玉米收割機今年還會(huì )火嗎？

　　大力推廣玉米機械整地和精量播種，推廣農機農藝融合模式化作業(yè)。把發(fā)展玉米機收作為推進(jìn)玉米生產(chǎn)全程機械化的重點(diǎn)，組織開(kāi)展玉米收獲關(guān)鍵技術(shù)和機具研發(fā)，發(fā)揮機械收獲搶農時(shí)、保季節、降損耗的作用，解決玉米收獲費工費時(shí)成本高的問(wèn)題。加大政策扶持力度，對玉米收割機、秸稈還田機和免耕播種機等優(yōu)先補貼，增加玉米主產(chǎn)區深松整地補助。

　　——摘自農業(yè)部部長(cháng)韓長(cháng)賦《玉米論略》

　　2010年，自走式玉米收割機可謂一夜爆紅，各大企業(yè)紛紛“上馬”玉米收割機項目，全國玉米收割機市場(chǎng)迎來(lái)一輪爆發(fā)式增長(cháng)。然而，由于各種客觀(guān)原因，2013年玉米收割機市場(chǎng)讓正在高歌猛進(jìn)的生產(chǎn)企業(yè)打了個(gè)趔趄，一些生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商庫存量陡增。如今，玉米收割機銷(xiāo)售旺季來(lái)臨，我們不禁要問(wèn)——玉米收割機今年還會(huì )火嗎？

　　進(jìn)入今年以來(lái)，我國農機市場(chǎng)遭遇多年未有的寒流，拖拉機市場(chǎng)出現大幅度滑坡，小麥收割機、水稻收割機市場(chǎng)不同程度地進(jìn)入下滑通道。而玉米收割機市場(chǎng)卻逆勢增長(cháng)，成為農機市場(chǎng)一道靚麗的風(fēng)景線(xiàn)。市場(chǎng)調查顯示，截至6月底，我國累計銷(xiāo)售各種玉米收割機19589臺，同比增長(cháng)39.05%。

　　黃淮海市場(chǎng)率先發(fā)力

　　上半年，我國玉米收割機市場(chǎng)需求呈現出強勁增長(cháng)的勢頭，市場(chǎng)呈現以下幾個(gè)特點(diǎn)：

　　第一，增勢強勁，需求后勁足。進(jìn)入今年以來(lái)，玉米收割機市場(chǎng)需求逐月增強，在經(jīng)歷1月份同比下降10.6%之后，市場(chǎng)很快進(jìn)入增長(cháng)快車(chē)道。2月、3月、4月、5月、6月，同比分別增長(cháng)15.2%、135.8%、40.8%、32.1%和56.4%，環(huán)比也出現兩位數的增長(cháng)，發(fā)展后勁十足。

　　第二，黃淮海市場(chǎng)率先啟動(dòng)。今年上半年，黃淮海區域市場(chǎng)率先啟動(dòng)，市場(chǎng)需求量占全國市場(chǎng)總量的64%，山東、河南、河北市場(chǎng)位居需求的前三甲，截至6月底，需求量分別達到了5402臺、2523臺和2415臺，市場(chǎng)占比分別為28.8%、13.45%和12.87%，占據半壁江山。

　　第三，背負機淡出市場(chǎng)，市場(chǎng)需求升級。上半年，我國背負式玉米收割機銷(xiāo)售1228臺，同比下降50.89%，占比6.15%，幾近淡出市場(chǎng)。與之相反，自走式玉米收割機市場(chǎng)進(jìn)一步擴大其地盤(pán)，截至6月底，銷(xiāo)售18759臺，同比增長(cháng)51.31%。在自走式玉米收割機中，三行機成為主力機型，市場(chǎng)調查顯示，該機型上半年累計銷(xiāo)售9060臺，同比增長(cháng)163.99%，占據需求總量45.33%，較之去年同期提高了22.29個(gè)百分點(diǎn)。四行機緊隨其后，市場(chǎng)銷(xiāo)售5793臺，同比增長(cháng)11.64%，占比28.98%。兩行以下機型出現5.93%的下滑，占比降低了6.8個(gè)百分點(diǎn)。

