江西“麥客”品牌效應割出好價(jià)格

　　一直以來(lái)，江西省農機局通過(guò)組織經(jīng)紀人收集、發(fā)布作業(yè)市場(chǎng)信息，組織農機檢修保養和保險服務(wù)，協(xié)調交通部門(mén)開(kāi)辟農機跨區作業(yè)高速公路免費通行“綠色通道”，積極引導機手開(kāi)展跨區作業(yè)

　　6月24日，江西鄱陽(yáng)縣樂(lè )豐鎮農機手梅小東駕駛自己的大型聯(lián)合收割機回到了家。近幾天，該縣200臺跨省作業(yè)的收割機陸續返鄉，平均每臺收割機賺取3萬(wàn)元純利潤。這些跨省作業(yè)的鄱陽(yáng)“麥客”感受**深的是：各地“麥客”浩浩蕩蕩駛向河南、安徽等省，市場(chǎng)競爭日趨激烈，外省“麥客”紛紛打起價(jià)格戰奪市場(chǎng)，但鄱陽(yáng)“麥客”拒絕“參戰”，靠多年來(lái)的信譽(yù)，贏(yíng)得當地村民信任，生意一點(diǎn)也不差。

　　5月下旬，鄱陽(yáng)縣200多臺收割機，800多名農機手(每臺收割機4名農機手)兵分3路，分別向安徽、湖北、河南挺進(jìn)。據梅小東介紹，今年，因河南駐馬店小麥成熟早，黑龍江等北方省份與南方各省的“麥客”均向此地進(jìn)發(fā)，價(jià)格戰也隨之而起。6月1日，鄱陽(yáng)跨區收割機作業(yè)隊與其他幾個(gè)省收割機作業(yè)隊在河南駐馬店相遇。鄱陽(yáng)農機手與駐馬店結緣較深，10多年來(lái)，該區域小麥一直由鄱陽(yáng)農機手收割，雙方建立了很好的合作關(guān)系。其他省作業(yè)隊開(kāi)出的收割1畝小麥35元至40元的價(jià)格，而鄱陽(yáng)作業(yè)隊的價(jià)格為50元至55元。但鄱陽(yáng)作業(yè)隊的農機手經(jīng)討論，決定不打價(jià)格戰，繼續用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)參與市場(chǎng)競爭。

　　梅小東說(shuō)，說(shuō)來(lái)也怪，那些老客戶(hù)沒(méi)有因為鄱陽(yáng)作業(yè)隊價(jià)格高，選擇其他作業(yè)隊，而是繼續找他們收割。在當地村民看來(lái)，鄱陽(yáng)作業(yè)隊多年來(lái)一直講信用，收割質(zhì)量好。**主要的是作風(fēng)頑強，有時(shí)為了搶在雨天前收完，甚至通宵達旦。村民認為，盡管每畝收割價(jià)格多10多元，但也無(wú)所謂。他們擔心有的作業(yè)隊收著(zhù)收著(zhù)，丟下沒(méi)收割的麥田就轉戰它處。而鄱陽(yáng)作業(yè)隊多年來(lái)形成的鐵律是：全村麥田都收割完后再轉場(chǎng)。據不完全統計，依靠多年積累的品牌效應，鄱陽(yáng)作業(yè)隊在駐馬店至少收割10萬(wàn)畝小麥。**近20多天，鄱陽(yáng)作業(yè)隊的200臺收割機，賺取的純利潤達到600多萬(wàn)元。

　　據了解，今年江西省農機局共向農機手免費發(fā)放了3100余張跨區作業(yè)證，比上年多發(fā)了100多張。這意味著(zhù)江西征戰四方的“麥客”、“稻客”越來(lái)越多了，跨區作業(yè)領(lǐng)域也由過(guò)去的贛機北上擴大到贛機西征和贛機南下。作業(yè)種類(lèi)也由以往的小麥和水稻機收為主到現在涵蓋小麥和水稻機收、機耕、機插及機防。