奇瑞重工：奏響中國農業(yè)裝備新樂(lè )章（中?鷹擊長(cháng)空）

　　鷹擊長(cháng)空

　　兩岸猿聲啼不住，輕舟已過(guò)萬(wàn)重山。

　　時(shí)光如白駒過(guò)隙。只爭朝夕的奇瑞重工已然歷經(jīng)三年多崢嶸歲月，強勁崛起之間，收獲業(yè)界“中國農機行業(yè)新領(lǐng)軍者”之美譽(yù)。誠然，縱向上看，奇瑞重工各項業(yè)務(wù)均實(shí)現快速成長(cháng)，產(chǎn)值連年翻番，過(guò)去的2013年公司產(chǎn)值達到40億元；橫向上比較，發(fā)展了數十年的中國國內農機骨干企業(yè)，2013年的產(chǎn)值過(guò)30億者也寥寥無(wú)幾。

　　箭已上弦，彎弓射雕。繼續做強做大成為奇瑞重工的不二選擇。

　　至今，奇瑞重工已經(jīng)實(shí)現在全國明朗布局，產(chǎn)業(yè)基地已覆蓋各大糧食主產(chǎn)區：安徽、河南、浙江、吉林、新疆，等。

　　2014年初，按照“內涵增長(cháng)、創(chuàng )新驅動(dòng)、管理升級、全球戰略”的經(jīng)營(yíng)方針，王金富對奇瑞重工的組織結構進(jìn)行優(yōu)化調整，在產(chǎn)業(yè)主體架構上劃分為四大運營(yíng)主體：蕪湖總部基地、河南事業(yè)部、浙江事業(yè)部、北京海外事業(yè)部。其中，公司撤銷(xiāo)了原南陵事業(yè)部的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，合并到蕪湖總部基地，建立統一的大營(yíng)銷(xiāo)體系。同時(shí)，將南陵事業(yè)部、吉林事業(yè)部歸屬于蕪湖總部基地管理，而亳州業(yè)務(wù)部、新疆業(yè)務(wù)部則歸屬于河南事業(yè)部一體化運營(yíng)。這次調整，一是根據業(yè)務(wù)相似性和關(guān)聯(lián)度進(jìn)行組合，有利于整合調配資源，距離目標市場(chǎng)更近、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)拓展亦更有針對性；二是有利于內部管理，更能凝聚合力，團隊顯得更加精干、更有戰斗力；三是有利于資源共享，調整使業(yè)務(wù)運營(yíng)效率得到大幅提升。

　　在業(yè)務(wù)上，奇瑞重工實(shí)現了在農業(yè)機械主流領(lǐng)域的全面開(kāi)花和潛在領(lǐng)域的提前謀局。河南事業(yè)部主要生產(chǎn)拖拉機、畜牧機械、中原市場(chǎng)需求的小麥收割機和玉米收獲機系列產(chǎn)品，同時(shí)在亳州生產(chǎn)為河南事業(yè)部需要的核心零部件等，在大本營(yíng)所在地蕪湖則主要生產(chǎn)大型、專(zhuān)用聯(lián)合收割機及水稻收割機、大馬力拖拉機、育秧機械、插秧機械、糧食烘干設備及其他產(chǎn)品。

　　在2014年3月底于河南省會(huì )鄭州舉行的全國春季農機展上，不出與會(huì )者意外，奇瑞重工再次成為會(huì )展的重磅主角。期間，奇瑞重工隆重舉行了以“迎春新品六劍齊發(fā)”為主題的產(chǎn)品發(fā)布儀式，“谷王”、“耕王”兩大品牌旗下RV1654拖拉機升級版、TB60小麥機加裝打捆機型、PQ45水稻機配切碎機型、CA50玉米收獲機械、8000B自走式(玉米籽粒)聯(lián)合收獲機械、自走式青飼料收獲機等六款技術(shù)代表新品的強勢推出，把當時(shí)的會(huì )展氣氛引爆到高潮。

