中聯(lián)重機的改變與堅持

　　盡管身份變了，名稱(chēng)改了，但中聯(lián)重機股份有限公司(原奇瑞重工)總經(jīng)理王金富和他的團隊都清楚地知道，自己為之奮斗的事業(yè)方向一直沒(méi)有改變。

　　雖然時(shí)移事異，但深耕農機市場(chǎng)，為糧食豐收助力，把企業(yè)培育成具有全球競爭力的世界級的農業(yè)裝備品牌，擠入全球前五強，一直是這個(gè)團隊和這個(gè)企業(yè)的目標。

　　做強·做大

　　從成立至今，中聯(lián)重機就不曾缺少關(guān)注，業(yè)界也將其贊譽(yù)為**具成長(cháng)力的企業(yè)，但顯然距離上述目標還相距甚遠。

　　成立三四年，擠入行業(yè)前十強，2013年產(chǎn)值近40億元，這樣的速度在農機行業(yè)可以說(shuō)是史**前**，但這還不夠，有報道稱(chēng)僅約翰迪爾一家的產(chǎn)值就足以涵蓋國內農機前十家的總合。

　　因此要進(jìn)入全球前五強，迅速做強做大是中聯(lián)重機不二的選擇。

　　可現實(shí)的情況是我國農機中高端市場(chǎng)，基本是外資品牌一統天下。隨著(zhù)去年德國克拉斯并購金億，世界排名居前的農機巨頭已全部扎根中國，歐美五大農機企業(yè)(約翰迪爾、紐荷蘭、愛(ài)科、道依茨法爾、克拉斯)、日本的三大農機企業(yè)(久保田、洋馬、井關(guān))均已在我國建廠(chǎng)。

　　是難局也是機遇

　　首先，農機在中國有足夠大的市場(chǎng)容量。2012年中國規模以上農機工業(yè)總產(chǎn)值達到3328億元，成為全球農機制造第一大國。2013年中國農機增幅仍超過(guò)15%，這在機械行業(yè)里并不多見(jiàn)，足以說(shuō)明這仍然是一個(gè)蓬勃發(fā)展的市場(chǎng)，業(yè)界也認為未來(lái)十年仍會(huì )是黃金十年。

　　其次，雖然國內有福田雷沃重工、一拖、五征等規模農機企業(yè)，但整體來(lái)看，行業(yè)集中度仍然不夠，這也是為什么約翰迪爾一家的產(chǎn)值能涵蓋我國前十家農機企業(yè)的主要原因。

　　再其次，農機行業(yè)經(jīng)過(guò)十年的發(fā)展，用戶(hù)對優(yōu)質(zhì)農機的接受度提升非常迅速，也就是這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)基本成熟，只要產(chǎn)品有競爭力，可以迅速被市場(chǎng)所接受吸納。

　　**后，記者認為農機行業(yè)部分品種也是可以通過(guò)做量來(lái)迅速提升市場(chǎng)占有率的，比如拖拉機以及收割機等，這一特點(diǎn)與工程機械類(lèi)似，而與機床工具等小批量多品種的特性不同。

　　中聯(lián)重科董事長(cháng)詹純新日前參觀(guān)了在武漢舉辦的國際農機展，并出席了中聯(lián)重機新品牌和新產(chǎn)品發(fā)布會(huì )。在他看來(lái)，以土地流轉政策為代表的一系列改革政策，必將為農業(yè)機械行業(yè)的發(fā)展釋放廣闊的市場(chǎng)空間，中聯(lián)重科的農機板塊將擁有一個(gè)長(cháng)期穩定、規模較大的市場(chǎng)空間。

　　對于發(fā)力點(diǎn)，在此前的并購會(huì )上，詹純新曾公開(kāi)表示，一方面會(huì )通過(guò)自己的技術(shù)創(chuàng )新、產(chǎn)品升級，積極搶占中高端市場(chǎng)，另外也會(huì )尋找合適時(shí)機和伙伴，積極進(jìn)行海外并購，去整合海外技術(shù)與市場(chǎng)資源，成為世界級的農業(yè)機械企業(yè)。