　　競爭格局尚未形成

　　由于玉米收割機市場(chǎng)展現了良好的發(fā)展空間，導致玉米收割機企業(yè)隊伍不斷壯大。據不完全統計，目前全國有150余家玉米收割機生產(chǎn)企業(yè)，逐漸形成了山東、河北、河南三大生產(chǎn)基地。今年上半年市場(chǎng)競爭呈現出以下幾個(gè)特點(diǎn)：一是市場(chǎng)競爭激烈，競爭格局尚未形成。由于上半年市場(chǎng)啟動(dòng)主要集中在黃淮海區域，此區域的主要需求機型為三行、兩行機，導致一些以東北、內蒙古為主要市場(chǎng)的機型銷(xiāo)售受阻。目前山東巨明、山東金億、山東寧聯(lián)、福田雷沃分別占據市場(chǎng)銷(xiāo)量的19.3%、13.55%、11.54%、8.2%，巨明增勢明顯，同比增長(cháng)113.57%、占比19.3%，較之去年提高了6.74個(gè)百分點(diǎn)。

　　下半年市場(chǎng)將走高

　　玉米收割機市場(chǎng)序幕剛剛拉開(kāi)，高潮即將到來(lái)。

　　截至2013年，在我國三大糧食作物中，玉米機收率僅為51.57%，玉米收割機為28.68萬(wàn)臺。就全國而言，山東基本實(shí)現機械化，而河北、河南、內蒙古、山西、安徽及東北三省近年隨著(zhù)玉米收割機保有量增加，機收水平得到快速提升，但距離收獲機械化依然有較長(cháng)的路程，丘陵山區的玉米機收水平還不足10%。從近年玉米收割機市場(chǎng)的月度走勢可以看出，我國玉米收割機市場(chǎng)銷(xiāo)售高峰主要集中在7—9月，從去年銷(xiāo)售情況分析，這三個(gè)月占據了全年40%以上的份額。去年5月份出現需求高峰期，但今年上半年尚未出現高峰月份，市場(chǎng)蓄勢特點(diǎn)突出，下半年市場(chǎng)能力的釋放成為必然。另外，諸如勇猛、福田、奇瑞、迪爾、國豐、巨明等自走式玉米收割機制造商紛紛推出新產(chǎn)品，其先進(jìn)功能加速了產(chǎn)品的更新需求，進(jìn)一步推動(dòng)了市場(chǎng)走高。

　　下半年，我國玉米收割機市場(chǎng)或將呈現出以下五大發(fā)展趨勢。

　　趨勢一：市場(chǎng)高位運行，需求結構進(jìn)一步調整。今年預計達到9萬(wàn)臺，增幅30%左右。在黃淮海區域，三行自走機依然占據主流市場(chǎng)，而東北區域以四行以上的大型機械為主，黑龍江省需求將進(jìn)一步向籽粒收割機過(guò)渡。

　　趨勢二：需求區域劍指“三北”，華北市場(chǎng)依然以山東、河南、河北為主，西北主要集中在山西、陜西、新疆三大區域；東北的黑吉遼和內蒙古或將出現大幅度攀升。尤其是東北三省，連續兩年的自然災害嚴重影響了購買(mǎi)力，積蓄了兩年的能量今年下半年在充足的農機補貼刺激下或將出現爆發(fā)式增長(cháng)。