　　此外本次展會(huì )奇瑞重工還有一大看點(diǎn)是，為滿(mǎn)足國內不斷增長(cháng)的青飼料收獲所需，奇瑞重工重點(diǎn)推出了“谷王”4QZ-2800青飼料收獲機，此產(chǎn)品可充分滿(mǎn)足無(wú)行距收獲要求及倒伏作物的收獲需求，展會(huì )間引發(fā)菲林對焦無(wú)數。

　　在小麥收獲機械領(lǐng)域，稍作留心的觀(guān)眾就會(huì )看到，剛剛過(guò)去的今年三夏時(shí)節，央視新聞聯(lián)播的畫(huà)面已無(wú)法回避奇瑞重工“谷王”收割機的作業(yè)場(chǎng)面。“谷王”小麥收割機一上來(lái)就先聲奪人，強勢占領(lǐng)國內高端市場(chǎng)，創(chuàng )造了第一年投放市場(chǎng)就進(jìn)入了行業(yè)第**梯隊的優(yōu)異表現。隨著(zhù)近兩年銷(xiāo)量的快速提升，奇瑞“谷王”已經(jīng)與王金富曾經(jīng)領(lǐng)頭打造的雷沃“谷神”成為中國收獲機械領(lǐng)域的雙子星座，也引發(fā)市場(chǎng)上的****對決，許多二三線(xiàn)收獲機械品牌已經(jīng)鮮覓蹤影。三夏期間外出走走，大路上、田野間也盡看到這兩家品牌的聯(lián)袂“演出”。

　　此間，值得一提的是奇瑞重工在大型小麥收割機領(lǐng)域的突出表現及其對國內小麥收獲市場(chǎng)消費升級的引領(lǐng)推動(dòng)。由于小麥逐年高產(chǎn)和土地種植規模悄然變化，特別是舊品牌機器的報廢更新，小麥收割機更新?lián)Q代的需求變得逾來(lái)逾切。2013年，以奇瑞重工5公斤/秒喂入量小麥收割機為代表的市場(chǎng)剛性需求得以釋放，全面引爆對高效率小麥機的升級需求。當年，谷王TB50小麥機整車(chē)作業(yè)性能穩定、清潔度高、收獲效率高，成為全國各糧食主產(chǎn)區上的作業(yè)主力機型，并深深影響到2014年市場(chǎng)用戶(hù)的購機選擇，也為2014年大喂入量產(chǎn)品的持續走俏奠定了基礎。進(jìn)入2014年，市場(chǎng)進(jìn)一步向著(zhù)更大喂入量的小麥機轉變，有著(zhù)深度客戶(hù)理解的奇瑞重工經(jīng)過(guò)充分的技術(shù)準備和系統研發(fā)，再次推出帶有液壓驅動(dòng)、液壓卸糧、配裝空調、GPS定位等高端配置，喂入量達到6公斤/秒的“谷王TB60”小麥機。市場(chǎng)調查顯示，今夏高效、高收益的6公斤機型成為市場(chǎng)主流已成為行業(yè)共識，而“谷王TB60”則以?xún)?yōu)異的表現成為市場(chǎng)上的“綠色先鋒”，引發(fā)用戶(hù)熱捧。

　　在產(chǎn)品方面，奇瑞重工力求避開(kāi)同質(zhì)化陷阱，更注重差異化與針對性，并以此獲得更高的創(chuàng )新溢價(jià)與品牌溢價(jià)。譬如2013年奇瑞重工推出的深受東北、西北用戶(hù)喜愛(ài)的8000系列大喂入量谷物收獲機。在2004年的春季展會(huì )上展示的“谷王”8000B谷物聯(lián)合收割機則是其全新升級的又一力作，該機型采用靜液壓驅動(dòng)系統和雙縱軸流滾筒柔性脫粒，后置秸稈切碎加拋灑裝置，更適應玉米籽粒直收和秸稈還田，破碎少，損失小，效率高，還可兼收水稻、大豆等作物，是目前針對國內大地塊收獲的高端產(chǎn)品。

