年的市場(chǎng)競爭形勢發(fā)現，隨著(zhù)市場(chǎng)的逐漸成熟，市場(chǎng)競爭的著(zhù)力點(diǎn)重新回歸產(chǎn)品本身，我們把這個(gè)過(guò)程稱(chēng)之為“歸核化”，把這種回歸以后的市場(chǎng)競爭稱(chēng)之為“內核競爭”。內核競爭是整個(gè)行業(yè)進(jìn)一步返觀(guān)內視的自然結果?；蛘哒f(shuō)，正是由于市場(chǎng)“這只看不見(jiàn)的手”，將我們從不正常的競爭狀態(tài)中拉出，返本歸真，回到“內核”的起點(diǎn)。

　　內核競爭的基本落腳點(diǎn)是產(chǎn)品，所謂打鐵還需自身硬。

　　玉米機產(chǎn)品的三大關(guān)鍵零部件分別是割臺、變速箱、剝皮機。行業(yè)內基本依靠外協(xié)，部分企業(yè)甚至三者全部依靠外協(xié)。但玉米機行業(yè)并沒(méi)有像小麥機一樣具有高度發(fā)達的配件采購市場(chǎng)。相反，關(guān)鍵零部件成為制約行業(yè)發(fā)展的重要因素。因此，行業(yè)內兼并或者控股價(jià)值鏈上游的重點(diǎn)零部件產(chǎn)業(yè)不失為一招先手棋，已有企業(yè)成功試水。

　　天津勇猛在整個(gè)玉米機行業(yè)中獨樹(shù)一幟，完全不受關(guān)鍵零部件的產(chǎn)能資源約束。割臺、變速箱（及其他箱體）、剝皮機、車(chē)架、前后橋管梁等零部件全部高度自制。其中，割臺采用行業(yè)內獨有的對刀式拉莖模式。原北京亨運通公司還曾是業(yè)界內著(zhù)名的變速箱生產(chǎn)商，自制的1000系列變速箱聲名卓著(zhù)。天津勇猛擁有割臺裝置、剝皮機裝置、升運器裝置、發(fā)動(dòng)機動(dòng)力輸出裝置等40余項國家專(zhuān)利，其中3項發(fā)明專(zhuān)利。

　　獨**無(wú)**的關(guān)鍵零部件的高度自制優(yōu)勢，是天津勇猛在十年的發(fā)展過(guò)程中的重要底牌，是占領(lǐng)市場(chǎng)制高點(diǎn)的重要資源，也是未來(lái)核心競爭力的重要基礎。

　　先進(jìn)的廠(chǎng)房車(chē)間是商品品質(zhì)保障的重要條件。天津勇猛的生產(chǎn)布局在新廠(chǎng)區采取頂層設計：業(yè)內**流的總裝車(chē)間、焊接車(chē)間全面應用，涂裝車(chē)間、數控加工中心將在5月份完成啟動(dòng)。全新的拋丸、涂裝工藝保證了零部件的內外觀(guān)質(zhì)量?；谑袌?chǎng)驗證的產(chǎn)品改進(jìn)進(jìn)一步提高了產(chǎn)品的可靠性。

　　戰略決定結構，天津勇猛重術(shù)而不輕道，為提升商品制造能力和品質(zhì)保障能力，大力推進(jìn)精益制造模式。勇猛玉米機2014款產(chǎn)品重磅出擊全國農機展，好評如潮，深孚眾望。

　　與供應鏈環(huán)節集成

　　全新的競爭環(huán)境要求主機廠(chǎng)迅速對用戶(hù)的需求進(jìn)行反應，主機廠(chǎng)應站在整個(gè)供應鏈的高度考慮增值。

　　天津勇猛將在宏觀(guān)、中觀(guān)、微觀(guān)上實(shí)現與供應鏈環(huán)節的集成。宏觀(guān)層面上主要是實(shí)現企業(yè)之間的資源優(yōu)化配置、企業(yè)合作及委托實(shí)現。中觀(guān)層面上主要在一定的信息技術(shù)的支持和聯(lián)合開(kāi)發(fā)的基礎上實(shí)現信息的共享。微觀(guān)層面則是實(shí)現同步化、集成化的生產(chǎn)計劃與控制，并實(shí)現后勤保障和服務(wù)協(xié)作等業(yè)務(wù)職能。

　　天津勇猛要求供應鏈必須采取高速換軌策略，做好主機廠(chǎng)的戰略協(xié)同。為充分配合精益生產(chǎn)模式的有效推進(jìn)，建立戰略性合作伙伴關(guān)系將是后期勇猛機械供應鏈管理的重點(diǎn)。供應鏈管理的關(guān)鍵就在于供應鏈各節點(diǎn)企業(yè)之間的聯(lián)結與合作，以及相互之間在設計、生產(chǎn)、競爭策略方面的良好協(xié)同，關(guān)鍵落實(shí)點(diǎn)在零部件質(zhì)量、供貨速度兩方面。