　　趨勢三：競爭激烈，價(jià)格戰箭在弦上。第一，競爭加劇，分食者眾。我國玉米收割機市場(chǎng)正處于成長(cháng)期，市場(chǎng)上升空間大，吸引了眾多企業(yè)加入競爭行列。市場(chǎng)調查顯示，市場(chǎng)占有率位居前10的企業(yè)占據全國60%以上的市場(chǎng)份額，而其他近40%的市場(chǎng)份額為100余家中小型企業(yè)分食。第二，強勢品牌浮出水面。從去年玉米收割機品牌競爭態(tài)勢分析，福田雷沃全年累計銷(xiāo)售各種型號的玉米收割機1萬(wàn)余臺，同比增長(cháng)57%，緊隨其后的山東金億、山東巨明、天津勇猛、山東國豐等企業(yè)也有不俗表現，同比增勢強勁，占有率步步攀升，共同構成中國玉米收割機市場(chǎng)強勢品牌的第一陣營(yíng)。第三，市場(chǎng)回歸“原點(diǎn)”，競爭聚焦質(zhì)量。從產(chǎn)品分析，過(guò)去幾年玉米收割機市場(chǎng)競爭證明，產(chǎn)品定位很重要。下半年，中原區域的三行機，東北、內蒙古四行以上的機械將成為競爭的有力機型；第四，競爭焦點(diǎn)將圍繞產(chǎn)品展開(kāi)，以產(chǎn)品質(zhì)量為中心，以產(chǎn)品的舒適性、外觀(guān)設計、售后服務(wù)為三大競爭元素展開(kāi)。消費者理性化消費改變了競爭方向，過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量、先進(jìn)的性能、高效率、大品牌等成為用戶(hù)選擇的主要因素。

　　趨勢四：從產(chǎn)品上分析，我國玉米收割機產(chǎn)業(yè)在經(jīng)過(guò)10年的磨礪之后，產(chǎn)品基本成熟，產(chǎn)品區隔正變得越來(lái)越??；從產(chǎn)能上分析，我國玉米收割機產(chǎn)能在經(jīng)歷了2012年供不應求之后，擴充產(chǎn)能成為眾多企業(yè)的共同選擇，產(chǎn)能過(guò)剩已經(jīng)成為困擾行業(yè)的一大問(wèn)題，尤其是今年下半年，這個(gè)狀況將更加突出。為了競爭需要，也為了減少庫存，下半年，價(jià)格戰或將成為許多企業(yè)的一個(gè)重要選項。

　　趨勢五：市場(chǎng)主體將進(jìn)一步向農機合作社、農機大戶(hù)和家庭農場(chǎng)傾斜。近年，農機合作社、農機大戶(hù)和家庭農場(chǎng)悄然崛起，玉米收割機市場(chǎng)需求主體隨之發(fā)生重大變化，下半年的玉米收割機市場(chǎng)這一特點(diǎn)或將更加突出。

　　企業(yè)點(diǎn)擊

　　◇天津勇猛副總經(jīng)理黨延德：

　　相比去年，今年玉米收割機市場(chǎng)有望高位增長(cháng)，但上揚壓力較大，初步預測增幅應在20%以上。兩行機市場(chǎng)增幅勢必下降，小三行將擠壓兩行機空間取得上位，三行機存在的意義并不大，小四行機型也將有可觀(guān)的抬升，整體四行機市場(chǎng)可望平穩增長(cháng)。

　　長(cháng)遠來(lái)看，東北乃至全國市場(chǎng)應向國外看齊，以籽粒機為主流，但尚需時(shí)日。目前來(lái)看，四行機必然是東北市場(chǎng)的主流，兩行機、小三行機見(jiàn)縫插針，也會(huì )有一定的增長(cháng)空間。

　　四行機是玉米摘棒機市場(chǎng)的高端產(chǎn)品，目前不少品牌正在全速跟進(jìn)。十年磨一劍，只有技術(shù)沉淀和內功修煉，才能支撐王牌玉米收割機的發(fā)展壯大。近幾年，玉米收割機在技術(shù)進(jìn)步方面乏善可陳，全液壓驅動(dòng)技術(shù)、無(wú)級變速技術(shù)的應用正在加快推進(jìn)。玉米收割機行業(yè)亟待技術(shù)進(jìn)步引導市場(chǎng)變革，尤其摘棒機市場(chǎng)更需要技術(shù)進(jìn)步來(lái)減緩國外農機巨頭已經(jīng)蓄勢待發(fā)的籽粒機的直接沖擊。

