新型產(chǎn)品銷(xiāo)勢兇猛　雷沃重塑玉米機市場(chǎng)格局

　　8月28日，濰坊市郊的一處玉米地里人頭攢動(dòng)。在當天舉行的濰坊市第八屆“福田雷沃杯”農機科技下鄉機具演示暨濰城三秋作業(yè)現場(chǎng)會(huì )上，福田雷沃重工攜旗下谷神三行、四行玉米收獲機及雷沃大中馬力拖拉機等主導產(chǎn)品參加演示活動(dòng)。

　　但見(jiàn)雷沃谷神CB03(另亦稱(chēng)CR3D4或4YZ-3H)玉米收獲機率先出發(fā)，干凈利索地將3行玉米“喂入口中”，經(jīng)過(guò)排雜和剝皮工序之后，糧倉里迅速堆積起了金燦燦的玉米棒。原本驕傲挺立的玉米秸稈也被還田機粉碎得如絲一般――以往農民手剝玉米苞葉的工序消失了，玉米秸稈直接打成了肥料。緊隨其后的雷沃拖拉機配帶著(zhù)旋耕機、深松機和免耕播種機進(jìn)行作業(yè)，這種“一條龍”式的現代化機收、機耕、機播作業(yè)方式，讓當地老百姓在家門(mén)口充分領(lǐng)略到福田雷沃重工的產(chǎn)品實(shí)力與風(fēng)采。

　　自6月份以來(lái)，火熱的三夏正酣，雷沃就提前進(jìn)入繁忙的玉米機產(chǎn)銷(xiāo)時(shí)分，直至眼下日均發(fā)車(chē)超過(guò)150臺。據**新統計數字，截止8月底，雷沃谷神玉米機已累計實(shí)現定機、提機近1萬(wàn)臺，同比去年同期增長(cháng)40%。

　　值得一提的是，今年雷沃對產(chǎn)品進(jìn)行結構調整，通過(guò)精心調研和開(kāi)發(fā)，推出的玉米機家族新成員——雷沃谷神CB03(CR3D4)玉米機獲得良好口碑，這是款專(zhuān)為中原區域設計研制的經(jīng)典產(chǎn)品，以“6.75米短車(chē)身、高效可靠、不大不小、用著(zhù)正好”而受到該區域廣大戶(hù)的喜愛(ài)，其對雷沃玉米機的整體銷(xiāo)量貢獻度也達到50%以上。

　　用戶(hù)需求導向：產(chǎn)品全面創(chuàng )新升級

　　銷(xiāo)量好，產(chǎn)品必定得有兩把刷子。

　　原因在于，雷沃谷神CB03(CR3D4)玉米機在重點(diǎn)實(shí)現機收效率與機收效果兩大突破的同時(shí)，兼顧了整機可靠性與靈活性的考慮，以“經(jīng)典”產(chǎn)品的市場(chǎng)定位俘獲了用戶(hù)的心。

　　據雷沃技術(shù)研究院人員介紹，雷沃谷神CB03(CR3D4)是在借鑒原有成熟產(chǎn)品的基礎上，保留了原有成熟大型玉米機的配置、用材、性能、效率、可靠性等各項優(yōu)秀指標，兼顧車(chē)輛性能與靈活性，進(jìn)一步提高了玉米收獲機的工作效率，**大限度滿(mǎn)足中原區域用戶(hù)的需求。其**大的特點(diǎn)就在于車(chē)身短，6.75米整車(chē)長(cháng)度在內被認為是玉米機產(chǎn)品的黃金尺寸，既滿(mǎn)足了玉米機本身作業(yè)裝置的布局需要，又有效控制了整車(chē)的尺寸，做到了整車(chē)的緊湊與靈活，田間調頭“一把過(guò)”已經(jīng)成為谷神CB03(CR3D4)機手的“拿手絕活”。

　　記者了解到，短車(chē)身設計是為了提升產(chǎn)品的適用性，有效保證產(chǎn)品作業(yè)效果、作業(yè)效率和用戶(hù)收益。由于中原地區的玉米種植地一般都是小地塊式散戶(hù)種植，單行行距短、行數多，大型玉米機在收貨時(shí)，轉彎不僅不方便而且很容易壓倒植株，而小型玉米機配置不高致效率低下，不能滿(mǎn)足用戶(hù)對玉米機越來(lái)越高的作業(yè)要求，這讓雷沃谷神CB03(CR3D4)玉米機有了一顯身手的用武之地。