　　工欲善其事，必先利其器。天津勇猛將在2014年實(shí)現經(jīng)銷(xiāo)商、主機廠(chǎng)、供應商信息化平臺作業(yè)，真正步入數字化、信息化運營(yíng)的軌道。信息平臺將共享庫存量、計劃生產(chǎn)數量、送貨當量等內容，實(shí)現動(dòng)態(tài)管理，進(jìn)一步降低成本，提高工作效率。

　　修煉強大內功

　　創(chuàng )新是一個(gè)民族進(jìn)步的靈魂，也是一個(gè)企業(yè)進(jìn)步的真正動(dòng)力。天津勇猛一直苦練內功，提升研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)和管理能力，為企業(yè)打造開(kāi)啟未來(lái)的金鑰匙。

　　日前，天津勇猛的“天津市聯(lián)合收獲機技術(shù)工程中心”已獲批準，正在緊鑼密鼓的建設之中。天津勇猛的研發(fā)中心匯集了公司及行業(yè)的高技術(shù)人才和中國農業(yè)大學(xué)、天津工業(yè)大學(xué)等研發(fā)體系，針對聯(lián)合收獲機械行業(yè)內的共性問(wèn)題和瓶頸問(wèn)題開(kāi)展技術(shù)研發(fā)和技術(shù)創(chuàng )新工作。

　　近日，國家科技部火炬高技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)中心發(fā)布2013年國家火炬計劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)評審結果，天津勇猛再斬殊榮，榮膺“國家火炬計劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)”稱(chēng)號。

　　公司王世秀董事長(cháng)在春季農機展上表示，21kg/s的大型谷物聯(lián)合收獲機械、9kg/s的籽粒機、小三行玉米機、大型青貯機械正在團隊攻關(guān)作業(yè)中，預計不久的將來(lái)將實(shí)現商品化，“穩固東北，拓展黃淮海，問(wèn)鼎中原”的發(fā)展戰略將快速落地。

　　價(jià)值鏈前端的加強與錘煉**終將在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作業(yè)的環(huán)節體現成效，價(jià)值鏈內部的合力將由經(jīng)銷(xiāo)商環(huán)節完全釋放。面對日趨激烈的市場(chǎng)競爭，天津勇猛要求經(jīng)銷(xiāo)商，全線(xiàn)發(fā)力，攻城略地。在終端作業(yè)過(guò)程中推動(dòng)三級傳播體系的建設，積極利用輿論領(lǐng)袖的作用推廣產(chǎn)品與服務(wù)，利用人際傳播的重要力量完成心理勸服；積極創(chuàng )新銷(xiāo)售模式，主動(dòng)應用融資租賃與商貸通模式，更有效的把握用戶(hù)需求，科學(xué)解決資金困難問(wèn)題。

　　《荀子》曰：人主者，以官人為能者也；匹夫者，以自能為能者也。公司副總經(jīng)理王猛熟諳此道：“在執行層面上讓專(zhuān)業(yè)的人去做專(zhuān)業(yè)的事，領(lǐng)導更多的在資源配置的決策方面統籌管理，有助于提高公司的整體運營(yíng)效率。”

　　西方管理學(xué)宗師德魯克說(shuō)，一個(gè)企業(yè)組織只能在企業(yè)家的思維空間之內成長(cháng)。從天津勇猛的崛起來(lái)看，“企業(yè)家封頂原理”并不靈驗，這與決策層的卓越見(jiàn)識與胸襟是分不開(kāi)的。

　　謀求再上新臺階

　　勇猛玉米機，傾注了公司的掌舵人、董事長(cháng)王世秀老先生幾十年的心血，正像是老人家親手栽培的樹(shù)苗。經(jīng)過(guò)十年的風(fēng)雨洗禮，這顆當初的小樹(shù)已經(jīng)根深葉茂，志在參天。勇猛玉米機已經(jīng)成為東北乃至全國的四行機市場(chǎng)的領(lǐng)軍產(chǎn)品，備受矚目。但王世秀董事長(cháng)面對媒體采訪(fǎng)中經(jīng)常說(shuō)勇猛玉米機還有很大的進(jìn)步空間，“精益求精，我們還可以再上一個(gè)新的臺階”。

　　當前，中國農機行業(yè)步入轉型深水區。如何在行業(yè)公轉的節奏中保持高質(zhì)量自轉，是所有玉米機廠(chǎng)家的必修課題。

　　2014年2月，天津勇猛開(kāi)業(yè)慶典暨2014商務(wù)年會(huì )隆重召開(kāi)，公司王勇總經(jīng)理在玉米機行業(yè)研討會(huì )上作了《夯實(shí)基礎、戰略升級、共贏(yíng)未來(lái)》的工作報告。王總指出，公司由企業(yè)家、資本、產(chǎn)業(yè)、資源、管理組成的戰略模型（ECIRM模型）漸趨穩定，2014年將是戰略升級年。

