馬金英縱論小麥和玉米收獲機發(fā)展態(tài)勢

　　•小麥機現在要朝著(zhù)哪個(gè)方向發(fā)展呢？是大馬力、舒適性、豪華性、先進(jìn)性、智能化，是朝著(zhù)這個(gè)方向邁進(jìn)。

　　•隨著(zhù)土地集約化的不斷發(fā)展，機具肯定向著(zhù)大功率發(fā)展，而購買(mǎi)者數量會(huì )少、小麥機的數量也會(huì )越來(lái)越少，購買(mǎi)者會(huì )向高端農機手集中，同時(shí)機器的檔次會(huì )越來(lái)越高。

　　•小麥機的市場(chǎng)永遠有，只不過(guò)是看你能不能跟上農民的需求。有小麥生產(chǎn)，小麥機會(huì )沒(méi)有市場(chǎng)嗎？

　　•玉米機的更新?lián)Q代非?？?，從背負式到自走式不帶剝皮、不帶還田的，又到自走式帶剝皮、還田的，每年一個(gè)樣，你今年生產(chǎn)的機器明年可能就不能賣(mài)了，因為市場(chǎng)需求又變了！哪個(gè)企業(yè)跟不上這個(gè)變化，你就要被淘汰。

　　•從小麥機的歷史數據來(lái)看，玉米機的快速上漲，還有起碼3至5年的時(shí)間，但是這3至5年的時(shí)間也是一個(gè)洗牌的階段，玉米機的生產(chǎn)廠(chǎng)家，盡管現在到了一兩百家，但5年之后，能剩下幾十家就非常不錯了。

　　•小麥機一直就沒(méi)有超過(guò)20個(gè)廠(chǎng)家，到現在大批量生產(chǎn)的也只剩下五六家。誰(shuí)要跟不上市場(chǎng)需求，誰(shuí)就會(huì )被排除到市場(chǎng)之外。

　　農村、農業(yè)、農民一直是各屆政府關(guān)注的重中之重，這屆政府更顯重視，習主席、李總理都把農業(yè)和農民放到了非常重要的位置，國家出臺了非常多的支持政策和措施，應該說(shuō)，中國的農機化和農機工業(yè)也進(jìn)入了一個(gè)戰略轉型期和快速發(fā)展期。

　　去年我在山東省高密市調研了幾個(gè)農業(yè)合作社，也和一些鄉鎮領(lǐng)導進(jìn)行了座談，他們說(shuō)，盡管現在中央政府鼓勵土地集約化經(jīng)營(yíng)、出臺了相關(guān)政策，但更要農民自愿，政府不能有任何的行政干預。我感覺(jué)現在的政府真的是先予后取，先緊后松。有很多農民現在也期望著(zhù)土地集約化經(jīng)營(yíng)，過(guò)去他們把土地當成命根子，不會(huì )去集約化，而現在不一樣了，一方面是農業(yè)合作社負責人有這種欲望，他要擴大經(jīng)營(yíng)規模，為啥擴大？他土地整理下來(lái)經(jīng)營(yíng)不用費勁，一畝地收入300塊的話(huà)，1萬(wàn)畝就是300萬(wàn)，很大的效益，而另一方面農戶(hù)也有這個(gè)訴求，獨戶(hù)種沒(méi)有什么效益了。我們高密的土地成本是比較貴的，他們都有這樣的收益，何況別的地方。所以從山東的經(jīng)驗看，有農戶(hù)和農業(yè)合作社的需求結合在一起，我感覺(jué)土地集約化、規?；?jīng)營(yíng)的步伐會(huì )加快。此外還有小城鎮建設的推動(dòng)，土地規?；?、集約化搞不好，小城鎮建設就沒(méi)法進(jìn)行。所以我感覺(jué)當前是我們農機行業(yè)的戰略轉型期和快速發(fā)展期。作為農機制造商和經(jīng)銷(xiāo)商，也迎來(lái)了快速發(fā)展的大好機遇，打造品牌、創(chuàng )造品牌應該成為我們的第一要務(wù)。具體到科樂(lè )收金億，我們有信心、有決心、也有能力搭上這趟發(fā)展的快車(chē)。

　　收獲機械市場(chǎng)的競爭態(tài)勢是什么？先說(shuō)小麥收獲機。小麥機從1997年開(kāi)始以1.5萬(wàn)臺(新聯(lián))的數量上市，持續到現在，小麥機的市場(chǎng)保有率，已經(jīng)達到90%以上。而小麥機現在要朝著(zhù)哪個(gè)方向發(fā)展呢？是大馬力、舒適性、豪華性、先進(jìn)性、智能化，是朝著(zhù)這個(gè)方向邁進(jìn)。但是大家都知道，小麥機現在機手的回報率很低，如果價(jià)格高了，可能會(huì )影響它的購買(mǎi)。同時(shí)隨著(zhù)土地集約化的不斷發(fā)展，機具肯定向著(zhù)大功率發(fā)展，而購買(mǎi)者數量會(huì )少、小麥機的數量也會(huì )越來(lái)越少，購買(mǎi)者會(huì )向高端農機手集中，同時(shí)機器的檔次會(huì )越來(lái)越高。有人問(wèn)我小麥機的市場(chǎng)還有嗎？我說(shuō)這個(gè)問(wèn)題提得太奇怪了！小麥機的市場(chǎng)永遠有，只不過(guò)是看你能不能跟上農民的需求。有小麥生產(chǎn)，小麥機會(huì )沒(méi)有市場(chǎng)嗎？小麥機從1997年新聯(lián)集團率先生產(chǎn)出來(lái)1萬(wàn)臺，從1998年到2000年又冒出十幾家干2號機的廠(chǎng)家，我們是2002年開(kāi)始干的，到2004年倒下一批，2005年又上馬一批，到2010年又退出了一批。如今全國生產(chǎn)小麥機成批量的廠(chǎng)家大概只有5家了，它們是雷沃(谷神)、中聯(lián)(谷王)、科樂(lè )收金億(春雨)、巨明、洛陽(yáng)中收。從小麥機行業(yè)的競爭格局我們看到，競爭非常地慘烈。