　　當然，光車(chē)身短是不夠的，產(chǎn)品包含的新技術(shù)、高配置才是更應該“透過(guò)外表看本質(zhì)”的內容。

　　誠然，這款玉米機渾身充滿(mǎn)高端和技術(shù)元素。首先，在機收效率提升方面，它的摘穗系統采用三組輥式摘穗臺，設計過(guò)程中加長(cháng)了摘穗輥的長(cháng)度，在摘穗拉莖過(guò)程中，果穗的果皮在摘穗臺就剝除了很大一部分，既減輕了剝皮系統的壓力，實(shí)現了收獲的順暢度，又提高了果穗的剝凈率。

　　而在作業(yè)效果改善方面，谷神CB03(CR3D4)玉米機輸送收集及果穗處理系統也進(jìn)行了升級，采用中置升運器，縱置三組高低輥剝皮機，傾斜式放置排雜風(fēng)機，尤其是雙螺旋攪龍籽粒清選機構，苞葉經(jīng)上攪龍正向翻轉后導入下攪龍再逆向翻轉一遍，徹底把藏匿其中的籽粒落入回收槽，清選干凈；莖稈處理系統采用粉碎效果**好的直刀+彎刀組合式還田機，除了傳統的莖桿還田外，還在籽粒清選系統后設置了苞葉導板，將原本拋灑在還田機后方的苞葉導入還田機前端，與莖桿一起粉碎還田，粉碎莖桿晾曬或深埋都更加方便。底盤(pán)系統采用液壓驅動(dòng)無(wú)級變速箱+開(kāi)式邊減(可升級封閉邊減)，窄輪距、短軸距，操縱靈活。同時(shí)，該款玉米機的工作效率又遠遠高于現有小三行玉米機、而與現有大三行玉米機持平，保證了效率，也就保證了用戶(hù)的收益。

　　另?yè)私?，為了滿(mǎn)足市場(chǎng)多元化要求，根據主要零部件的配置不同，谷神CB03(CR3D4)系列玉米機先后開(kāi)發(fā)了低配、中配、高配三檔價(jià)位不同的產(chǎn)品組合，更廣泛地滿(mǎn)足了不同層次用戶(hù)群體的需求。山西一位資深農機人士告訴記者，雷沃今年的玉米機“非常人性化”。

　　“圍繞客戶(hù)需求，才能做出用戶(hù)滿(mǎn)意的產(chǎn)品。福田雷沃重工的產(chǎn)品研發(fā)始終圍繞客戶(hù)需求這一核心，從而實(shí)現了產(chǎn)品定位準、研發(fā)快、好評高，滿(mǎn)足用戶(hù)全方位需求的市場(chǎng)局面。”福田雷沃重工總經(jīng)理助理、農裝事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理王賓表示。

　　綜合實(shí)力優(yōu)勢：重塑玉米機市場(chǎng)格局

　　毋庸諱言，近年來(lái)，福田雷沃重工近年來(lái)在玉米機領(lǐng)域推出高新產(chǎn)品的速度較為緩慢，一直較為同行和下游經(jīng)銷(xiāo)商所詬病，也還沒(méi)有取得像小麥機領(lǐng)域一樣的強勢優(yōu)勢地位。作為國內農業(yè)裝備第一龍頭企業(yè)，這是其耿耿于懷的。然而，作為一家日益成熟與理性的企業(yè)，雷沃并沒(méi)有操之過(guò)急、過(guò)于追求速成主義，而是以一種沉潛務(wù)實(shí)的作風(fēng)與路徑，欲在玉米機領(lǐng)域扎扎實(shí)實(shí)打造出自己的品牌。

　　前些年，基于對玉米機市場(chǎng)的樂(lè )觀(guān)預期，各類(lèi)企業(yè)蜂擁而至。隨著(zhù)東北特別是黑龍江玉米機市場(chǎng)漸趨飽和，以及當地銷(xiāo)售受政策影響太甚，三行玉米機需求量巨大的中原和華北地區正成為玉米機廠(chǎng)家爭奪的主戰場(chǎng)，市場(chǎng)競爭可謂刺刀見(jiàn)紅。過(guò)去重點(diǎn)攻占東北四行玉米機領(lǐng)域的企業(yè)正不斷向南延伸，有的企業(yè)甚至放棄其他地區而把精力全力投向了中原市場(chǎng)。而約翰迪爾、哈克(邯鄲)甚至久保田等外資企業(yè)也欲在中原市場(chǎng)取得一席之地，市場(chǎng)競爭日趨白熱化。此種形勢下，隨著(zhù)用戶(hù)越來(lái)越成熟、消費越來(lái)越理性，用戶(hù)更加看重產(chǎn)品技術(shù)、可靠性等內涵，擁有綜合優(yōu)勢的企業(yè)才能脫穎而出、建立自己的品牌地位。

