農人日記 ：畢業(yè)了，來(lái)開(kāi)雷沃農機創(chuàng )業(yè)吧

　　畢業(yè)兩年，我已是務(wù)農兩年的“新農人”。

　　知了開(kāi)叫，正是每年大學(xué)的畢業(yè)季。時(shí)間倒回到兩年前，抹掉畢業(yè)季離別的眼淚，那時(shí)我正在糾結于我的未來(lái)。未來(lái)在哪里下種，在哪里扎根生長(cháng)，這是每個(gè)畢業(yè)生都要面對的問(wèn)題。大學(xué)結束了，而青春才剛剛開(kāi)始。

　　2013年6月走出河南農業(yè)大學(xué)的校門(mén)，我的決定是把自己種回鄉下。這是一個(gè)遲疑了又遲疑，不容易做的決定。踏入大學(xué)校門(mén)的那個(gè)四年前，父母和大學(xué)給我的使命是跳出農門(mén)，跳到那些不沾泥塵草屑的白領(lǐng)隊伍里。顯然父母這次被我跳回農門(mén)的舉動(dòng)嚇到了。

農機成為土地經(jīng)營(yíng)的“主心骨”

　　農機開(kāi)啟了我的土地創(chuàng )客情結

　　我雖然出生在農村，村山村水中長(cháng)大，但回歸鄉土，并非因為我對土地懂行多少。大學(xué)我讀的是社會(huì )工作專(zhuān)業(yè)，種地對我而言是個(gè)更大的課堂。就在那年的畢業(yè)前夕，一位師哥在這個(gè)更大的課堂里給我上了一課。

　　在網(wǎng)上看到這位師哥的一則“畢業(yè)了，一起來(lái)地里創(chuàng )業(yè)吧！”的招聘啟事后，我如約來(lái)他的農場(chǎng)里面試。這位早我幾年畢業(yè)的師哥，帶我在他的農場(chǎng)里參觀(guān)了一圈。正值那年三夏麥收，一輛輛紅白相間叫雷沃谷神的收割機收割而過(guò)，隨后是雷沃拖拉機牽引著(zhù)雷沃打捆機上場(chǎng)，將麥秸碼成方捆，**后播種機免耕播種下玉米。這個(gè)位于黃河泄洪區的農場(chǎng)里清一色的雷沃農業(yè)裝備編隊，將小麥收獲、秸稈回收利用及玉米播種一次性完成的作業(yè)場(chǎng)景讓我至今記憶猶新。近萬(wàn)畝的農田，一周內完成耕種收儲運，這對我真的是震撼而生動(dòng)的一課。

　　那時(shí)，我開(kāi)始意識到，農村已不再是裊裊炊煙的農村，從傳統農業(yè)向現代農業(yè)大轉型的這個(gè)時(shí)間里，農民也面臨著(zhù)從傳統種養的老農人到新一代懂技術(shù)、懂市場(chǎng)、懂營(yíng)銷(xiāo)的“新農人”的轉變。我的這位師哥正是這樣完成了他的角色轉換。他的父親是農機合作社的理事長(cháng)，每年組織近百人的雷沃谷神車(chē)隊參加跨區作業(yè)機收，使他在當地已經(jīng)是小有名氣的農機名人。

　　作為帶著(zhù)新見(jiàn)識、新理念返鄉的“農二代”，師哥沒(méi)有走父親傳統經(jīng)營(yíng)的路子。父親農機合作社大多是農機大戶(hù)、農機戶(hù)帶機入社，以互助形式聯(lián)合形成的，組織結構較松散，盡管每年有相對不錯的收益，但在統一調配、保管、作業(yè)、結算等方面存在一系列問(wèn)題。在他的建議下，他首先把父親的雷沃谷神跨區作業(yè)服務(wù)隊轉型成了一只農機作業(yè)服務(wù)隊，受益于國內農業(yè)裝備龍頭企業(yè)福田雷沃重工的全程農業(yè)機械化產(chǎn)品解決方案，這只雷沃農業(yè)裝備作業(yè)服務(wù)隊，在雷沃谷神收割機基礎上，陸續增添了雷沃拖拉機、雷沃谷神玉米機、雷沃打捆機…