　　◇山東巨明副總經(jīng)理高濤：

　　今年，農機補貼的強勢拉動(dòng)，生產(chǎn)廠(chǎng)家的不斷進(jìn)入，玉米收割機市場(chǎng)有集中爆發(fā)之勢，競爭異常激烈。在黃淮海等中原地區，三行機仍占據主導地位，特別是結構簡(jiǎn)單、操作靈活、轉彎半徑小、性?xún)r(jià)比高的兩行機、小三行機市場(chǎng)，將會(huì )出現爆發(fā)式增長(cháng)；大三行則以較為成熟的技術(shù)優(yōu)勢在部分地區平穩增長(cháng)；大三行、四行以上機型在東北市場(chǎng)沉寂一年后，需求量將大幅增加，特別是在補貼政策不斷傾斜的情況下，將出現高位增長(cháng)。

　　不可否認的是，小三行已成為當前玉米收割機市場(chǎng)的主流產(chǎn)品，但我認為大三行、四行及以上的市場(chǎng)需求仍然很大，從長(cháng)遠來(lái)看，必將逐步取代小三行。玉米收割機將逐步向大型化、智能化、多功能、高性能等方向轉變。

　　◇福田雷沃營(yíng)銷(xiāo)中心副總經(jīng)理杜玉軍：

　　面對紛繁復雜的市場(chǎng)，我認為自走式玉米收割機仍屬于成長(cháng)**快、發(fā)展空間較大的熱點(diǎn)市場(chǎng)，但發(fā)展的“高鐵時(shí)代”已經(jīng)過(guò)去，不會(huì )再有翻番增長(cháng)的現象。對于中原地區和西北地區而言，仍然會(huì )保持穩定增長(cháng)態(tài)勢，但東北地區因去年受災較為嚴重，用戶(hù)收益低，購買(mǎi)力及購買(mǎi)積極性都受到了一定的影響，今年該地區對自走式玉米收割機的需求仍然會(huì )保持低位運行。但從總體市場(chǎng)需求來(lái)看，自走式玉米收割機仍然會(huì )在剛需及政策的拉動(dòng)下，繼續保持高速增長(cháng)。年度需求總量預計可達7萬(wàn)臺，同比增長(cháng)17%，其中三行及以上自走式玉米收割機市場(chǎng)需求總量預計超過(guò)6萬(wàn)臺，較2013年增長(cháng)90%以上，兩行機需求將大幅回落，加速向基于此平臺上開(kāi)發(fā)的三行機產(chǎn)品發(fā)展。

　　◇河北中農博遠銷(xiāo)售部總經(jīng)理馬春雷：

　　截至目前，中農博遠玉米收割機今年已銷(xiāo)售1000多臺，這一階段的產(chǎn)銷(xiāo)期將會(huì )持續到9月初，預計銷(xiāo)量可達3000多臺。

　　總體來(lái)講，小三行玉米收割機必將成為市場(chǎng)的主流產(chǎn)品，三、四行玉米收割機需求量有所下降。有人認為，與去年相比，今年三行玉米收割機銷(xiāo)量預計可增長(cháng)20%，但就目前情況來(lái)看，我感覺(jué)存在一定困難。一方面，小三行玉米收割機對大行機存在一定的沖擊力。部分中小企業(yè)為了搶占市場(chǎng)份額低價(jià)銷(xiāo)售，而價(jià)格仍是大多數農戶(hù)考慮購買(mǎi)機器的主要因素之一。另一方面，小三行玉米收割機價(jià)格相對較低，而大三行玉米收割機售價(jià)約在20萬(wàn)元以上，國家實(shí)施全價(jià)購機、直補到卡政策后，農民購買(mǎi)壓力大，這將在一定程度上影響農戶(hù)購買(mǎi)大行玉米收割機的積極性。