　　近年來(lái)，福田雷沃重工不斷加快制造技術(shù)升級，公司投入3.6億元重點(diǎn)完成大型收獲機械涂裝車(chē)間建設、大型收獲機械裝配車(chē)間建設、收獲機械試車(chē)場(chǎng)建設；在加工、焊接、涂裝、裝配等方面投資5200萬(wàn)元，確保產(chǎn)品制造質(zhì)量的一致性、穩定性；還投入6000萬(wàn)元引入90余套自動(dòng)化設備，重點(diǎn)研究制造自動(dòng)化、檢測自動(dòng)化、物流自動(dòng)化，提高效率及質(zhì)量保證能力。這些為公司生產(chǎn)出**流玉米機產(chǎn)品提供了硬件保障，也是很多國內中小玉米機企業(yè)所根本不具備的。

　　作為肩負發(fā)力國內玉米機一線(xiàn)地位的產(chǎn)品，今年福田雷沃重工強勢推出CB03(CR3D4)，公司顯然也對此寄予厚望。從目前的銷(xiāo)售形勢看，與預期值日益臨近。今年7月初，雷沃重工技術(shù)與銷(xiāo)售人員在走訪(fǎng)了河北、山東眾多地區的用戶(hù)，當地用戶(hù)聽(tīng)完講解并看到雷沃谷神CR3D收割機試驗作業(yè)的視頻后，紛紛跟當地經(jīng)銷(xiāo)商預約訂車(chē)。**近，在玉米種植大省的河南商丘、許昌等地，雷沃谷神CB03(CR3D4)都獲得了很好的美譽(yù)度。今年買(mǎi)了一臺該款玉米抽商丘市民權縣用戶(hù)劉守學(xué)稱(chēng)“雷沃谷神這個(gè)短車(chē)身產(chǎn)品非常好，尤其靈活、不漏粒，速度快、還田效果好。”

　　用戶(hù)與市場(chǎng)的良好反饋，讓王賓等銷(xiāo)售主管領(lǐng)導充滿(mǎn)了信心。

　　當然，王賓等對CB03(CR3D4)玉米機銷(xiāo)售提升的信心還來(lái)源于如下方面：一是雷沃重工歷來(lái)形成的產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng )新能力；二是公司擁有的強大渠道優(yōu)勢；三是雷沃重工的品牌溢價(jià)能力；四則是雷沃重工的體系銷(xiāo)售能力，包括在目前用戶(hù)名義全價(jià)購機、實(shí)際卻差額購機的形勢下，雷沃作為大企業(yè)所具有的整體財務(wù)實(shí)力以及多種金融工具的運用手段優(yōu)勢。

　　福田雷沃重工為打好今年玉米機銷(xiāo)售戰役也早有準備。年初，雷沃農裝事業(yè)部就根據市場(chǎng)需求情況，系統制定了一系列雷沃谷神系列收獲機械和雷沃拖拉機的銷(xiāo)售政策，積極帶動(dòng)了廣大潛在用戶(hù)的購機需求。另外，公司對產(chǎn)品使用培訓、售后服務(wù)等都做出了一系列安排，保證用戶(hù)在作業(yè)前全面提升作業(yè)技能，確保作業(yè)效果和投資收益。

　　從當前玉米收獲機領(lǐng)域上百家企業(yè)紛爭的市場(chǎng)態(tài)勢看，根本不符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規律。隨著(zhù)宏觀(guān)經(jīng)濟走勢和農機市場(chǎng)發(fā)展形勢的變化，玉米機市場(chǎng)同樣已非前些年那種只要生產(chǎn)就能賺錢(qián)的粗放增長(cháng)時(shí)期。實(shí)際上，從去年開(kāi)始就已經(jīng)有一批中小玉米機生產(chǎn)企業(yè)陸續被市場(chǎng)淘汰，而今明兩年將進(jìn)入玉米機市場(chǎng)洗牌加速的階段。業(yè)內人士認為，憑著(zhù)福田雷沃重工的綜合實(shí)力和多年積淀的品牌優(yōu)勢，其在玉米機市場(chǎng)強力整合者的面目已然畢露。