　　玉米(收獲)機和小麥機的差別非常大，目前可以說(shuō)玉米機廠(chǎng)家太多。因為玉米機從背負式開(kāi)始起步，一直到了這幾年才進(jìn)入自走式，而又從大的開(kāi)始往小的回落。玉米機生產(chǎn)廠(chǎng)家風(fēng)起云涌，大家看中玉米機是個(gè)快速上升的市場(chǎng)。小麥機1997年干了1.5萬(wàn)臺，一直到了2009年銷(xiāo)到了6萬(wàn)臺，大家可以看到這個(gè)市場(chǎng)有多么大。在1999年的時(shí)候就有人說(shuō)飽和了，但金億到了2009年又銷(xiāo)了4000多臺，這就是中國的農機市場(chǎng)。那么玉米機呢，真正帶剝皮的、真正還田好的機型，近兩年才興起，如春雨2行機，以前各企業(yè)的都是不帶剝皮的。還有一個(gè)特點(diǎn)，玉米機的更新?lián)Q代非?？?，從背負式到自走式不帶剝皮、不帶還田的，又到自走式帶剝皮、還田的，每年一個(gè)樣，非?？膳?，你今年生產(chǎn)的機器明年可能就不能賣(mài)了，因為市場(chǎng)需求又變了！哪個(gè)企業(yè)跟不上這個(gè)變化，你就要被淘汰。更新?lián)Q代快還帶來(lái)了一個(gè)非常大的問(wèn)題，就是企業(yè)必須把計劃做好，做不好，明年改型之后，你的產(chǎn)品連鋼材錢(qián)都賣(mài)不出來(lái)，這就是玉米機。所以從小麥機的歷史數據來(lái)看，玉米機的快速上漲，還有起碼3至5年的時(shí)間，但是這3至5年的時(shí)間也是一個(gè)洗牌的階段，玉米機的生產(chǎn)廠(chǎng)家，盡管現在到了一兩百家，但我感覺(jué)5年之后，能剩下幾十家就非常不錯了。小麥機一直就沒(méi)有超過(guò)20個(gè)廠(chǎng)家，到現在大批量生產(chǎn)的也只剩下五六家。誰(shuí)要跟不上市場(chǎng)需求，誰(shuí)就會(huì )被排除到市場(chǎng)之外，即使是國際大品牌的外企，在中國的農機市場(chǎng)如今也陷入困難境地，值得警醒。

　　所以說(shuō)，從中國的發(fā)展趨勢看，玉米機是一個(gè)快速上升的市場(chǎng)。對玉米機市場(chǎng)的預測，10年前，也就是2004年，我就下定了要把玉米機拿到全國第**的決心，為什么？從當時(shí)形勢看，水稻機我們本來(lái)就沒(méi)有優(yōu)勢，小麥機福田雷沃重工占據65%的市場(chǎng)份額，其他廠(chǎng)家很難撼動(dòng)，那么我們的機會(huì )就只有玉米機了，因此2004年我們就開(kāi)始發(fā)力。2年的背負式收獲機、2年的多功能收獲機(把玉米割臺裝在小麥機上)，后面我們從大4行到小2行玉米機，包括大4行、3行、小3行、小2行，逐步地把全國的玉米生產(chǎn)區的所有的農藝全部涵蓋。金億是全方位的研制玉米機，產(chǎn)銷(xiāo)量2013年我們勉強地達到了第一，2014年是實(shí)實(shí)在在的拿到了第一。十年磨一劍，我們經(jīng)過(guò)了十年的夢(mèng)想，十年的拼搏，十年的努力，2014年真正的拿到了玉米收獲機第**品牌。這也是從脫粒機開(kāi)始我們在收獲機械行業(yè)拼搏了幾十年，了解中國的市場(chǎng)需求，知道哪里有機遇、哪里有機會(huì )，玉米機就是我們****的機會(huì )。目標達到了，如何保住，如何持續地保住，這就看我們(制造商和經(jīng)銷(xiāo)商)共同的努力，和機器如何緊跟農民的需求、不斷地改進(jìn)升級。

　　以上是我對小麥和玉米這兩大作物收獲機械競爭態(tài)勢和市場(chǎng)趨勢的簡(jiǎn)單分析。

　　(來(lái)源：農機質(zhì)量與監督，朱禮好、陳佳利采訪(fǎng)整理。馬金英系原山東金億機械公司董事長(cháng)、山東科樂(lè )收金億公司總經(jīng)理，首屆“中國農機十大女杰”之一)