　　或許是在工程機械行業(yè)戰斗的經(jīng)歷讓中聯(lián)重科的行事風(fēng)格更加犀利了。從2008年首次提出進(jìn)軍農機領(lǐng)域的戰略構想，到2013年初組建農機事業(yè)部、年中在美國芝加哥成立農機研究所、年底落子重慶璧山打造百億級農業(yè)產(chǎn)業(yè)園，再到成立中聯(lián)重機，中聯(lián)重科在農機市場(chǎng)的動(dòng)作清晰而有力。

　　同臺競技

　　正如上面所說(shuō)，世界農機巨頭都已紛紛在中國落戶(hù)，因此從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，國內市場(chǎng)就是國際市場(chǎng)。

　　但這并不是僅為農機行業(yè)所面對，我國的工程機械、機床工具等完全市場(chǎng)化的行業(yè)都早已是這種狀況，“狼”早已進(jìn)入了，如何同臺競技只能是各憑本事。

　　雖然競爭的方式可以多種多樣，但高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品才是制勝的王牌，這也是為什么久保田部分產(chǎn)品在2014年被取消補貼的情況下，銷(xiāo)售依舊沒(méi)有受到大沖擊的內因。但如果這一情況發(fā)生在國內企業(yè)身上，結果就大相徑庭了。

　　技術(shù)落后是機械行業(yè)大多數子行業(yè)的痛。行業(yè)人士曾分析說(shuō)，中國加入WTO十多年，很多自主品牌制造企業(yè)真正意義上只有一二十年的發(fā)展歷史，卻要跟來(lái)自發(fā)達國家有百年發(fā)展史的企業(yè)同臺競爭。由于歷史原因，中國的機械企業(yè)過(guò)去大都把發(fā)展重點(diǎn)放在規模擴張上，在一些附加值高、技術(shù)含量高的領(lǐng)域少有建樹(shù)，由于自己不會(huì )做，所以不得不以高價(jià)從外國進(jìn)口。

　　而同時(shí)盡管近年來(lái)國內關(guān)鍵零部件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也比較快，但不少主機企業(yè)還是愿意依靠進(jìn)口部件來(lái)提升產(chǎn)品競爭力，靠性?xún)r(jià)比去吸引用戶(hù)。

　　這種走捷徑的方式雖然短期內抓住了市場(chǎng)的需求，使得行業(yè)、企業(yè)快速發(fā)展，但這更似一種虛胖，也會(huì )對行業(yè)的發(fā)展留有后遺癥，**明顯的就是企業(yè)創(chuàng )新動(dòng)力不足，配套行業(yè)發(fā)展趕不上主機需求。

　　中聯(lián)重機副總經(jīng)理陳擁軍說(shuō)，中國到現在僅僅是完成了農機的普及，但后續的發(fā)展是結構調整、技術(shù)升級、解決節能環(huán)保和農業(yè)可持續問(wèn)題，而真正的高端技術(shù)不是用錢(qián)就能買(mǎi)進(jìn)來(lái)的，特別是隨著(zhù)中國的制造能力增強，外國對我們的戒心也越來(lái)越大，這就迫使我們不得不更加注重自主創(chuàng )新能力的提高。

　　他說(shuō)，雖然創(chuàng )新的口號喊了很多年，但不少企業(yè)仍在亦步亦趨，行業(yè)的同質(zhì)化現象仍在加劇。當前形勢下企業(yè)創(chuàng )新所面臨的兩大難題：一是創(chuàng )新需要較大投入，二是創(chuàng )新的成果很容易被復制。

　　“企業(yè)創(chuàng )新，尤其是關(guān)鍵核心技術(shù)的創(chuàng )新，需要耗費大量的人財物力，短期內不一定能出成果?，F在行業(yè)競爭很激烈，很多企業(yè)基本上都在努力做大自己的銷(xiāo)量，提高市場(chǎng)占有率，難以沉下心來(lái)搞技術(shù)創(chuàng )新。而且，目前我們國家在知識產(chǎn)權保護方面還需要不斷完善立法。今天你推出一款新產(chǎn)品，明天市場(chǎng)上就可能會(huì )出現類(lèi)似的翻版。這在較大程度上打擊了企業(yè)創(chuàng )新的積極性。”