　　在水稻收割機領(lǐng)域，奇瑞重工目前已經(jīng)搭建了**受用戶(hù)歡迎的雙滾筒和縱軸流兩大產(chǎn)品技術(shù)平臺的生產(chǎn)基地。據了解，今年奇瑞重工推出的“谷王”PL45水稻機采用國內首創(chuàng )二次復脫機構專(zhuān)利設計，不僅提高了脫粒能力，還增加了清選面積，徹底解決了國內縱軸流機型作業(yè)效率高但二次清選脫粒不徹底、清選能力不足的問(wèn)題，將在今年的水稻收獲市場(chǎng)與其他競品一較高低。

　　玉米收獲機是近年來(lái)農機行業(yè)的一個(gè)快速發(fā)展的熱點(diǎn)。對于新進(jìn)入者的奇瑞重工來(lái)說(shuō)，由于此前在該領(lǐng)域還沒(méi)有一家非常占壟斷優(yōu)勢的品牌，這無(wú)疑給奇瑞重工實(shí)現全面超越提供了良好的機遇。奇瑞重工目前在玉米收獲機領(lǐng)域構建起了囊括兩行、三行、四行、五行、七行乃至更大型的不對行產(chǎn)品全面的產(chǎn)品型譜制造體系，以期為全國用戶(hù)提供**流的玉米收獲方案。

　　在拖拉機領(lǐng)域，奇瑞重工則堅持技術(shù)領(lǐng)先和功能創(chuàng )新作為產(chǎn)品研發(fā)重點(diǎn)，推進(jìn)目前的拖拉機向同步器換擋和更高層次的動(dòng)力換擋技術(shù)升級。以耕王RA2104動(dòng)力換擋拖拉機為例，作為奇瑞重工“智慧農機”的一款先行產(chǎn)品，自動(dòng)化程度高、駕駛舒適、動(dòng)力強勁、干活舒適輕松，還能實(shí)現數字化輔助駕駛，投入市場(chǎng)后一直比較暢銷(xiāo)。2013年奇瑞重工拖拉機銷(xiāo)售量達到2萬(wàn)臺，一舉挺進(jìn)國內拖拉機規?；瘡S(chǎng)家前列。業(yè)內人士明白，在產(chǎn)品認知度高、品牌偏好比較強烈的拖拉機市場(chǎng)，奇瑞重工取得此績(jì)殊為不易。進(jìn)入2014年，在拖拉機市場(chǎng)銷(xiāo)售大幅下滑的形勢下，奇瑞重工則實(shí)現了逆勢上升。吉林省九臺縣的一家經(jīng)銷(xiāo)商，去年僅銷(xiāo)售耕王拖拉機4臺，而今年前5個(gè)月已經(jīng)銷(xiāo)售96臺。農機觀(guān)察人士預計，今年底奇瑞重工拖拉機市場(chǎng)地位將再次攀升。

　　科技部一位農村農業(yè)信息化專(zhuān)家表示，在現代農業(yè)發(fā)展中，要抓住大數據云服務(wù)所帶來(lái)的機遇，推動(dòng)數字化、智能化技術(shù)與農業(yè)裝備的深度融合。在這方面奇瑞重工已走在前列，以拖拉機、收獲機械為載體，在行業(yè)內率先推動(dòng)精準農業(yè)、智慧農業(yè)的產(chǎn)業(yè)化。

　　在插秧機領(lǐng)域，囿于國內研發(fā)人才和技術(shù)儲備嚴重不足的外圍環(huán)境，中國企業(yè)整體落后于日韓企業(yè)。此種形勢下，奇瑞重工為了實(shí)現快速突破，通過(guò)整合全球資源，大大提升在水田裝備領(lǐng)域內的研發(fā)和制造實(shí)力。

　　不謀長(cháng)遠者，不足謀一時(shí)。奇瑞重工在繼續做好收獲機械和拖拉機這一農機龍頭產(chǎn)品的同時(shí)，先行一步，提前布局中國農機市場(chǎng)的薄弱環(huán)節與巨大潛力點(diǎn)，把眼光瞄向更遠的未來(lái)。烘干機械和畜牧機械都屬其中。