　　“大家伙”越來(lái)越多，通過(guò)優(yōu)化配置了農機資源，這個(gè)原本松散的合作社團隊開(kāi)始向公司制發(fā)展。合作社也在師哥的帶領(lǐng)變成了提供農機社會(huì )化服務(wù)的小微企業(yè)組織。不限于**初的收割小麥，而是開(kāi)始承擔起了周邊四里八鄉全程“耕種管收”任務(wù)。師哥也正式由一個(gè)農二代身份的大學(xué)生變成了農機創(chuàng )客。

　　加入了這支農機創(chuàng )客團隊

　　每天活躍在田間地頭，把農機當做他創(chuàng )業(yè)的陣地，第一年里這只作業(yè)服務(wù)隊的經(jīng)營(yíng)服務(wù)收入就達到了280萬(wàn)元，凈利潤大大高于當地合作社組織的平均經(jīng)營(yíng)服務(wù)收入。依托這只作業(yè)服務(wù)隊，師哥開(kāi)始組建西平縣一家種植合作社，開(kāi)始流轉土地，種植小麥和玉米,依托雷沃農業(yè)裝備全程機械化解決方案來(lái)對所流轉的土地進(jìn)行現代化經(jīng)營(yíng)，向著(zhù)自己的第**家大農場(chǎng)邁進(jìn)。

　　隨著(zhù)這只雷沃農業(yè)裝備作業(yè)服務(wù)隊給他帶來(lái)不菲的收益和土地流轉而來(lái)的農場(chǎng)漸成規模，師哥之后要做的是組建一支涉農的創(chuàng )客團隊。這支團隊要在這只日趨完善的雷沃農業(yè)裝備作業(yè)服務(wù)隊基礎上，進(jìn)行經(jīng)營(yíng)機制改革，完善運營(yíng)機制，實(shí)行創(chuàng )客經(jīng)理人負責制，開(kāi)啟不同于傳統的農機創(chuàng )業(yè)之路

　　這支創(chuàng )客團隊，既需要招徠熟悉農業(yè)機械化生產(chǎn)和農技農藝的技術(shù)人員作為顧問(wèn)，也需要有創(chuàng )業(yè)熱情和勇氣，愿意“務(wù)農”的知識型“新農人”。麻雀隨小，但在學(xué)飛的階段，師哥的目標就是要打造一個(gè)五臟俱全的一站式開(kāi)放性的農機社會(huì )化服務(wù)平臺。就在師哥招兵買(mǎi)馬的過(guò)程中，已經(jīng)不需要瞻前顧后的我，果斷加入了這只年輕的雷沃農業(yè)裝備創(chuàng )客團隊。

　　事實(shí)上，帶著(zhù)新的見(jiàn)識和夢(mèng)想踏上返鄉路，加入師哥團隊的并不只有我一個(gè)。作為只身投營(yíng)的“合伙人”，我們一起加入這只雷沃農業(yè)裝備創(chuàng )客團隊的三人，每月除了會(huì )有固定的工資收入，還分得了種植合作社流轉而來(lái)的每人一千畝地的自主經(jīng)營(yíng)權。帶著(zhù)一腔創(chuàng )客的熱情和懵懂，我們除了接下來(lái)要盡快擔當起職業(yè)農民的角色，另外還要有來(lái)自一千畝地自負盈虧的歡喜和壓力——為了讓我們找到感覺(jué)，師哥每人劃分給我們已經(jīng)流轉來(lái)的一千畝地進(jìn)行自主經(jīng)營(yíng)。不管怎樣，我們都開(kāi)始了為自己的夢(mèng)想而努力。

　　依靠農機做活土地文章

　　一千畝地基本上是一個(gè)村的耕地面積。作為一個(gè)嶄新的“職業(yè)農民”，一個(gè)人經(jīng)管一個(gè)村的土地，怎么管？怎么種？乍聽(tīng)上去真的有點(diǎn)讓人眩暈。