　　當然依靠自己的力量搞自主創(chuàng )新，并不等于閉門(mén)造車(chē)。整合全球資源，將一切可能的**領(lǐng)先產(chǎn)品、技術(shù)、管理和人力資源為我所用，才是中國機械企業(yè)加快轉型升級、實(shí)現跨越式發(fā)展的**佳方式。

　　協(xié)同效益

　　詹純新曾表示，“重組并購可以把中聯(lián)重科在工程機械積累起來(lái)的優(yōu)勢注入到農業(yè)機械，把資本運作的優(yōu)勢注入到農業(yè)機械，將放大原有優(yōu)勢。同時(shí)，我們將充分信任和授權中聯(lián)重機的團隊，通過(guò)聯(lián)合、合作和發(fā)展模式創(chuàng )新，加快提升技術(shù)、市場(chǎng)、管理能力和資本能力，實(shí)現市場(chǎng)競爭能力和國際化水平的提升。”

　　在新品牌啟動(dòng)儀式上，中聯(lián)重機北美研發(fā)團隊首次亮相發(fā)布會(huì )現場(chǎng)。據了解，北美研發(fā)團隊的前身是成立于2013年的中聯(lián)重科美國農機研究所，旨在針對未來(lái)農業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢，設計研發(fā)技術(shù)水平國際領(lǐng)先的農機產(chǎn)品。

　　而在隨后的新品介紹環(huán)節中，企業(yè)也推出了六款農機新品：TB70小麥收割機、PL40履帶式全喂入聯(lián)合收割機、AS60甘蔗收割機、SG80乘坐式高速插秧機、RN1004動(dòng)力換擋、LZ702履帶式拖拉機。

　　北美研發(fā)中心首席工程師DavidBlomberg表示，此次推出的部分新品在產(chǎn)品研發(fā)、制造環(huán)節真正融入了歐美技術(shù)元素和創(chuàng )新理念。

　　對于今后中聯(lián)重機的規劃，王金富表示，公司將通過(guò)整合、升級和全球化，做農業(yè)生產(chǎn)機械化整體解決方案服務(wù)商。首先是產(chǎn)品升級。目前中國農機產(chǎn)品主要占據低端市場(chǎng)，公司會(huì )通過(guò)對產(chǎn)品、技術(shù)、質(zhì)量、性能的全面升級，有步驟的進(jìn)入中高端產(chǎn)業(yè)鏈，未來(lái)中高端產(chǎn)品的比重要超過(guò)低端產(chǎn)品。

　　其次是網(wǎng)絡(luò )升級。產(chǎn)品到用戶(hù)手上，只是服務(wù)的開(kāi)始，為此要在確保產(chǎn)品好的同時(shí)，打造高端的網(wǎng)絡(luò )服務(wù)體系。

　　再其次是管理升級。未來(lái)企業(yè)一定要靠體系支撐，內部管理要有重大的改變。

　　在具體的產(chǎn)品解決方案方面，中聯(lián)重機將緊貼國內農業(yè)的實(shí)際需求，在研發(fā)上把握好農機與農藝的有效結合，為中國農業(yè)提供量身定制的有效方案。在國際市場(chǎng)上，公司也會(huì )加速推進(jìn)，并針對海外目標市場(chǎng)提供更具針對性的解決方案。

　　據了解，今后中聯(lián)重機的業(yè)務(wù)會(huì )全部聚焦在農業(yè)機械上，原先的挖掘機和叉車(chē)業(yè)務(wù)會(huì )剝離出來(lái)進(jìn)行整合，但中聯(lián)重科在國內外的網(wǎng)絡(luò )點(diǎn)以及其他業(yè)務(wù)服務(wù)也會(huì )為中聯(lián)重機的發(fā)展帶來(lái)協(xié)同效益，助其加速發(fā)展。

　　時(shí)勢造英雄。我們有理由相信，在中國這片廣闊的大地上，一定會(huì )涌現出一兩家國際化的農機企業(yè)，讓農業(yè)化生產(chǎn)更加精準、舒適和智慧。

　　更多公司信息，請訪(fǎng)問(wèn)：中聯(lián)重科股份有限公司