　　奇瑞重工的烘干機業(yè)務(wù)，是其正在進(jìn)行的一個(gè)差異化業(yè)務(wù)，也是一個(gè)已經(jīng)呈現出領(lǐng)先曙光并成為其未來(lái)一個(gè)重要看點(diǎn)與增長(cháng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)。

　　奇瑞重工自成立伊始，就以成為糧食生產(chǎn)全程機械化服務(wù)商為戰略目標。自2011年10月正式進(jìn)入糧食烘干產(chǎn)業(yè)以來(lái)，通過(guò)技術(shù)創(chuàng )新、資源整合、精益制造、市場(chǎng)推廣模式創(chuàng )新等手段，快速形成產(chǎn)品和市場(chǎng)競爭能力，產(chǎn)品深受用戶(hù)歡迎，在全國市場(chǎng)銷(xiāo)量逐年增長(cháng)，連續兩年成為國內烘干機行業(yè)第**。2013年公司在安徽蕪湖總部基地進(jìn)一步加大投入，增加數字化制造，引進(jìn)優(yōu)秀人才，推動(dòng)技術(shù)、質(zhì)量和品牌升級，今年以來(lái)市場(chǎng)銷(xiāo)售一枝獨秀，近日在湖北省更是創(chuàng )造一次交付用戶(hù)百臺產(chǎn)品的奇跡。據**新消息，奇瑞谷王烘干機已在東北三省一區授權十家代理商展開(kāi)全國網(wǎng)絡(luò )布局，以近距離貼近東北這個(gè)我國**大的“糧倉”，為做大做強烘干機產(chǎn)業(yè)奠定優(yōu)勢。

　　在北京的海外事業(yè)部，則按照奇瑞重工全球戰略要求，在奇瑞重工副總經(jīng)理袁勇富的帶領(lǐng)下，各項業(yè)務(wù)正做得風(fēng)聲水起，下篇再做詳述。

　　此外，奇瑞重工旗下還有工業(yè)車(chē)輛事業(yè)部（主營(yíng)叉車(chē)）和工程機械事業(yè)部（主營(yíng)挖掘機），工業(yè)車(chē)輛系原來(lái)奇瑞汽車(chē)剝離的業(yè)務(wù)，目前定位于“兩條腿走路”：一是做強國內市場(chǎng)，當前月度銷(xiāo)量達到千臺；二是利用北京的海外市場(chǎng)部，做大出口市場(chǎng)。工程機械業(yè)務(wù)則定位于做專(zhuān)做精，目前已經(jīng)取得不錯的市場(chǎng)開(kāi)局。

　　近有因做手機成功的小米董事長(cháng)雷軍說(shuō)，他從阿里巴巴十多年創(chuàng )業(yè)的歷史中總結了三點(diǎn)，第一點(diǎn)，要有一個(gè)巨大的市場(chǎng)。任何一個(gè)大公司的成功，它的創(chuàng )業(yè)背景一定是巨大的市場(chǎng)，如果沒(méi)有一個(gè)巨大的市場(chǎng)需求，想把公司做成是不可能的。第二點(diǎn)，要找一個(gè)超級靠譜的人。第三點(diǎn)，相對同行而言，要有一筆永遠也花不完的錢(qián)，錢(qián)對你看到的東西和你有勇氣去做有非常大的幫助，你有膽量去試一些東西。對這幾點(diǎn)，也許王金富也深有同感。

　　自成立以來(lái)，很多業(yè)內人士對奇瑞重工的發(fā)展模式不太認同，好奇、羨慕或不屑者皆有之。有人認為，奇瑞重工一個(gè)不應該把業(yè)務(wù)攤子鋪得太大，不應該什么產(chǎn)品都上，不會(huì )有什么好結果。

　　這實(shí)際上是對奇瑞重工未做全面打量與分析的一種偏見(jiàn)或誤判，沒(méi)有對當前的競爭環(huán)境和奇瑞重工發(fā)展理念、戰略定位特別是其資源稟賦進(jìn)行仔細分析。