　　為此，天津勇猛引進(jìn)行業(yè)著(zhù)名的健峰培訓公司，進(jìn)行流程再造，全面提升綜合能力，打造核心競爭優(yōu)勢，以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為中心短平快的應對市場(chǎng)需求。內部成立管理提升專(zhuān)項工作小組，以人為本，全面引導各系統、各部門(mén)迅速提升業(yè)務(wù)能力，重新設置職務(wù)、工作程序，豐富職務(wù)內容，實(shí)行彈性工作制，改革企業(yè)的薪酬制度，切實(shí)提高全員素質(zhì)。深入貫徹企業(yè)文化，實(shí)現文化的戰略升級，以文化促發(fā)展，以文化求突破。

　　王勇總經(jīng)理表示，天津勇猛將在2014年再譜新篇，全力沖刺5000臺銷(xiāo)量大關(guān)，玉米機業(yè)務(wù)進(jìn)一步做專(zhuān)、做精、做強，繼續穩固大型自走式玉米收獲機行業(yè)龍頭地位。厚積薄發(fā)，銳意進(jìn)取，矢志不渝的打造技術(shù)**流、工藝**流、管理**流的大型農業(yè)裝備制造企業(yè)。

　　編者短評：

　　品、區、奩

　　隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的不斷發(fā)展，品牌成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的著(zhù)力點(diǎn)所在。在這方面，可以借助于三個(gè)漢字“品——區——奩”來(lái)對品牌進(jìn)行解析。

　　所謂品牌，首先要落實(shí)在“品”的層面上，即產(chǎn)品。內核競爭的關(guān)鍵就在產(chǎn)品，高質(zhì)量、高性能、高效率是產(chǎn)品勝出的基本籌碼。勇猛在產(chǎn)品這個(gè)核心要素上是加分項，毋庸置疑。

　　其次，要落實(shí)在“區”（繁體字為區）的層面，區就是區別。第一，是產(chǎn)品的區別，產(chǎn)品本身與性能兩方面的區別。例如大型機與小型機的區別：勇猛玉米機已經(jīng)成為大型玉米機的領(lǐng)軍者，成為名符其實(shí)的高端產(chǎn)品，區隔于兩行機、小三行等機型。在四行機群體中，勇猛玉米機又脫穎而出，具備可靠、穩定、高效等諸多特性。第二，是消費者群體的識別。勇猛玉米機的消費者群體比較穩定，屬于高端用戶(hù)，看重產(chǎn)品的質(zhì)量和性能，愿意承擔溢價(jià)部分。并且基本不是初次進(jìn)入農機或者進(jìn)入玉米機的機手，真正熟悉玉米機的使用與維修，這又從另一個(gè)層面保證了機器的順利運行。高端用戶(hù)具備多次購買(mǎi)的忠誠度，資金方面也較為優(yōu)裕?；谝陨蟽牲c(diǎn)，勇猛玉米機已經(jīng)卓然獨立，具有非常強烈的品牌識別特性。

　　更進(jìn)一步，品牌要落實(shí)在“奩”（繁體為奩）的層面。奩即為妝奩，也就是增值部分。對于用戶(hù)來(lái)講，購買(mǎi)產(chǎn)品后可以實(shí)現致富目標，提升生活品質(zhì)。更重要是，必須獲得保障機器正常運轉作業(yè)的服務(wù)能力。市場(chǎng)調研發(fā)現，勇猛玉米機機手的作業(yè)收入普遍遠高出行業(yè)平均值；天津勇猛具備優(yōu)秀的服務(wù)團隊與配件保障能力，已為市場(chǎng)所認可。因此，勇猛玉米機在增值層面完美沖關(guān)。

　　總而言之，即核心產(chǎn)品**流，區隔特征明顯，增值能力勝出，如此則天津勇猛的玉米機業(yè)務(wù)已完全具備全新啟程的獨特資源和卓越能力。

　　隨著(zhù)部分工程機械大鱷的進(jìn)軍，農機行業(yè)將在3-5年內迎來(lái)快速洗牌。對玉米機市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，摘棒機將加速向大型、專(zhuān)業(yè)、高效機型方向轉化，并且在質(zhì)量、工藝方面將有質(zhì)的飛躍；籽粒直收機型將進(jìn)一步抬升，形成與摘棒機并存的競爭局面。

　　2014年是天津勇猛的嶄新起點(diǎn),勇猛玉米機的快速發(fā)展也將載入中國玉米機行業(yè)發(fā)展的史冊。滄海橫流，方顯英雄本色。行業(yè)在變革，產(chǎn)業(yè)在動(dòng)蕩，讓我們共同期待天津勇猛、玉米機行業(yè)乃至中國農機工業(yè)戰略升級與轉型后的輝煌與絢麗。