　　這種焦慮很快在雷沃農業(yè)裝備作業(yè)服務(wù)隊的一條龍作業(yè)中煙消云散。就像**開(kāi)始在師哥的農場(chǎng)里看到了一條龍作業(yè)場(chǎng)景一樣，有了農機，土地就有了主心骨。特別是像福田雷沃重工這樣的國內農機龍頭企業(yè)，改變了我們傳統的農業(yè)生產(chǎn)模式，也讓“務(wù)農”這場(chǎng)苦戰，看上去有了不一樣的“打法”。不管是春耕還是“三夏”、“三秋”，雷沃農業(yè)裝備的成系列產(chǎn)品解決方案已經(jīng)越來(lái)越讓“種田人”變得輕松。

　　事實(shí)上，因為配備有一只日益壯大的雷沃農業(yè)裝備作戰編隊，我們三個(gè)更像是一個(gè)小作戰區域的聯(lián)絡(luò )指揮官，什么樣的時(shí)令，協(xié)調調度什么樣的農機、農機手和種子化肥等農資，邊學(xué)邊做，在一年的全身心的投入中已經(jīng)開(kāi)始摸著(zhù)門(mén)道。以夏收為例，一千畝地小麥的收割一臺雷沃谷神只需要短短三四天時(shí)間就能完成，而在配備了雷沃烘干機、精量播種機后，整個(gè)種植合作社近3萬(wàn)畝地，夏種夏收夏管基本上一周時(shí)間就完成了。

　　在與土地打交道的第一年里，我還學(xué)會(huì )了開(kāi)雷沃谷神收割機，這是一款自動(dòng)檔的收割機。福田雷沃重工通過(guò)成功將靜液壓驅動(dòng)技術(shù)應用到收割機上代替機械驅動(dòng)，實(shí)現了“手動(dòng)擋”到“自動(dòng)擋”的技術(shù)創(chuàng )新。對于即使像我這樣的“新機手”，也只需要操縱液壓控制手柄即可實(shí)現無(wú)級變速及倒車(chē)，開(kāi)割小麥了。

　　除了持續引領(lǐng)國內農機產(chǎn)品向高端化、專(zhuān)業(yè)化和成套解決方案式發(fā)展，從2014年開(kāi)始福田雷沃重工還針對像我們這樣的農場(chǎng)、合作社這樣的組織型客戶(hù)群體，開(kāi)通專(zhuān)線(xiàn)服務(wù)，提供定制化管家式專(zhuān)屬服務(wù)。特別是2015年全新推出的“金匣子”系統農機產(chǎn)品，可以提供所屬車(chē)輛的作業(yè)計劃、作業(yè)畝數、作業(yè)路線(xiàn)、油耗、保養提醒等信息，幫助做好車(chē)輛管理和作業(yè)管理，這種“互聯(lián)網(wǎng)+定制化服務(wù)”，一下子給我添了一個(gè)“智能管家”。在互聯(lián)網(wǎng)+風(fēng)口，“**土”的農機正在成為下一個(gè)被改造的對象。作為更容易接受新鮮事物的“新農人”，我樂(lè )見(jiàn)并開(kāi)始接受這種互聯(lián)網(wǎng)+農機和農機服務(wù)所帶來(lái)的便利。

　　到2014年，僅我們的這個(gè)種植合作社收入已有7百萬(wàn)多一點(diǎn)。工資加一千畝土地的經(jīng)營(yíng)收入，這一年我和一起入伙的小伙伴每人拿到了二十萬(wàn)多一點(diǎn)的年收入。這是一個(gè)令留在城市寫(xiě)字樓里工作的白領(lǐng)同學(xué)都吃驚的數字。體面的收入除了讓反對我回鄉種地的父母吃上了定心丸，也讓我相信我們的農機創(chuàng )客團隊未來(lái)會(huì )有更大的舞臺。

　　土地在我腳下，這兩年是我**重要的日子。我叫李春升。畢業(yè)了，一起來(lái)做土地里的新白領(lǐng)吧。

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