　　要知道，一方面，“奇瑞”這塊招牌根本不容許奇瑞重工產(chǎn)業(yè)規模偏小、產(chǎn)品面向窄眾，這首先是由其本身的發(fā)展定位所決定的。奇瑞重工一定要做成全國農機行業(yè)甚至機械制造領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。因此，務(wù)必在每個(gè)細分領(lǐng)域做專(zhuān)做精的基礎上，穩步推進(jìn)農業(yè)機械的系列化產(chǎn)品研發(fā)，為用戶(hù)提供全套系統化的農業(yè)裝備解決方案。以筆者觀(guān)之，奇瑞重工**終對標企業(yè)是美國的約翰迪爾。

　　二是外部環(huán)境也決定了奇瑞重工必須做大做強。只有做大了才能變強。“惡相叢生，強敵伺環(huán)”，對于后來(lái)者的奇瑞重工來(lái)說(shuō)尤其如此。“先上車(chē)者”對“后上車(chē)者”往往存在著(zhù)“看不順眼”、甚至“除之而后快”的心理。而所謂“商場(chǎng)如戰場(chǎng)”，2013年夏季一場(chǎng)忽如其來(lái)、又鋪天蓋地的輿論打擊，至今仍讓奇瑞重工心有余悸，因為中國企業(yè)向來(lái)“同行是冤家”，害怕同業(yè)競爭，缺乏同贏(yíng)共生的理念與胸懷，蒙牛與伊利、中聯(lián)與三一就是其中的“杰出”代表。

　　欲速則不達，作為團隊核心的奇瑞重工總經(jīng)理王金富和其決策者焉能不知此千年至理？對于發(fā)展的速度，奇瑞重工人有自己的看法和切身體會(huì )：企業(yè)發(fā)展太快了不行，太慢了也更不行。在中國的發(fā)展環(huán)境跟國外不太一樣，很多發(fā)展機遇轉瞬即逝。有些外資企業(yè)在華也恪守在母國按部就班的發(fā)展理念，導致至今仍不死不活、不溫不火，十多年來(lái)，沒(méi)有跟中國經(jīng)濟發(fā)展速度和中國農機化發(fā)展的良好機遇期同步共振。相反，有的國內農機企業(yè)和外資企業(yè)卻在這方面做得較好。這充分說(shuō)明恪守教條、墨守成規的不合時(shí)宜。

　　不同的企業(yè)有不同的資源稟賦，不同企業(yè)的人員素質(zhì)和能力不同。有的企業(yè)發(fā)展太快，導致“蘿卜快了不洗泥”，企業(yè)駕馭不了，出現產(chǎn)品成批質(zhì)量問(wèn)題、服務(wù)跟不上、資金鏈斷裂、人員流動(dòng)快等惡果。特別是對于農機產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，服務(wù)水平落后對于企業(yè)發(fā)展、品牌塑造都是致命的。行業(yè)人都知道，農機產(chǎn)品是一種特殊的高強度生產(chǎn)資料，特別在中國農機市場(chǎng)，使用季節高度集中，對企業(yè)的服務(wù)實(shí)力、服務(wù)及時(shí)性和零配件的供應以及對這些的管理，都是極大的考驗。深得其中真味的王金富時(shí)代的福田濰坊農裝（雷沃前身），就是靠在服務(wù)方面建立“顛覆性”的標準，打敗了曾經(jīng)不可一世的小麥收割機之王新疆中收。

　　作為全國人大代表，王金富近年來(lái)在兩會(huì )期間多次為傳統制造業(yè)的轉型升級進(jìn)行吶喊；在企業(yè)里，他則不斷展開(kāi)這方面的實(shí)踐。王金富認為，一個(gè)企業(yè)的發(fā)展不能少了創(chuàng )新的基因。不然，總跟在別人后面，總會(huì )比別人慢半步。奇瑞重工作為中國自主品牌成員之一，必須有其應有的責任與擔當。

　　近年來(lái)，奇瑞重工堅持技術(shù)創(chuàng )新與全球資源整合雙導向，力求在高起點(diǎn)上與世界巨頭同臺競技。2013年，奇瑞重工通過(guò)整合全國乃至全球的存量農機、農藝研發(fā)資源，完成了內部產(chǎn)品研發(fā)、外部技術(shù)合作的“奇瑞重工工程技術(shù)研究院”和“安徽省現代農業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院”兩個(gè)技術(shù)創(chuàng )新平臺的建設，并首先在產(chǎn)業(yè)共性、關(guān)鍵性和前瞻性技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)學(xué)研合作、新技術(shù)成果孵化、人才培養、對外交流合作等方面開(kāi)展業(yè)務(wù)，目前正在推進(jìn)11個(gè)戰略開(kāi)發(fā)項目。先進(jìn)的研發(fā)手段和試制試驗裝備更是讓奇瑞重工的技術(shù)創(chuàng )新有了可靠保障。通過(guò)引入三維造型設計、三維結構設計等手段、軟件，實(shí)現產(chǎn)品造型、結構設計全數據化，同時(shí)，專(zhuān)業(yè)的虛擬仿真軟件，可以實(shí)現CAE\虛擬仿真驗證、設計和產(chǎn)品實(shí)物試驗驗證相配套的產(chǎn)品驗證體系，有效提高產(chǎn)品設計質(zhì)量。這個(gè)目前行業(yè)**流的試制試驗中心可完成農業(yè)裝備產(chǎn)品，包括：動(dòng)力、液壓、結構、材料、環(huán)境、整機等近200項試驗，基本涵蓋了農業(yè)裝備產(chǎn)品從零部件到整機的制造和試驗需求。

　　奇瑞重工管理者深知，在質(zhì)量方面永無(wú)止境，質(zhì)量與服務(wù)是品牌建立的基石。公司創(chuàng )立伊始就確立了“質(zhì)量第一、信譽(yù)至上、效率優(yōu)先、追求卓越”的長(cháng)期戰略方針，盡顯其“質(zhì)量至上”意識。除了以一貫的手法不惜血本祭起“服務(wù)制勝”的大旗之外，奇瑞重工在質(zhì)量方面極力做到細、做到位。在奇瑞重工人看來(lái)，做好質(zhì)量，單純依靠過(guò)去所提倡的責任心是不夠的，必須輔以體系和手段才能保證**流的質(zhì)量，要以先進(jìn)裝備、精益制造、全面質(zhì)量管理等組合手段確保提供高品質(zhì)、高可靠性農業(yè)裝備產(chǎn)品。據了解，為達到此目標，奇瑞重工南陵工廠(chǎng)就曾為此追加投入1億元。王金富認為，“只要把質(zhì)量干到**好，投多少錢(qián)都值得。”奇瑞重工副總經(jīng)理滕兆斌日前在湖北烘干機論壇上也強調，公司將始終秉承“成就萬(wàn)千客戶(hù)夢(mèng)想”理念，把**好的產(chǎn)品、**優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及**新的商業(yè)模式提供給用戶(hù)，幫助他們創(chuàng )造價(jià)值。

　　至今，奇瑞重工對產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品綜合使用體驗孜孜以求，以同行業(yè)的**高標準作為自己的**低要求來(lái)勉勵自己。對事業(yè)部一級團隊的考核，“質(zhì)量”是任職的否決性指標，三年來(lái)，有16名干部因“質(zhì)量”而得到提升，有3名干部被免職。至此，奇瑞重工被授予“安徽省質(zhì)量獎”就變得實(shí)實(shí)在在。記者今年深入市場(chǎng)一線(xiàn)進(jìn)行深度暗訪(fǎng)，據一些經(jīng)銷(xiāo)商和用戶(hù)反映，近年來(lái)奇瑞重工的主導產(chǎn)品如收獲機、拖拉機等都深得用戶(hù)信任；而在河南省連續兩年舉行的小麥收割機作業(yè)大賽中，駕駛“谷王”的機手均力拔頭籌，這讓奇瑞重工員工揚眉吐氣、備覺(jué)自豪。（未完待續）

　　更多公司信息，請訪(fǎng)問(wèn)：中聯(lián)重科股份有限公司